綠派(上海)能源股份有限公司銷售助理 楊鑫：在(上海)綠派演講之前請(qǐng)各位先欣賞一下我們的宣傳片。

      綠派(上海)能源股份有限公司董事長 杜國梅：2012年9月13日綠派在上海成立，我想講一下我自己在創(chuàng)業(yè)的一個(gè)過程，我想講一下我的第一個(gè)客戶，大概在11月份的時(shí)候，我在上海的一次培訓(xùn)會(huì)上，認(rèn)識(shí)了一個(gè)在南京在一家農(nóng)藥廠的張總，然后我得知到他們是有這方面的需求，后來我就邀請(qǐng)張總到我們公司去參觀，當(dāng)時(shí)張總說的是沒有時(shí)間，然后就回去了。后來我就是讓我們公司的技術(shù)人員和張總他們的技術(shù)人員一起去溝通，到他們現(xiàn)場(chǎng)給他們做了一些節(jié)能的方案和報(bào)價(jià)，大概過了20天以后，就是沒有動(dòng)靜了，后來我給張總打電話，我就問張總，后來張總告訴我說不用過來了，我們已經(jīng)定下了這個(gè)事，我說那你們合同簽沒簽?zāi)兀f沒有簽。我說那我們就有機(jī)會(huì)，所以我就開車到南京去了，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候我是帶了公司的營業(yè)執(zhí)照企業(yè)代碼證書，然后到那一會(huì)我先把營業(yè)執(zhí)照交到張總的手里，張總看了以后，然后他就很驚訝，他說你的公司1012年的9月份成立的，現(xiàn)在11月份，才兩個(gè)多月的時(shí)間，你們生產(chǎn)出產(chǎn)品了嗎?我說生產(chǎn)出來了，我們有一臺(tái)樣機(jī)，說你們有客戶嗎?我說沒有，如果這成了，你說我們第一個(gè)客戶。后來張總說這兩個(gè)月的時(shí)間如果說我把這個(gè)項(xiàng)目給你了，你可能還要到別的地方去采購賣給我吧。那我就問張總，我說張總您這個(gè)公司成立多少年了?他說10年了，我說您現(xiàn)在的銷售額是多少?他說7個(gè)多億，我說10年前您是一個(gè)什么樣子的?他說我10年前租了一個(gè)小的廠房在那里面生產(chǎn)產(chǎn)品。我說那個(gè)時(shí)候您的產(chǎn)品做得怎么樣?他說當(dāng)然了，剛開始的時(shí)候我想成為大公司，所以我把產(chǎn)品做得很好。我說張總10年前的您就是現(xiàn)在的我，我說您還記得20天前我邀請(qǐng)您到我們公司嗎?他說我記得啊，我說那個(gè)時(shí)候如果您到我們公司您一定會(huì)很驚訝，如果您到我們公司您會(huì)看的是一個(gè)很大的一個(gè)車間，只有一臺(tái)樣機(jī)和一個(gè)生產(chǎn)線擺在那里，空蕩蕩的。我當(dāng)時(shí)我就想我告訴您我會(huì)在這樣一個(gè)房子里面生成出最好的設(shè)備，我非常自信的我想讓您了解我，對(duì)于我來說，您是我的第一個(gè)客戶，我因?yàn)榍懊鏇]有用戶，您肯定不放心，所以我這次呢，我把設(shè)備拿過來給您安裝上，您使用好了以后您再付我錢。后來他說這不行啊，你這個(gè)設(shè)備比我們?cè)瓉矶ǖ倪@家貴出很多啊。我說張總。您這邊對(duì)機(jī)械大家可能都懂，我把我的設(shè)備清單給您發(fā)過來，您看一下，然后由您來定價(jià)，您覺得值多少錢您就給我多少錢。