去年房地產(chǎn)市場低迷所引發(fā)的寒潮，如今正因為多項政策紅利逐漸退去。近期多地商鋪租金迎來近十年最大降幅，也幫燈企大幅減負。

外部環(huán)境似有好轉(zhuǎn)跡象，但源自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的多種隱憂，仍制約著中山LED照明燈飾產(chǎn)業(yè)帶快速突圍的步伐。在一個缺乏高效協(xié)作的產(chǎn)業(yè)分工體系中，面對“大而不強”的尷尬困境，這個千億集群如何緊扣行業(yè)轉(zhuǎn)折點，立足創(chuàng)新“破繭成蝶”?

1、市場現(xiàn)狀：兩個“一增一減”促調(diào)整

“三年不變價，最低25元/平方米。”驅(qū)車從中山市區(qū)經(jīng)沙古公路前往古鎮(zhèn)，不時可以看到印有這個廣告語的戶外廣告牌。

作為當前古鎮(zhèn)已經(jīng)投入使用的最高端燈飾商貿(mào)綜合體，近期星光聯(lián)盟大幅調(diào)低租金的舉措，在整個行業(yè)引起較大反響。經(jīng)過調(diào)整后，星光聯(lián)盟負一樓和十樓的月租僅為25元/平方米，最貴的一樓商鋪月租也僅為80元/平方米。

“或許這是古鎮(zhèn)燈飾賣場近10年租金降幅最大的一次。”近日琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心總經(jīng)理魏偉明接受記者采訪時說道。深耕燈飾行業(yè)多年，在魏偉明的印象中，以往雖然租賃市場也會根據(jù)市場行情適當調(diào)整租金，但幅度大多維持在5%—10%。這一次，古鎮(zhèn)不少賣場的租金調(diào)整幅度遠超以往，部分賣場租金下調(diào)幅度甚至達到30%。對于它們來說，這是保本價，基本沒有盈利空間。

“5年前，古鎮(zhèn)最旺的商鋪月租可達到150元/平方米。如今，主流賣場租金較貴的商鋪也不到100元/平方米。市場調(diào)節(jié)之下，部分小商鋪的租金甚至降了30%，幾乎是虧本經(jīng)營。”古鎮(zhèn)中興大道上一燈飾企業(yè)相關(guān)負責人表示，就算鋪租降了，不少燈飾廣場還是沒有招滿，幾個大賣場目前各自還有十多個鋪位在招租。

古鎮(zhèn)商鋪租金的下滑，僅是中山燈飾產(chǎn)業(yè)遭遇寒流的縮影。在此輪市場調(diào)整中，同處于中山西部燈飾光源產(chǎn)業(yè)帶的小欖鎮(zhèn)與橫欄鎮(zhèn)，也無法獨善其身。究其原因，廣東省燈飾照明行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長陳凌云用了兩個“一增一減”來總結(jié)。

“第一個‘一增一減’，是指企業(yè)數(shù)量的增加與市場容量的減少。由于燈飾行業(yè)準入門檻較低，近幾年來國內(nèi)許多城市都在引入燈飾產(chǎn)業(yè)鏈，使得燈飾企業(yè)大量增加。分‘蛋糕’的人多了，但蛋糕卻在不斷縮水：自2014年開始，國內(nèi)房地產(chǎn)市場步入調(diào)整期，百城價格連續(xù)大跌，市場整體出現(xiàn)供大于求，令燈企苦不堪言。”陳凌云介紹道。

魏偉明表示，今年LED和傳統(tǒng)水晶燈的市場容量也在持續(xù)萎縮，幅度在20%—30%之間，市場競爭堪稱“慘烈”。

第二個“一增一減”，是指成本的上漲與利潤的下滑。企業(yè)成本方面，近幾年來工人工資大幅提高，給企業(yè)帶來巨大壓力。在銷售端，不良的競爭卻導(dǎo)致價格戰(zhàn)不斷，銷售價格越來越低。一增一減之間，企業(yè)難以承擔重負。

陳凌云坦言，中山燈飾產(chǎn)業(yè)以中小型企業(yè)為主，面對較為不利的市場環(huán)境，許多企業(yè)坦言利潤已經(jīng)降到臨界點，在生存與倒閉的關(guān)口徘徊，難以承擔高昂租金。

