成都三強(qiáng)軋輥股份有限公司是冶金備品配件定點(diǎn)生產(chǎn)廠，為冶金備件中心最早的成員之一，為西部地區(qū)軋輥行業(yè)商品軋輥規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)，所 生產(chǎn)的鑄鐵軋輥和鑄鋼軋輥銷售量在西部地區(qū)位居前三之列，在全國同行業(yè)中連續(xù)兩年位居前五名。在第二屆全國軋輥行業(yè)理事會時沒有太多時間與付董事長交流， 現(xiàn)中國冶金工業(yè)網(wǎng)（以下簡稱“CNMETI”）高磊對付家雙董事長進(jìn)行了詳細(xì)的采訪。

成都三強(qiáng)軋輥股份有限公司董事長付家雙

　　CNMETI：記得第二屆全國軋輥行業(yè)理事會的時候您說過“剩者為王”，當(dāng)時因?yàn)闀r間的原因沒有詳細(xì)向您請教，能否解釋一下在當(dāng)前這種情勢下軋輥行業(yè)如何“剩者為王”？

　　付家雙：剩者為王，2012年-2015年是企業(yè)求生存的時間，從整個經(jīng)濟(jì)形勢來判斷，軋輥行業(yè)中，有 20%的企業(yè)倒閉，還有70%的企業(yè)上不沾天下不沾地，只有10-20%的企業(yè)生存下來。在這種形勢下，要賺錢是非常非常難的，如果想賺錢，那我們就必須 調(diào)整戰(zhàn)略整合國內(nèi)和國外的市場，整合國內(nèi)和國外的資源。從國內(nèi)國外的經(jīng)濟(jì)形勢來看，要想在激烈的競爭中處于不敗之地，首先我們要有很好的產(chǎn)品，其次是質(zhì) 量、還有成本的控制以及服務(wù)，服務(wù)就是滿足客戶的需求，我們必須為客戶提供超值的服務(wù)。只有從這三方面入手，力爭不斷地加強(qiáng)企業(yè)管理，我們才有實(shí)力與全世 界的軋輥企業(yè)競爭。

　　要做到“剩者為王”，首先，我們的企業(yè)一定要提高自身的制造水平、裝備水平以及管理水平，同時還要不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品方面，要做出我們自 己的特色。由于國外客戶對產(chǎn)品的要求較高，所以我們利用出口來提高我們的制造水平。我們也要通過向國外企業(yè)學(xué)習(xí)來改善我們的裝備條件，引進(jìn)一些先進(jìn)設(shè)備來 提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量。其次，要使我們的內(nèi)部足夠強(qiáng)大，只有內(nèi)部強(qiáng)大的企業(yè)才能更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化。最后，我們本著服務(wù)第一、客戶至上的宗旨，讓所有 部門、所有車間和所有班組以及所有員工明白客戶就是天。力爭不斷的改進(jìn)中完善我們自己。只有這樣，才能在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下得以生存。

　　CNMETI：您也說過要加強(qiáng)內(nèi)部管理，把自己變得非常強(qiáng)大，現(xiàn)在的三強(qiáng)在哪些方面非常強(qiáng)大？在所有的軋輥行業(yè)中，您覺得三強(qiáng)的優(yōu)勢在哪里？

　　付家雙：三強(qiáng)處于西部地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)比較落后，我們?nèi)龔?qiáng)能夠在這樣的環(huán)境下生存下來并逐漸的發(fā)展起來，主要 是靠有一批從事多年軋輥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的員工，加之我們團(tuán)隊協(xié)作以及整個三強(qiáng)人艱苦卓絕、奮斗不息的敬業(yè)精神。我們?nèi)龔?qiáng)灌輸給每個員工的理念“讓我們一起創(chuàng)造、 一起分享”。在團(tuán)隊建設(shè)方面主要從三個方面入手：一是經(jīng)營人心，只有我們的這個團(tuán)隊人心凝聚在一起，我們才會有力量，我們才可以和強(qiáng)大的對手競爭；二是經(jīng) 營人，我們會根據(jù)員工的能力大小不同，把他們分配在不同的崗位上，我們也很注重人才的培養(yǎng)，無論是對新來的員工還是有很多年工作經(jīng)驗(yàn)的老員工，我們都會幫 助他們成長，不斷地提高自己，只有能實(shí)現(xiàn)自己的愿望，大家才能為公司做出更大的貢獻(xiàn)；三是經(jīng)營事，根據(jù)每個人的能力特點(diǎn)，分配他們做不同的事情，要把每個 人的優(yōu)勢無限放大，短處要無限的縮小，真正的做到做到因才施用。我們要讓這個團(tuán)體形成一種合力，這種合力正是一種推動企業(yè)成功的力量。我們主要是按照這三 點(diǎn)來打造。

