大家上午好!很高興與各位有個共同學(xué)習(xí)交流的機(jī)會。剛才說是介紹企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型之路，因為之前準(zhǔn)備的并不是特別充分。我就簡單說說，因為源深公司相當(dāng)于是有兩個背景，第一個是從96年開始是世行在中國的三家節(jié)能示范公司之一，應(yīng)該說也是歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，一直在合同能源做能源管理這塊業(yè)務(wù)，在節(jié)能領(lǐng)域。再一個就是屬于北京能源投資集團(tuán)的全資子公司，應(yīng)該說京能集團(tuán)是屬于北京市國資委的一個大型的電力能源企業(yè)。業(yè)務(wù)涉及電力，能源，房地產(chǎn)，包括金融，節(jié)能環(huán)保等各個領(lǐng)域。源深公司目前相當(dāng)于是京能集團(tuán)的作為節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)的一個主營的業(yè)務(wù)板塊,從98年開始，對于世行這個節(jié)能促進(jìn)項目開始吧，這十幾年，中間其實從98年到10年，中間大大小小做了上百個這種能源管理的項目，就不一一細(xì)說了。實際上這些發(fā)展也是包括公司各項節(jié)能環(huán)保機(jī)制，包括我們從12年也申請了這個融資租賃機(jī)制，這個后面也會介紹，也是為了豐富我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，以及有效的開展節(jié)能環(huán)保的業(yè)務(wù)。中間有幾個關(guān)鍵的節(jié)點，我剛才說從98年開始，推廣世行項目，歷經(jīng)世行一期二期，十年可能大概做了大大小小很多項目。從10年開始之后就是我們也是公司自己包括跟清華大學(xué)合作，開始在向余熱回收等各個領(lǐng)域，開始一些專項技術(shù)的研究。也是包括在國內(nèi)率先做了熱電廠的循環(huán)水余熱，如果大家有了解吸收式熱泵，新能源余熱回收領(lǐng)域應(yīng)該清楚，其實從目前來說，在外地，包括無論是山西，內(nèi)蒙，東北很多這種電廠的這種循環(huán)水余熱回收，整個市場現(xiàn)在帶動的比較活躍，其實這塊應(yīng)該說源深公司和清華大學(xué)共同也起到一個很好的引領(lǐng)作用，推動了整個行業(yè)的發(fā)展，包括后續(xù)就是通過我們公司這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，立足于北京，對于燃?xì)忭椖康囊恍┌l(fā)展，也都有介紹。然后剛才說源深公司一直是在以合同能源管理作為一個主營業(yè)務(wù)，開展節(jié)能環(huán)保這個服務(wù)，這個我就不細(xì)說了，由于時間關(guān)系。但是我就想強調(diào)一點，就是因為大家一提這個合同能源管理，總以為是這種效益分享，一說就是你有一些節(jié)能的事，我來幫你干，然后產(chǎn)生的效益大家分，這種好像一說你要分給我多少好處，這個是合同能源管理，但實際上，合同能源管理它分很多種形式，包括說這種節(jié)能量的保證，包括約定一個能源費用長期托管等等方式，其實都是合同能源管理的范疇。

      這些年可能源深公司在各個模式上也都有一些實踐，但是說到企業(yè)發(fā)展，因為源深公司也經(jīng)過十幾年發(fā)展，其實也一直在感覺，純做一個這種節(jié)能服務(wù)公司，其實是比較難做的，就你某一項新技術(shù)，因為其實剛才的幾個發(fā)言也提到，你可能這三四年或者三五年你的技術(shù)很領(lǐng)先，但你做過去這輪投資之后，包括你的尤其一些優(yōu)質(zhì)項目，三年到五年你收回投資之后，你又有一些新的發(fā)展，就是你的業(yè)務(wù)總不穩(wěn)定就是大家總感覺，如果純粹的定義為節(jié)能服務(wù)公司，總是在不停的來需要找項目，謀發(fā)展，你要想干什么事。