2、結(jié)構(gòu)危機：缺乏龍頭燈企 產(chǎn)業(yè)大而不強

2014年，中山市政協(xié)與廣東省體制改革研究會聯(lián)合組織專業(yè)人士，深入調(diào)研古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)后，對古鎮(zhèn)“滿天星星不見月亮”的現(xiàn)狀感到擔憂：

古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)以加工裝配為主，99%以上都是小微企業(yè)。全鎮(zhèn)約6000家企業(yè)生產(chǎn)燈飾，另有4000家企業(yè)做配套，年產(chǎn)值僅200億元，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)值偏小。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到2013年，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)中年銷售額1億元以上的僅13家，10億元以上的僅1家，20億元、30億元以上企業(yè)還是空白。

在定位為“中國照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地”的橫欄鎮(zhèn)，目前6000多家工業(yè)企業(yè)中燈飾生產(chǎn)廠企就達4200多家，占企業(yè)總數(shù)近七成。此外，與照明燈飾相關(guān)配套的五金配件、塑料、包裝印刷、物流倉儲等企業(yè)1000多家，龍頭燈飾企業(yè)同樣缺乏。當前主攻新光源的小欖鎮(zhèn)，能在業(yè)界叫得出名頭的也僅為木林森一家，仍是缺乏“月亮”。

在產(chǎn)業(yè)集群成長初期，眾多小企業(yè)相互競爭融合激發(fā)市場活力。然而，在行業(yè)兼并潮此起彼伏的當下，“大而不強”正成為西部燈飾光源產(chǎn)業(yè)帶的一大隱痛：當三個鎮(zhèn)區(qū)仍以中小企業(yè)打天下之際，國內(nèi)許多龍頭燈企已經(jīng)在加速開拓市場推動行業(yè)洗牌：

從去年至今，LED行業(yè)并購頻繁。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年中國LED行業(yè)并購案整體金額為60.7億元，而今年的1—8月份，并購金額已經(jīng)達到293.1億元的規(guī)模。近期，卓耐普、歐密格、雷特科技等6家LED照明企業(yè)陸續(xù)掛牌“新三板”，嘉美照明、朗士照明、托維照明等大批企業(yè)據(jù)傳也已啟動上市計劃。

“市場調(diào)整期企業(yè)心態(tài)各有不同。有的企業(yè)重點抓現(xiàn)金流，不敢投資，有的企業(yè)則是逆勢加快擴張步伐。中山中小燈飾企業(yè)眾多，但絕大多數(shù)企業(yè)不具備上新三板的條件，更別說IPO上市。培育龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，對于政府而言任重道遠。”陳凌云說道。

3、產(chǎn)業(yè)突圍：立足傳統(tǒng)優(yōu)勢升級產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)增速開始放緩、企業(yè)并購重組加快……當中國燈飾行業(yè)迎來變革之際，以古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為核心的中山西部燈飾光源產(chǎn)業(yè)帶，也在醞釀著一場全新的變革。然而不管是古鎮(zhèn)加速掘金智能照明市場、小欖鎮(zhèn)專注LED新光源，還是橫欄爭做深圳燈企落戶中山的橋頭堡，其指向都十分明確：以創(chuàng)新變革產(chǎn)業(yè)鏈，力筑“星月同輝”格局，力爭將傳統(tǒng)的燈飾產(chǎn)業(yè)集群升級為“創(chuàng)新集群”。

在古鎮(zhèn)，中山大學(xué)古鎮(zhèn)半導(dǎo)體照明研究中心正致力于將智能家具系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，同時推動相關(guān)的行業(yè)標準制定。該中心常務(wù)副主任李軍接受記者采訪時坦言，智能照明已經(jīng)成為照明行業(yè)未來重要發(fā)展趨勢，過幾年就能進入尋常百姓家。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，僅2014—2015年兩年智能照明行業(yè)將額外提供至少600億元人民幣的市場空間。

為了爭奪上述市場，包括中國中山(燈飾)知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心、中山市(古鎮(zhèn))知識產(chǎn)權(quán)展示交易中心等在內(nèi)，古鎮(zhèn)多個公共服務(wù)平臺已相繼投入服務(wù)并初見成效，形成了公共技術(shù)創(chuàng)新平臺支撐轉(zhuǎn)型升級的運行機制，為1500多家中小企業(yè)提供了外觀設(shè)計、技術(shù)合作攻關(guān)等服務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計，單是2014年中山大學(xué)(古鎮(zhèn))半導(dǎo)體照明技術(shù)研究中心，就為古鎮(zhèn)30余家企業(yè)提供技術(shù)支持，涉及項目數(shù)量達40余項，發(fā)明專利7項，實用新型專利6項。

