LED照明行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，很多企業(yè)屬于低附加值的加工制造型企業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和新的商業(yè)模式的變革以及勞動力成本的上升，許多照明廠商的經(jīng)營開始出現(xiàn)問題：缺資金、缺人才、缺資源……
“眾籌”作為“跨界打劫”工具和整合優(yōu)質(zhì)資源的工具，應(yīng)用于LED照明行業(yè)再適合不過。眾籌投資人投的不僅僅是錢，還有跨行業(yè)的人脈和資源，這些正是照明行業(yè)所需要的。
“眾籌”讓想法變現(xiàn)實(shí)
廈門視貝科技總經(jīng)理魏祖理
在我看來，“眾籌”這一商業(yè)模式目前在泛家居領(lǐng)域的運(yùn)用還是比較少的。因?yàn)槟壳坝脩魧Ψ杭揖宇I(lǐng)域的產(chǎn)品多持質(zhì)疑態(tài)度，比如產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)、上市周期不確定等。
照明·智能家居企業(yè)將項(xiàng)目放到眾籌平臺上，首先需要通過“眾籌”來實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，它必須要有足夠的創(chuàng)新力和吸引力，并且能夠打動用戶，以及產(chǎn)品可以給用戶帶來好的體驗(yàn)和回報(bào)。
參與“眾籌”的優(yōu)勢在于：1、眾籌能讓一些新穎的產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的周期更短，能快速地解決項(xiàng)目啟動的資金問題;2、通過廣泛的用戶參與，收集用戶的意見及建議，因?yàn)橛脩羰侵苯拥耐顿Y者，他們對產(chǎn)品的認(rèn)可與評價(jià)就是一份市場調(diào)查報(bào)告，能在一定程度上反映出產(chǎn)品投放市場后的結(jié)果;3、“眾籌”相當(dāng)于一份產(chǎn)品的預(yù)售廣告，不管最終“眾籌”成功與否，它都博得了一定的眼球與廣告效應(yīng)。
劣勢在于：1、在生產(chǎn)方面會有一定的壓力，因?yàn)?ldquo;眾籌”一旦成功，就必須在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品交付用戶，而且若項(xiàng)目上市后獲得成功，大量的訂單對企業(yè)的產(chǎn)能也將成為壓力;2、眾籌的資金連續(xù)性不強(qiáng)，通常只是針對第一次量產(chǎn)，后續(xù)的資金鏈很難獲得保證。
任何有新意、有創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想都要通過做成成品來讓用戶體驗(yàn)來獲得認(rèn)可，而實(shí)現(xiàn)這一目的需要投入一定的資金。作為企業(yè)，更會去平衡收益狀況，從而導(dǎo)致一些構(gòu)想無法兌現(xiàn)。而當(dāng)前正是智能照明大展身手的時(shí)代，通過“眾籌”這一方式，可以讓更多的想法得以實(shí)現(xiàn)，對智能照明產(chǎn)品的發(fā)展提供了很好的發(fā)展空間。
“眾籌”是廠商溝通平臺
深圳佳比泰照明副總經(jīng)理唐旭明
“眾籌”作為一種新型的合作模式，連接了消費(fèi)者和廠家，雙方更具互動性，這是一種很好的銷售與溝通方式。“眾籌”其實(shí)是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，照明·智能家居企業(yè)將項(xiàng)目放到眾籌平臺上，首先企業(yè)要有優(yōu)秀的技術(shù)條件和創(chuàng)意，要在產(chǎn)品開發(fā)之前進(jìn)行市場可行性調(diào)查，并且在項(xiàng)目運(yùn)作過程中與消費(fèi)者進(jìn)行互動。當(dāng)然這還要求企業(yè)有一定的規(guī)模和能力，這也是消費(fèi)利益的保障。
“眾籌”給了廠商和消費(fèi)者提供了一個(gè)良好的溝通平臺：一方面，廠家可以在上面展示最新的產(chǎn)品;另一方面，消費(fèi)者在第一時(shí)間可以了解新技術(shù)、新產(chǎn)品的動態(tài)，同時(shí)這個(gè)平臺連接了廠家與消費(fèi)者，讓雙方在這個(gè)平臺上交流，這些都促進(jìn)了雙方信息的流通。通過這些交流，讓產(chǎn)品的技術(shù)和功能更加貼近消費(fèi)者真正的需求，特別是在智能家居領(lǐng)域，創(chuàng)新產(chǎn)品特別多，更需要消費(fèi)者的參與，所以“眾籌”在此領(lǐng)域必大有所為。
“眾籌”可以更加貼合消費(fèi)者的需求，有可能做到真正的訂單制、零庫存，將使照明智能家居業(yè)輕裝上陣，大大降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)，減少雙方不必要的浪費(fèi)，節(jié)約社會資源。“股權(quán)眾籌”應(yīng)本著多方合作共贏的原則，以企業(yè)發(fā)展為眾的思想為指引，不可盲目跟進(jìn)，應(yīng)對行業(yè)深入了解后進(jìn)行，利益與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，慎重為上。眾籌可以不僅限于產(chǎn)品，可以是技術(shù)、供應(yīng)鏈、平臺、人才、銷售方式等，可以在多方面去應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”與“眾籌”。
