電力是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的動(dòng)脈，火電用煤是煤炭消費(fèi)的重點(diǎn)，火電企業(yè)每天都在消耗大量的煤炭。然而，煤炭供需雙方不對(duì)等，決定了煤炭市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，2008年至2011年，煤價(jià)持續(xù)走高，2012年之前，煤炭市場(chǎng)一度為賣方市場(chǎng)，賣方市場(chǎng)時(shí)，煤炭當(dāng)時(shí)曾不斷升級(jí)為緊俏商品而供不應(yīng)求，發(fā)電企業(yè)曾因燃料供應(yīng)受制于人，火電廠燃料經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)變得十分困難，尤其是火電裝機(jī)容量與電力市場(chǎng)需求的不對(duì)稱，機(jī)組停備容量較多，誰(shuí)有煤誰(shuí)發(fā)電，煤炭企業(yè)及燃料供應(yīng)者牛氣沖天，部分供應(yīng)商為了謀取不合理利潤(rùn)，摻雜使假花樣百出、無(wú)所不用其極，地下的煤炭黑金給煤老板們帶來(lái)了巨大財(cái)富，而發(fā)電企業(yè)對(duì)煤炭供應(yīng)商的摻雜使假行為無(wú)可奈何，軟弱無(wú)力。“調(diào)煤保電” 預(yù)防燃煤供應(yīng)者造假，是燃料管理者的工作重心。從2012年開(kāi)始，煤炭市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，受多重因素的影響，關(guān)聯(lián)行業(yè)需求低迷、下游采購(gòu)信心不足、外煤的沖擊、產(chǎn)能過(guò)剩等因素疊加，煤炭市場(chǎng)近兩年低位運(yùn)行，煤炭市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，不少煤礦企業(yè)發(fā)展陷入極端困境。一是煤炭滯銷，資金不能及時(shí)回籠;二是煤炭?jī)r(jià)格低迷，煤礦盈利微乎其微;三是由于煤炭行銷時(shí)的大規(guī)模擴(kuò)張，造成煤炭企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率居高，資金緊缺。面對(duì)瞬息萬(wàn)變、風(fēng)云莫測(cè)、無(wú)序的非理性的燃料市場(chǎng)，燃料管理者怎樣才能適用市場(chǎng)環(huán)境，做好煤炭滯銷，買(mǎi)方市場(chǎng)的燃料管理呢?
(一)加強(qiáng)燃料管理隊(duì)伍建設(shè)
燃料經(jīng)營(yíng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣活動(dòng)，而是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)，燃料管理者必須堅(jiān)持價(jià)值思維和效益導(dǎo)向，把企業(yè)的利益放在首位。既不能以放棄發(fā)電設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行為代價(jià)而降低對(duì)煤炭質(zhì)量的要求，也不能以犧牲發(fā)電企業(yè)的利益為代價(jià)來(lái)迎合供應(yīng)商。既要保證煤量，也要保證煤質(zhì)，還要控煤價(jià)。所以燃料管理者不僅要能清醒的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，更應(yīng)具有高度的責(zé)任感，嫻熟的業(yè)務(wù)技巧。加強(qiáng)燃料隊(duì)伍建設(shè)，無(wú)論煤炭市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)都是不容忽視的。
(二)健全燃料管理機(jī)制。
由于電煤市場(chǎng)的不規(guī)范和不理性，在煤炭市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，供應(yīng)商的摻雜使假可能會(huì)變本加厲，因此在現(xiàn)代燃料管理中必須建立起一套有效的燃料管理機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)燃料管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。加上應(yīng)有的“人防”、“技防”措施，給燃料供應(yīng)造假者無(wú)孔可鉆，無(wú)計(jì)可施，保證企業(yè)利益不受損失。
(三)樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)培育市場(chǎng)
