采訪王總的時(shí)候,同事說他在忙了一個(gè)上午后剛出去吃飯未歸。等筆者一行還沒坐定，門外就傳來王總的大嗓門。面對(duì)不速之客，王寧熱情有加，讓座、寒暄、沏茶，一套待客之禮熟練周全，最主要的是對(duì)筆者的問題，坦然敞開心扉。
“50強(qiáng)評(píng)選”已經(jīng)扎根在我們心中
蘭格鋼鐵網(wǎng)：恭喜你們成功入圍“蘭格鋼鐵網(wǎng)2008年度天津地區(qū)鋼材營銷50強(qiáng)”。
王總：其實(shí)我們更應(yīng)該感謝你們蘭格為我們鋼鐵貿(mào)易企業(yè)所做的努力，為我們這些鋼貿(mào)企業(yè)做了很好的宣傳。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：您怎么看待我們?cè)谔旖蚋愕?0強(qiáng)評(píng)選？
王總：50強(qiáng)的評(píng)選在北京已經(jīng)形成了品牌，效果很好。在天津搞這樣的評(píng)選也很有必要，經(jīng)歷了從不太被認(rèn)知、不太熟悉，到去年的普遍被接受，再到今年的普遍參與這樣的發(fā)展脈絡(luò)。我看到很多企業(yè)即使沒能入圍50強(qiáng)，也很關(guān)心評(píng)選，說明活動(dòng)已經(jīng)扎根在他們的心中了。另外今年在50強(qiáng)的基礎(chǔ)上引入了單項(xiàng)10強(qiáng)，更利于活動(dòng)的開展，也是活動(dòng)成熟的標(biāo)志。畢竟我們這種民營企業(yè)更在意單項(xiàng)10強(qiáng)，對(duì)他們?nèi)粘＝灰赘杏锰?。這種努力表明你們蘭格將工作做到了實(shí)處，為民營企業(yè)的服務(wù)更到位。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：為了我們能把50強(qiáng)評(píng)選辦得更好，您有什么好的建議和想法？
王總：當(dāng)然，對(duì)50強(qiáng)的評(píng)選不能光看企業(yè)的銷量，還要看企業(yè)的市場影響力，尤其是客戶占有率、價(jià)格引導(dǎo)力等，因?yàn)槠髽I(yè)比拼的還要有品牌、信譽(yù)，而不能只是買賣。
我們對(duì)今年的后市謹(jǐn)慎樂觀
蘭格鋼鐵網(wǎng)：說起買賣，2008年你們的買賣很紅火，有什么高招？
王總：我們公司是在2007年底進(jìn)入天津的，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)到2008年上半年市場會(huì)很不錯(cuò)，所以與鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月4萬噸，市場的反應(yīng)也非常好。到7月份，市場還在高峰的時(shí)候，我們預(yù)感到市場情況馬上會(huì)走下坡路，就大幅縮減了協(xié)議量，到后來就只銷售從北京總部發(fā)過來的貨。所以盡管從9月份開始鋼價(jià)狂跌，但我們幾乎沒有什么損失。一年時(shí)間，我們的銷量就沖上了40萬噸，成了中儲(chǔ)鋼材市場的銷售大戶。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么針對(duì)2009年的情況，你們是怎么做的？
王總：2008年是漲跌兩重天，而2009年市場將會(huì)是長期波動(dòng)，產(chǎn)能大于需求，這就要求我們必須謹(jǐn)慎經(jīng)營，波段操作。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：當(dāng)前的波段你們的實(shí)戰(zhàn)做法是——
王總：從3月份開始，我們公司就開始?jí)贺?，并根?jù)鋼材的新舊程度，從市場上大量低價(jià)進(jìn)貨。我們預(yù)計(jì)市場中的鋼材價(jià)格已經(jīng)基本到底，降無可降，而且也沒有降的理由了，是抄底的時(shí)機(jī)了，這時(shí)候不進(jìn)貨更待何時(shí)。事實(shí)證明我們的判斷是對(duì)的，從4月中旬開始，鋼價(jià)一路走高，我們?cè)谀鎰?shì)中賺了一筆。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：當(dāng)時(shí)形勢(shì)不明，你們不害怕？
