1月9日，以”超悅體驗 同心共贏”為主題的東風標致2015年進口車全國經銷商大會在北京隆重舉行。來自全國99家經銷商歡聚一堂，共同回顧2014年標致進口車情況，展望2015年發(fā)展之道。這也標志著東風標致與標致進口車正式實行并網銷售。

東風標致新年第一簽 “共贏”

隨著2015年1月1日，神龍汽車有限公司成為標致雪鐵龍集團標致品牌和雪鐵龍品牌在中國的獨家進口總經銷商，標致進口車業(yè)務也正式納入東風標致管理體系。這無疑是東風標致新年求得的第一簽，這一簽名為”共贏”。

自此，進口車業(yè)務將采取標致與東風標致同一品牌、統(tǒng)一團隊、統(tǒng)一渠道的模式進行管理和運營，并率先導入標致4008與標致RCZ兩款高端車型。屆時，發(fā)揮東風標致渠道優(yōu)勢，標致兩款高端車型將滿足消費者渴望性能更強的產品需求。截至2014年12月31日，東風標致4S店數(shù)量已突破500家，覆蓋率達到85%以上。相比滿足消費者需求，提高經銷商盈利能力，并網銷售對于東風標致的意義更為突出。首批導入的4008和RCZ兩款高端產品，將促進標致品牌價值的提升，強化品牌高端化認知;同時也將進一步豐富車型產品系列、擴大細分市場覆蓋面、增強客戶的吸引力，促進網點形象和網點贏利能力的提升。

2015年東風標致抽得了一支好簽，不過事在人為，”共贏局面”的形成還要看東風標致采取何種措施，畢竟2014年標致進口車業(yè)務并不理想。2014年，在國內車市的帶動下，整體進口車市場保持較快增長，1-10月銷售上牌107萬輛，增長18.2%，呈現(xiàn)超預期增長。與紅火的進口市場相比，標致進口車表現(xiàn)低迷，未能跑贏大市。2014年前10月市場占有率僅為0.33%，只位于進口車品牌排名第15位。差強人意的市場表現(xiàn)背后是產品規(guī)劃、價格分析、營銷策略、渠道布局與形象等多方原因共同造成的局面。相比于2014年進口車市場瘋狂的無規(guī)律增長，2015年進口車市預計將場逐步回歸理性，并呈現(xiàn)出以個性化小車，緊湊型SUV、MPV為主導車型的增長趨勢。

2015年，東風標致要想在進口車業(yè)務上尋求突破，總結標致進口車前期出現(xiàn)的問題以及研究2015年進口車發(fā)展趨勢方面勢在必行。據悉，2015東風標致提出4008 + RCZ 年銷量4200臺的目標。為了順利達成年度銷售目標，東風標致在大會上提出營銷策略，商務政策，服務培訓等方面的發(fā)展措施。

填補式進口車導入布局

在車型引進原則上，東風標致根據市場趨勢以及對產品布局和品牌形象的考慮，首批導入4008與RCZ兩款車型。

從市場趨勢看，SUV是進口車市場的絕對主導車型，平均占比超過進口車整體份額的55%,且仍然保持著高增速。進口跑車市場，雖僅占進口車整體市場4%左右份額，但呈逐月上升趨勢。4008與RCZ增長潛力巨大。從東風標致產品布局以及品牌形象方面考慮，4008與RCZ這兩款高性能的高端進口車型，深耕細分市場，既能填補國產車型序列空缺，完善了產品布局，同時也展示了品牌先進技術，強化了品牌高端運動化認知。

市場推廣周密富有新意

兵馬未動市場先行。據悉，2015年，東風標致還將出臺一系列周密的市場推廣方案，加大廣宣及市場活動的投入，致力于提升4008與RCZ的知名度與美譽度。

2015年，東風標致將秉持已有成功、有效的營銷體系基礎上，針對4008與RCZ，在產品定位，感性訴求，賣點總結，營銷主線活動方面進行創(chuàng)新。2015年，東風標致將以全國區(qū)域品鑒為核心內容，由全國百家授權優(yōu)質經銷商邀請當?shù)匦吕霞皾撛谟脩?，分區(qū)域由經銷商聯(lián)合組織品鑒活動，以明確東風標致經銷商授權進口車銷售業(yè)務，迅速建立品牌進口車形象及賣點認知，提升知名度。同時以2015年品牌”動•感”全系大規(guī)模車型體驗活動為依托，通過試乘試駕，提升產品美譽度。根據產品的鮮明個性，未來還將舉辦限量改裝、裝飾車狂歡Party等與產品調性相符合的營銷推廣活動，為進口車業(yè)務創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績奠定基礎。

更規(guī)范、專業(yè)的售后服務體驗

隨著汽車市場競爭的加劇，售后服務、水平事業(yè)的支撐已經成為各個廠家打造的重要板塊。

2015年，進口車售后服務業(yè)務也是東風標致重點打造的領域，卓越的售后服務體驗，將消除4008與RCZ潛在消費者的購買疑慮。2015年，東風標致將從維修技術文件、工具設備新產品培訓、服務管理、隨車資料、進口車與國產車服務業(yè)務對比六個方面入手，規(guī)范服務，提升軟硬件水平，全方位保證進口產品的售后服務質量。

鼓勵與扶持 商務政策更積極

為進一步激勵經銷商完成2015年4200臺銷量目標，東風標致本著利益共享、實現(xiàn)雙贏的原則，著力培植骨干主力網絡，推出了以拓展進口車市場為主、積極務實的商務政策。

針對進口車銷售，東風標致提出了返利更高、兌現(xiàn)方式更靈活的經銷商返利政策，以促進經銷商進口車型銷售的積極性。同時，東風標致還將在內部舉辦進口車商務培訓，銷售顧問認證上崗。

2015年，標致進口車業(yè)務并網銷售是東風標致品牌發(fā)展的一次重大機遇。進口車帶來的原汁原味的法式格調將深度詮釋東風標致品牌”嚴謹、激情、致雅”的品牌優(yōu)勢，也將實現(xiàn)品牌形象的提升，拉近中國消費者與標致之間的距離，更好地詮釋品牌”全新駕馭感受”的追求。如何把握這次絕佳的機會，東風標致正面臨著一次全新的考驗。