最近半年多以來，高端廚電品牌華帝可謂動(dòng)作頻頻：從高端智能廚電定位的確立，到聘請(qǐng)巨星黃曉明夫婦做品牌代言人，再到魔鏡煙機(jī)成功搶占高端廚電制高點(diǎn)，乃至前不久實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)推動(dòng)股價(jià)逆市大漲，無不吸引業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注。

這背后，實(shí)質(zhì)是由自去年9月執(zhí)掌華帝股份新任董事長(zhǎng)潘葉江推行的，包括品牌、產(chǎn)品、股權(quán)治理結(jié)構(gòu)和公司組織結(jié)構(gòu)等一系列的革新。并且，這些改變已經(jīng)展示了成果：華帝年報(bào)顯示，公司營(yíng)收和凈利在今年一季度迎來大幅增長(zhǎng)，一轉(zhuǎn)去年全年這兩項(xiàng)主要指標(biāo)同比下跌的頹勢(shì)。

“理想狀態(tài)下的華帝是資本加實(shí)業(yè)的發(fā)展模式，我們過去更多的是關(guān)注實(shí)業(yè)發(fā)展。”潘葉江在談到華帝未來發(fā)展思路時(shí)如是說。

華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江

關(guān)于革新

五方位立體變革

信息時(shí)報(bào)：您去年9月出任董事長(zhǎng)以來對(duì)華帝進(jìn)行了一系列革新，能先談一談?wù)w思路嗎?

潘葉江：主要變革有五個(gè)：第一，股權(quán)治理結(jié)構(gòu)的變革與調(diào)整，使分散的股權(quán)治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步集中，企業(yè)得以高效決策;第二，確立了高端智能廚電的定位，簽約黃曉明、Angelababy為品牌代言人，發(fā)布魔鏡煙機(jī)等高端智能產(chǎn)品，對(duì)高端智能廚電市場(chǎng)進(jìn)行“占位”;第三，組織結(jié)構(gòu)按照精簡(jiǎn)、扁平化、專業(yè)化原則，優(yōu)化了人才隊(duì)伍;第四，渠道政策以“減負(fù)”、“打基礎(chǔ)”為導(dǎo)向，犧牲短期增長(zhǎng)，幫助客戶消化庫(kù)存;第五，過去的一年，我親自擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，加快產(chǎn)品研發(fā)力度，成功推出了魔鏡煙機(jī)、程控灶等高端產(chǎn)品，反響良好。

信息時(shí)報(bào)：能具體談?wù)劰局卫斫Y(jié)構(gòu)發(fā)生了哪些改變嗎?

潘葉江：經(jīng)過2014年、2015年股權(quán)、治理層面的調(diào)整，公司治理結(jié)構(gòu)、董事會(huì)結(jié)構(gòu)更完善、決策更科學(xué)快速。內(nèi)部管理組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，削減14個(gè)部門，2個(gè)中心，優(yōu)化人員8%，強(qiáng)化內(nèi)部管理優(yōu)化內(nèi)部流程及審批程序，縮短周期提高效率。

信息時(shí)報(bào)：前不久公司實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)，但是也有每年陸續(xù)完成高增長(zhǎng)作為前提，您對(duì)此有信心嗎?為什么?

潘葉江：當(dāng)然有信心。信心來源主要有：1.經(jīng)過股權(quán)、治理層面的調(diào)整，董事會(huì)結(jié)構(gòu)更完善、決策更科學(xué)，并且已對(duì)未來三年發(fā)展做出清晰規(guī)劃。2.公司對(duì)未來高端定位清晰，公司對(duì)未來在高端市場(chǎng)的發(fā)展很有信心。3.公司對(duì)渠道建設(shè)更清晰，2016版新終端SI在本月已確定，新專賣店無論從形象或產(chǎn)品層面還是終端整體體驗(yàn)都有較大的提升。4.經(jīng)過2015年的調(diào)整，公司客情關(guān)系更穩(wěn)定，經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)存量更合理，忠誠(chéng)度大幅提高。5.公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下推出股權(quán)激勵(lì)方案，把所有的管理層、中層和核心技術(shù)骨干納入方案中，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力增強(qiáng)。

信息時(shí)報(bào)：去年年報(bào)華帝業(yè)績(jī)同比下跌，到今年一季度業(yè)績(jī)就實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，為什么?

潘葉江：經(jīng)過去年下半年對(duì)渠道商庫(kù)存的大量調(diào)整，優(yōu)化了渠道客戶的庫(kù)存結(jié)構(gòu)。這為今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了基礎(chǔ)，從今年上半年的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)可以看出，新品銷售不斷提升，占比較大，高端產(chǎn)品、新產(chǎn)品比重提升拉升毛利率，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。另外通過對(duì)市場(chǎng)渠道的建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、內(nèi)部管理的優(yōu)化等一系列措施，等等也是實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的原因。

關(guān)于品牌與產(chǎn)品

高端智能產(chǎn)品是行業(yè)趨勢(shì)

信息時(shí)報(bào)：能具體談?wù)?016年公司在營(yíng)銷和品牌方面有哪些規(guī)劃和目標(biāo)嗎?

