帶領(lǐng)二三十號(hào)人，年銷(xiāo)售建筑鋼材十幾萬(wàn)噸，在遼寧省朝陽(yáng)市已算數(shù)一數(shù)二的規(guī)模，然而朝陽(yáng)鑫匯金屬材料有限公司總經(jīng)理李東并沒(méi)就此滿(mǎn)足，而是積極把公司做大做強(qiáng)。他說(shuō)：在東北鋼貿(mào)圈里，李儉、楊印、高峻等人是他的榜樣。說(shuō)這話(huà)時(shí)，笑臉上洋溢著年輕人特有的朝氣。從2003入行到現(xiàn)在，李總的生意一年一個(gè)臺(tái)階地大步前進(jìn)，難怪信心滿(mǎn)懷。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：在市場(chǎng)規(guī)模不大的朝陽(yáng)能做到如此規(guī)模已經(jīng)很不容易了，你們有什么獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)？
李東：信息渠道比較暢通。另外，我們跟建筑商、開(kāi)發(fā)商關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)常能接下市里的公建工程的鋼材供應(yīng)項(xiàng)目。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們?cè)谑袌?chǎng)相對(duì)偏僻的地方如何保證信息的暢通？
李東：我們跟你們蘭格鋼鐵以及其他相關(guān)網(wǎng)站都有合作，能及時(shí)享受到你們提供的信息服務(wù)。我們還經(jīng)常參加你們組織的大小形勢(shì)分析會(huì)，全國(guó)各地都跑到了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：參加這種會(huì)對(duì)你們有什么幫助？
李東：可以掌握整個(gè)市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，做到心中有數(shù)。畢竟與會(huì)專(zhuān)家能夠給出相當(dāng)成熟的建議、看法、借鑒，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你怎么看待現(xiàn)在的市場(chǎng)行情？
李東：我從2003年進(jìn)入到現(xiàn)在，感覺(jué)整個(gè)行情的走勢(shì)基本上是：開(kāi)春都會(huì)降，到5月份又開(kāi)始上漲。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：看來(lái)你對(duì)今年的5月依舊充滿(mǎn)信心？
李東：5月份是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)需求將會(huì)放大，今年的市場(chǎng)價(jià)格有望回升，不過(guò)肯定不能跟以往相比。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你現(xiàn)在是怎么操作的？
李東：由于手中的固定客戶(hù)較多，需求相對(duì)穩(wěn)定，因此在市場(chǎng)蕭條的時(shí)候我們依然會(huì)進(jìn)貨，渠道也會(huì)多種多樣。只要便宜，別人拋貨我就買(mǎi)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：很多鋼貿(mào)商主張零庫(kù)存來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，你們依然滿(mǎn)帆前進(jìn)，不害怕嗎？
李東：因?yàn)槲覀冑Y金鏈控制得比較合理，也沒(méi)有貸款，資金壓力幾乎沒(méi)有，所以應(yīng)該抓住現(xiàn)在的行情，加快發(fā)展。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：不愧是高手啊，別人退縮的時(shí)候你們快速前進(jìn)。那在實(shí)際工作中有頭疼的事情嗎？
李東：現(xiàn)在困擾自己的是人員問(wèn)題。要發(fā)展，就需要合適的人才。可是現(xiàn)在有鋼材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人太少了，好不容易將剛畢業(yè)的大學(xué)生培養(yǎng)出來(lái)，可是他們又往高處走了。這畢竟是他們的自由，咱們也不能耽誤人家的前程。所以只能埋下頭繼續(xù)培養(yǎng)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：還回到剛才的話(huà)題，你們是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？
李東：如今是非常時(shí)期，市場(chǎng)一直不太景氣，所以風(fēng)險(xiǎn)大的事情我們一般就不參與。比如說(shuō)最近鋼材期貨很熱，但因?yàn)椴皇翘貏e了解，再加上市場(chǎng)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)也不小，所以我們一直都沒(méi)參與。這也跟朝陽(yáng)相對(duì)偏僻，信息滯后有關(guān)?，F(xiàn)在我主要以觀(guān)望學(xué)習(xí)為主，不過(guò)遲早也會(huì)進(jìn)去搏一下。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：對(duì)于你這樣的高手，肯定有遠(yuǎn)大的目標(biāo)……