　　CNMETI：據(jù)了解，對付董事長來說介入軋輥行業(yè)的這些年來，有幾個重要的年份和經(jīng)歷，從2003年的臨危受命、2007年的“浴火重生”、2008年開始的受國際金融危機(jī)影響全球經(jīng)濟(jì)蕭條，以及國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制，付董事長可否分享您的經(jīng)驗(yàn)給我們？

　　付家雙：2003年是三強(qiáng)非常困難的時期，80年代初期，三強(qiáng)發(fā)展的一直都很好，都很穩(wěn)定，但是到了90年代末期因市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及迫切需要提高的管理水平，以及國家的宏觀調(diào)控等等很多方面的原因，都導(dǎo)致了三強(qiáng)一度處于艱難的困境之中。

　　當(dāng)時由于很多原因，民營企業(yè)的發(fā)展變得很難。一個強(qiáng)大的企業(yè)一定要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，完善的企業(yè)內(nèi)部人員管理和生產(chǎn)管理，以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和 生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力。2000年以前我們各方面的基礎(chǔ)還不是很牢固，在那個時候，我們企業(yè)同時發(fā)展了很多行業(yè)，沒有專一的去做軋輥，我們把在軋輥行業(yè)上賺的錢投 資到了別的行業(yè)，由于我們經(jīng)營的行業(yè)過于分散，所以當(dāng)時我們從事的每一個行業(yè)的基礎(chǔ)都不是很好，導(dǎo)致公司的整體情況很不樂觀。這樣的情況導(dǎo)致了三強(qiáng)后來整 體的下降，這樣的下降一直持續(xù)到到2003年底。我接手公司以后，在管理方面和技術(shù)方面都做了很大的調(diào)整，其中包括企業(yè)的管理、人員的經(jīng)營以及市場的開拓 等很多方面，也參觀了當(dāng)時國內(nèi)當(dāng)時做的較好的軋輥企業(yè)，其中包括邢機(jī)共昌，武進(jìn)凱達(dá)，唐山聯(lián)強(qiáng)、首鋼等，從他們那里借鑒了很多寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)， 回來以后我們就對公司做了很大的調(diào)整。因?yàn)槲覀冞€處在發(fā)展階段，所以要先把市場做起來，當(dāng)時市場很難做訂單很少，但我們的信念和目標(biāo)非常堅定，我們始終相 信全國這么多的軋鋼廠一定會有我們的市場。2005年公司進(jìn)行內(nèi)改制，2007年實(shí)施了搬遷，使公司面貌、技術(shù)、裝備、管理煥然一新。從2005年至 2008年間我們的業(yè)務(wù)每年以40%的遞增。我們的增長速度非?？?，這也源于我們?nèi)龔?qiáng)人堅定地信念與不懈的努力。我們的目標(biāo)是立足于西部，讓我們的產(chǎn)品面 向全國、走向世界，爭取做到西部三強(qiáng)、中國三強(qiáng)、世界三強(qiáng)。為此，我們制定了長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過努力發(fā)展，在用3—5年的時間做到西部三強(qiáng)，5-8年的 時間做中國三強(qiáng) 15—18年做到世界三強(qiáng)。目標(biāo)很關(guān)鍵，有了目標(biāo)，三強(qiáng)就有了動力，有了目標(biāo)我們就有了行動方向。