王總：其實(shí)在進(jìn)貨的時(shí)候我們也心里發(fā)虛，而且市場上充滿了恐慌情緒，很多朋友建議我們趕緊拋貨，最終我們都沒為所動(dòng)。我們就根據(jù)市場中的供需關(guān)系來下定決心的，當(dāng)市場供應(yīng)減少的時(shí)候，價(jià)錢肯定會(huì)漲。而且我們這樣做，客觀上也收到了穩(wěn)定市場價(jià)格的效果。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：今年你們的計(jì)劃是怎么安排的？
王總：今年我們的開局不錯(cuò)，同時(shí)好的消息也不斷傳來，例如工信部的限產(chǎn)指令出臺(tái)，再加上經(jīng)過這次危機(jī)的洗禮，很多鋼廠、鋼貿(mào)商都成熟了不少，做事會(huì)更加客觀。鋼廠不盲目追漲、擴(kuò)產(chǎn)，定價(jià)也更符合實(shí)際了；鋼貿(mào)商理智了不少，都在努力做到適量采購、營銷，不再亂來攪局。因此我們對(duì)今年的后市持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。今年我們確定的目標(biāo)還是完成40萬噸以上的銷量，與去年持平，但同時(shí)要保證利潤，保證渠道，保證品牌，鍛煉技巧，優(yōu)化隊(duì)伍。
流水線每月銷售10萬噸鋼材沒問題
蘭格鋼鐵網(wǎng)：鍛煉技巧、優(yōu)化隊(duì)伍早已是很多公司的追求，你們是怎么做的？
王總：我們是北京智恒達(dá)集團(tuán)在天津的分公司。北京智恒達(dá)集團(tuán)是一家以鋼材貿(mào)易流通為主，涉及多領(lǐng)域的集團(tuán)公司。多年來，集團(tuán)憑借自己在鋼材流通領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和雄厚實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了從煉鋼到成材軋制到銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。集團(tuán)立足于北京、天津，積極開展外埠業(yè)務(wù)，是北京金屬材料商會(huì)會(huì)長單位，經(jīng)營區(qū)域覆蓋華北輻射全國，同時(shí)集團(tuán)還涉足了房地產(chǎn)開發(fā)、汽車運(yùn)輸、鋼材物流和金融投資等項(xiàng)目。集團(tuán)一直注重管理。我們天津公司現(xiàn)有員工30余人，大專以上學(xué)歷人員超過70%，并匯集了行業(yè)的資深人員參與企業(yè)的經(jīng)營和管理。目標(biāo)是要努力打造現(xiàn)代鋼材物流企業(yè)管理平臺(tái)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：是個(gè)什么樣的平臺(tái)？
王總：我們一直在致力于打造一個(gè)成熟的開放式的平臺(tái)，每人的崗位職責(zé)都很清楚，從某個(gè)環(huán)節(jié)到另外一個(gè)環(huán)節(jié)，分工明確，效率很高。我們這個(gè)開放式的平臺(tái)被稱為“2分鐘流水線”，就是說，客戶從決定購買鋼材到拿到提貨單，全部手續(xù)只需要2分鐘。每個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)作都有規(guī)定，例如開單，必須填寫哪幾項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)如何，用時(shí)多少。按照規(guī)定動(dòng)作操作，正確無誤，我們就獎(jiǎng)勵(lì)。出現(xiàn)錯(cuò)誤，我們就懲罰。管理不是壓制，就應(yīng)該獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性。我們這條流水線磨合了大半年。我現(xiàn)在可以自信地說，每月銷售10萬噸鋼材，我們這條流水線可以輕松搞定。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：看來您在管理上很有一套——