而且現(xiàn)在隨著行業(yè)細(xì)分之后，從業(yè)主，其實他未必很懂，無論從設(shè)計院，包括無論從專業(yè)廠家的支持之后，這種優(yōu)質(zhì)項目獲取非常困難，你給業(yè)主介紹一些方案的時候，如果說這個方案做得很好，回報率很高，回收期很短，業(yè)主很可能自己通過融資或者其他方式，業(yè)主也可以自己說，包括我們集團(tuán)內(nèi)部，雖然都是一個集團(tuán)的，比如像我們集團(tuán)很多店長，他的各方面也比較好，如果有一些改造的項目，你真是幫他算的收益非常高，那完全可以自己做，未必讓你做。所以第一個這個優(yōu)質(zhì)項目獲取困難，第二個好多節(jié)能項目屬于二次投資了，對于主業(yè)的依附性比較強，一個是說整體這個行業(yè)到底行不行，比如現(xiàn)在說的這個鋼鐵，水泥啊，這些現(xiàn)在屬于國家重點監(jiān)控產(chǎn)能過剩的，那你如果是依附于鋼鐵行業(yè)的一些節(jié)能，無論是說余熱發(fā)電，或者一些其它的，那可能你有一兩年的黃金期，但馬上這個行業(yè)一轉(zhuǎn)，這個大的這個主營業(yè)務(wù)不好了，你的節(jié)能的收益面臨一個重大的違約風(fēng)險，包括我們剛才提到的那個項目，其實做的也非常好，也獲得了北京科技進(jìn)步三等獎，但是就是因為北京現(xiàn)在也是政府治理霧霾，現(xiàn)在整個煤改氣要求關(guān)停，石熱是剛剛11月27號內(nèi)斯拉機(jī)組關(guān)停，實際上我們的這個項目，可能說投產(chǎn)了也是，比方說三年，也正式來經(jīng)營或過了美好的時期，但你這個合同就斷了，但這個肯定我們也配合政府的相應(yīng)的一些政策吧，但是說這個節(jié)能項目做起來肯定還有一個附加的風(fēng)險，包括說你一些過程中計量的問題，業(yè)主的誠信啊，包括自信的問題，節(jié)了能它是不是能夠分享給你。當(dāng)然源深公司因為首先我剛才強調(diào)了這個背景，因為有國企背景，包括說這個世行的一些支持，所以其實對于源深公司到?jīng)]有遇到過融資的問題，但剛才的企業(yè)提到，就是可能對于一些中小企業(yè)，或者一些創(chuàng)新的民營企業(yè)，這種融資是一個問題，然后最后就是我剛才提到的經(jīng)營周期短，你的經(jīng)營不穩(wěn)定，所以通過這么多年摸索之后，其實現(xiàn)在源深公司也不斷地在轉(zhuǎn)型。第一個，首先簡單的想就是因為經(jīng)營不穩(wěn)定嗎，好，我就豐富我的經(jīng)營模式。一方面要堅持這種合同能源管理的方式，再一個我利用我的一些自有的技術(shù)或者核心的技術(shù)，也積極開展一些總承包，包括特許經(jīng)營的這種方式。一個是通過總承包你可以短期獲得你的工程，或者整個系統(tǒng)構(gòu)架實踐的一個資金的回報，對于你的當(dāng)期的一些利潤啊，支持都比較好，通過把這種合同能源管理和這個特許經(jīng)營的結(jié)合吧，演變一個中長期的投資和經(jīng)營的情況，避免了一個好的項目三年五年你回收之后，后面就沒有事干。這個就中間涉及有一個，剛才也提到，很多行業(yè)的一個困惑的問題，就是現(xiàn)在可能從源深公司這個體會是說應(yīng)該是現(xiàn)在說到節(jié)能，應(yīng)該是從細(xì)節(jié)的一些節(jié)能改造到整體包括行業(yè)啊，或者是一個產(chǎn)業(yè)構(gòu)架性的頂層設(shè)計轉(zhuǎn)變，我覺得需要整合，因為其實可能說這個節(jié)能技術(shù)大大小小有很多，包括你的這個建筑節(jié)能，空調(diào)節(jié)能，包括能源站運行等等吧。但是說你這都是一個細(xì)節(jié)的，包括說你的融資，因為你的項目很小，某一個項目投資，可能說小的幾十萬，幾百萬，大的也不過一千萬，這樣就是說你要求銀行來創(chuàng)新，幫你融資的時候也有一個困難，就跟咱們現(xiàn)在管理一些小的分布式的項目是一樣的，就是它的管理成本，包括對于專業(yè)人員的這個要求都非常高，也很難在短期解決。所以說有一個行業(yè)的這個整合，包括說這個無論是公司啊，這種整合，可以把各個小的，各個分項，專業(yè)的整合到一塊，然后有一個整體全行業(yè)的頂層的一個設(shè)計。這樣我覺得就是從融資啊，或者推動，可能會更好一些，這個后面還會再有一個近一步說明。