從中國電建集團(tuán)中南勘測設(shè)計(jì)研究院有限公司(以下簡稱中南院)總部長沙向西、向南，所到之處人們均不難發(fā)現(xiàn)中南院人的足跡：具有國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先水平的烏江渡、向家壩、龍灘等巨型水電站巍然矗立;廣州、黑麋峰等抽水蓄能電站英姿勃發(fā)……

越南萊州水電站項(xiàng)目。

而隨著國家“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施的不斷深化，以及國內(nèi)水電市場的開發(fā)殆盡，審時(shí)度勢的中南院領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)提出了“西進(jìn)、轉(zhuǎn)型、走出去”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并將設(shè)備成套業(yè)務(wù)作為中南院新的增長極和突破口。

中南院承擔(dān)了哥倫比亞馬格達(dá)萊納河流綜合開發(fā)一攬子項(xiàng)目、哈薩克斯坦風(fēng)能太陽能項(xiàng)目、尼泊爾太陽能路燈項(xiàng)目。而在這眾多國際項(xiàng)目中，越南萊州水電站機(jī)電設(shè)備成套供貨項(xiàng)目更是具有劃時(shí)代的意義。該項(xiàng)目是中南院在國際市場上的首個(gè)融資項(xiàng)目，也是首個(gè)由中南院作為牽頭方簽訂的百萬千瓦級(jí)設(shè)備成套項(xiàng)目，翻開了中南院在越南市場甚至整個(gè)東南亞市場的新篇章。

12月11日，越南萊州水電站業(yè)主SLaMB組織對(duì)萊州水電站1號(hào)機(jī)組進(jìn)行有水調(diào)試，試驗(yàn)成功后越南萊州水電站項(xiàng)目將進(jìn)入72小時(shí)試運(yùn)行。

“配角”到“主角”的華麗轉(zhuǎn)身

2006年，可以說是中南院“走出去”、積極開拓海外市場的一個(gè)里程碑。這一年，中南院首個(gè)海外辦事機(jī)構(gòu)——越南代表處誕生。

通過中南院工作人員的細(xì)致工作和艱苦努力，2007年中南院摘得有著“越南明珠”和“越南三峽”美譽(yù)的山蘿水電站輔助設(shè)備成套供貨項(xiàng)目。期間，中南院國際工程部、機(jī)電處等各部門通力合作，經(jīng)過近2000個(gè)日夜的孜孜努力、近3000個(gè)人日的精細(xì)服務(wù)、近4000張圖紙的按時(shí)提交、100%的設(shè)備完好率，中南院用專業(yè)、高效的“山蘿模式”獲得了越南業(yè)主、合作伙伴的一致好評(píng)，得以山蘿水電站提前發(fā)電，在越南水電行業(yè)獲得了良好聲譽(yù)。

在山蘿水電站發(fā)電儀式上，越南總理阮晉勇更是極力推薦“設(shè)計(jì)院+主機(jī)廠”的“山蘿模式”，為中南院不斷開拓越南市場贏得了新的機(jī)遇和社會(huì)效益。

然而，市場競爭是殘酷無情的，困難遠(yuǎn)比想象中的要多，特別是越南的設(shè)備成套業(yè)務(wù)更是在眾多競爭者的參與下使得每個(gè)項(xiàng)目的競爭都白熱化。“作為以勘測設(shè)計(jì)為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的中南院要想在設(shè)備成套業(yè)務(wù)中分到一杯羹，除了必要的技術(shù)支持和良好聲譽(yù)外，更需要有效的項(xiàng)目運(yùn)作和矚目的商務(wù)條件作為有力支撐。”中南院相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

中南院垂青的正是越南北部萊州省的萊州水電站，該項(xiàng)目作為越南最后一個(gè)百萬裝機(jī)和第三大常規(guī)水電站，其從越南政府有意開發(fā)時(shí)起便受到了國內(nèi)外數(shù)十家競爭者的高度關(guān)注。特別是關(guān)系到直線工期的機(jī)電設(shè)備成套項(xiàng)目，即便是作為山蘿水電站設(shè)備總承包方的阿爾斯通(中國)投資有限公司也未必有必勝的把握。