王總：我是學(xué)管理的，以前也一直在做管理工作，所以對(duì)管理很重視?，F(xiàn)在不少鋼貿(mào)商只是在做生意，根本不是在做企業(yè)，盡管有些在謀求轉(zhuǎn)型，其實(shí)如果管理跟不上，他們就會(huì)落伍，遲早會(huì)被淘汰，就算轉(zhuǎn)型也不會(huì)成功。
明后年會(huì)有一次很大的機(jī)會(huì)
蘭格鋼鐵網(wǎng)：在您看來，未來的商機(jī)在哪里？
王總：隨著國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、房地產(chǎn)市場回暖，再加上國家4萬億投資的拉動(dòng)，未來會(huì)有一次很大的機(jī)會(huì)，時(shí)間估計(jì)會(huì)在明后年。程度上很有可能超過歷史的高點(diǎn)，我們很看重這次良機(jī)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么鋼貿(mào)商們?nèi)绾巫霾拍茏プ∵@次機(jī)會(huì)？
王總：根據(jù)市場的實(shí)際情況，控制好自己的節(jié)奏，尤其是根據(jù)供求關(guān)系的變化來確定采購、銷售。去年是做大批發(fā)（主要是大鋼廠的一級(jí)代理）的天下，今年的市場波動(dòng)不斷，難以把握，這時(shí)候做批發(fā)就要求我們必須保證供、求渠道暢通，拓寬經(jīng)營思路。做好充分的準(zhǔn)備，等機(jī)會(huì)到來的時(shí)候自然就不會(huì)讓它溜走。
王總?cè)撕軌褜?shí)，做事很從容，他的公司給人的感覺也是頗具實(shí)力，頗有章法。在這樣的環(huán)境下采訪，平添一種力量，一種刨根問底的沖動(dòng)。
尤其是在跟他揮手告別的時(shí)候，心里總有一個(gè)聲音仿佛在說：嗨，哥們兒，我遲早還會(huì)回來的。是幻覺？是緣分？事后想來，更多的還是一種信賴吧，或者說是對(duì)高手的一種敬佩吧。你還別說，一邊寫稿，筆者還真一邊在回憶采訪時(shí)的很多細(xì)節(jié)。嘚，趕緊找時(shí)間再聆聽王總的教誨吧。
“50強(qiáng)評(píng)選”已經(jīng)扎根在我們心中
蘭格鋼鐵網(wǎng)：恭喜你們成功入圍“蘭格鋼鐵網(wǎng)2008年度天津地區(qū)鋼材營銷50強(qiáng)”。
王總：其實(shí)我們更應(yīng)該感謝你們蘭格為我們鋼鐵貿(mào)易企業(yè)所做的努力，為我們這些鋼貿(mào)企業(yè)做了很好的宣傳。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：您怎么看待我們?cè)谔旖蚋愕?0強(qiáng)評(píng)選？
王總：50強(qiáng)的評(píng)選在北京已經(jīng)形成了品牌，效果很好。在天津搞這樣的評(píng)選也很有必要，經(jīng)歷了從不太被認(rèn)知、不太熟悉，到去年的普遍被接受，再到今年的普遍參與這樣的發(fā)展脈絡(luò)。我看到很多企業(yè)即使沒能入圍50強(qiáng)，也很關(guān)心評(píng)選，說明活動(dòng)已經(jīng)扎根在他們的心中了。另外今年在50強(qiáng)的基礎(chǔ)上引入了單項(xiàng)10強(qiáng)，更利于活動(dòng)的開展，也是活動(dòng)成熟的標(biāo)志。畢竟我們這種民營企業(yè)更在意單項(xiàng)10強(qiáng)，對(duì)他們?nèi)粘＝灰赘杏锰?。這種努力表明你們蘭格將工作做到了實(shí)處，為民營企業(yè)的服務(wù)更到位。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：為了我們能把50強(qiáng)評(píng)選辦得更好，您有什么好的建議和想法？
王總：當(dāng)然，對(duì)50強(qiáng)的評(píng)選不能光看企業(yè)的銷量，還要看企業(yè)的市場影響力，尤其是客戶占有率、價(jià)格引導(dǎo)力等，因?yàn)槠髽I(yè)比拼的還要有品牌、信譽(yù)，而不能只是買賣。
