在節(jié)能家電補(bǔ)貼政策中，榜上有名的企業(yè)不應(yīng)因型號(hào)居多而沾沾自喜，因?yàn)樵诮酉聛淼氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何應(yīng)對(duì)節(jié)能補(bǔ)貼政策?企業(yè)采取什么措施來有效的推廣節(jié)能產(chǎn)品?這才是重點(diǎn)。
“節(jié)能補(bǔ)貼推廣比拼的是企業(yè)綜合實(shí)力，能否惠及到更多消費(fèi)者，產(chǎn)品是一方面，企業(yè)的渠道推廣能力更重要”，萬和熱水準(zhǔn)事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)麥春紅表達(dá)了上述觀點(diǎn)。
幾部委6月16日聯(lián)合下發(fā)的《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能家用燃?xì)鉄崴魍茝V企業(yè)目錄》中，萬和24個(gè)型號(hào)的燃?xì)鉄崴骱?1個(gè)型號(hào)的燃?xì)獗趻鞝t入圍推廣名錄，入圍型號(hào)最多。為了更有效的推廣落實(shí)此次入圍的節(jié)能產(chǎn)品，萬和將采取宣傳最大化、渠道最大化、銷售最大化三個(gè)舉措來響應(yīng)政策。
萬和將從包裝印刷上更充分體現(xiàn)節(jié)能推廣產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，并拿出專項(xiàng)資金與流通企業(yè)共同推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的推廣，例如協(xié)調(diào)賣場(chǎng)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品給予充分的展示面積，使得終端出樣最大化。此外，把對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的銷售指標(biāo)分解具化，并下達(dá)到各銷售分部。
在此次節(jié)能產(chǎn)品推廣政策中，企業(yè)向上申報(bào)流通企業(yè)時(shí)有嚴(yán)格的審核制度，這次比以往的行業(yè)政策推廣更為嚴(yán)格，企業(yè)所申報(bào)的流通企業(yè)必須是國(guó)家能監(jiān)測(cè)到的，要求有明確的工商注冊(cè)號(hào)、有詳細(xì)的企業(yè)地址、有明確的法人、有組織代碼、有地區(qū)代碼、有聯(lián)系方式，聯(lián)系方式必須座機(jī)、手機(jī)號(hào)全留，還要留E-MAIL，是要有具備查詢、具有法律責(zé)任的企業(yè)。
“國(guó)家對(duì)企業(yè)申報(bào)的流通企業(yè)資質(zhì)要求非常高，由此看來這次節(jié)能補(bǔ)貼政策的規(guī)則是很成熟的”， 麥春紅說。
中國(guó)家電網(wǎng)從權(quán)威渠道也進(jìn)一步獲悉，很多企業(yè)在一開始申報(bào)流通企業(yè)時(shí)還保持了過去申報(bào)家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)時(shí)的作風(fēng)，一股腦的上報(bào)了很多數(shù)量，但在被告知此次流通企業(yè)的資質(zhì)和要求時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大部分上報(bào)的企業(yè)不符合要求。
以太陽(yáng)能熱水器行業(yè)為例，該行業(yè)雜牌軍叢生，品牌集中度不高，這種特點(diǎn)也決定了大量夫妻店式的流通企業(yè)存在，這種類型的流通渠道在此次節(jié)能推廣政策嚴(yán)格的審核要求中將面臨考驗(yàn)，從另一個(gè)角度，對(duì)于節(jié)能太陽(yáng)能熱水器的推廣并不利，所以，對(duì)那些已入圍太陽(yáng)能推廣名錄的企業(yè)來說，如何采取有效措施來響應(yīng)政策將是個(gè)考驗(yàn)。
還有一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，節(jié)能補(bǔ)貼是工廠為消費(fèi)者代墊補(bǔ)貼金額(通過流通企業(yè))的形式，工廠墊付后再到財(cái)政部門下?lián)苎a(bǔ)貼款這個(gè)過程是有時(shí)間周期的，這將考驗(yàn)企業(yè)的資金能力，如果企業(yè)資金不穩(wěn)定，背負(fù)壓力的同時(shí)對(duì)后期節(jié)能推廣投入也會(huì)帶來影響。
從這個(gè)角度來看，這輪節(jié)能家電推廣政策是領(lǐng)跑者導(dǎo)向卻是名副其實(shí)，那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局完善、渠道系統(tǒng)成熟、資金流穩(wěn)定、具有綜合實(shí)力的企業(yè)才是真正地政策受益者。
在節(jié)能燃?xì)鉄崴鞯耐茝V細(xì)則中，只有冷凝式燃?xì)鉄崴鞑拍苓_(dá)到設(shè)定能效1級(jí)門檻的要求，相對(duì)2000-4000元區(qū)間的產(chǎn)品單價(jià)，僅有百分之幾的補(bǔ)貼優(yōu)惠力度其實(shí)還沒有家電下鄉(xiāng)13%的補(bǔ)貼力度高，但會(huì)推動(dòng)1級(jí)能效的冷凝式燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)占比提高，并會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，讓冷凝燃?xì)鉄崴鞯玫礁鼜V泛的關(guān)注度。
