蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們一直非常支持我們蘭格的工作，而且在蘭格組織的“50強”評選中成績非常突出——

　　李總：“50強”評選是對我們一年工作的肯定，很有意義。另外，能夠入圍50強已經(jīng)不光是一種榮譽，更多的是對企業(yè)知名度的提升，會給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：對于這個活動，您有什么好的建議和意見？

　　李總：我也注意到你們蘭格對于50強評選本身的改進和提高，說明你們是有心人，肯定能成功。希望能更加注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗。不要因為跟對方關系好就提高他的排名。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：在大伙談之色變的2008年，你們是如何躋身“50強”的？

　　李總：盡管2008年我還沒來到天津公司，但據(jù)我所知，天津公司在2008年整體運營平穩(wěn)，有一定的盈余。主要是在8月底9月初，通過市場情況做出了準確的判斷，及時收手，緊急出貨，全面收縮。把該賺到的能賺的錢都拿到手，不糟蹋。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：今年入主天津公司，壓力肯定不小，您對今年行情的認識是——

　　李總：私下朋友聊天說：今年的鋼鐵貿(mào)易跟做傳銷一樣，貨最終砸在誰的手中，誰也不知道。而且總公司經(jīng)常召集我們這些分公司領導開會，一起討論分析2009年的市場形勢，總體感覺屬于悲觀的，覺得今年沒有太大機會，不賠錢，平穩(wěn)過度就是勝利。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：如何理解今年的市場？

　　李總：直到目前，還有很多人對今年的市場很茫然。大貿(mào)易商不好做，利潤太低，就根本扛不住人吃馬喂，從市場直接拿貨的還好些，不過也是在吃老本。而中小貿(mào)易商成本小、開支低，就做小行情，日子還可以，畢竟今年以來小行情不斷。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：難道大的貿(mào)易商今年的日子就不會好過？

　　李總：我一直有一種感覺，就是2009年不會如很多人所想的那么悲觀。反正市場一直在谷底波動，再賠也不可能太多。充其量是把去年所賺的錢吐出來一點而已。只要不盲目訂貨，并積極尋求好的資源渠道和銷售渠道，沒有過不去的火焰山。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們采取了哪些應對措施？

　　李總：我們需要一種積極的心態(tài)，穩(wěn)健經(jīng)營，快進快出，不求客戶層次，不求利潤多寡，力爭少賠點，將整個鏈條穩(wěn)定住，把規(guī)模穩(wěn)住，為2010年做好鋪墊。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：您的意思換句話說就是——

　　李總：過去我們?nèi)锪晳T把每噸掙個10塊、20塊的做法戲稱為搬磚頭，意思就是掙個力氣活的錢。很多鋼貿(mào)商不屑于去做?？墒秋L水輪流轉(zhuǎn)，如今想每噸穩(wěn)穩(wěn)地賺個10塊、20塊的已很難求了。

　　蘭格鋼鐵網(wǎng)：現(xiàn)在鋼價回升了不少，您的很多奇招又該施展了……

　　李總：目前市場已經(jīng)沖高到3600元左右了，而實際需求根本就沒跟上來，而不少鋼廠一直在滿負荷運轉(zhuǎn)，所以風險日益增大。從過了年到現(xiàn)在，我們一直在提心吊膽過日子。今年的局面逼迫我們邁出每一步都必須小心翼翼。不管什么招數(shù)，小心為妙。

　　盡管負責一家不小的公司，但是李總沒有絲毫的架子，接受筆者的采訪也如同老友異地重逢，在談天說地中達成同筆者相識相交的目的，那份知心情意無價。而筆者在毫無距離與隔膜的氣氛中完成兩個主題的采訪，也算不虛此行了。盡管李總跟記者更多聊的是鋼鐵市場的行情，處處展露出一個實戰(zhàn)主義者對市場的認知和掌控，與筆者采訪的初衷仿佛有些游離，其實不然。而且李總那種超然物外的灑脫，不正是很多人奇缺的嗎？