　　2008年最先出現(xiàn)了信貸危機(jī)，當(dāng)時我參加了一次培訓(xùn)，這次培訓(xùn)對我以及對公司的決策起到了很大作用。這次貸危機(jī)影響的是全球經(jīng)濟(jì)，對于我們這 樣的企業(yè)是一次非常大的打擊，它導(dǎo)致三強(qiáng)的業(yè)績再次下滑。后來因?yàn)榇蟮卣鸬谋l(fā)，國家以及地方的投入都轉(zhuǎn)移到地震災(zāi)區(qū)，當(dāng)時也給了我們一個緩沖的時間，讓 我們得以渡過難關(guān)。在2010-2012年間，鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的沖擊，鋼鐵產(chǎn)量過勝、產(chǎn)業(yè)政策限制，這直接影響到了我們軋輥企業(yè)乃至整個軋鋼行業(yè) 的蕭條。不管有多困難，我們始終記得愛默生說過：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都為他讓路！正是因?yàn)槿龔?qiáng)人有了目標(biāo)，有了夢想，才能成就今天的三 強(qiáng)，我們也在向著明天的三強(qiáng)奮進(jìn)。

　　CNMETI：從一個生產(chǎn)比較簡陋、品種單一的雙流軋輥廠發(fā)展到具有一定實(shí)力的三強(qiáng)軋輥公司，建廠三十多年來經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨和大的波動，我們每每在回首往事時都會從中學(xué)到更多的東西，經(jīng)歷過這一系列的困難，付董事長從中悟到了什么？

　　付家雙：我在做任何事之前都會做最壞的預(yù)測和打算，在研究企業(yè)發(fā)展的時候我常常想未來什么將會等待著我們， 我經(jīng)常思考如何去走下一步，結(jié)合著市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，我會制定一些短期的目標(biāo)和長期的目標(biāo)，一步一步的穩(wěn)穩(wěn)地把企業(yè)做好做大。經(jīng)過這 些事，我認(rèn)為人生就像下棋一樣，每走完一步就要思考怎樣走好下一步甚至幾步，不能只看當(dāng)前，尤其是作為一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更是要深謀遠(yuǎn)慮，以大局為重。只 有這樣你才能帶領(lǐng)你的團(tuán)隊在摸索中前進(jìn)，讓企業(yè)越做越強(qiáng).越做越大，直到成功。

　　我很樂觀，我認(rèn)為作為一個公司老板，如果自己都不樂觀的話，那下面的人怎么會愿意在你這里工作呢！作為公司管理者要發(fā)自內(nèi)心的去幫助別人和成就 你身邊的人，要讓你團(tuán)隊的人能快樂的上班、快樂的工作，一個人帶著情緒做事，永遠(yuǎn)做不好。我們還要建立和諧的人際關(guān)系，人與人之間要以誠相待，要坦誠不 公，要把好的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給我們的員工以及我們的客戶，比如樂觀、自信、真誠等許多積極向上的精神。我作為一個大家庭的家長，我有義務(wù)有責(zé)任帶領(lǐng) 他們完成我們共同的愿望，因?yàn)槲覀兪且患胰恕?/p>

　　CNMETI：我們西部的發(fā)展遠(yuǎn)不如中、東部快，老百姓的生活水平也比較偏中低，聽三強(qiáng)人說過付董事長常教導(dǎo)員工說“我們都是農(nóng)民的兒子，我們絕不忘本”，在這個大部分都追求利益的年代，您覺得能以自己有限的能量來來幫助到更多人嗎？當(dāng)做這些事的時候您會猶豫嗎？

　　付家雙：我不會猶豫，三強(qiáng)不僅要使我們的員工要富起來，我們還要帶領(lǐng)周圍更多的人富起來，富起來以后我們要 為社會承擔(dān)一些責(zé)任，因?yàn)槿龔?qiáng)的成長離不開社會大眾的幫助，所以我們要把我們的愛心回饋給社會，去努力的幫助那些處在困難中的人們，同時我們更要學(xué)會感恩 社會，如果沒有改革開放、市場經(jīng)濟(jì)，我們也不會發(fā)展到今天，我們也不會有那么多的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，所以我們絕不忘本，要學(xué)會感恩社會以及感恩所有支持三強(qiáng) 發(fā)展的人，更要感謝我們的客戶和供應(yīng)商。我想要所有在三強(qiáng)上班的員工感到非常的驕傲和自豪，讓他們有尊嚴(yán)、有面子，快樂的工作和幸福的生活。我們每一個三 強(qiáng)人并不是只把在這里當(dāng)成一份工作，我們是把它當(dāng)成一份屬于自己的事業(yè)來做。

