2015年11月19日，由千家智客策劃主辦的第十六屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)在北京國(guó)賓酒店舉行，該活動(dòng)吸引了來自全國(guó)各地的智能建筑行業(yè)專家渠道商、廠商、終端用戶等齊聚一堂。峰會(huì)期間，美國(guó)毅德公司華北區(qū)銷售總監(jiān)廖春玲先生接受新浪家居、慧聰網(wǎng)、數(shù)智網(wǎng)、奇笛網(wǎng)等十多家主流媒體采訪。

毅德公司華北區(qū)銷售總監(jiān)廖春玲先生

千家網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下毅德公司情況?相關(guān)公司產(chǎn)品是在哪研發(fā)生產(chǎn)?

廖總：毅德(EASEIC)成立2003年總部位于紐約，是設(shè)計(jì)制造電氣組件、燈光管理、能源管理和LED智能照明產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一。目前毅德?lián)碛忻绹?guó)、德國(guó)、新加坡、印度、香港及中國(guó)的多個(gè)直屬代表機(jī)構(gòu)和代理商，為全球各地的使用者提供最新的產(chǎn)品資訊與快速的售后服務(wù)。我們公司亞太總部在香港，中國(guó)區(qū)總部在廣州。公司注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，在紐約、中國(guó)等地?fù)碛醒邪l(fā)銷售中心、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)基地，并擁有集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、企業(yè)管理、市場(chǎng)行銷、技術(shù)支持和售后服務(wù)的各類專業(yè)人才。

我們的產(chǎn)品線有照明控制系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)，還有照明電氣組件。在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，我們將其按照產(chǎn)品線的不同分布在全球各個(gè)地區(qū)，如：控制系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是在美國(guó)，調(diào)光配件生產(chǎn)與研發(fā)主要是在廣州。

千家網(wǎng)：目前照明控制市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外品牌眾多，能否給我們簡(jiǎn)單得介紹一下毅德產(chǎn)品的定位?在燈光管理方面的產(chǎn)品和其他的燈光控制的廠家的產(chǎn)品相比有什么獨(dú)特之處?

廖總：在面對(duì)照明控制市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外品牌繁多，且產(chǎn)品同質(zhì)化的問題上，毅德一直堅(jiān)持走中高端路線，并利用自身的核心優(yōu)勢(shì)突顯產(chǎn)品特色。這可以從以下兩方面來體現(xiàn)：一方面是照明電氣組件，毅德在這塊的技術(shù)研發(fā)比較強(qiáng)，調(diào)光電器、組件在走高端路線。而控制系統(tǒng)將繼續(xù)延續(xù)毅德在技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，會(huì)推出一些較有技術(shù)特色的產(chǎn)品。

另一方面是燈光控制，以DALI系統(tǒng)為例。隨著LED燈越來越普及，很多燈都慢慢被LED取代了，對(duì)LED燈的開關(guān)控制、調(diào)光控制的要求會(huì)越來越多，為了適應(yīng)LED需要同時(shí)對(duì)開關(guān)控制和調(diào)光控制進(jìn)行升級(jí)。所以毅德對(duì)這兩者都進(jìn)行了全面升級(jí)。值得一提的是，大部分廠家沒有LED的調(diào)光驅(qū)動(dòng)電源，但毅德除了控制系統(tǒng)，還有跟控制系統(tǒng)配套的LED的調(diào)光驅(qū)動(dòng)電源，為客戶提供從電氣組件到控制系統(tǒng)的解決方案和產(chǎn)品。

千家網(wǎng)：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念提出，各行各業(yè)都快速得想與之接軌，那么請(qǐng)問一下廖總認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)給照明行業(yè)帶什么樣的影響?毅德在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大方面，接下來的市場(chǎng)布局也好，產(chǎn)品也好，會(huì)怎么去做?