火電企業(yè)發(fā)電機(jī)組一般都是以本地煤為適燒煤種設(shè)計(jì)的鍋爐，大量需要本地煤，所以各火電企業(yè)要根據(jù)本單位所處位置的實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，尤其是南方火電企業(yè)。南方煤炭企業(yè)數(shù)量較多、規(guī)模小，主要以民營(yíng)企業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力單薄，且生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)陳舊，相對(duì)落后，缺乏有效管理和資金扶助。 不像北方一些煤炭企業(yè)產(chǎn)能高，實(shí)力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)，供應(yīng)穩(wěn)定;另外南方大部分煤炭企業(yè)仍沒(méi)有形成市場(chǎng)銷售觀念和銷售策略，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中仍然片面追求產(chǎn)量的提升，產(chǎn)值的最大化，往往把直接銷售渠道作為銷售管理的重點(diǎn)，忽視了間接銷售渠道的管理;其三南方煤炭企業(yè)大部分屬于中小企業(yè)，難以購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，常年依靠較為簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工具，所需勞動(dòng)力較多，因此造成成本較高。針對(duì)南方煤炭企業(yè)的現(xiàn)狀，如果我們?nèi)剂瞎芾碚邲](méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)外沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)和雙贏意識(shí)，不注重市場(chǎng)培育，在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)對(duì)煤炭供應(yīng)商實(shí)行打壓苛刻政策，甚至采取一些技術(shù)手段人為降低供應(yīng)商所供煤質(zhì)指標(biāo)，那么我們的煤源供應(yīng)源會(huì)越來(lái)越少，即使在買(mǎi)方市場(chǎng)我們也不能采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)煤炭，不能確?？煽康拿涸春涂煽卦诳氐拿簝r(jià)。所以我們對(duì)本地煤礦應(yīng)采取扶持、培育的政策，在火電企業(yè)周邊建立一個(gè)持續(xù)的平穩(wěn)的有保障的供應(yīng)市場(chǎng)。1.在煤炭企業(yè)資金緊張的時(shí)候，發(fā)電企業(yè)要盡量使煤炭企業(yè)的資金及時(shí)回籠，盡量不使煤炭企業(yè)的資金鏈斷裂，以滿足煤炭企業(yè)的正常生產(chǎn)，不至于因煤炭企業(yè)不能正常生產(chǎn)而減產(chǎn)造成對(duì)電煤供應(yīng)的影響。2.對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)度好的煤炭企業(yè)及供應(yīng)商應(yīng)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3.樹(shù)立大型國(guó)有企業(yè)所應(yīng)有的風(fēng)范，采、制、化公開(kāi)，做到公平公正。4.做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不刻意打壓煤價(jià)，在預(yù)防摻假使假，維護(hù)企業(yè)利益的同時(shí)，不刁難，盡量提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(四)合理庫(kù)存，降低成本
庫(kù)存過(guò)大，不僅使燃料積壓，熱值損失，并占用大量的流動(dòng)資金，造成財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，在煤炭滯銷，價(jià)格下降時(shí)，庫(kù)存煤炭貶值，無(wú)形中增加了燃料成本。庫(kù)存不足，又很難滿足正常發(fā)電，甚至造成停機(jī)，損失更大。只有做到合理庫(kù)存，經(jīng)濟(jì)庫(kù)存，既能保證發(fā)電的需要，又要盡量減少資金占用及燃料損耗，這對(duì)發(fā)電企業(yè)提高效益意義重大。所以在煤炭處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，庫(kù)存要相對(duì)減少，處于低位警戒線則可，同時(shí)煤炭庫(kù)存還應(yīng)考慮本發(fā)電企業(yè)所處的地理位置和氣候及生產(chǎn)情況，如南方電廠豐水季節(jié)少存，涸水季節(jié)多存，滿負(fù)荷發(fā)電時(shí)多存，電量不足時(shí)少存。
(五)科學(xué)摻燒，盡量使用本地煤源
