2014年11月26日北京市源深節(jié)能技術(shù)有限公司總經(jīng)理，受邀參與2014中國(guó)(北京)節(jié)能環(huán)保企業(yè)家高峰論壇發(fā)言。

大家上午好!很高興與各位有個(gè)共同學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。剛才說(shuō)是介紹企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型之路，因?yàn)橹皽?zhǔn)備的并不是特別充分。我就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，因?yàn)樵瓷罟鞠喈?dāng)于是有兩個(gè)背景，第一個(gè)是從96年開(kāi)始是世行在中國(guó)的三家節(jié)能示范公司之一，應(yīng)該說(shuō)也是歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，一直在合同能源做能源管理這塊業(yè)務(wù)，在節(jié)能領(lǐng)域。再一個(gè)就是屬于北京能源投資集團(tuán)的全資子公司，應(yīng)該說(shuō)京能集團(tuán)是屬于北京市國(guó)資委的一個(gè)大型的電力能源企業(yè)。業(yè)務(wù)涉及電力，能源，房地產(chǎn)，包括金融，節(jié)能環(huán)保等各個(gè)領(lǐng)域。源深公司目前相當(dāng)于是京能集團(tuán)的作為節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)的一個(gè)主營(yíng)的業(yè)務(wù)板塊,從98年開(kāi)始，對(duì)于世行這個(gè)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)始吧，這十幾年，中間其實(shí)從98年到10年，中間大大小小做了上百個(gè)這種能源管理的項(xiàng)目，就不一一細(xì)說(shuō)了。實(shí)際上這些發(fā)展也是包括公司各項(xiàng)節(jié)能環(huán)保機(jī)制，包括我們從12年也申請(qǐng)了這個(gè)融資租賃機(jī)制，這個(gè)后面也會(huì)介紹，也是為了豐富我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，以及有效的開(kāi)展節(jié)能環(huán)保的業(yè)務(wù)。中間有幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，我剛才說(shuō)從98年開(kāi)始，推廣世行項(xiàng)目，歷經(jīng)世行一期二期，十年可能大概做了大大小小很多項(xiàng)目。從10年開(kāi)始之后就是我們也是公司自己包括跟清華大學(xué)合作，開(kāi)始在向余熱回收等各個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)始一些專項(xiàng)技術(shù)的研究。也是包括在國(guó)內(nèi)率先做了熱電廠的循環(huán)水余熱，如果大家有了解吸收式熱泵，新能源余熱回收領(lǐng)域應(yīng)該清楚，其實(shí)從目前來(lái)說(shuō)，在外地，包括無(wú)論是山西，內(nèi)蒙，東北很多這種電廠的這種循環(huán)水余熱回收，整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在帶動(dòng)的比較活躍，其實(shí)這塊應(yīng)該說(shuō)源深公司和清華大學(xué)共同也起到一個(gè)很好的引領(lǐng)作用，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，包括后續(xù)就是通過(guò)我們公司這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，立足于北京，對(duì)于燃?xì)忭?xiàng)目的一些發(fā)展，也都有介紹。然后剛才說(shuō)源深公司一直是在以合同能源管理作為一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)展節(jié)能環(huán)保這個(gè)服務(wù)，這個(gè)我就不細(xì)說(shuō)了，由于時(shí)間關(guān)系。但是我就想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是因?yàn)榇蠹乙惶徇@個(gè)合同能源管理，總以為是這種效益分享，一說(shuō)就是你有一些節(jié)能的事，我來(lái)幫你干，然后產(chǎn)生的效益大家分，這種好像一說(shuō)你要分給我多少好處，這個(gè)是合同能源管理，但實(shí)際上，合同能源管理它分很多種形式，包括說(shuō)這種節(jié)能量的保證，包括約定一個(gè)能源費(fèi)用長(zhǎng)期托管等等方式，其實(shí)都是合同能源管理的范疇。

