很少有行業(yè)像合同能源管理一樣，風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)作過程，成為生存發(fā)展的生命線。在此次的主題討論中，有群友感嘆：每做一個(gè)項(xiàng)目，必須有唐僧取經(jīng)的決心和優(yōu)勢，一路打拼。

這是一次無嘉賓討論，聚焦合同能源管理項(xiàng)目中節(jié)能服務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)防范。包括在美國、澳大利亞出訪的和國內(nèi)北京、重慶、大連及山東各地的群友參加了討論。具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(吃虧經(jīng)歷)的群友展開頭腦風(fēng)暴，分享了自己的案例、體會(huì)和智慧，從實(shí)際角度，研究了制約合同能源管理發(fā)展的種種風(fēng)險(xiǎn)及成因，并根據(jù)各自實(shí)踐，提出了針對(duì)性建議。為盡量保持原意，我們只對(duì)討論觀點(diǎn)的次序進(jìn)行了整理，并做少量文字修改。內(nèi)容如下：

一、前期風(fēng)險(xiǎn)，影響最大

☆ 我先說。如果節(jié)能服務(wù)公司對(duì)客戶投入了設(shè)備節(jié)能，且設(shè)備可以在同樣的功率的條件下可以重復(fù)使用，那節(jié)能服務(wù)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目投入后1～1.5年，因?yàn)槿绻蛻粼诖似陂g違約，那節(jié)能服務(wù)公司即便是能把設(shè)備拆回，損失也是比較大的。

☆ 如果客戶在1.5年后違約那可以把設(shè)備拆回并通過法律程序解決，總體上來說風(fēng)險(xiǎn)可控，不至于損失太大，畢竟節(jié)能服務(wù)公司有了1.5年的收入。

☆ 合同能源管理既可能是一塊幸福的餅，也可能是個(gè)"甜蜜"的坑。因此對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷能力，把控能力，防范能力很重要。

☆ 目前大部分企業(yè)留給節(jié)能公司一定是復(fù)雜程度高、技術(shù)要求高、實(shí)施困難的項(xiàng)目。一個(gè)失敗的項(xiàng)目對(duì)節(jié)能公司來說人財(cái)兩空!對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰!

☆ 對(duì)企業(yè)(業(yè)主)的情況一定要有充分的了解，因?yàn)楹贤茉垂芾砗芏喽际?年多才回收成本的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估一定要充分。

二、都遇到過哪些風(fēng)險(xiǎn)?

☆ 其實(shí)第一線的節(jié)能服務(wù)公司每個(gè)人都會(huì)有自己的酸甜苦辣。

☆ 分享一個(gè)我們的案例：某鋼管廠加熱爐，想用蒸汽發(fā)電?，F(xiàn)在狀態(tài)：凈發(fā)電量小了很多。有三個(gè)問題：增壓風(fēng)機(jī)比原來增加100多kW;加熱爐本體改造后煙氣量減小;特別是生產(chǎn)負(fù)荷率低了。這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)不是技術(shù)不行(成熟的技術(shù)和可行的組合)，不是節(jié)能量沒法測(約定標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)電量)，不是客戶不講信用(一直沒有逾期貸款)。我感覺首先是甲方、鍋爐、發(fā)電以及統(tǒng)籌設(shè)計(jì)的溝通不充分，對(duì)項(xiàng)目估計(jì)過于樂觀。其他所謂風(fēng)險(xiǎn)問題在哪里呢?

☆ 節(jié)能業(yè)務(wù)在當(dāng)前的雙高性：一是管理高難度，二是運(yùn)作高風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)在：政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、采購和驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)、利益沖突風(fēng)險(xiǎn)、不可抗力風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)保抵押風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目界定風(fēng)險(xiǎn)、支付方式風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)、腐敗風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。