我們對(duì)今年的后市謹(jǐn)慎樂觀
蘭格鋼鐵網(wǎng)：說起買賣，2008年你們的買賣很紅火，有什么高招？
王總：我們公司是在2007年底進(jìn)入天津的，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)到2008年上半年市場會(huì)很不錯(cuò)，所以與鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月4萬噸，市場的反應(yīng)也非常好。到7月份，市場還在高峰的時(shí)候，我們預(yù)感到市場情況馬上會(huì)走下坡路，就大幅縮減了協(xié)議量，到后來就只銷售從北京總部發(fā)過來的貨。所以盡管從9月份開始鋼價(jià)狂跌，但我們幾乎沒有什么損失。一年時(shí)間，我們的銷量就沖上了40萬噸，成了中儲(chǔ)鋼材市場的銷售大戶。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么針對(duì)2009年的情況，你們是怎么做的？
王總：2008年是漲跌兩重天，而2009年市場將會(huì)是長期波動(dòng)，產(chǎn)能大于需求，這就要求我們必須謹(jǐn)慎經(jīng)營，波段操作。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：當(dāng)前的波段你們的實(shí)戰(zhàn)做法是——
王總：從3月份開始，我們公司就開始?jí)贺?，并根?jù)鋼材的新舊程度，從市場上大量低價(jià)進(jìn)貨。我們預(yù)計(jì)市場中的鋼材價(jià)格已經(jīng)基本到底，降無可降，而且也沒有降的理由了，是抄底的時(shí)機(jī)了，這時(shí)候不進(jìn)貨更待何時(shí)。事實(shí)證明我們的判斷是對(duì)的，從4月中旬開始，鋼價(jià)一路走高，我們?cè)谀鎰?shì)中賺了一筆。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：當(dāng)時(shí)形勢(shì)不明，你們不害怕？
王總：其實(shí)在進(jìn)貨的時(shí)候我們也心里發(fā)虛，而且市場上充滿了恐慌情緒，很多朋友建議我們趕緊拋貨，最終我們都沒為所動(dòng)。我們就根據(jù)市場中的供需關(guān)系來下定決心的，當(dāng)市場供應(yīng)減少的時(shí)候，價(jià)錢肯定會(huì)漲。而且我們這樣做，客觀上也收到了穩(wěn)定市場價(jià)格的效果。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：今年你們的計(jì)劃是怎么安排的？
王總：今年我們的開局不錯(cuò)，同時(shí)好的消息也不斷傳來，例如工信部的限產(chǎn)指令出臺(tái)，再加上經(jīng)過這次危機(jī)的洗禮，很多鋼廠、鋼貿(mào)商都成熟了不少，做事會(huì)更加客觀。鋼廠不盲目追漲、擴(kuò)產(chǎn)，定價(jià)也更符合實(shí)際了；鋼貿(mào)商理智了不少，都在努力做到適量采購、營銷，不再亂來攪局。因此我們對(duì)今年的后市持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。今年我們確定的目標(biāo)還是完成40萬噸以上的銷量，與去年持平，但同時(shí)要保證利潤，保證渠道，保證品牌，鍛煉技巧，優(yōu)化隊(duì)伍。
流水線每月銷售10萬噸鋼材沒問題
蘭格鋼鐵網(wǎng)：鍛煉技巧、優(yōu)化隊(duì)伍早已是很多公司的追求，你們是怎么做的？