目前煤炭企業(yè)一般都會(huì)根據(jù)不同的煤種煤質(zhì)進(jìn)行摻燒，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，我們有更多的機(jī)會(huì)對(duì)煤種和煤質(zhì)進(jìn)行選擇，在滿足鍋爐工況的前提下，在摻燒的過(guò)程中我們要盡量使用本地煤源。一方面，使用本地煤源，企業(yè)可以節(jié)約大量的運(yùn)輸成本，也就是節(jié)約了燃料成本，可為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益;另外，可培育企業(yè)周邊的煤炭市場(chǎng)，使企業(yè)周邊的煤炭企業(yè)不至于因煤炭滯銷而減產(chǎn)或關(guān)停，影響市場(chǎng)的供給，造成煤價(jià)的回升。
面對(duì)瞬息萬(wàn)變、風(fēng)云莫測(cè)燃料市場(chǎng)，既要煤量，又要煤質(zhì)，還需要控制煤價(jià)，似乎是一個(gè)無(wú)解的局，但只要我們?nèi)剂瞎芾碚吒腋设F肩擔(dān)道義，充分發(fā)揮“千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)”的三千精神，就一定能從錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到一個(gè)適合本企業(yè)的燃料管理辦法，使企業(yè)的利益最大化。
(一)加強(qiáng)燃料管理隊(duì)伍建設(shè)
燃料經(jīng)營(yíng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣活動(dòng)，而是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)，燃料管理者必須堅(jiān)持價(jià)值思維和效益導(dǎo)向，把企業(yè)的利益放在首位。既不能以放棄發(fā)電設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行為代價(jià)而降低對(duì)煤炭質(zhì)量的要求，也不能以犧牲發(fā)電企業(yè)的利益為代價(jià)來(lái)迎合供應(yīng)商。既要保證煤量，也要保證煤質(zhì)，還要控煤價(jià)。所以燃料管理者不僅要能清醒的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，更應(yīng)具有高度的責(zé)任感，嫻熟的業(yè)務(wù)技巧。加強(qiáng)燃料隊(duì)伍建設(shè)，無(wú)論煤炭市場(chǎng)是賣方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng)都是不容忽視的。
(二)健全燃料管理機(jī)制。
由于電煤市場(chǎng)的不規(guī)范和不理性，在煤炭市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，供應(yīng)商的摻雜使假可能會(huì)變本加厲，因此在現(xiàn)代燃料管理中必須建立起一套有效的燃料管理機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)燃料管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。加上應(yīng)有的“人防”、“技防”措施，給燃料供應(yīng)造假者無(wú)孔可鉆，無(wú)計(jì)可施，保證企業(yè)利益不受損失。
(三)樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)培育市場(chǎng)
火電企業(yè)發(fā)電機(jī)組一般都是以本地煤為適燒煤種設(shè)計(jì)的鍋爐，大量需要本地煤，所以各火電企業(yè)要根據(jù)本單位所處位置的實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，尤其是南方火電企業(yè)。南方煤炭企業(yè)數(shù)量較多、規(guī)模小，主要以民營(yíng)企業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力單薄，且生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)陳舊，相對(duì)落后，缺乏有效管理和資金扶助。 不像北方一些煤炭企業(yè)產(chǎn)能高，實(shí)力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)，供應(yīng)穩(wěn)定;另外南方大部分煤炭企業(yè)仍沒(méi)有形成市場(chǎng)銷售觀念和銷售策略，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中仍然片面追求產(chǎn)量的提升，產(chǎn)值的最大化，往往把直接銷售渠道作為銷售管理的重點(diǎn)，忽視了間接銷售渠道的管理;其三南方煤炭企業(yè)大部分屬于中小企業(yè)，難以購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，常年依靠較為簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工具，所需勞動(dòng)力較多，因此造成成本較高。