樂視正式敲定了與TCL的戰(zhàn)略合作，樂視集團(tuán)CEO、創(chuàng)始人賈躍亭及TCL公司董事長李東生親自為此次合作站臺。

12月11日，樂視控股子公司樂視致新與TCL多媒體簽訂了《股份認(rèn)購協(xié)議》，通過樂視致新在香港設(shè)立的全資子公司出資22.68億港元(約18.75億人民幣)，以6.5港元/股價(jià)格認(rèn)購TCL多媒體新股3.49億股。投資完成后，樂視擁有TCL多媒體約20%股份，為第二大股東。

這是本年度樂視第三次大規(guī)模的資本投資事項(xiàng)，上兩次分別是投資酷派及易到用車。以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容起家的樂視在涉足硬件后缺乏供應(yīng)鏈資源，投資或并購產(chǎn)業(yè)上游公司能夠補(bǔ)足這一短板。

據(jù)了解，樂視與TCL實(shí)際上在幾個月前就已經(jīng)接觸并形成合作。樂視致新總裁梁軍透露，雙方在前期合作過程中發(fā)現(xiàn)一般性質(zhì)的合作存在機(jī)制問題，傳統(tǒng)家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司在合作思路上有很多分歧，導(dǎo)致合作無法達(dá)到雙方預(yù)期。

“借助資本層面的合作，解決了存在于雙方之間的機(jī)制問題。”梁軍表示，兩家公司有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，而這種互補(bǔ)不止是針對電視產(chǎn)品，未來在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及應(yīng)用層面雙方也會有深入合作。

根據(jù)發(fā)布會內(nèi)容及會后采訪，可以將樂視與TCL的合作內(nèi)容歸為以下幾個方面：

1、液晶面板

目前液晶面板市場處于價(jià)格低谷時期，預(yù)計(jì)明年6月將會出現(xiàn)一次大的漲幅。梁軍表示，屆時樂視可以使用TCL多媒體旗下面板生產(chǎn)商華星光電的屏幕，也可以聯(lián)合TCL一起向其他供應(yīng)商采購。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，樂視2015年將有至少300萬臺出貨量，而TCL多媒體則有1700萬，二者相加超2000萬采購量足以同供應(yīng)商議價(jià)，規(guī)模效應(yīng)能夠?yàn)槠鋷砀嘈袠I(yè)話語權(quán)。

2、芯片、研發(fā)及售后

樂視在此次合作中能夠獲得TCL多年積累下來的芯片、研發(fā)、制造等在內(nèi)的供應(yīng)鏈資源，同時在售后物流方面TCL也能與樂視形成強(qiáng)協(xié)同。

3、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及應(yīng)用

雙方的具體合作內(nèi)容是樂視向TCL開放內(nèi)容、云平臺、電商及大數(shù)據(jù)、大屏應(yīng)用、EUI研發(fā)等資源，而TCL向樂視開放全球播、歡網(wǎng)、教育等垂直大屏應(yīng)用。

不過值得注意的是，在樂視及TCL的官方稿件中并未準(zhǔn)確提及雙方就智能電視操作系統(tǒng)的合作細(xì)則。樂視僅表示會向TCL提供EUI研發(fā)資源，并沒有說明是否會在TCL的部分智能電視中嵌入樂視智能電視操作系統(tǒng)。不過，在采訪環(huán)節(jié)梁軍透露，雙方合作后產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)和更多的終端入口會幫助樂視將內(nèi)容輸出給用戶，滿足樂視的商業(yè)化需求。

如果從另一個角度解讀這段話，不妨可以理解為樂視與TCL可能會有更緊密的內(nèi)容合作，但不一定是直接將EUI系統(tǒng)嵌入TCL電視，也有可能是雙方會合作開發(fā)一款或多款電視，將EUI系統(tǒng)包裝成某種形式嵌入進(jìn)去。

4、大屏游戲

據(jù)悉明年TCL與樂視都將發(fā)力大屏游戲市場。梁軍透露，樂視將游戲視為電視中視頻以外的第二大內(nèi)容，他表示樂視會在明年一個合適的時間“高調(diào)和準(zhǔn)確”的切入游戲市場。樂視與TCL會在大屏游戲市場有何動作，值得期待。

5、海外市場

除了供應(yīng)鏈體系外，TCL最吸引樂視的恐怕就是遍布全球的渠道資源。樂視今年已經(jīng)啟動海外市場戰(zhàn)略，對于明年的大范圍戰(zhàn)略執(zhí)行而言，TCL的加入無異于是如虎添翼。在全球市場方面，TCL擁有無與倫比的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TCL2015年1000億總銷售額中有47%來自海外市場，這將為樂視的海外市場拓展提供更多幫助。

TCL發(fā)揮國際化經(jīng)驗(yàn)和全球化供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)和營銷資源，推動雙方海外拓展。樂視則發(fā)揮海外電商平臺、本地化內(nèi)容服務(wù)等優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)模式輸出。同時，雙方還聯(lián)合建設(shè)本地化運(yùn)營能力，提高全球市場的競爭優(yōu)勢。

6、協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)和聯(lián)合用戶運(yùn)營

雙方將面向高凈值用戶、海外用戶、細(xì)分家庭等聯(lián)合研發(fā)推出全新體驗(yàn)產(chǎn)品?；谇f級可運(yùn)營用戶，面向不同細(xì)分市場的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，創(chuàng)造更多盈利手段。

聯(lián)合用戶運(yùn)營上，由雙方疊加用戶帶來新的規(guī)模效應(yīng)，可使運(yùn)營價(jià)值倍增。同時在體育、全球播等優(yōu)質(zhì)垂直服務(wù)和內(nèi)容聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域共享用戶。

7、銷售及營銷方面

據(jù)樂視致新銷售副總裁張志偉透露，樂視與TCL將在銷售、營銷方面有所合作，包括線上、線下等各個渠道平臺。同時樂視將與TCL打通營銷體系和銷售管理體系，實(shí)現(xiàn)雙方共享資源和數(shù)據(jù)。

8、智能家居及物聯(lián)網(wǎng)

李東生在發(fā)布會后的媒體提問環(huán)節(jié)透露，雖然現(xiàn)階段雙方主要集中于在電視領(lǐng)域合作，但現(xiàn)在也在探討其他領(lǐng)域合作的可能性，特別是智能家居及物聯(lián)網(wǎng)方向。

所以我們看到，在樂視與TCL達(dá)成戰(zhàn)略合作后，已經(jīng)形成足夠強(qiáng)度的資源互補(bǔ)。這將幫助樂視在現(xiàn)有智能電視市場中獲得更多先機(jī)，同樣在與其他競品的對抗中也可以有更多手牌可以打。當(dāng)然在此次合作中外界也看到樂視模式的另一種可能性，即樂視生態(tài)的可移植性。賈躍亭一再強(qiáng)調(diào)生態(tài)閉環(huán)已經(jīng)完成，而在接下來的開放過程中，樂視可能還會復(fù)制與TCL的合作模式開展新的合作，而下一個產(chǎn)品可能就是即將到來的樂視汽車。