我們感觸頗深的是技術(shù)、信譽(yù)和支付風(fēng)險(xiǎn)，這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)相互關(guān)聯(lián)在一起的，某造紙企業(yè)自備電廠引風(fēng)機(jī)永磁調(diào)速改造項(xiàng)目，開始階段是計(jì)劃采用合同能源管理模式，簽訂合同時(shí)甲方根據(jù)約定節(jié)電率和電價(jià)情況確定簽直接采購合同，安裝調(diào)試完成后，進(jìn)行節(jié)電率實(shí)測，由于甲方大部分時(shí)間生產(chǎn)負(fù)荷高，使總體節(jié)電率(10%左右)低于預(yù)期的15%。調(diào)研計(jì)算節(jié)電率不準(zhǔn)確的主要原因是：

一是用氣工況變化(增加了脫硫用氣)，基準(zhǔn)及歷史數(shù)據(jù)均與當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀不同了。二是調(diào)研數(shù)據(jù)參數(shù)不夠準(zhǔn)確和全面。三是計(jì)算測算的方法還不夠準(zhǔn)確合理。

☆ 目前，節(jié)能基本可歸納為系統(tǒng)優(yōu)化、技術(shù)改造、管理節(jié)能三個(gè)大項(xiàng)。EMC基本上都是在搞技術(shù)改造。

☆ 分硬件和軟件改造兩部分我覺得更準(zhǔn)確些，有些是直接更換成節(jié)能設(shè)備就節(jié)能，有些技術(shù)改造，屬于智能控制、優(yōu)化等軟件范圍了。

☆ 實(shí)現(xiàn)工藝節(jié)能最好，但是沒有設(shè)備，節(jié)能服務(wù)公司可能就是技術(shù)咨詢公司了。節(jié)能服務(wù)公司畢竟不是設(shè)備生產(chǎn)商，對(duì)于設(shè)備本身的技術(shù)特性，可能會(huì)存在盲點(diǎn)。

☆ 節(jié)能公司的節(jié)能設(shè)備具有普遍性，但不同企業(yè)又具有各自的特殊性。需要對(duì)不同企業(yè)的工藝狀況周密考慮。

☆ 關(guān)鍵在節(jié)能項(xiàng)目評(píng)估階段，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行工況、節(jié)能潛力、節(jié)能量綜合評(píng)估。

☆ 對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司來說，設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)，主要是設(shè)備選用的時(shí)候，是否真的可以應(yīng)對(duì)具體項(xiàng)目的實(shí)際工況。設(shè)備可能是好設(shè)備，好技術(shù)，但是同樣耗能設(shè)備的實(shí)際工況千差萬別，成功案例直接復(fù)制的成功率可能不會(huì)太高。設(shè)備選型，必須遵從具體項(xiàng)目的實(shí)際工況。我們做空壓機(jī)節(jié)能的時(shí)候，相同行業(yè)、類似企業(yè)，空壓機(jī)運(yùn)行狀態(tài)就是千差萬別。直接套用某些節(jié)能設(shè)備，比如變頻器，很可能作用不大

1.企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)主要在于領(lǐng)導(dǎo)層人員的變動(dòng)，增加了很多不可控性2.政策風(fēng)險(xiǎn)主要是能源價(jià)格的變化要提前防范和應(yīng)對(duì)3.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要是業(yè)主主營業(yè)務(wù)發(fā)生變化和部分節(jié)能公司委托的建設(shè)方的信譽(yù),技術(shù)實(shí)力和所選用節(jié)能設(shè)備的先進(jìn)性，可靠性等。

懂的業(yè)主還是少的，節(jié)能是工程不是手機(jī)電視。

合同能源項(xiàng)目中設(shè)備的日常維護(hù)職責(zé)需要明確。某節(jié)能公司在一家企業(yè)進(jìn)行了循環(huán)水450kw變頻器改造，由于運(yùn)行環(huán)境較差，絮狀物將變頻器的進(jìn)風(fēng)口堵塞，柜內(nèi)溫度升高。節(jié)能公司沒有日常巡檢，企業(yè)電氣維修人員認(rèn)為設(shè)備是節(jié)能公司的，缺乏責(zé)任心，未及時(shí)清除，造成變頻器燒壞停車。

節(jié)能計(jì)量是個(gè)問題嗎?電的計(jì)量可能沒有問題，但煤、熱、氣、油常常是問題。

項(xiàng)目節(jié)能量準(zhǔn)確計(jì)算和最終確定是個(gè)難題，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)可能不達(dá)預(yù)期，是否允許采取補(bǔ)救措施，一般都有那些辦法?