最后這個(gè)項(xiàng)目成交了，然后大概一個(gè)月左右，我們把項(xiàng)目做成了，一個(gè)月以后，這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作就是一次實(shí)施成功非常的好，所以當(dāng)時(shí)張總就是試車了一個(gè)一個(gè)星期以后，就把全部的款項(xiàng)都給我們了，同時(shí)還給我介紹了很多客戶。這是現(xiàn)在過去已經(jīng)成立到現(xiàn)在已經(jīng)兩年零三個(gè)月了，我想向大家匯報(bào)一下我的工作成績吧。這兩年來我們綠派取得了很多的成績，但是比起前面這幾家高大上的企業(yè)比起來我們還非常的年輕，我們現(xiàn)在是上海創(chuàng)新型企業(yè)，我們?nèi)〉昧说闹袊鴦?chuàng)新型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)我們還馬上就有一個(gè)非常好的喜訊傳來了，就是我們?cè)谏虾５墓山凰诠山凰囊话?，?jīng)過了半年，我們馬上就是把所有手續(xù)都辦完了，即將進(jìn)入股交所掛牌，進(jìn)入上市公司，大概在12月份吧，我們就能敲鑼了，還有一個(gè)更好的消息，就是上海家化總經(jīng)理陸總在一個(gè)月前正式加盟到我們公司來成了我們的合伙人，陸總的加盟其實(shí)當(dāng)時(shí)我問過他，他加盟以后我問過他，我說陸總在這么多的企業(yè)里面在邀請(qǐng)您的時(shí)候，為什么您選擇了綠派?當(dāng)時(shí)陸總告訴我，他說我開始去的時(shí)候真的沒有在意，到公司以后，我到你們的生產(chǎn)線上去看你們的設(shè)備的時(shí)候，我非常的驚訝，我感覺到這樣的一個(gè)公司，這么年輕的一個(gè)公司，生產(chǎn)出的產(chǎn)品這么的精致，他說我已經(jīng)年近花甲了，我真的是覺得非常用震撼的這樣的話來形容我的心情，后來快到了我們監(jiān)控室的時(shí)候，當(dāng)他看到在監(jiān)控室里面在電腦前面，他看到了全國各地很多家的產(chǎn)品運(yùn)行的情況，他都在我們的監(jiān)控室里看到的時(shí)候，他真的是非常的驚訝，他沒有想到。所以說，就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)他說，我是年近花甲的的年齡，在我最后的選擇，我一定要選擇節(jié)能環(huán)保這樣的行業(yè)。其實(shí)像陸總這樣的想法，這種感受的話，不僅僅是陸總，很多到過我們公司的人都說，都會(huì)這樣的想同的看法。

      我曾經(jīng)在一家公司，在我的前面呢，我曾經(jīng)在一家世界500強(qiáng)企業(yè)阿特拉斯工作過10年，在這10年里面，我學(xué)到了很多的東西，阿特拉斯的壓縮機(jī)行業(yè)呢，競(jìng)爭(zhēng)非常的殘酷，但是國內(nèi)的產(chǎn)品和阿特拉斯的產(chǎn)品同類的產(chǎn)品比較它僅僅是阿特拉斯產(chǎn)品的的三分之二的價(jià)格。但是同類的產(chǎn)品，在苦苦掙扎中，阿特拉斯每年的銷售額是30多億美金。所以說，我在思考我們中國人非常聰明，而且很勤勞又懂得感恩，為什么我們中國的企業(yè)就不能像阿特拉斯這樣的一百多年的企業(yè)呢?所以我在想，就是因?yàn)榘⑻乩顾麄兪菍Ｗ⒌娜プ霎a(chǎn)品，做的非常精致，所以說我的綠派，我從創(chuàng)業(yè)的那頭開始，我要把它做成一個(gè)精益求精的，非常精致的一個(gè)企業(yè)。