最后就是現(xiàn)在因為隨著環(huán)保的壓力，包括提到說2030年之后說排放總量不增加，其實節(jié)能包括減排，環(huán)保其實是密不可分的，你光說綠色照明節(jié)電這是節(jié)能，跟后續(xù)的好多的減排我覺得是形成一個綜合治理之后，可能更有助于你的項目的一個長期的穩(wěn)定性，所以后來包括12年源深公司成立了租賃公司之后，這個就是簡單的一個就是說案例或者模式。其實很多時候，從業(yè)主到節(jié)能公司原來是雙向的一個就是說你來為他做簽訂合同能源管理的方式，他支付費用，但我說剛才的過程中，因為可能有行業(yè)的風(fēng)險，包括說業(yè)主的誠信啊，支付的風(fēng)險，所以我們現(xiàn)在是開始引入，也嘗試引入租賃公司，就是源深公司也還專門成立了融資租賃公司。這樣的話，其實是從這個三方來講，簽訂一個比如說五年的整體一個執(zhí)行的合同。這樣當(dāng)期的建設(shè)的費用，是由租賃公司他來支付，支付給我們節(jié)能公司的，但是我節(jié)能公司對業(yè)主單位要有一個承諾，比如說我整體給你設(shè)計或者運營之后，我是負(fù)責(zé)未來的五年運營的，這個我保證你每年的你比如說節(jié)能水平達(dá)到一個什么程度，這樣你每年都有一個考核之后，你可能業(yè)主是每年就是根據(jù)我每年的運維情況支付給我少量的一些運維的費用，然后我對他的是說提供一個整體的解決方案，包括說一個相對長期的運營。其實有個什么好處，這個跟那種比方說節(jié)能量約定的這種合同能源這種方式有什么好處，因為本來說節(jié)能公司我是一個乙方，你比如說有時候一種業(yè)主、單位做一個合同給你了，說一個億兩個億給你之后，你也沒有這個權(quán)利說你來質(zhì)疑，說你一開始從他的資信，說你將來能不能履約啊，說你要給我項目了，我先質(zhì)疑你，你將來未來五年還款你行不行，這樣其實通過租賃公司他可以起到一個類金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，就是他開始來簽訂這種租賃合同的時候，要對業(yè)主單位的各項資信情況，包括未來幾年的一些情況，都要有一個了解，包括有些合同上的制約，而租賃公司其實又比銀行，因為是從節(jié)能公司衍深出去的嗎，他其實更比銀行相對了解和熟悉這個節(jié)能行業(yè)，對于節(jié)能的一些各個風(fēng)險環(huán)節(jié)把控的更好。這樣可能說，租賃公司他比如說后頭再依托一些銀行或者融資機(jī)構(gòu)，無論是基金也好，他來提供一個資金渠道，節(jié)能公司提供一個整體的一個節(jié)能架構(gòu)設(shè)計，包括后期的運維服務(wù)，這樣從業(yè)主單位其實來說，你提供的其實就是你本身的一個資源，再這個資源，你本身有你的目的，比如說你為了保障你主業(yè)的順利發(fā)展，或者說你的節(jié)能降耗的一個目標(biāo)，業(yè)主單位其實從初期是一分錢沒有掏，你是利用未來你的盈利日期，將來支付了租賃公司和節(jié)能公司的，這樣三方的這個風(fēng)險和收益相對的有一定的捆綁，當(dāng)然這個可能各個程度還不太一樣，但有一定的捆綁，可能相對來說，這個執(zhí)行的效果會略好一些。所以這塊做了之后，當(dāng)然源深公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)很雜也很多，我也沒一一列舉，這里我列了幾個就是我認(rèn)為比較典型的一個項目,簡單的。就一個是這種余熱的深度回收，包括剛才說了其實從10年開始，我們跟清華大學(xué)合作推廣這種吸收式熱泵這種余熱回收之后，在外地燃煤電廠現(xiàn)在很成熟，就是這種循環(huán)水的余熱，這個后續(xù)我們現(xiàn)在也基本不太再做了。這個我們已經(jīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)讓了，也獲得一定的收益。所以說我們立足于北京就是現(xiàn)在從11年，北京開始進(jìn)行燃料結(jié)構(gòu)改變之后，從燃煤向燃?xì)獾霓D(zhuǎn)變，這場燃料結(jié)構(gòu)改變之后，燃?xì)獾睦眯尸F(xiàn)在已經(jīng)很高了，包括無論是鍋爐，或者是說這種燃?xì)獾臒犭娐?lián)產(chǎn)的這個效率，現(xiàn)在其實各個環(huán)節(jié)的損失啊，能耗啊都非常低了。我們認(rèn)為主要的能耗在于煙氣的排放。