“好在由阿爾斯通(中國)投資有限公司和中南院聯(lián)合開發(fā)的‘山蘿模式’受到了越南各方的關(guān)注，特別是萊州水電站的業(yè)主--—山蘿管理局的關(guān)注。”中南院相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

有了這一基礎(chǔ)，中南院從2009年山蘿項(xiàng)目剛進(jìn)入設(shè)計(jì)高峰時(shí)便將鎖定合作伙伴、運(yùn)作議標(biāo)項(xiàng)目、提供融資貸款作為成功獲取萊州設(shè)備成套項(xiàng)目的三大目標(biāo)，而該項(xiàng)目的高關(guān)注度以及激烈的競爭環(huán)境，則讓這三大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿著艱辛與曲折。

為實(shí)現(xiàn)運(yùn)作議標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)，中南院與阿爾斯通(中國)投資有限公司一道，通過自身在越南市場的各種有利因素，積極聯(lián)系越南相關(guān)政府部門、電力部門、業(yè)主單位以及中南院在越南經(jīng)營多年所結(jié)交的業(yè)內(nèi)人士，利用業(yè)主希望盡快實(shí)現(xiàn)萊州項(xiàng)目首臺(tái)機(jī)組發(fā)電、盡可能縮短該項(xiàng)目各種工序時(shí)間、盡量與山蘿項(xiàng)目質(zhì)量和配置保持一致的心理，積極奔走，打消業(yè)主的各種顧慮和質(zhì)疑，順利實(shí)現(xiàn)了由公開招標(biāo)到獨(dú)家邀請中南院—阿爾斯通聯(lián)合體獨(dú)家議標(biāo)的目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)提供融資貸款目標(biāo)，中南院積極聯(lián)系銀行、信保，充分調(diào)研越南市場近幾年的中國融資情況，對(duì)幾家銀行的報(bào)價(jià)方案進(jìn)行比選、溝通和談判，終于提供了令業(yè)主滿意的融資條件，并通過融資工作的開展獲得了投標(biāo)聯(lián)合體的領(lǐng)導(dǎo)方資格，這也使得中南院實(shí)現(xiàn)了由山蘿“配角”到萊州“主角”的華麗轉(zhuǎn)身。

三大目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)，也標(biāo)志著由中南院與阿爾斯通(中國)投資有限公司組成的聯(lián)合體向中標(biāo)萊州水電站機(jī)電設(shè)備成套供貨項(xiàng)目邁出了關(guān)鍵性的一步。

企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一步

2012年6月29日，中南院越南代表處一片沸騰，因?yàn)榻?jīng)過近4年的項(xiàng)目堅(jiān)守，越南萊州設(shè)備成套項(xiàng)目終于“撥云見日”。

就在當(dāng)日，中南院與阿爾斯通組成的聯(lián)合體收到了萊州水電站業(yè)主方的獨(dú)家議標(biāo)邀請。“收到邀請后，來不及慶祝便立馬投入到了緊張而有序的工作之中。”中南院越南萊州水電站項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，購買標(biāo)書、制訂投標(biāo)計(jì)劃和分工，國際工程部、機(jī)電處和設(shè)備成套部緊密配合，經(jīng)過一個(gè)月的努力，7月30日順利完成項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制，向業(yè)主遞交了一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件。

經(jīng)評(píng)標(biāo)和對(duì)投標(biāo)文件的澄清，業(yè)主方于2012年8月23日向中南院發(fā)出了“越南萊州書店站機(jī)電設(shè)備成套項(xiàng)目合同澄清及談判邀請函”，邀請中南院與阿爾斯通于9月份在越南河內(nèi)開始該項(xiàng)目的合同澄清及談判。