李東：也沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，只是希望公司的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，也就是規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，信息來(lái)源進(jìn)一步擴(kuò)大，與鋼廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系更加緊密，資金更加充足，人員更有能力，市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：在市場(chǎng)規(guī)模不大的朝陽(yáng)能做到如此規(guī)模已經(jīng)很不容易了，你們有什么獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)？
李東：信息渠道比較暢通。另外，我們跟建筑商、開(kāi)發(fā)商關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)常能接下市里的公建工程的鋼材供應(yīng)項(xiàng)目。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們?cè)谑袌?chǎng)相對(duì)偏僻的地方如何保證信息的暢通？
李東：我們跟你們蘭格鋼鐵以及其他相關(guān)網(wǎng)站都有合作，能及時(shí)享受到你們提供的信息服務(wù)。我們還經(jīng)常參加你們組織的大小形勢(shì)分析會(huì)，全國(guó)各地都跑到了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：參加這種會(huì)對(duì)你們有什么幫助？
李東：可以掌握整個(gè)市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，做到心中有數(shù)。畢竟與會(huì)專(zhuān)家能夠給出相當(dāng)成熟的建議、看法、借鑒，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你怎么看待現(xiàn)在的市場(chǎng)行情？
李東：我從2003年進(jìn)入到現(xiàn)在，感覺(jué)整個(gè)行情的走勢(shì)基本上是：開(kāi)春都會(huì)降，到5月份又開(kāi)始上漲。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：看來(lái)你對(duì)今年的5月依舊充滿(mǎn)信心？
李東：5月份是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)需求將會(huì)放大，今年的市場(chǎng)價(jià)格有望回升，不過(guò)肯定不能跟以往相比。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你現(xiàn)在是怎么操作的？
李東：由于手中的固定客戶(hù)較多，需求相對(duì)穩(wěn)定，因此在市場(chǎng)蕭條的時(shí)候我們依然會(huì)進(jìn)貨，渠道也會(huì)多種多樣。只要便宜，別人拋貨我就買(mǎi)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：很多鋼貿(mào)商主張零庫(kù)存來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，你們依然滿(mǎn)帆前進(jìn)，不害怕嗎？
李東：因?yàn)槲覀冑Y金鏈控制得比較合理，也沒(méi)有貸款，資金壓力幾乎沒(méi)有，所以應(yīng)該抓住現(xiàn)在的行情，加快發(fā)展。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：不愧是高手啊，別人退縮的時(shí)候你們快速前進(jìn)。那在實(shí)際工作中有頭疼的事情嗎？
李東：現(xiàn)在困擾自己的是人員問(wèn)題。要發(fā)展，就需要合適的人才。可是現(xiàn)在有鋼材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人太少了，好不容易將剛畢業(yè)的大學(xué)生培養(yǎng)出來(lái)，可是他們又往高處走了。這畢竟是他們的自由，咱們也不能耽誤人家的前程。所以只能埋下頭繼續(xù)培養(yǎng)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：還回到剛才的話(huà)題，你們是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？
李東：如今是非常時(shí)期，市場(chǎng)一直不太景氣，所以風(fēng)險(xiǎn)大的事情我們一般就不參與。比如說(shuō)最近鋼材期貨很熱，但因?yàn)椴皇翘貏e了解，再加上市場(chǎng)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)也不小，所以我們一直都沒(méi)參與。這也跟朝陽(yáng)相對(duì)偏僻，信息滯后有關(guān)?，F(xiàn)在我主要以觀(guān)望學(xué)習(xí)為主，不過(guò)遲早也會(huì)進(jìn)去搏一下。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：對(duì)于你這樣的高手，肯定有遠(yuǎn)大的目標(biāo)……
李東：也沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，只是希望公司的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，也就是規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，信息來(lái)源進(jìn)一步擴(kuò)大，與鋼廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系更加緊密，資金更加充足，人員更有能力，市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。