　　CNMETI：根據(jù)鋼鐵行業(yè)近年來兼并、重組、關(guān)閉這一發(fā)展情況來看，鋼鐵產(chǎn)業(yè)一直在過“冬天”，但2012年以來，國家陸續(xù)上了很大鋼鐵項(xiàng)目，如防城港、湛江鋼鐵基地和新疆大批的鋼鐵項(xiàng)目，作為一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃者，您是怎么看待這一情況的？

　　付家雙：任何一個行業(yè)在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，都有倒下的企業(yè)，也有成長起來的項(xiàng)目和企業(yè)，這個很正常。中國的 鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能較大，隨著發(fā)展從粗鋼到優(yōu)質(zhì)鋼的轉(zhuǎn)變，最后還是要走出口這條路，從整個發(fā)展趨勢來看，我國終將會有很好的產(chǎn)品是用于出口，把我們的企業(yè)建立在 沿海地帶，是我們鋼鐵工業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，這其實(shí)對于我們未來鋼鐵工業(yè)發(fā)展的希望所在。

　　CNMETI：現(xiàn)在很多企業(yè)都在發(fā)展副業(yè)，您對于企業(yè)多元化有什么看法？

　　付家雙：發(fā)展企業(yè)多元化對于企業(yè)來講，只能是解決燃眉之急，并不能讓企業(yè)走向成功、走向世界。我認(rèn)為做企業(yè) 來講，還是貴在堅持，一心不可二用。經(jīng)營企業(yè)我們必須要有孤注一擲的精神，俗話說，專而精，只有我們專心的去做一樣事情，那我們才能把這件事情做到最好， 才能盡可能的把一個企業(yè)的力量發(fā)揮到最大。我們要把人力、物力、財力和精力都投入在軋輥行業(yè)，這樣企業(yè)才能做到強(qiáng)大。在發(fā)展的過程中，要做出屬于我們自己 的品牌，要做出我們有特色產(chǎn)品，做出能真正服務(wù)客戶、滿意客戶的好產(chǎn)品，把我們的服務(wù)做到至真至善。企業(yè)的成功與失敗就看你能不能堅持。

　　其實(shí)，現(xiàn)在我認(rèn)為副業(yè)給一個企業(yè)在今后的發(fā)展中帶來的將會是毀滅性的災(zāi)難。為什么這么說呢，主要原因有很多，一是做副業(yè)會使得企業(yè)的資金變得分 散，當(dāng)其中一個行業(yè)遇到困難時，我們就沒有強(qiáng)大的后盾支持他，我們在艱難的度過困難的同時還要兼顧其他的行業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣必將導(dǎo)致一個行業(yè)的失敗，久而 久之，這個企業(yè)也就沒有了中堅力量，慢慢的走向滅亡。二是如果企業(yè)專注于副業(yè)，那企業(yè)就沒有更多的精力去開發(fā)新的東西，沒有更多的資金用來做研究創(chuàng)新，如 果我們能夠在一個行業(yè)上堅持下來，集中所有精力、財力、物力把企業(yè)做專、做精、做通，那企業(yè)在競爭中怎么會沒有一席之地呢！

　　CNMETI：現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)要深化兼并重組，根據(jù)國家政策我國鋼鐵行業(yè)向大型聯(lián)合集團(tuán)化發(fā)展，在將來靠產(chǎn)品、質(zhì)量致勝的趨勢中，三強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略是如何應(yīng)對目前鋼鐵的發(fā)展？

　　付家雙： 在未來鋼鐵行業(yè)的發(fā)展中，我們的壓力很大，2012-2015年很多鋼廠和軋輥企業(yè)也將要被兼并、重組甚至倒閉，作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我感到從未有過的壓力，但同時也存在較大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要看我們?nèi)绾螒?yīng)對和調(diào)整。

　　三強(qiáng)無論是在技術(shù)方面還是在人才的管理方面，三強(qiáng)都在努力地提高自己，爭取把自己變得強(qiáng)大。力爭做好國內(nèi)和國外兩個市場，做出世界性的產(chǎn)品和創(chuàng) 造世界性的品牌，要在世界上爭取到一塊立足之地。市場競爭最終是以質(zhì)量、價格、服務(wù)三點(diǎn)取勝，要成功就要遵循市場的規(guī)律，所以我們的調(diào)整就是要把我們的質(zhì) 量做好、服務(wù)做好，成本控制在最低，讓我們的企業(yè)在各個方面都具有很強(qiáng)的競爭實(shí)力。