廖總：互聯(lián)網(wǎng)+是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于毅德來說，也是一直在做的事情。最早相當(dāng)于做電商方面，但電商不一定是像淘寶這樣的渠道去賣，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)的到來，我覺得不一定是天貓、京東，可能以后是一種通過其他的渠道產(chǎn)生，像微信。但對(duì)于毅德來說;我們專業(yè)的產(chǎn)品是走阿里巴巴這樣的渠道。我們最早是外銷產(chǎn)品比較多，所以也是電商方面一直做得是比較多。

如果從電商化的角度來說，公司一直在做。至于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，對(duì)于毅德來說，這是逐步水到渠成的過程。

千家網(wǎng)：據(jù)悉，毅德以往主要經(jīng)營(yíng)在歐美市場(chǎng)，近年開始轉(zhuǎn)攻中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景，毅德有什么看法嗎?和國(guó)外市場(chǎng)又有什么差別?

廖總：從整個(gè)的國(guó)際環(huán)境來看，歐洲經(jīng)濟(jì)比較低迷，雖然美國(guó)高端經(jīng)濟(jì)一直呈上升趨勢(shì)，但近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)量為7%，是其它國(guó)家市場(chǎng)沒法相比的。所以我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)很重要的市場(chǎng)。

但對(duì)于毅德來說，北美仍是毅德的主力市場(chǎng)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入40%以上由美國(guó)和加拿大市場(chǎng)貢獻(xiàn)，而毅德也會(huì)有更多高端產(chǎn)品銷往歐美，中端產(chǎn)品則在國(guó)內(nèi)銷得多一些。因?yàn)閺恼麄€(gè)行業(yè)現(xiàn)狀來看：目前國(guó)內(nèi)對(duì)這一塊整體要求水平不是特別高，僅僅限于追求性價(jià)比。

千家網(wǎng)： 隨著客戶對(duì)照明產(chǎn)品需求的不斷提高，如何滿足現(xiàn)在個(gè)性化以及多樣性的光照需求，能否和我們分享毅德相關(guān)成功的解決方案和案例?

廖總：首先，個(gè)性化及多樣性的光照需求是企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)必要做的事情。毅德之所以能在眾多品牌和企業(yè)中脫穎而出，也正是把握住了用戶在這些方面的需求。下面，我為大家展示幾個(gè)毅德的特色解決方案項(xiàng)目。

第一個(gè)是中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館七十周年改造的項(xiàng)目，與大多展覽展示的展館相同，中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館在館內(nèi)有很多雕塑及展覽品的展示且會(huì)有很多場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的要求，如：它會(huì)要求每個(gè)燈都有不同的亮度來照，這對(duì)燈光要求特別高。對(duì)于毅德來說：這種需要定制化的設(shè)計(jì)，正好可以通過我們的控制系統(tǒng)來滿足燈光對(duì)展覽展示特殊的要求。

第二個(gè)是新四季集團(tuán)的K11購(gòu)物體驗(yàn)管。K11與別的商場(chǎng)不一樣，它是一種體驗(yàn)式購(gòu)物的模式。在商場(chǎng)內(nèi)它有60多組燈具，有2000多個(gè)燈，這么燈光在別的項(xiàng)目是沒法遇到的。在這個(gè)項(xiàng)目上，采用了毅德DALI的系統(tǒng)，允許它對(duì)每個(gè)燈都可以單獨(dú)控制。此外，整個(gè)燈光效果上還可以根據(jù)客戶需求做出動(dòng)態(tài)的變化。

第三個(gè)是12屆全運(yùn)會(huì)在沈陽的運(yùn)營(yíng)中心。廖總表示;這是一個(gè)具有有34萬多建筑平米的一個(gè)場(chǎng)所：共有20多個(gè)子網(wǎng)，雖然大但是控制起來就是同質(zhì)化的，每層可能都差不多一樣。而且，甲方對(duì)建筑每層的個(gè)性化展示都有特別要求。與別的廠家不同的是，毅德的在控制功能方面，不管模塊還是面板都會(huì)有細(xì)微的功能來全面滿足客戶的需求。