針對(duì)南方煤炭企業(yè)的現(xiàn)狀，如果我們?nèi)剂瞎芾碚邲](méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)外沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)和雙贏意識(shí)，不注重市場(chǎng)培育，在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)對(duì)煤炭供應(yīng)商實(shí)行打壓苛刻政策，甚至采取一些技術(shù)手段人為降低供應(yīng)商所供煤質(zhì)指標(biāo)，那么我們的煤源供應(yīng)源會(huì)越來(lái)越少，即使在買(mǎi)方市場(chǎng)我們也不能采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)煤炭，不能確?？煽康拿涸春涂煽卦诳氐拿簝r(jià)。所以我們對(duì)本地煤礦應(yīng)采取扶持、培育的政策，在火電企業(yè)周邊建立一個(gè)持續(xù)的平穩(wěn)的有保障的供應(yīng)市場(chǎng)。1.在煤炭企業(yè)資金緊張的時(shí)候，發(fā)電企業(yè)要盡量使煤炭企業(yè)的資金及時(shí)回籠，盡量不使煤炭企業(yè)的資金鏈斷裂，以滿足煤炭企業(yè)的正常生產(chǎn)，不至于因煤炭企業(yè)不能正常生產(chǎn)而減產(chǎn)造成對(duì)電煤供應(yīng)的影響。2.對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)度好的煤炭企業(yè)及供應(yīng)商應(yīng)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3.樹(shù)立大型國(guó)有企業(yè)所應(yīng)有的風(fēng)范，采、制、化公開(kāi)，做到公平公正。4.做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不刻意打壓煤價(jià)，在預(yù)防摻假使假，維護(hù)企業(yè)利益的同時(shí)，不刁難，盡量提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(四)合理庫(kù)存，降低成本
庫(kù)存過(guò)大，不僅使燃料積壓，熱值損失，并占用大量的流動(dòng)資金，造成財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，在煤炭滯銷，價(jià)格下降時(shí)，庫(kù)存煤炭貶值，無(wú)形中增加了燃料成本。庫(kù)存不足，又很難滿足正常發(fā)電，甚至造成停機(jī)，損失更大。只有做到合理庫(kù)存，經(jīng)濟(jì)庫(kù)存，既能保證發(fā)電的需要，又要盡量減少資金占用及燃料損耗，這對(duì)發(fā)電企業(yè)提高效益意義重大。所以在煤炭處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，庫(kù)存要相對(duì)減少，處于低位警戒線則可，同時(shí)煤炭庫(kù)存還應(yīng)考慮本發(fā)電企業(yè)所處的地理位置和氣候及生產(chǎn)情況，如南方電廠豐水季節(jié)少存，涸水季節(jié)多存，滿負(fù)荷發(fā)電時(shí)多存，電量不足時(shí)少存。
(五)科學(xué)摻燒，盡量使用本地煤源
目前煤炭企業(yè)一般都會(huì)根據(jù)不同的煤種煤質(zhì)進(jìn)行摻燒，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，我們有更多的機(jī)會(huì)對(duì)煤種和煤質(zhì)進(jìn)行選擇，在滿足鍋爐工況的前提下，在摻燒的過(guò)程中我們要盡量使用本地煤源。一方面，使用本地煤源，企業(yè)可以節(jié)約大量的運(yùn)輸成本，也就是節(jié)約了燃料成本，可為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益;另外，可培育企業(yè)周邊的煤炭市場(chǎng)，使企業(yè)周邊的煤炭企業(yè)不至于因煤炭滯銷而減產(chǎn)或關(guān)停，影響市場(chǎng)的供給，造成煤價(jià)的回升。
面對(duì)瞬息萬(wàn)變、風(fēng)云莫測(cè)燃料市場(chǎng)，既要煤量，又要煤質(zhì)，還需要控制煤價(jià)，似乎是一個(gè)無(wú)解的局，但只要我們?nèi)剂瞎芾碚吒腋设F肩擔(dān)道義，充分發(fā)揮“千辛萬(wàn)苦、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)”的三千精神，就一定能從錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到一個(gè)適合本企業(yè)的燃料管理辦法，使企業(yè)的利益最大化。
