不論是中國設(shè)備制造企業(yè)，還是EPC承包商，在涉及到走向海外時，多會遇到這樣那樣的問題，這不僅是因為中國企業(yè)自身能力有待提高，還有很大原因是由于外部環(huán)境所引發(fā)的挑戰(zhàn)，比如當(dāng)?shù)厣鐣踩L(fēng)險、法律法規(guī)制度風(fēng)險、項目投資及執(zhí)行風(fēng)險、人事文化融合與機(jī)構(gòu)整合的風(fēng)險等。

 

 

      對中國企業(yè)而言，一旦要走出去，就需要做好各方面準(zhǔn)備。對于中國設(shè)備制造企業(yè)以及為海外項目采購中國設(shè)備的EPC承包商來說，外部環(huán)境的風(fēng)云變化，不易掌控，那么，如何幫助這些企業(yè)以較低成本迅速進(jìn)入海外市場，如何幫助設(shè)備制造企業(yè)按照國外標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行設(shè)計制造，以此來抵御走出去時面臨的巨大風(fēng)險，帶著這些問題，記者日前采訪了沃利帕森集團(tuán)中國區(qū)總裁邱鴻。

 

      記者：沃利帕森和能源設(shè)備制造商是怎樣的合作模式?能為該類企業(yè)提供哪些服務(wù)以幫助中國設(shè)備更好地走出去?

 

      邱鴻：沃利帕森中國是國內(nèi)規(guī)模最大的國際工程及項目管理公司，在華擁有2700多名工程技術(shù)人員，業(yè)務(wù)主要為能源及資源領(lǐng)域，如油氣煉化、化工石化、礦山冶金、基礎(chǔ)設(shè)施、電力行業(yè)等行業(yè)的中外客戶提供專業(yè)的工程服務(wù)。通過我們的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，沃利帕森中國幫助中國設(shè)備制造商走向海外。在為海外項目采購中國設(shè)備的過程中，我們幫助中國設(shè)備制造商與外方業(yè)主及工程設(shè)計方進(jìn)行交流，熟知中外商業(yè)習(xí)慣，幫助其熟悉海外的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，了解項目對設(shè)備設(shè)計和制造的要求，以幫助設(shè)備制造商通過符合國際規(guī)范的設(shè)備質(zhì)量檢驗，確保中國設(shè)備滿足國際項目的要求。

 

      記者：中國設(shè)備制造商和EPC承包商在走出去時會遇到哪些風(fēng)險?

 

      邱鴻：服務(wù)于中國企業(yè)，不僅要知道中國企業(yè)的需求，在中國有強(qiáng)大的工程執(zhí)行能力，更關(guān)鍵的是能在全球任何地方都有執(zhí)行中心去支持其項目的執(zhí)行。

 

      中國企業(yè)走向海外面臨的風(fēng)險很大，比如，中國設(shè)備在項目目的地可能達(dá)不到當(dāng)?shù)匾螅捎诼吠具b遠(yuǎn)，一旦檢修需要花費巨額成本，所以設(shè)備制造商在最初設(shè)計時就需要了解當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)規(guī)范及國際通行的質(zhì)量要求;中國工程的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范在項目目的地可能無法使用，而要采用美、英、澳等國的標(biāo)準(zhǔn);目的地對環(huán)保、勞工條件等方面的要求都很苛刻，如若不了解當(dāng)?shù)厍闆r，就會吃虧;中國設(shè)備和工程的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)圖外方施工人員看不懂，而中國施工隊伍還會面臨語言不通，甚至勞工根本無法進(jìn)入的問題。

 

      記者：沃利帕森為中國企業(yè)提供的服務(wù)，與國內(nèi)其他國際工程設(shè)計及項目管理公司相比，有哪些優(yōu)勢?與國外，尤其是印度、菲律賓、墨西哥等傳統(tǒng)意義上的低成本工程執(zhí)行公司相比，最大的差異在哪里?

 

      邱鴻：與國內(nèi)同類公司相比，沃利帕森的優(yōu)勢有兩點。第一，我們是全球化公司，在全球各地都有工程執(zhí)行中心;第二，我們在全球不同地區(qū)有不同的技術(shù)卓越中心，這樣做的優(yōu)勢在于，我們遍布世界的分支機(jī)構(gòu)能夠為中資公司走向海外提供當(dāng)?shù)厮璧墓こ讨С?，包括項目審批、小語種交流、設(shè)計轉(zhuǎn)換、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)/勞工關(guān)系協(xié)調(diào)、項目風(fēng)險確認(rèn)及規(guī)避等。

 

      和國外工程公司不同的是，沃利帕森中國的規(guī)模達(dá)到2700人，能夠執(zhí)行大型項目并起主導(dǎo)作用，為中國企業(yè)和海外業(yè)主搭建橋梁，通過各地卓越中心的支持，一起為中國企業(yè)服務(wù)。

 

      沃利帕森中國與傳統(tǒng)意義上的國際低成本的工程執(zhí)行中心相比，最大的差異就是能把中國制造和設(shè)計結(jié)合起來，以此來提供一個全球的高性價比的解決方案。對于印度、菲律賓、墨西哥等國家，其可能擁有國際水平的設(shè)計質(zhì)量，但所在國并沒有世界水平的制造。中國擁有世界最大的制造中心，加之目前很多國際水平的工程項目設(shè)計都在中國，如能把中國制造和設(shè)計結(jié)合起來，中國裝備制造出口就能得到很快發(fā)展。

 

      記者：沃利帕森在為海外項目采購中國能源設(shè)備時，有哪些標(biāo)準(zhǔn)和考量?

 

      邱鴻：隨著“中國制造”在國際上逐步被認(rèn)可，在海外工程項目的采購招標(biāo)中，把中國廠商列入投標(biāo)人名單逐漸成為一種標(biāo)配，要順利完成采購需要考慮的因素很多。除了務(wù)必會考慮的成本因素外，我們還考慮和關(guān)注以下幾方面。

 

      首先是供應(yīng)商選擇，我們已經(jīng)建立了強(qiáng)大的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，涵蓋化工、煉化、礦業(yè)、電力等行業(yè)的設(shè)備和材料供應(yīng)商，當(dāng)業(yè)主需要在中國采購時，我們既能快速檢索出合格供應(yīng)商名單，同時又能推薦出與項目針對性更強(qiáng)的供應(yīng)商。

 

      其次，中國的設(shè)計、制造和檢驗標(biāo)準(zhǔn)在國際上并不被普遍認(rèn)可，沃利帕森可以把國外的標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行轉(zhuǎn)換、比對等，使國內(nèi)廠商充分理解，從而在設(shè)備設(shè)計和制造中充分滿足項目對設(shè)備的技術(shù)要求。

 

      此外，我們在與國內(nèi)廠商合作的過程中，從一開始就會把質(zhì)量問題提到一個很重要的高度來，嚴(yán)格執(zhí)行合同所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，實時監(jiān)控整個生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題，注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理等。

 

      除了以上這些因素，我們在采購中國設(shè)備時還有一個很重要的考慮就是進(jìn)度，因為有時候關(guān)鍵設(shè)備會影響整個項目的進(jìn)度，從而影響項目整體的交付。此外，文件控制、運輸?shù)雀鞣矫娴氖马椢覀兌紩腥肟紤]范圍。