蘇寧華南區(qū)執(zhí)行副總裁、廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理顧蔚。

      記者從廣州蘇寧獲悉，5月21日~24日，蘇寧線上線下將同步開(kāi)展力度空前的“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)，一次性買(mǎi)斷行業(yè)庫(kù)存的10%，發(fā)力旺季市場(chǎng)。

不過(guò)在近日發(fā)改委約談主要空調(diào)企業(yè)和渠道商要求“控制銷售價(jià)格”特殊背景下，蘇寧不再只強(qiáng)調(diào)價(jià)格。“從產(chǎn)品、價(jià)格到售后，蘇寧比拼的是全方位的能力。這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地價(jià)格戰(zhàn)，而是全方位的服務(wù)戰(zhàn)。”蘇寧廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理顧蔚對(duì)記者表示。

在份額和利潤(rùn)間“兩難”

2015年，可以說(shuō)是空調(diào)行業(yè)歷史上具有分水嶺意義的一年。第三方數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存高達(dá)4000萬(wàn)套，意味著即使所有空調(diào)企業(yè)一年不生產(chǎn)也足以滿足當(dāng)年的市場(chǎng)需求。為此，從去年下半年開(kāi)始，空調(diào)行業(yè)就掀起價(jià)格戰(zhàn)，并且一浪高過(guò)一浪。

不過(guò)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)并未能真正引爆市場(chǎng)，反而影響力企業(yè)的盈利。近期，家電上市公司相繼交出一季度財(cái)報(bào)，以往長(zhǎng)期保持較好價(jià)格水平和利潤(rùn)空間的白電企業(yè)，2015年一季度的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了大面積的營(yíng)收或者凈利潤(rùn)下滑。率先發(fā)起空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的格力一季報(bào)顯示，當(dāng)季營(yíng)收245億，同比下降0.66%，這在近三年來(lái)還是首次。另外，海信科龍、志高等空調(diào)企業(yè)的凈利潤(rùn)也都有不同程度的下滑。

顧蔚表示：“空調(diào)業(yè)的高庫(kù)存警報(bào)并未真正解除，一季度空調(diào)企業(yè)財(cái)報(bào)表現(xiàn)不佳，說(shuō)明在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)壓力之間面臨抉擇。”毫無(wú)疑問(wèn)，空調(diào)市場(chǎng)需要注入更多的“催化劑”，而炎熱天氣的到來(lái)的5月底對(duì)于“靠天吃飯”的空調(diào)來(lái)講也無(wú)疑是比之前“價(jià)格亂戰(zhàn)”更好的時(shí)機(jī)選擇。

發(fā)改委約談控制價(jià)格戰(zhàn)

“我們這次不是只在價(jià)格上做文章，而是線上線下從產(chǎn)品到售后的全方位的協(xié)同作戰(zhàn)。”顧蔚說(shuō)，“萬(wàn)人空巷搶空調(diào)”活動(dòng)看似價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)，但蘇寧決口不提“價(jià)格戰(zhàn)”的字眼。

4月30日，國(guó)家發(fā)改委在北京召集空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷商，要求空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷商在即將到來(lái)的空調(diào)銷售旺季中，控制空調(diào)銷售價(jià)格，“不許打價(jià)格戰(zhàn)”。不過(guò)，顧蔚不認(rèn)為這是蘇寧不提價(jià)格戰(zhàn)的主要原因：“空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常成熟，蘇寧已經(jīng)意識(shí)到只在價(jià)格上做文章不能解決當(dāng)下的市場(chǎng)問(wèn)題。”

顧蔚表示，今年“蘇寧空調(diào)節(jié)”廣州地區(qū)的目標(biāo)是線下銷售增長(zhǎng)70%，線上增長(zhǎng)600%，整體增長(zhǎng)85%。在促銷之外，蘇寧也在和供應(yīng)商一起思考成熟市場(chǎng)上的成熟品類如何突破市場(chǎng)瓶頸的問(wèn)題。

記者獲悉，此次蘇寧聯(lián)合美的、海爾、惠而浦、志高、奧克斯等主流空調(diào)品牌，一次性買(mǎi)斷全行業(yè)空調(diào)庫(kù)存的10%即400萬(wàn)臺(tái)，提前啟動(dòng)旺季市場(chǎng)。

華南市場(chǎng)的主力空調(diào)機(jī)型1匹掛機(jī)和1.5匹冷暖掛機(jī)的價(jià)格在蘇寧將低至999元和1499元，相對(duì)目前市價(jià)降價(jià)達(dá)300元(其他機(jī)型也相較市場(chǎng)普遍優(yōu)惠)。同時(shí)，預(yù)存10元抵500元、購(gòu)空調(diào)送666元家電券(套券有冰洗、黑電、廚衛(wèi)商品各200元、生活電器66元組券組合)等組合拳。

針對(duì)廣州地區(qū)消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求，推出全國(guó)范圍標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、全國(guó)一體化的“以舊換新”，最高補(bǔ)貼1000元/臺(tái)。并在廣州地區(qū)的物流能力能夠?qū)崿F(xiàn)“次日達(dá)”，針對(duì)部分品牌甚至可以實(shí)現(xiàn)“即買(mǎi)即送即裝”。