時(shí)間不等人，9月3日中南院和阿爾斯通聯(lián)合體派出24人的談判團(tuán)抵達(dá)河內(nèi)，經(jīng)過十四天的艱苦談判，雙方對(duì)合同的主要內(nèi)容達(dá)成了共識(shí)，并全部在合同文件上做了小簽。同時(shí)，業(yè)主組織有關(guān)人員對(duì)談判成果進(jìn)行了評(píng)審，對(duì)評(píng)審結(jié)果做出了肯定的結(jié)論。

12月初，越南總理府、各部委以及EVN批準(zhǔn)了萊州水電項(xiàng)目機(jī)電設(shè)備成套供貨合同。承包商為中南院+天津阿爾斯通聯(lián)合體。當(dāng)月14日，中南院收到了業(yè)主方發(fā)來的《越南萊州水電站機(jī)電設(shè)備成套項(xiàng)目中標(biāo)通知書》和《越南萊州水電站機(jī)電設(shè)備成套項(xiàng)目最終合同談判邀請通知書》，正式通知中南院中標(biāo)該項(xiàng)目。

2013年1月10日上午，中南院在越南河內(nèi)正式簽署合同，也迎來了中南院2013年國際業(yè)務(wù)的開門紅。“自2013年簽訂越南萊州水電站機(jī)電設(shè)備成套供貨項(xiàng)目合同后，經(jīng)過項(xiàng)目建設(shè)各方努力，目前該項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)全部完成，除在線監(jiān)測等部分設(shè)備外，其余首臺(tái)機(jī)組投產(chǎn)所需設(shè)備材料已全部運(yùn)抵工程現(xiàn)場。”中南院相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)今年12月萊州項(xiàng)目首臺(tái)機(jī)組將投產(chǎn)。

通過萊州項(xiàng)目，中南院也順勢培養(yǎng)了一批新的適應(yīng)海外市場環(huán)境的高素質(zhì)專業(yè)人才，培養(yǎng)了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。中南院及時(shí)、高質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了越南業(yè)主山蘿管理局和越南設(shè)計(jì)方電力第一設(shè)計(jì)院PECC1的高度贊揚(yáng)。

越南萊州水電站的成功投產(chǎn)將對(duì)越南陀江最高階梯水電工程實(shí)施具有重要意義，是越南國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和確保國防安全服務(wù)的國家重點(diǎn)項(xiàng)目，可保障紅河平原灌溉系統(tǒng)發(fā)揮良好作用，促進(jìn)越南西北貧困地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

越南萊州水電站相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該水電站完工后，越南陀江上所有的水電站總功率將達(dá)650萬千瓦，每年供應(yīng)電量250億千瓦時(shí)，相當(dāng)于越南全國水電量的三分之一。

談到越南萊州水電站項(xiàng)目的中標(biāo)和實(shí)施，馮樹榮總經(jīng)理深有感概地說：“這一項(xiàng)目的中標(biāo)和完建，具有劃時(shí)代的意義，為中南院‘走出去、轉(zhuǎn)型發(fā)展’打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”的確，面對(duì)業(yè)主嚴(yán)苛的投標(biāo)文件時(shí)間和質(zhì)量要求，中南院沉著應(yīng)對(duì)、有條不紊，在合作伙伴都一度認(rèn)為時(shí)間短、任務(wù)重、工作量大需要申請延標(biāo)的時(shí)候，中南院頂住了壓力，做了許多說服溝通工作，贏得了業(yè)主和天津阿爾斯通的贊同。

作為中南院首個(gè)海外融資議標(biāo)設(shè)備成套項(xiàng)目，越南萊州機(jī)電設(shè)備合同的成功簽訂更為今后中南院的海外經(jīng)營業(yè)務(wù)開了個(gè)好頭，增添了濃墨重彩的一筆，更希望不斷發(fā)展、不斷優(yōu)化的中南院國際業(yè)務(wù)未來能在地球四面不斷地開疆拓土、不斷向全球八方延伸。