就是因為雖然現(xiàn)在有一些這個，包括省煤氣的，類似或者說余熱回收的，但還都只是把煙溫降到六十度到九十度，低的可能六七十度這種水平。這樣我們想是把它深度回收，把煙溫降到二十度三十度這種常溫排放，這樣的話，能夠增加整個無論是燃?xì)忮仩t包括熱電廠最大可能提高供熱能力20%以上，這個技術(shù)也是我們跟清華自行研發(fā)的，這是大概一個示意圖。這樣其實我們也分工做了，從11年12年在總后鍋爐房，包括通州竹木場兩個燃?xì)忮仩t房，進(jìn)行了一個算是試驗性質(zhì)的一個示范項目，通過實踐效果看，就是把煙溫能夠降低到28到30度左右，然后煙氣中大量的水蒸氣都凝結(jié)了，這個前后對比看，就是煙囪冬天不冒白煙了嘛，或者是少冒了。這樣一方面回收了，煙氣中的余熱同時也是個節(jié)水的項目，把中間的水啊都可以節(jié)回來。然后這個是今年我們正在建的就在未來科技城，因為也是我們集團(tuán)自己的一個燃?xì)獾囊粋€燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)的示范電廠，我們在中間也是投了接近兩個億吧，建了一個這種煙氣的這種針對說這種大型燃?xì)怆姀S的這種煙氣的余熱回收的一個項目，這一部分就是從煙囪引出來的，這一部分就是我們投資的，相當(dāng)于是把煙溫可以從90度降到30度，然后整個回收的余熱大概有50兆瓦，就是能夠靠我回收的煙氣中的余熱新增100萬平米的供熱面積，相當(dāng)與本身這個電廠的設(shè)計能力是200兆瓦，這樣我相當(dāng)于是給他提高了25%的供熱能力，就靠煙氣中的余熱回收，大概每年能夠節(jié)約標(biāo)煤兩萬噸，包括逐年對應(yīng)的一些節(jié)能減排的。而且下一步，就是通過這個因為本身結(jié)合我這個煙氣的余熱回收之后我還可以再結(jié)合一些就是說減排的措施，包括可以進(jìn)一步降低氮氧化物，目前來說沒有任何的一些專項措施，僅通過我這套裝置，能夠把氮氧化物進(jìn)一步降低15%，我們今年還又做了一個項目，就是目前正在做，如果今年驗證成功的話，可能能夠把燃?xì)忮仩t房，或者是燃?xì)怆姀S的氮氧化物能夠降低50%，就結(jié)合我們這個余熱回收的這個技術(shù)或者系統(tǒng)。這樣的話，我們也目前正在積極推廣，就是通過這個測算和規(guī)劃吧，就是說通過這個十二五或者下一步十三五初，如果把北京的四大熱電中心包括一些大型的燃?xì)忮仩t房都進(jìn)行改造之后，光靠從煙氣中回收的余熱，就可以解決北京新增的六千到八千萬平米的供熱，這樣對應(yīng)的節(jié)約的這個標(biāo)煤量，包括減排量都是非?？捎^的。第二個典型的項目也是在世行的支持下，然后發(fā)改委，教委，財政局然后建委，四個部委聯(lián)合推的一個示范項目，在北京的一千所大中小學(xué)的屋頂上建立這種分布式的光伏電站，投資14億元，然后涉及800到1000所學(xué)校，總?cè)萘渴?00兆瓦，這個項目其實技術(shù)本身很常規(guī)，就是在屋頂上建分布式電站，但是因為它非常有意義，在中小學(xué)的屋頂上，這個相當(dāng)于是通過跟教育結(jié)合了，能夠把一些這種新能源的理念真正說普及到全社會，這個項目可能也有很大的實施難度，目前也正在做。最后我剛才說就是要跟環(huán)保結(jié)合嘛，而且環(huán)保治理他是一個全壽命周期的，這個其實對于一個公司，改善你的波動的現(xiàn)金流狀況其實很有好處。所以我們現(xiàn)在也開始在集團(tuán)內(nèi)部電廠上也開始做脫硝的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括延伸的相應(yīng)環(huán)節(jié)，等等這塊業(yè)務(wù)。最后我也算是給源深公司做一個簡單的廣告吧，因為我剛才也說到就是源深公司因為有這個國企的背景，包括世行支持，在資金，市場資源上都有一定的優(yōu)勢，但其實現(xiàn)在源深公司欠缺的是一些先進(jìn)的技術(shù)，因為我也不可能靠我自身的研發(fā)說不斷，所以說如果像有一些專項的，有一些先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，如果你在融資啊，或者一些市場上有一些困難呢，也可以來找源深公司，源深公司非常愿意跟大家合作，共同把節(jié)能環(huán)保的事業(yè)推得更好，謝謝大家!