這些年可能源深公司在各個(gè)模式上也都有一些實(shí)踐，但是說(shuō)到企業(yè)發(fā)展，因?yàn)樵瓷罟疽步?jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，其實(shí)也一直在感覺(jué)，純做一個(gè)這種節(jié)能服務(wù)公司，其實(shí)是比較難做的，就你某一項(xiàng)新技術(shù)，因?yàn)槠鋵?shí)剛才的幾個(gè)發(fā)言也提到，你可能這三四年或者三五年你的技術(shù)很領(lǐng)先，但你做過(guò)去這輪投資之后，包括你的尤其一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，三年到五年你收回投資之后，你又有一些新的發(fā)展，就是你的業(yè)務(wù)總不穩(wěn)定就是大家總感覺(jué)，如果純粹的定義為節(jié)能服務(wù)公司，總是在不停的來(lái)需要找項(xiàng)目，謀發(fā)展，你要想干什么事。而且現(xiàn)在隨著行業(yè)細(xì)分之后，從業(yè)主，其實(shí)他未必很懂，無(wú)論從設(shè)計(jì)院，包括無(wú)論從專業(yè)廠家的支持之后，這種優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲取非常困難，你給業(yè)主介紹一些方案的時(shí)候，如果說(shuō)這個(gè)方案做得很好，回報(bào)率很高，回收期很短，業(yè)主很可能自己通過(guò)融資或者其他方式，業(yè)主也可以自己說(shuō)，包括我們集團(tuán)內(nèi)部，雖然都是一個(gè)集團(tuán)的，比如像我們集團(tuán)很多店長(zhǎng)，他的各方面也比較好，如果有一些改造的項(xiàng)目，你真是幫他算的收益非常高，那完全可以自己做，未必讓你做。所以第一個(gè)這個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲取困難，第二個(gè)好多節(jié)能項(xiàng)目屬于二次投資了，對(duì)于主業(yè)的依附性比較強(qiáng)，一個(gè)是說(shuō)整體這個(gè)行業(yè)到底行不行，比如現(xiàn)在說(shuō)的這個(gè)鋼鐵，水泥啊，這些現(xiàn)在屬于國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控產(chǎn)能過(guò)剩的，那你如果是依附于鋼鐵行業(yè)的一些節(jié)能，無(wú)論是說(shuō)余熱發(fā)電，或者一些其它的，那可能你有一兩年的黃金期，但馬上這個(gè)行業(yè)一轉(zhuǎn)，這個(gè)大的這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)不好了，你的節(jié)能的收益面臨一個(gè)重大的違約風(fēng)險(xiǎn)，包括我們剛才提到的那個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)做的也非常好，也獲得了北京科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，但是就是因?yàn)楸本┈F(xiàn)在也是政府治理霧霾，現(xiàn)在整個(gè)煤改氣要求關(guān)停，石熱是剛剛11月27號(hào)內(nèi)斯拉機(jī)組關(guān)停，實(shí)際上我們的這個(gè)項(xiàng)目，可能說(shuō)投產(chǎn)了也是，比方說(shuō)三年，也正式來(lái)經(jīng)營(yíng)或過(guò)了美好的時(shí)期，但你這個(gè)合同就斷了，但這個(gè)肯定我們也配合政府的相應(yīng)的一些政策吧，但是說(shuō)這個(gè)節(jié)能項(xiàng)目做起來(lái)肯定還有一個(gè)附加的風(fēng)險(xiǎn)，包括說(shuō)你一些過(guò)程中計(jì)量的問(wèn)題，業(yè)主的誠(chéng)信啊，包括自信的問(wèn)題，節(jié)了能它是不是能夠分享給你。當(dāng)然源深公司因?yàn)槭紫任覄偛艔?qiáng)調(diào)了這個(gè)背景，因?yàn)橛袊?guó)企背景，包括說(shuō)這個(gè)世行的一些支持，所以其實(shí)對(duì)于源深公司到?jīng)]有遇到過(guò)融資的問(wèn)題，但剛才的企業(yè)提到，就是可能對(duì)于一些中小企業(yè)，或者一些創(chuàng)新的民營(yíng)企業(yè)，這種融資是一個(gè)問(wèn)題，然后最后就是我剛才提到的經(jīng)營(yíng)周期短，你的經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，所以通過(guò)這么多年摸索之后，其實(shí)現(xiàn)在源深公司也不斷地在轉(zhuǎn)型。第一個(gè)，首先簡(jiǎn)單的想就是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不穩(wěn)定嗎，好，我就豐富我的經(jīng)營(yíng)模式。