“節(jié)能補(bǔ)貼推廣比拼的是企業(yè)綜合實(shí)力，能否惠及到更多消費(fèi)者，產(chǎn)品是一方面，企業(yè)的渠道推廣能力更重要”，萬和熱水準(zhǔn)事業(yè)部副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)麥春紅表達(dá)了上述觀點(diǎn)。
幾部委6月16日聯(lián)合下發(fā)的《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能家用燃?xì)鉄崴魍茝V企業(yè)目錄》中，萬和24個(gè)型號(hào)的燃?xì)鉄崴骱?1個(gè)型號(hào)的燃?xì)獗趻鞝t入圍推廣名錄，入圍型號(hào)最多。為了更有效的推廣落實(shí)此次入圍的節(jié)能產(chǎn)品，萬和將采取宣傳最大化、渠道最大化、銷售最大化三個(gè)舉措來響應(yīng)政策。
萬和將從包裝印刷上更充分體現(xiàn)節(jié)能推廣產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，并拿出專項(xiàng)資金與流通企業(yè)共同推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的推廣，例如協(xié)調(diào)賣場(chǎng)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品給予充分的展示面積，使得終端出樣最大化。此外，把對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的銷售指標(biāo)分解具化，并下達(dá)到各銷售分部。
在此次節(jié)能產(chǎn)品推廣政策中，企業(yè)向上申報(bào)流通企業(yè)時(shí)有嚴(yán)格的審核制度，這次比以往的行業(yè)政策推廣更為嚴(yán)格，企業(yè)所申報(bào)的流通企業(yè)必須是國(guó)家能監(jiān)測(cè)到的，要求有明確的工商注冊(cè)號(hào)、有詳細(xì)的企業(yè)地址、有明確的法人、有組織代碼、有地區(qū)代碼、有聯(lián)系方式，聯(lián)系方式必須座機(jī)、手機(jī)號(hào)全留，還要留E-MAIL，是要有具備查詢、具有法律責(zé)任的企業(yè)。
“國(guó)家對(duì)企業(yè)申報(bào)的流通企業(yè)資質(zhì)要求非常高，由此看來這次節(jié)能補(bǔ)貼政策的規(guī)則是很成熟的”， 麥春紅說。
中國(guó)家電網(wǎng)從權(quán)威渠道也進(jìn)一步獲悉，很多企業(yè)在一開始申報(bào)流通企業(yè)時(shí)還保持了過去申報(bào)家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)時(shí)的作風(fēng)，一股腦的上報(bào)了很多數(shù)量，但在被告知此次流通企業(yè)的資質(zhì)和要求時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大部分上報(bào)的企業(yè)不符合要求。
以太陽(yáng)能熱水器行業(yè)為例，該行業(yè)雜牌軍叢生，品牌集中度不高，這種特點(diǎn)也決定了大量夫妻店式的流通企業(yè)存在，這種類型的流通渠道在此次節(jié)能推廣政策嚴(yán)格的審核要求中將面臨考驗(yàn)，從另一個(gè)角度，對(duì)于節(jié)能太陽(yáng)能熱水器的推廣并不利，所以，對(duì)那些已入圍太陽(yáng)能推廣名錄的企業(yè)來說，如何采取有效措施來響應(yīng)政策將是個(gè)考驗(yàn)。
還有一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，節(jié)能補(bǔ)貼是工廠為消費(fèi)者代墊補(bǔ)貼金額(通過流通企業(yè))的形式，工廠墊付后再到財(cái)政部門下?lián)苎a(bǔ)貼款這個(gè)過程是有時(shí)間周期的，這將考驗(yàn)企業(yè)的資金能力，如果企業(yè)資金不穩(wěn)定，背負(fù)壓力的同時(shí)對(duì)后期節(jié)能推廣投入也會(huì)帶來影響。
從這個(gè)角度來看，這輪節(jié)能家電推廣政策是領(lǐng)跑者導(dǎo)向卻是名副其實(shí)，那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局完善、渠道系統(tǒng)成熟、資金流穩(wěn)定、具有綜合實(shí)力的企業(yè)才是真正地政策受益者。
在節(jié)能燃?xì)鉄崴鞯耐茝V細(xì)則中，只有冷凝式燃?xì)鉄崴鞑拍苓_(dá)到設(shè)定能效1級(jí)門檻的要求，相對(duì)2000-4000元區(qū)間的產(chǎn)品單價(jià)，僅有百分之幾的補(bǔ)貼優(yōu)惠力度其實(shí)還沒有家電下鄉(xiāng)13%的補(bǔ)貼力度高，但會(huì)推動(dòng)1級(jí)能效的冷凝式燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)占比提高，并會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，讓冷凝燃?xì)鉄崴鞯玫礁鼜V泛的關(guān)注度。
