在9月18日開幕的HCC2015上，華為高層再次重申了華為企業(yè)業(yè)務(wù)堅持被集成的策略，打造開放的生態(tài)體系是華為企業(yè)BG將堅持下去的戰(zhàn)略規(guī)劃。華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來表示，華為很清楚IT是一個開放的產(chǎn)業(yè)鏈，云也一定是開放的產(chǎn)業(yè)鏈，華為只能做其中的一部分。

堅持開放，首先是對客戶的負(fù)責(zé)，利用全球開放的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效保護客戶的既有投資，華為將堅持聚焦I層，使能P層，聚合S層;其次，很多軟件公司在某一個行業(yè)深耕了數(shù)十年，華為不可能比他們了解得更深入，華為在銀行領(lǐng)域也嘗試了跟招商銀行等的聯(lián)合創(chuàng)新，然而這種學(xué)習(xí)的成本非常高。只有把華為的產(chǎn)品做成被集成、易被集成，同合作伙伴一起滿足客戶的訴求，才是發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。

敢于“被集成”的自信

被集成的發(fā)展模式有別于華為在運營商市場的直銷方式，同時也需要更多的依賴合作伙伴，這使得華為面臨新的挑戰(zhàn)。鄭葉來坦言，華為目前仍是“有限”公司，如果做垂直整合，華為是不具備這個能力的，然而我們有充足的自信去實現(xiàn)與合作伙伴之間的共贏。

華為目前在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域已經(jīng)做到了業(yè)界領(lǐng)先的位置，其產(chǎn)品性能也得到了業(yè)界的認(rèn)可，客戶會選擇好的產(chǎn)品，合作伙伴也會選擇好的產(chǎn)品，而華為在產(chǎn)品上有充足的信心成為客戶和合作伙伴的優(yōu)選項。

鄭葉來重點闡述了關(guān)于產(chǎn)品層面的兩大觀點：一個公司能夠走得遠(yuǎn)的關(guān)鍵在于其產(chǎn)品足夠好;必須要堅持開放的道路，只有開放，才能更自信、更強大。在產(chǎn)品層面，華為還提出了“易被集成”的理念，要讓合作伙伴能夠更輕松地集成華為的產(chǎn)品，“華為企業(yè)業(yè)務(wù)剛起步時，召開渠道大會規(guī)模還不大，而去年在西安召開的合作伙伴大會，參與人數(shù)已經(jīng)超過10000人，這是一個過程。”

華為對產(chǎn)品上的自信也源于其研發(fā)領(lǐng)域的高投入，鄭葉來透露，華為的研發(fā)團隊遍布全球，在IT領(lǐng)域更是保持了高投入，華為初做IT產(chǎn)品線時，就大規(guī)模的投入研發(fā)，從芯片、集成軟件，到硬件，涉及各個層面，研發(fā)的投入要在2~3年后才能看到成效，華為如今的產(chǎn)品競爭力正是得益于此。

IT市場的競爭一直非常激烈，市場洗牌一直貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈，這是整個產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的必由之路。“我也不清楚我們能否活下來，但是我們很努力。我們既敬業(yè)，又努力，不活下來就沒有道理了。”由此可見鄭葉來對華為角力IT市場的信心。

“在這個市場上，無需左顧右盼，只要瞄準(zhǔn)一個方向堅定地走下去即可。”鄭葉來口中的這個方向，正是華為全面發(fā)力的行業(yè)云市場。

行業(yè)云必將是未來大勢

對于“云”，華為有自己的理解。鄭葉來認(rèn)為，云本身并沒有公、私之別，主要跟企業(yè)的商業(yè)模式有關(guān)，從技術(shù)上來說，本質(zhì)是一致的。

“未來的云一定有鮮明的行業(yè)特征。”如今我們所能看到的2B和2C的業(yè)務(wù)都是不同的，每個行業(yè)的云都有自己的行業(yè)特征，這些特征一定跟業(yè)務(wù)相匹配，如電信行業(yè)要求高帶寬、低時延，所以運營商構(gòu)建的云就要優(yōu)先保證這些行業(yè)特性。

目前業(yè)界仍在談公有云、私有云和混合云，然而未來面向客戶則十分簡單，如混合云有兩個實現(xiàn)路徑，其一，客戶建設(shè)了私有云，同時部分應(yīng)用對外開放，如國家氣象總局未來服務(wù)用戶，可能需要一部分走公有云，自建的私有云可能資源不足;其二，企業(yè)建了公有云，如德國電信建設(shè)的公有云，當(dāng)為其他企業(yè)服務(wù)時，企業(yè)希望是一個是有云，其數(shù)據(jù)需要隔離和保護，此時通過VDC的服務(wù)，即可實現(xiàn)。

因此，各種云的分類技術(shù)上沒有太大差別，更多體現(xiàn)在商業(yè)模式、計費上的差別，IT服務(wù)提供商要能夠根據(jù)客戶的需求，實現(xiàn)按需分配。

IT市場拓展已具顯著成效

通過4年多的發(fā)展，華為在IT領(lǐng)域的深耕也取得了顯著成效，全球化布局使得整個產(chǎn)品線保持高速增長，鄭葉來透露，今年上半年，華為IT產(chǎn)品線實現(xiàn)了60%的增長幅度。

據(jù)了解，華為已經(jīng)在全球部署了超過660個數(shù)據(jù)中心，其中有255個云數(shù)據(jù)中心，IT產(chǎn)品和解決方案服務(wù)全球超過150個國家和地區(qū)，超過10萬企業(yè)客戶。在主要的產(chǎn)品領(lǐng)域也有明顯增長。

存儲領(lǐng)域，OceanStor融合存儲在全球市場保持高速增長，已經(jīng)連續(xù)7個季度收入增長排名全球第一。

服務(wù)器領(lǐng)域，F(xiàn)usionServer服務(wù)器連續(xù)8個季度發(fā)貨量排名全球第四，已經(jīng)服務(wù)全球超過1/3人口，并成為中國公安、電力、廣電行業(yè)客戶的首選服務(wù)器產(chǎn)品。

云計算領(lǐng)域，云計算合作伙伴達(dá)500余家，服務(wù)于全球84個國家和地區(qū)超過1000家客戶，覆蓋政府及公共事業(yè)、電信、能源、金融等行業(yè)，部署超過70萬臺虛擬機。

云服務(wù)領(lǐng)域，7月30日，華為針對中國市場正式發(fā)布了企業(yè)云服務(wù)。作為電信運營商戰(zhàn)略合作伙伴，公有云服務(wù)的使能者，鼎力支持運營商公有云業(yè)務(wù)商業(yè)成功。2015年6月，德國電信宣布選擇華為作為公有云戰(zhàn)略合作伙伴，成為這一模式的合作典范。

大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，華為已經(jīng)服務(wù)中國三大運營商客戶，和超過50%的中國金融10強客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)15年歷史記錄的實時分析。