關(guān)于節(jié)能部分，分割出來單獨(dú)計(jì)量，可行嗎?

很少有客戶會(huì)將各類設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分類計(jì)量的。

目前熱水項(xiàng)目、空調(diào)項(xiàng)目、照明項(xiàng)目相對(duì)爭議較少，而余熱回收等和產(chǎn)能非常密切問題非常突出。

一句話，合同能源管理玩的是資金，沒有雄厚的資金實(shí)力，懸!九十年代我就做合同能源管理項(xiàng)目，那時(shí)候和我一起的同行沒幾個(gè)還活著了!

三、風(fēng)險(xiǎn)從哪里來

合同能源管理項(xiàng)目前期調(diào)研太重要了。

某公司生產(chǎn)循環(huán)水電解除垢設(shè)備，在與企業(yè)生產(chǎn)人員簽訂協(xié)議時(shí)以為是通用設(shè)備，沒有與技術(shù)人員討論。準(zhǔn)備運(yùn)行時(shí)，設(shè)備副總工提出該處理裝置產(chǎn)生的氯離子會(huì)影響企業(yè)的不銹鋼換熱器壽命。項(xiàng)目不了了之。對(duì)企業(yè)進(jìn)行前期工藝調(diào)研很重要。

這還算是及時(shí)，真正運(yùn)行以后可能損失就大了。

我們有個(gè)項(xiàng)目失敗了，就是軟化水電解度大高，熱管式換熱器用了半年漏水。

其實(shí)做合同能源管理項(xiàng)目和找對(duì)象是一樣的，關(guān)鍵是前期對(duì)于業(yè)主的各種相關(guān)調(diào)查。擦亮眼睛很重要!

每一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目都要經(jīng)過縝密、全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施過程中更是要加以風(fēng)險(xiǎn)控制。

合同能源管理項(xiàng)目前期調(diào)研，好多時(shí)候業(yè)主也沒有確切的數(shù)據(jù)，這時(shí)候怎么把控。好多時(shí)候會(huì)遇到這種情況。

但許多企業(yè)數(shù)據(jù)是保密的，除非是審核或檢測，否則很難調(diào)出。所以，核查單位調(diào)取企業(yè)財(cái)務(wù)賬目，企業(yè)很不配合。

合同能源管理項(xiàng)目前期調(diào)研，好多時(shí)候業(yè)主也沒有確切的數(shù)據(jù)，這時(shí)候怎么把控?好多時(shí)候會(huì)遇到這種情況。而且大多數(shù)時(shí)候客觀條件不允許做詳細(xì)的調(diào)研，所以壓力全在節(jié)能服務(wù)公司這邊了。缺乏歷史數(shù)據(jù)，最直接就是現(xiàn)場檢測一下了。我們經(jīng)常遇到，儀表看不到數(shù)據(jù)或看不到儀表。

前期的數(shù)據(jù)收集應(yīng)該還主要靠節(jié)能服務(wù)公司，即使業(yè)主有相應(yīng)的記錄，還是要辨別的。

歷史數(shù)據(jù)最能說明問題

能拿到歷史數(shù)據(jù)最好。至少對(duì)行業(yè)要有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)

歷史數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太難控制。

根據(jù)業(yè)主的歷史數(shù)據(jù)可以建立數(shù)學(xué)模型，通過線性回歸分析的方法，可以檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

問題是，你拿到可能也就是業(yè)主為你準(zhǔn)備的。

如果業(yè)主只重效益，有可能拿出的是一本糊涂賬誤導(dǎo)了我們。

而且業(yè)主提供的數(shù)據(jù)大都不準(zhǔn)確，所以項(xiàng)目運(yùn)作前，要拿出時(shí)間和精力有選擇和針對(duì)性的調(diào)研

除了企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我們目前的理論推導(dǎo)也是受制約的。

前期深入調(diào)查研究，后期就會(huì)淡定一些。

這些都是考量我們節(jié)能公司的必要條件，感覺一個(gè)合同能源項(xiàng)目做下來，必須有唐僧取經(jīng)的決心和優(yōu)勢，一路打拼!