大概在2012年的年底的時(shí)候，我曾經(jīng)參加一個(gè)培訓(xùn)是叫世界行銷之神，當(dāng)時(shí)那堂課花了我3萬塊錢，我記憶最深刻的，深深的印在我腦海中就只有4個(gè)字：道德責(zé)任。我曾經(jīng)因?yàn)槲仪懊嫖沂且沧鲞^壓縮機(jī)，我有一個(gè)客戶在內(nèi)蒙的大中礦業(yè)，就是在去年的額時(shí)候，大中礦業(yè)有一個(gè)招標(biāo)，當(dāng)時(shí)有4臺(tái)空氣壓縮機(jī)招標(biāo)，后來我去了，然后我們中標(biāo)了，中標(biāo)簽完合同以后，我就跟他們老總說，我們做壓縮機(jī)也余熱回收，我們可不可以看你們的還有沒有可以做的，后來他們就安排了一臺(tái)車讓我們?nèi)サ綑C(jī)房里去看，我到其中的一個(gè)機(jī)房里看當(dāng)時(shí)里面有8臺(tái)機(jī)器，運(yùn)轉(zhuǎn)的只有3臺(tái)，其他5臺(tái)都在閑置著，這8臺(tái)機(jī)器跟本次招標(biāo)是一模一樣的機(jī)器。當(dāng)時(shí)我就在想如果這幾臺(tái)機(jī)器如果是車早就開走了，用到別的地方了，但是這些高壓機(jī)在這放著，他們高層領(lǐng)導(dǎo)根本就不知道，他們這次又招了4臺(tái)，這是等于真的是花冤枉錢了。所以當(dāng)時(shí)我猶豫了一下我又給他們打電話了。當(dāng)時(shí)接電話的是梁總，我說梁總這次我的設(shè)備我不想賣給你們了，我要把我自己廢標(biāo)了。他說為什么?我說因?yàn)槲铱吹侥銈儥C(jī)房里還有5臺(tái)是閑置的設(shè)備，雖然我這次簽完合同我能掙十幾萬塊錢，但是您還要多花100多萬，從我良心來說我不能這樣做。

      小的時(shí)候，我生活在農(nóng)村，因?yàn)楦改甘怯遗?，所以我們一家人在農(nóng)村，我是在農(nóng)村生活長大的，出生在農(nóng)村，我們家門口一條小河，非常的清澈，我每天早晨起來我記得那個(gè)小河帶給我童年的時(shí)候是非常多的樂趣，有小魚小蝦在那里面，很清澈，每天早晨我會(huì)到小河里面洗臉梳頭刷牙都在那兒，喝一口水都是非常甘甜的。后來我離開了以后，現(xiàn)在回去的時(shí)候那條小河已經(jīng)變成臭水溝了?？赡芪覀兠總€(gè)人都有這樣的感受吧，就是小的時(shí)候我們覺得天特別的藍(lán)，然后云彩特別的漂亮，每天天上的星星特別多，但是現(xiàn)在很多時(shí)候我們看不到了，有時(shí)候朋友圈里面經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人把偶爾一天藍(lán)天白云的時(shí)候大家會(huì)發(fā)在朋友圈里面，本來就是本應(yīng)該屬于我們的藍(lán)天、白云和陽光，我們現(xiàn)在變成了奢侈品，所以說現(xiàn)在我很幸運(yùn)的跟在坐的大家一樣，能夠從事節(jié)能環(huán)保這樣有意義的工作，因?yàn)楣?jié)能和環(huán)保并不是一個(gè)剛性的需求，可能我們?cè)阡N售中，很多要給客戶講明白，告訴他們。這不是屬于一個(gè)主動(dòng)性的銷售，是比較難的，但是我們有這樣的責(zé)任，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)是非常有意義的，是造福于子孫后代的，所以我非常的開心。

      我們中國有14億人口，今天能夠跟大家相遇是一種緣分，我希望今日的緣分能夠延續(xù)下去，今日的緣分我希望成就以后的故事，綠派還很年輕，在成長的過程中，還需要大家的幫助和支持，謝謝大家!