王總：我們是北京智恒達(dá)集團(tuán)在天津的分公司。北京智恒達(dá)集團(tuán)是一家以鋼材貿(mào)易流通為主，涉及多領(lǐng)域的集團(tuán)公司。多年來，集團(tuán)憑借自己在鋼材流通領(lǐng)域的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和雄厚實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了從煉鋼到成材軋制到銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。集團(tuán)立足于北京、天津，積極開展外埠業(yè)務(wù)，是北京金屬材料商會(huì)會(huì)長單位，經(jīng)營區(qū)域覆蓋華北輻射全國，同時(shí)集團(tuán)還涉足了房地產(chǎn)開發(fā)、汽車運(yùn)輸、鋼材物流和金融投資等項(xiàng)目。集團(tuán)一直注重管理。我們天津公司現(xiàn)有員工30余人，大專以上學(xué)歷人員超過70%，并匯集了行業(yè)的資深人員參與企業(yè)的經(jīng)營和管理。目標(biāo)是要努力打造現(xiàn)代鋼材物流企業(yè)管理平臺(tái)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：是個(gè)什么樣的平臺(tái)？
王總：我們一直在致力于打造一個(gè)成熟的開放式的平臺(tái)，每人的崗位職責(zé)都很清楚，從某個(gè)環(huán)節(jié)到另外一個(gè)環(huán)節(jié)，分工明確，效率很高。我們這個(gè)開放式的平臺(tái)被稱為“2分鐘流水線”，就是說，客戶從決定購買鋼材到拿到提貨單，全部手續(xù)只需要2分鐘。每個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)作都有規(guī)定，例如開單，必須填寫哪幾項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)如何，用時(shí)多少。按照規(guī)定動(dòng)作操作，正確無誤，我們就獎(jiǎng)勵(lì)。出現(xiàn)錯(cuò)誤，我們就懲罰。管理不是壓制，就應(yīng)該獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性。我們這條流水線磨合了大半年。我現(xiàn)在可以自信地說，每月銷售10萬噸鋼材，我們這條流水線可以輕松搞定。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：看來您在管理上很有一套——
王總：我是學(xué)管理的，以前也一直在做管理工作，所以對(duì)管理很重視?，F(xiàn)在不少鋼貿(mào)商只是在做生意，根本不是在做企業(yè)，盡管有些在謀求轉(zhuǎn)型，其實(shí)如果管理跟不上，他們就會(huì)落伍，遲早會(huì)被淘汰，就算轉(zhuǎn)型也不會(huì)成功。
明后年會(huì)有一次很大的機(jī)會(huì)
蘭格鋼鐵網(wǎng)：在您看來，未來的商機(jī)在哪里？
王總：隨著國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、房地產(chǎn)市場回暖，再加上國家4萬億投資的拉動(dòng)，未來會(huì)有一次很大的機(jī)會(huì)，時(shí)間估計(jì)會(huì)在明后年。程度上很有可能超過歷史的高點(diǎn)，我們很看重這次良機(jī)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么鋼貿(mào)商們?nèi)绾巫霾拍茏プ∵@次機(jī)會(huì)？
王總：根據(jù)市場的實(shí)際情況，控制好自己的節(jié)奏，尤其是根據(jù)供求關(guān)系的變化來確定采購、銷售。去年是做大批發(fā)（主要是大鋼廠的一級(jí)代理）的天下，今年的市場波動(dòng)不斷，難以把握，這時(shí)候做批發(fā)就要求我們必須保證供、求渠道暢通，拓寬經(jīng)營思路。做好充分的準(zhǔn)備，等機(jī)會(huì)到來的時(shí)候自然就不會(huì)讓它溜走。
王總?cè)撕軌褜?shí)，做事很從容，他的公司給人的感覺也是頗具實(shí)力，頗有章法。在這樣的環(huán)境下采訪，平添一種力量，一種刨根問底的沖動(dòng)。
尤其是在跟他揮手告別的時(shí)候，心里總有一個(gè)聲音仿佛在說：嗨，哥們兒，我遲早還會(huì)回來的。是幻覺？是緣分？事后想來，更多的還是一種信賴吧，或者說是對(duì)高手的一種敬佩吧。你還別說，一邊寫稿，筆者還真一邊在回憶采訪時(shí)的很多細(xì)節(jié)。嘚，趕緊找時(shí)間再聆聽王總的教誨吧。