一方面要堅(jiān)持這種合同能源管理的方式，再一個(gè)我利用我的一些自有的技術(shù)或者核心的技術(shù)，也積極開(kāi)展一些總承包，包括特許經(jīng)營(yíng)的這種方式。一個(gè)是通過(guò)總承包你可以短期獲得你的工程，或者整個(gè)系統(tǒng)構(gòu)架實(shí)踐的一個(gè)資金的回報(bào)，對(duì)于你的當(dāng)期的一些利潤(rùn)啊，支持都比較好，通過(guò)把這種合同能源管理和這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的結(jié)合吧，演變一個(gè)中長(zhǎng)期的投資和經(jīng)營(yíng)的情況，避免了一個(gè)好的項(xiàng)目三年五年你回收之后，后面就沒(méi)有事干。這個(gè)就中間涉及有一個(gè)，剛才也提到，很多行業(yè)的一個(gè)困惑的問(wèn)題，就是現(xiàn)在可能從源深公司這個(gè)體會(huì)是說(shuō)應(yīng)該是現(xiàn)在說(shuō)到節(jié)能，應(yīng)該是從細(xì)節(jié)的一些節(jié)能改造到整體包括行業(yè)啊，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)架性的頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，我覺(jué)得需要整合，因?yàn)槠鋵?shí)可能說(shuō)這個(gè)節(jié)能技術(shù)大大小小有很多，包括你的這個(gè)建筑節(jié)能，空調(diào)節(jié)能，包括能源站運(yùn)行等等吧。但是說(shuō)你這都是一個(gè)細(xì)節(jié)的，包括說(shuō)你的融資，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目很小，某一個(gè)項(xiàng)目投資，可能說(shuō)小的幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，大的也不過(guò)一千萬(wàn)，這樣就是說(shuō)你要求銀行來(lái)創(chuàng)新，幫你融資的時(shí)候也有一個(gè)困難，就跟咱們現(xiàn)在管理一些小的分布式的項(xiàng)目是一樣的，就是它的管理成本，包括對(duì)于專業(yè)人員的這個(gè)要求都非常高，也很難在短期解決。所以說(shuō)有一個(gè)行業(yè)的這個(gè)整合，包括說(shuō)這個(gè)無(wú)論是公司啊，這種整合，可以把各個(gè)小的，各個(gè)分項(xiàng)，專業(yè)的整合到一塊，然后有一個(gè)整體全行業(yè)的頂層的一個(gè)設(shè)計(jì)。這樣我覺(jué)得就是從融資啊，或者推動(dòng)，可能會(huì)更好一些，這個(gè)后面還會(huì)再有一個(gè)近一步說(shuō)明。最后就是現(xiàn)在因?yàn)殡S著環(huán)保的壓力，包括提到說(shuō)2030年之后說(shuō)排放總量不增加，其實(shí)節(jié)能包括減排，環(huán)保其實(shí)是密不可分的，你光說(shuō)綠色照明節(jié)電這是節(jié)能，跟后續(xù)的好多的減排我覺(jué)得是形成一個(gè)綜合治理之后，可能更有助于你的項(xiàng)目的一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，所以后來(lái)包括12年源深公司成立了租賃公司之后，這個(gè)就是簡(jiǎn)單的一個(gè)就是說(shuō)案例或者模式。其實(shí)很多時(shí)候，從業(yè)主到節(jié)能公司原來(lái)是雙向的一個(gè)就是說(shuō)你來(lái)為他做簽訂合同能源管理的方式，他支付費(fèi)用，但我說(shuō)剛才的過(guò)程中，因?yàn)榭赡苡行袠I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，包括說(shuō)業(yè)主的誠(chéng)信啊，支付的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們現(xiàn)在是開(kāi)始引入，也嘗試引入租賃公司，就是源深公司也還專門成立了融資租賃公司。這樣的話，其實(shí)是從這個(gè)三方來(lái)講，簽訂一個(gè)比如說(shuō)五年的整體一個(gè)執(zhí)行的合同。