“眾籌”是新的融資模式
江門創(chuàng)亞照明營銷總監(jiān)陳志軍
“眾籌”是近兩年來在互聯(lián)網(wǎng)眾多商業(yè)模式中發(fā)展最快、活躍度最高的新模式。“眾籌”是結(jié)合“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，利用微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)傳播，通過眾籌平臺向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式，“眾籌”是一種新的融資模式，比起傳統(tǒng)的融資方式，“眾籌”顯得更公開、更方便。目前，大眾化的眾籌平臺主要是京東、天貓、蘇寧等一些B2C綜合平臺，像“紅瓜眾籌”這樣專業(yè)性的行業(yè)眾籌平臺還沒有，因此我很看好。“眾籌”這一商業(yè)模式未來會成為照明家居行業(yè)的主流，推動照明家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
“眾籌”集中了產(chǎn)品孵化、市場放大、品牌提升、資本合作等優(yōu)勢，它籌到的不僅僅是錢，更多的是品牌和人脈。一個(gè)產(chǎn)品如上眾籌，最基本的條件之一就是創(chuàng)新，只有新事物、差異化的產(chǎn)品才具備“眾籌”的優(yōu)勢，其次是好玩才能吸引更多粉絲關(guān)注，如果能具有革命性和顛覆性就更有殺傷力了;不過目前照明家居行業(yè)最缺乏的也是創(chuàng)新。
如果想把“眾籌”模式大面積地運(yùn)用到業(yè)內(nèi)，還需要一些任重道遠(yuǎn)的歷程，只有提高行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新精神，才能具備“眾籌”的概念。在未來的照明行業(yè)，股權(quán)眾籌將會成為業(yè)內(nèi)的重頭戲，對于還在發(fā)展初期的企業(yè)，股權(quán)眾籌可以解決創(chuàng)業(yè)者的資金壓力，在企業(yè)發(fā)展期和成熟期，股權(quán)眾籌增加了不同企業(yè)相互持股的可能，增加企業(yè)互補(bǔ)資源整合的目的。
“眾籌”助力品牌宣傳
中山長林照明總經(jīng)理周琳
目前，“眾籌”某些高科技電子產(chǎn)品、時(shí)尚快銷品領(lǐng)域運(yùn)用得比較多，在泛家居照明領(lǐng)域運(yùn)用還是比較少，但是未來還是很有前途。我個(gè)人覺得，參與“眾籌”的產(chǎn)品一定是某種至少在目前或者一個(gè)月內(nèi)有突出特點(diǎn)、賣點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，“籌”的是創(chuàng)意，是未來，是期許。
對于企業(yè)參與“眾籌”，無論是產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌，只要策劃、宣傳等方面到位，“眾籌”這一商業(yè)模式在企業(yè)發(fā)展方面大有可為。
目前，“眾籌”這一模式的優(yōu)勢是能利用商業(yè)模式和各大平臺協(xié)助推廣宣揚(yáng)參與“眾籌”的產(chǎn)品，股權(quán)眾籌操作主要體現(xiàn)在股權(quán)分紅上，人人受益，絕對的“公平、公開、公正”。
與此同時(shí)，“眾籌”也是一個(gè)品牌宣傳平臺。品牌單品通過“眾籌”切入平臺后，再拉寬品牌的產(chǎn)品線，因“眾籌”的受眾面積廣，發(fā)展?jié)u趨成熟，公信力比較強(qiáng)，對品牌宣傳也有很強(qiáng)的推動力。
“眾籌”模式應(yīng)運(yùn)而生
中山美夕照明總經(jīng)理林志平
“眾籌”是一個(gè)平臺性的新產(chǎn)品，被運(yùn)用在各行各業(yè)都是一次華麗的蛻變。
要想玩“眾籌”，個(gè)人必須具有創(chuàng)新思想，不斷突破傳統(tǒng)，利用理性改變慣性。目前，商業(yè)模式不斷在突破，商家紛紛接受商業(yè)模式變革的洗禮。用心做，自然好!我們以“初心”去做“眾籌”，相信會有大作為。時(shí)勢造英雄是大環(huán)境所趨!我們一定要緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，用“新模式”把自己“武裝”起來。
這幾年，照明燈飾行業(yè)在默默地沉淀。如今，“眾籌”這一模式應(yīng)運(yùn)而生，這是行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物!“眾籌”對照明的廠商來說都是一個(gè)機(jī)會，“眾籌”為照明廠商提供一個(gè)分享資源、學(xué)習(xí)進(jìn)步的平臺，我們何樂而不為?
