蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們剛來(lái)天津一年就成為當(dāng)?shù)氐?0強(qiáng)，確實(shí)不一般?？上部少R。您怎么看待我們蘭格組織的50強(qiáng)的評(píng)選？
徐總：50強(qiáng)的評(píng)選在天津當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)行業(yè)是件大事，對(duì)于我們這些外來(lái)商戶來(lái)說(shuō)更是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。一方面，給了我們選擇合作伙伴的參考依據(jù)，對(duì)于非貿(mào)易企業(yè)而言是個(gè)客觀的參考，而對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種認(rèn)可，一種榮譽(yù)，一種宣傳，也是一種鞭策。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：為把這個(gè)活動(dòng)搞得更好，您有什么好的建議和意見(jiàn)？
徐總：感覺(jué)這個(gè)活動(dòng)類似于財(cái)富排行榜，因?yàn)槲覀冊(cè)谔旖驅(qū)儆诔鮼?lái)乍到，也是初次入圍50強(qiáng)，很多評(píng)選規(guī)則還不太清楚，所以不好多言?；仡^有體會(huì)之后再說(shuō)吧。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：2008年你們是怎么取得那么好的成績(jī)的？
徐總：2008年是我們?cè)谔旖蚴袌?chǎng)試水行動(dòng)的開(kāi)始。在2007年我們?cè)?jīng)來(lái)天津搞過(guò)多次調(diào)研，總體覺(jué)得市場(chǎng)不小，可操作的空間還行，在2008 年的實(shí)戰(zhàn)中，我們采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，有余地才追加力度，并沒(méi)有完全鋪開(kāi)，所以銷售量沒(méi)有跟上來(lái)，全年不過(guò)20幾萬(wàn)噸，能夠入圍50強(qiáng)確實(shí)出乎意料。 不過(guò)我們?cè)趲т?、螺紋鋼、卷板、坯材等市場(chǎng)都做了嘗試，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：具體的做法是——
徐總：說(shuō)起經(jīng)驗(yàn)還很不足。我們主要的做法是在上游想盡辦法挖資源，開(kāi)拓價(jià)廉物美的進(jìn)貨渠道；在下游盡力整頓銷售網(wǎng)絡(luò)，確保與各個(gè)終端用戶的貨運(yùn)渠道暢通無(wú)阻。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么在終端客戶方面有何選擇？
徐總：我們的終端客戶主要是工地和各種廠家。由于不少工地欠賬很厲害，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)生不愉快的事，影響企業(yè)發(fā)展，所以我們把主要精力放在擴(kuò)大眾多廠家客戶方面。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：其他的優(yōu)勢(shì)呢？
徐總：我們的價(jià)格很透明，很干凈，每噸的利潤(rùn)也就是30-40元左右。薄利多銷。另外，我們的貨物都是出自正規(guī)的大廠家，有品質(zhì)保證。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：您怎么看待今年的市場(chǎng)行情？
徐總：感覺(jué)2009年的市場(chǎng)將明顯好于2008年，下半年鋼材市場(chǎng)將走出低谷，會(huì)好于上半年。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么在2009年你們的計(jì)劃是——
徐總：2009年將是我們大發(fā)展的一年，我們從轉(zhuǎn)年到現(xiàn)在，每個(gè)月的銷量都在5萬(wàn)噸左右，再加上我們的母公司平臺(tái)很大，在管理、資金、資源、人 力方面有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，眾多大鋼廠都搶著跟我們合作，很多終端客戶對(duì)我們的品牌忠貞不二，而我們的價(jià)格也基本是市場(chǎng)的低點(diǎn)，有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，因此今年我們 完成50萬(wàn)噸的目標(biāo)應(yīng)該不是問(wèn)題。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：長(zhǎng)期規(guī)劃方面有安排嗎？
徐總：下一步就是開(kāi)始規(guī)劃在華北市場(chǎng)的布局了，具體安排等時(shí)機(jī)成熟之后再說(shuō)吧。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：從浙江總部調(diào)到天津，重新開(kāi)辟天地，感觸如何？
徐總：在總部是做總經(jīng)理助理，協(xié)助老總做日常管理，有老總給遮風(fēng)擋雨。而現(xiàn)在到天津，需要獨(dú)當(dāng)一面，就要負(fù)起更大的責(zé)任，一絲一毫都不能大意，否則就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。我相信是金子在哪里都會(huì)閃光。
本來(lái)說(shuō)好了要對(duì)徐總做一次深度專訪，可是不巧雙方臨時(shí)都有緊急事情，采訪也就不得已提前結(jié)束，遺憾自不待言。不過(guò)跟專家的每次接觸都會(huì)有收獲，而且想必讀者朋友也能從他的話語(yǔ)里得到啟發(fā)，心里有了一絲寬慰。