在橫欄鎮(zhèn)，依靠下游燈飾產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)和完善的產(chǎn)業(yè)配套，也開始找準自己的定位，力求成為深圳燈飾企業(yè)落地中山的橋頭堡。日前，全國照明行業(yè)首家“創(chuàng)客空間”——深圳造明公社就落戶橫欄，成為橫欄未來打造燈飾產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)客空間”的孵化基地。

“大部分創(chuàng)客只是將他們的創(chuàng)意DIY出來，造明公社想通過行業(yè)的跨界整合，將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。”造明公社創(chuàng)始人石勇軍表示，造明公社落地中山，將依托橫欄、古鎮(zhèn)強大的生產(chǎn)制造能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維融入燈飾照明產(chǎn)業(yè)，將廣、深兩地技術(shù)成果、設(shè)計資源導(dǎo)入中山的傳統(tǒng)照明燈飾產(chǎn)業(yè)。

因缺乏燈飾產(chǎn)業(yè)配套資源，伍建國也從深圳前來中山成立自己的第二家燈飾公司，落地橫欄最年輕的工業(yè)區(qū)永興工業(yè)區(qū)。“工業(yè)園內(nèi)幾乎任何一家生產(chǎn)燈飾成品的企業(yè)，在它周邊方圓幾百米的范圍內(nèi)，一定能找到相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)。”橫欄鎮(zhèn)經(jīng)信局相關(guān)負責人介紹。

“同樣的廠房，深圳的月租金是30元/平方米，這里是12元/平方米左右，便宜一半以上。這里工人的工資也只有深圳的一半。”伍建國表示，相比深圳，廠房租金、人力成本、交通、物流等方面，橫欄都更具吸引力，而自己更看重的，還是橫欄日益增強的燈飾照明產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

據(jù)橫欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)長曹富全介紹，橫欄今年積極參加深圳招商引資推介會，與國內(nèi)外燈飾行業(yè)的龍頭企業(yè)交流對接，努力引進3—5家產(chǎn)業(yè)帶動和創(chuàng)新能力強的大中型企業(yè)。

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當國內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)步入新常態(tài)之際，各種全新的商業(yè)模式也在蓬勃興起。整個行業(yè)變革的速度甚至令不少龍頭企業(yè)直呼“跟不上”。談及近期燈飾行業(yè)最熱的詞匯，或許繞不開一個關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+。在新型專業(yè)鎮(zhèn)的建設(shè)道路上，“互聯(lián)網(wǎng)+燈飾”，成為不少燈飾企業(yè)發(fā)力的重點方向。

“不創(chuàng)新商業(yè)模式難突圍”

“對于照明業(yè)而言，營銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。阿里巴巴和蘇寧的聯(lián)姻，對整個燈飾行業(yè)觸動很大。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如果不創(chuàng)新商業(yè)模式，很難在激烈的市場競爭中突圍。”對于行業(yè)正在發(fā)生的變革，琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心總經(jīng)理魏偉明深有體會。

在魏偉明看來，古鎮(zhèn)許多企業(yè)多年來缺乏創(chuàng)新意識。不管是在產(chǎn)品的更迭還是渠道的推廣形式方面，都是因循守舊、固歩自封。2015年以來“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮席卷各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，照明行業(yè)的想象空間、新玩法將大大擴展。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)在整條產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，已不再單純滿足于傳播信息和完成交易的角色，它更深層次地體現(xiàn)在綜合服務(wù)，尤其是在智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流等領(lǐng)域。

中山大明光電總裁阮飛表示，在終端市場，其實產(chǎn)品的服務(wù)價值要遠遠高于產(chǎn)品本身的價值，現(xiàn)在的整個照明行業(yè)只強調(diào)了燈本身的價值。目前電子商務(wù)也只是在賣產(chǎn)品，并沒有對其附加值進行升級。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，如能借助“互聯(lián)網(wǎng)+”探索出新商業(yè)模式，必將給整個行業(yè)的發(fā)展注入新的力量。

借大數(shù)據(jù)反向助推行業(yè)創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+照明”這道命題，燈飾企業(yè)究竟該如何解?

