2014年7月22日，億光照明管理（上海）有限公司總經理李建南走馬上任。這位嚴謹、謙和、穩(wěn)重、執(zhí)行力強的臺灣人正接受著一項巨大的挑戰(zhàn)：在億光照明高管異動的風波里，如何快速安撫經銷商？如何順利導入臺灣的精細化管理文化？如何完善公司的產品體系和服務體系？如何在日趨白熱化的LED照明市場競爭中謀得一席之地……在過去的四個月時間里，原本動于九天之上的億光照明忽然之間藏于九地之下，媒體等公眾場合鮮有露臉。然而，就像平靜的海面下總是醞釀著洶涌的波濤一樣，平靜并不代表著無作為，而是另一種蓄積力量的再度出發(fā)。
誠如李建南所言：蹲下，是為了跳得更高。對于大陸照明市場，億光照明堅持做行業(yè)領軍品牌的初心，始終未曾改變。為此，本報記者特別走訪了億光照明總經理李建南，傾聽他在LED照明行業(yè)步入深水區(qū)的當下，關于億光照明未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路。
一、加強研發(fā)，完善產品線
據業(yè)內機構預測，2014年LED照明滲透率將由去年的8%-10%提升至32.7%，其中球泡燈及燈管滲透率將分別達到20%與15%。LED照明的爆發(fā)式增長促使照明行業(yè)原有的品牌格局發(fā)生劇烈地變動，也為億光照明等新興LED企業(yè)帶來了迅速成長的千載良機。目前，兩萬多家LED照明企業(yè)正在不計成本地進行混戰(zhàn)，而隨著整個行業(yè)漸漸回歸理性，具備超高性價比且質量完美的產品始終是角逐市場最銳利的武器。
據李建南介紹，自接手億光照明大陸市場業(yè)務以來，公司加強了LED產品的自主研發(fā)和創(chuàng)新力度，豐富完善產品線。2014年10月份，公司推出了LED球泡燈、LEDT8燈管、LED筒燈、LED天花燈、LED燈帶以及特殊應用等新品。其中，星奧COB系列產品具有光源深藏設計、防眩效果佳、散熱速度快、恒流精度高等突出特點；星華LED天花燈系列產品具有光束角精確、光斑均勻、光線舒適柔和、燈具使用安全可靠等優(yōu)點；而LED球泡燈則具有超亮白、無頻閃等鮮明特色。
而公司新上市的T8燈管則更側重于商業(yè)照明和工程。據了解，新上市的T8玻璃管采用優(yōu)質玻璃擴光罩，光色柔和，光效更高，可滿足于商場、超市、學校、醫(yī)院、酒店等各種照明需求。
二、深入調研，穩(wěn)定渠道
自2013年初進入大陸照明市場以來，億光照明以高舉高打的宣傳攻勢和密集的地面作業(yè)在渠道開拓上取得了初步的成績，而幾個月前的換將風波也給下游渠道商的信心帶來了一定程度的沖擊。目前，LED市場競爭激烈，企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)已進入火拼階段，對此，李建南也將渠道的穩(wěn)定及進一步拓展作為工作的重中之重。
據了解，為安撫經銷商，重樹商家信心，李建南自上任的第一天開始，便在全國范圍內展開調研，深度走訪市場，與具有代表性的運營商進行了密切交流。通過這樣的訪問和直接傾聽，他對大陸市場的現況及公司在大陸的銷售通路狀況有了最為真實的感受和更加深刻的理解，亦對品牌如何保持健康成長性進行了深入的思考。8月20日，億光照明召開全國運營商大會。會上，李建南指示了公司組織再造的目標，即：總經理——親力親為，打造億光品牌；渠道部——明確規(guī)范，快速拓展市場；產品部——完整規(guī)劃，開發(fā)全線產品；供應鏈——快速反應，滿足客戶需求。