這樣當(dāng)期的建設(shè)的費(fèi)用，是由租賃公司他來(lái)支付，支付給我們節(jié)能公司的，但是我節(jié)能公司對(duì)業(yè)主單位要有一個(gè)承諾，比如說(shuō)我整體給你設(shè)計(jì)或者運(yùn)營(yíng)之后，我是負(fù)責(zé)未來(lái)的五年運(yùn)營(yíng)的，這個(gè)我保證你每年的你比如說(shuō)節(jié)能水平達(dá)到一個(gè)什么程度，這樣你每年都有一個(gè)考核之后，你可能業(yè)主是每年就是根據(jù)我每年的運(yùn)維情況支付給我少量的一些運(yùn)維的費(fèi)用，然后我對(duì)他的是說(shuō)提供一個(gè)整體的解決方案，包括說(shuō)一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)有個(gè)什么好處，這個(gè)跟那種比方說(shuō)節(jié)能量約定的這種合同能源這種方式有什么好處，因?yàn)楸緛?lái)說(shuō)節(jié)能公司我是一個(gè)乙方，你比如說(shuō)有時(shí)候一種業(yè)主、單位做一個(gè)合同給你了，說(shuō)一個(gè)億兩個(gè)億給你之后，你也沒(méi)有這個(gè)權(quán)利說(shuō)你來(lái)質(zhì)疑，說(shuō)你一開(kāi)始從他的資信，說(shuō)你將來(lái)能不能履約啊，說(shuō)你要給我項(xiàng)目了，我先質(zhì)疑你，你將來(lái)未來(lái)五年還款你行不行，這樣其實(shí)通過(guò)租賃公司他可以起到一個(gè)類金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，就是他開(kāi)始來(lái)簽訂這種租賃合同的時(shí)候，要對(duì)業(yè)主單位的各項(xiàng)資信情況，包括未來(lái)幾年的一些情況，都要有一個(gè)了解，包括有些合同上的制約，而租賃公司其實(shí)又比銀行，因?yàn)槭菑墓?jié)能公司衍深出去的嗎，他其實(shí)更比銀行相對(duì)了解和熟悉這個(gè)節(jié)能行業(yè)，對(duì)于節(jié)能的一些各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)把控的更好。這樣可能說(shuō)，租賃公司他比如說(shuō)后頭再依托一些銀行或者融資機(jī)構(gòu)，無(wú)論是基金也好，他來(lái)提供一個(gè)資金渠道，節(jié)能公司提供一個(gè)整體的一個(gè)節(jié)能架構(gòu)設(shè)計(jì)，包括后期的運(yùn)維服務(wù)，這樣從業(yè)主單位其實(shí)來(lái)說(shuō)，你提供的其實(shí)就是你本身的一個(gè)資源，再這個(gè)資源，你本身有你的目的，比如說(shuō)你為了保障你主業(yè)的順利發(fā)展，或者說(shuō)你的節(jié)能降耗的一個(gè)目標(biāo)，業(yè)主單位其實(shí)從初期是一分錢沒(méi)有掏，你是利用未來(lái)你的盈利日期，將來(lái)支付了租賃公司和節(jié)能公司的，這樣三方的這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和收益相對(duì)的有一定的捆綁，當(dāng)然這個(gè)可能各個(gè)程度還不太一樣，但有一定的捆綁，可能相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)執(zhí)行的效果會(huì)略好一些。所以這塊做了之后，當(dāng)然源深公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)很雜也很多，我也沒(méi)一一列舉，這里我列了幾個(gè)就是我認(rèn)為比較典型的一個(gè)項(xiàng)目,簡(jiǎn)單的。就一個(gè)是這種余熱的深度回收，包括剛才說(shuō)了其實(shí)從10年開(kāi)始，我們跟清華大學(xué)合作推廣這種吸收式熱泵這種余熱回收之后，在外地燃煤電廠現(xiàn)在很成熟，就是這種循環(huán)水的余熱，這個(gè)后續(xù)我們現(xiàn)在也基本不太再做了。這個(gè)我們已經(jīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)讓了，也獲得一定的收益。所以說(shuō)我們立足于北京就是現(xiàn)在從11年，北京開(kāi)始進(jìn)行燃料結(jié)構(gòu)改變之后，從燃煤向燃?xì)獾霓D(zhuǎn)變，這場(chǎng)燃料結(jié)構(gòu)改變之后，燃?xì)獾睦眯尸F(xiàn)在已經(jīng)很高了，包括無(wú)論是鍋爐，或者是說(shuō)這種燃?xì)獾臒犭娐?lián)產(chǎn)的這個(gè)效率，現(xiàn)在其實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的損失啊，能耗啊都非常低了。我們認(rèn)為主要的能耗在于煙氣的排放。就是因?yàn)殡m然現(xiàn)在有一些這個(gè)，包括省煤氣的，類似或者說(shuō)余熱回收的，但還都只是把煙溫降到六十度到九十度，低的可能六七十度這種水平。這樣我們想是把它深度回收，把煙溫降到二十度三十度這種常溫排放，這樣的話，能夠增加整個(gè)無(wú)論是燃?xì)忮仩t包括熱電廠最大可能提高供熱能力20%以上，這個(gè)技術(shù)也是我們跟清華自行研發(fā)的，這是大概一個(gè)示意圖。這樣其實(shí)我們也分工做了，從11年12年在總后鍋爐房，包括通州竹木場(chǎng)兩個(gè)燃?xì)忮仩t房，進(jìn)行了一個(gè)算是試驗(yàn)性質(zhì)的一個(gè)示范項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)踐效果看，就是把煙溫能夠降低到28到30度左右，然后煙氣中大量的水蒸氣都凝結(jié)了，這個(gè)前后對(duì)比看，就是煙囪冬天不冒白煙了嘛，或者是少冒了。