光為照明董事長周檀煜表示，照明行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機結(jié)合，對于未來照明行業(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。不僅越來越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場也會逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。

亞明照明總經(jīng)理李志君表示認同，“客戶的體驗和價值是根本要素，‘互聯(lián)網(wǎng)+照明’既能保障產(chǎn)品與行業(yè)的升級，也能借助大數(shù)據(jù)反向助推行業(yè)創(chuàng)新。”

據(jù)悉，圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)+照明”這個主題，古鎮(zhèn)不少燈飾企業(yè)已經(jīng)在積極探索。由廣東暴風科技有限公司獨家運營的Deng.com燈網(wǎng)，就于近日在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)開設(shè)首家O2O線下體驗店。按照該企業(yè)規(guī)劃，今年計劃在全國開設(shè)300家線下體驗店，爭取3年線下體驗店達到3000家。

該企業(yè)總經(jīng)理梁錫坤表示，Deng.com燈網(wǎng)在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)開設(shè)首家體驗店，想通過“網(wǎng)購平臺”+“實體體驗店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)結(jié)合，解決電子商務(wù)在燈飾行業(yè)的平臺、物流、終端售后服務(wù)等短板。體驗店包含實體商品體驗及在線購物兩大功能，將推出72小時內(nèi)發(fā)貨、15天無條件退貨等服務(wù)。

觀察

接軌新光源時代企業(yè)亟待“自我革新”

2015年，國內(nèi)燈飾行業(yè)步入新常態(tài)。在中山西部燈飾產(chǎn)業(yè)帶，許多燈飾企業(yè)難以適應(yīng)市場變化，直呼生意難做。

事實上，經(jīng)過30余年高速發(fā)展，中山西部燈飾帶早已非常成熟。以往的每次市場調(diào)整，通過集群內(nèi)部的自發(fā)調(diào)解機制，許多燈飾企業(yè)都能安然度過。只是這一次的市場變革，似乎并不是那么輕易可以應(yīng)付。

艱難，首先體現(xiàn)在行業(yè)洗牌的加速，尤其是在產(chǎn)能過剩、競爭激烈的LED領(lǐng)域。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國LED行業(yè)并購案整體金額為60.7億元，而今年的1—8月份，并購金額已經(jīng)達到293.1億元的規(guī)模。在此背景下，LED領(lǐng)域大規(guī)模的倒閉潮在所難免。

艱難，還體現(xiàn)在新商業(yè)模式的沖擊。當許多燈飾企業(yè)大呼訂單減少時，同樣在這里，據(jù)聞借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路某企業(yè)網(wǎng)上月銷量達到近千萬元。而西部鎮(zhèn)區(qū)目前經(jīng)營較好的燈飾門店，月銷售額目前頂多也只能達到三四百萬元。

當前，照明行業(yè)前所未有地站在與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的路口，轉(zhuǎn)型已到箭在弦上不得不發(fā)的地步。對于燈飾企業(yè)而言，當前碰到的難題不斷，但最為艱難的，或許是自我的改變與革新。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，談及轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)最為割舍不下的，便是自己深耕傳統(tǒng)領(lǐng)域積累多年的優(yōu)勢。

如許多專家所言，中山當前的燈飾產(chǎn)業(yè)，其優(yōu)勢大多建立于傳統(tǒng)光源的基礎(chǔ)上。當光源遭遇顛覆性變革時，多數(shù)企業(yè)必然難以適應(yīng)。若是在以往，按照舊有商業(yè)模式咬緊牙根堅持一下，或許便能挺過寒潮。但在如今，如果不打破慣性經(jīng)營模式主動融入變革，或許在燈飾行業(yè)新常態(tài)下只能遺憾退市。

而對于中國燈飾行業(yè)而言，此次洗牌也是意味深長。傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)業(yè)門檻較低，近年來內(nèi)地許多城市紛紛前往中山招商，帶走了大批從事生產(chǎn)加工的中小燈飾企業(yè)。行業(yè)蛋糕縮小，分蛋糕的人在增多，洗牌在所難免，但整個行業(yè)“洗洗更健康”。如果沒有自我變革的決心，沒有打破慣性模式的勇氣，在燈飾產(chǎn)業(yè)新常態(tài)下這類企業(yè)只能被清洗出市場。