據李建南介紹，盡管前段時間億光照明的市場開拓步伐稍微放緩，但在傳統的金九銀十旺季到來時，渠道建設已進入積極運作的狀態(tài)，9月份已經開始投入門招、店招、展柜等終端形象的布建，10月份新品已經上市，目前已經鋪貨至終端，并將配合開展相應的新品推廣工作。而對于2015年，公司也已經制訂了初步的推廣計劃。
三、優(yōu)化供應鏈，快速響應
對于制造企業(yè)來說，供應鏈管理是企業(yè)經營中的重要組成部分，是企業(yè)提高產品質量、控制生產成本的關鍵。特別是目前LED照明技術快速發(fā)展，產品質量參差不齊，如果缺乏對供應鏈有效地管理，則很難形成強勁的產品競爭優(yōu)勢。據李建南介紹，自7月份以來，公司對供應鏈進行了系統地梳理，展開了兩大方面的工作：
一是供應鏈往華南區(qū)域集中。眾所周知，珠三角是全國最大的照明產業(yè)基地之一。在這里，匯聚了上萬家照明及相關配套企業(yè)，擁有極其發(fā)達的物流配送服務和豐富的信息流。今年3月份，億光照明在中山小欖的億光工業(yè)園內設立研發(fā)與采購中心，目的就在于更好地整合產業(yè)資源，縮減成本，避免許多產業(yè)配套、售后服務等方面的“水土不服”。
二是由以往的“單一供應鏈”向“多頭供應鏈”轉變。目前，LED照明行業(yè)正處于野蠻生長的初級階段，市場起伏動蕩不定。在這樣的情形下，單一供應鏈更顯其“脆弱性”。采用多頭供應商的柔性供應機制，不僅可以有效地防范單一供應商下渠道受阻即可影響整條供應鏈正常運行的供貨風險，也可以在不同供應商之間形成競爭，降低采購價格和成本，從而讓產品更具價格優(yōu)勢。
“產品與供應鏈的改革應該是同步的。”在李建南看來，對供應鏈的優(yōu)化與整合將極大地提高產品的供貨響應速度和后續(xù)服務能力。
四、強化精細化管理
所謂的“精”是指“精實”，“細”乃“細節(jié)”。在億光文化中，只有做好了精細化管理，并把管理做到最精致、最細致、最別致，企業(yè)才能發(fā)揮出核心競爭力。自李建南上任后，他便把這種精細化管理滲入到公司日常經營的各個方面。
“就拿市場營銷方面來說，做一件事情前，你必須對它的投入、報酬以及階段化的執(zhí)行等進行較為明確的描述，有數據化支撐的分析，而并非盲目地、胡亂地臆測”，李總說道。據他介紹，目前，臺灣總部已安排了兩名精細化管理的專家駐扎中山，公司的采購、研發(fā)等環(huán)節(jié)現已形成了一套標準的作業(yè)流程。至今年底，公司還將導入SAP系統對采購、生產、銷售等進行管理。SAP系統不僅可以極大地提高工作效率，更可以隨時掌握庫存和出貨情況，從而提高企業(yè)對市場動態(tài)變化的響應速度。
對話實錄
筆者：目前，LED照明競爭激烈，您認為未來什么樣的照明企業(yè)能在這輪競爭中勝出？
李建南：一是企業(yè)要具備雄厚的資金；二是要具備超強的庫存管控能力，LED技術進步快，價格雪崩式下滑，而其產品規(guī)格品類又非常多，以筒燈為例，公司就有19種，若沒有精確的庫存管理能力，則會因價格下跌遭受巨大損失；三是技術，目前，LED照明產品同質化嚴重，智能化、健康化雖是未來發(fā)展的技術方向，但現階段的市場容量小，相比之下，技術的重要性反倒比資金、庫存管控能力顯得次要些。
筆者：如何看待LED照明行業(yè)的并購之風？
李建南：LED是一個很誘人的蘋果。據統計，目前LED年復合增長率達12.5%，遠大于GDP7%的增長率，因此，會有很多外界資本進入到這個行業(yè)，而進入這個行業(yè)最快捷方便的方式就是并購，估計2015年業(yè)內的并購將會更多。