這樣一方面回收了，煙氣中的余熱同時(shí)也是個(gè)節(jié)水的項(xiàng)目，把中間的水啊都可以節(jié)回來(lái)。然后這個(gè)是今年我們正在建的就在未來(lái)科技城，因?yàn)橐彩俏覀兗瘓F(tuán)自己的一個(gè)燃?xì)獾囊粋€(gè)燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)的示范電廠，我們?cè)谥虚g也是投了接近兩個(gè)億吧，建了一個(gè)這種煙氣的這種針對(duì)說(shuō)這種大型燃?xì)怆姀S的這種煙氣的余熱回收的一個(gè)項(xiàng)目，這一部分就是從煙囪引出來(lái)的，這一部分就是我們投資的，相當(dāng)于是把煙溫可以從90度降到30度，然后整個(gè)回收的余熱大概有50兆瓦，就是能夠靠我回收的煙氣中的余熱新增100萬(wàn)平米的供熱面積，相當(dāng)與本身這個(gè)電廠的設(shè)計(jì)能力是200兆瓦，這樣我相當(dāng)于是給他提高了25%的供熱能力，就靠煙氣中的余熱回收，大概每年能夠節(jié)約標(biāo)煤兩萬(wàn)噸，包括逐年對(duì)應(yīng)的一些節(jié)能減排的。而且下一步，就是通過(guò)這個(gè)因?yàn)楸旧斫Y(jié)合我這個(gè)煙氣的余熱回收之后我還可以再結(jié)合一些就是說(shuō)減排的措施，包括可以進(jìn)一步降低氮氧化物，目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的一些專項(xiàng)措施，僅通過(guò)我這套裝置，能夠把氮氧化物進(jìn)一步降低15%，我們今年還又做了一個(gè)項(xiàng)目，就是目前正在做，如果今年驗(yàn)證成功的話，可能能夠把燃?xì)忮仩t房，或者是燃?xì)怆姀S的氮氧化物能夠降低50%，就結(jié)合我們這個(gè)余熱回收的這個(gè)技術(shù)或者系統(tǒng)。這樣的話，我們也目前正在積極推廣，就是通過(guò)這個(gè)測(cè)算和規(guī)劃吧，就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)十二五或者下一步十三五初，如果把北京的四大熱電中心包括一些大型的燃?xì)忮仩t房都進(jìn)行改造之后，光靠從煙氣中回收的余熱，就可以解決北京新增的六千到八千萬(wàn)平米的供熱，這樣對(duì)應(yīng)的節(jié)約的這個(gè)標(biāo)煤量，包括減排量都是非常可觀的。第二個(gè)典型的項(xiàng)目也是在世行的支持下，然后發(fā)改委，教委，財(cái)政局然后建委，四個(gè)部委聯(lián)合推的一個(gè)示范項(xiàng)目，在北京的一千所大中小學(xué)的屋頂上建立這種分布式的光伏電站，投資14億元，然后涉及800到1000所學(xué)校，總?cè)萘渴?00兆瓦，這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)技術(shù)本身很常規(guī)，就是在屋頂上建分布式電站，但是因?yàn)樗浅Ｓ幸饬x，在中小學(xué)的屋頂上，這個(gè)相當(dāng)于是通過(guò)跟教育結(jié)合了，能夠把一些這種新能源的理念真正說(shuō)普及到全社會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目可能也有很大的實(shí)施難度，目前也正在做。最后我剛才說(shuō)就是要跟環(huán)保結(jié)合嘛，而且環(huán)保治理他是一個(gè)全壽命周期的，這個(gè)其實(shí)對(duì)于一個(gè)公司，改善你的波動(dòng)的現(xiàn)金流狀況其實(shí)很有好處。所以我們現(xiàn)在也開(kāi)始在集團(tuán)內(nèi)部電廠上也開(kāi)始做脫硝的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，包括延伸的相應(yīng)環(huán)節(jié)，等等這塊業(yè)務(wù)。最后我也算是給源深公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告吧，因?yàn)槲覄偛乓舱f(shuō)到就是源深公司因?yàn)橛羞@個(gè)國(guó)企的背景，包括世行支持，在資金，市場(chǎng)資源上都有一定的優(yōu)勢(shì)，但其實(shí)現(xiàn)在源深公司欠缺的是一些先進(jìn)的技術(shù)，因?yàn)槲乙膊豢赡芸课易陨淼难邪l(fā)說(shuō)不斷，所以說(shuō)如果像有一些專項(xiàng)的，有一些先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，如果你在融資啊，或者一些市場(chǎng)上有一些困難呢，也可以來(lái)找源深公司，源深公司非常愿意跟大家合作，共同把節(jié)能環(huán)保的事業(yè)推得更好，謝謝大家!