潘葉江：從公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃上來看，2016是“優(yōu)化提升”，2017是“突破性增長(zhǎng)”，2018是“飛躍增長(zhǎng)”。所以，2016年公司在營(yíng)銷、品牌工作的定位上，主要還是以優(yōu)化和提升為主。不止從營(yíng)銷層面上進(jìn)行渠道的優(yōu)化、品牌層面高端品牌形象的提升，還包括從管理的層面上進(jìn)行流程和制度的優(yōu)化，從用戶體驗(yàn)的層面上進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化提升。

信息時(shí)報(bào)：從堅(jiān)持20多年的體育營(yíng)銷到巨資聘請(qǐng)黃曉明夫婦“代言”，在品牌塑造上為什么這樣變?

潘葉江：華帝一直都在堅(jiān)持做奧運(yùn)的體育營(yíng)銷項(xiàng)目，我們通過奧運(yùn)火炬來展示我們的技術(shù)實(shí)力和品牌關(guān)注。而現(xiàn)在堅(jiān)持做奧運(yùn)體育營(yíng)銷項(xiàng)目的同時(shí)，我們開始思考怎么和粉絲互動(dòng)，怎么去吸引更多新的年輕的消費(fèi)人群，怎么把我們的品牌再做得高端化、時(shí)尚化、年輕化。

所以后來我們找了黃曉明夫婦作為代言人，同階段我們也開始合作綜藝節(jié)目、真人秀、網(wǎng)絡(luò)劇。我們這么做是因?yàn)椋?dāng)今時(shí)代消費(fèi)者日趨年輕化，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大行其道，整個(gè)社會(huì)資源都在面臨深層邏輯的變革。

信息時(shí)報(bào)：聽聞華帝魔鏡煙機(jī)雖然售價(jià)上萬(wàn)元，但是銷售一直看好。高價(jià)格高品質(zhì)的商品將更有市場(chǎng)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)嗎?

潘葉江：生活水平的提高，消費(fèi)人群的年輕化等等，這些都是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的重要因素。所以高端智能將是行業(yè)以后的發(fā)展方向。但價(jià)格不是定性產(chǎn)品高端卓越的硬性指標(biāo)，決定性產(chǎn)品趨勢(shì)的因素主要還是產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性。所以高品質(zhì)和個(gè)性化的高端智能產(chǎn)品將是趨勢(shì)。

關(guān)于行業(yè)

二代企業(yè)家更能把握年輕市場(chǎng)需求

信息時(shí)報(bào)：長(zhǎng)三角和珠三角的廚電行業(yè)有哪些特征?華帝作為唯一走專業(yè)高端的珠三角品牌與長(zhǎng)三角高端品牌又有哪些不同?

潘葉江：長(zhǎng)三角行業(yè)的高端品牌路線走的比我們要早，所以他們有一定的品牌積累。但是珠三角的企業(yè)所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)業(yè)精神是務(wù)實(shí)，所以我們擁有良好的市場(chǎng)口碑和強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，這也是我們能夠轉(zhuǎn)型高端的一個(gè)資本積累。

如今消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，華帝的高端轉(zhuǎn)型迎來契機(jī)。相比長(zhǎng)三角高端品牌，華帝也有自己的優(yōu)勢(shì)，我們(含百得)渠道涵蓋了一二三四線市場(chǎng)，甚至覆蓋到五級(jí)市場(chǎng)，渠道滲透率很深，其他品牌很難做到這么深的滲透率。中國(guó)目前中高消費(fèi)人群所占比例大，需要深度挖掘，這也將是公司定位高端的出發(fā)點(diǎn)，但是公司也不會(huì)放棄中低端市場(chǎng)，多品牌運(yùn)作下，現(xiàn)有的渠道和市場(chǎng)公司會(huì)繼續(xù)維護(hù)及拓展。

信息時(shí)報(bào)：對(duì)廚電行業(yè)二代接班怎么看?這一現(xiàn)象將給行業(yè)帶來哪些影響?

潘葉江：這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，因?yàn)樵谑袌?chǎng)發(fā)展這么快速的今天，行業(yè)需要保持一個(gè)穩(wěn)定的新陳代謝，需要不斷有新鮮血和新的想法，給廚電行業(yè)的發(fā)展帶來了新的變化。因?yàn)槎髽I(yè)家更能體悟到年輕市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，除了智能廚電產(chǎn)品層面的改變之外，同時(shí)也更加能把控，在企業(yè)管理和營(yíng)銷方式等層面上，互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)結(jié)合。

信息時(shí)報(bào)：隨著廚電成為行業(yè)利潤(rùn)“奶牛”，大家電和互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛欲殺入分一杯羹，如何應(yīng)對(duì)這類沖擊?

潘葉江：華帝的發(fā)展路徑與那些大家電和互聯(lián)網(wǎng)品牌不同，他們是綜合多品牌運(yùn)行，而華帝是專業(yè)化品牌運(yùn)行。但是另一方面來說，對(duì)于大家電和互聯(lián)網(wǎng)品牌的進(jìn)入，我反而很樂觀，有力的競(jìng)爭(zhēng)能加速行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

對(duì)于傳統(tǒng)專業(yè)化的廚電品牌來說，我們要借助自身的穩(wěn)固的渠道優(yōu)勢(shì)，和專業(yè)化研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的保鮮劑。另一方面我們也要緊跟時(shí)代發(fā)展，為企業(yè)管理和產(chǎn)品注入更多創(chuàng)新基因。