虛擬運營商們正在使出渾身解數搶占市場。日前，鵬博士宣布推出移動通信業(yè)務統一品牌，正式啟動1705號段全國發(fā)售并推出語音漫游包月套餐、半年包以及包年套餐，同時還在京發(fā)布首款固移融合套餐，轉型全業(yè)務運營商。其他虛商同樣動作不斷：繼巴士在線旗下虛商品牌中麥通信不久前宣布正式商用聯通4G網絡后，迪信通通信近日也宣布啟動移動4G試商用，并推出資費最低僅需5元/月的套餐;蘇寧互聯則另辟蹊徑，表示將于近期推出1705號段的金融理財卡，將目標瞄準中高端用戶。

“摸著石頭”在移動轉售這條湍急的河流里摸索了一年多，虛擬運營商們在用戶規(guī)模、業(yè)務創(chuàng)新、商業(yè)模式方面都有所突破。然而，盈利模式不清、碼號資源不足、批零倒掛問題嚴重、自身定位模糊等問題依然如影隨形。如今，距離國家移動試點轉售截止時間尚不足四個月，這場淘汰賽已經進入了最后的關鍵階段。大浪淘沙之后，誰能留下來，兩年多的試點又為電信業(yè)留下什么經驗與教訓，都是值得思考的問題。

進擊的步伐

各家虛商正在緊鑼密鼓地進行市場布局。

鵬博士轉型全業(yè)務。日前，與中國移動簽署獨家合作協議的虛擬運營商鵬博士宣布推出移動通信業(yè)務統一品牌“長城移動”，正式啟動1705號段全國發(fā)售并推出68元全國語音漫游包月套餐，同時推出368元半年包和688元包年套餐。與此同時，鵬博士還宣布在北京發(fā)布首款固移融合套餐，“寬帶+語音+內容”最低資費223包月，并承諾全國漫游通話不限量。至此，鵬博士已經從一家寬帶運營商轉型成為一家全業(yè)務運營商。此外，值得一提的是，鵬博士今年上半年還與韓國KT簽署了“虛擬運營商合作協議”，成為韓國首家純外資虛擬運營商，并面向中國赴朝游客推出“鵬游卡”，未來有望實現國內外全業(yè)務協同。

中麥通信與迪信通全面發(fā)力4G業(yè)務轉售。8月中旬，巴士在線旗下虛商業(yè)務品牌中麥通信正式商用聯通4G網絡。不僅新用戶可直接購買其1709號碼體驗4G上網，而且老用戶無需換卡、換號，即可從3G網絡平滑轉向4G網絡。首批虛擬運營商迪信通通信日前也正式宣布啟動移動4G轉售試商用，推出全國一口價、無長途、無漫游套餐，最低僅需5元/月，并推出19元到699元不等的全國語音、流量包。

蘇寧互聯拓展個性業(yè)務。與其他虛商相比，蘇寧旗下虛擬運營商品牌蘇寧互聯選擇了一條不太一樣的道路。消息稱，蘇寧互聯將于近期推出1705號段的金融理財卡。與此前主打套餐資費創(chuàng)新和一般營銷模式創(chuàng)新不同，首批2000張的金融理財卡主要面向中高端消費能力的用戶，在個性化資費套餐基礎上，聯合蘇寧金融定制專屬的個人金融理財方案。據悉，蘇寧1705理財卡基于移動4G網絡，預計9月預約并放號。

從業(yè)務拓展到套餐創(chuàng)新，再到精細化服務，不難看出，虛擬運營商們正加快市場卡位的步伐。

途中的困擾

經過一年多的探索，國內移動轉售業(yè)務已經取得一定的成就。數據顯示，目前全國虛擬運營商“170”用戶數已突破1000萬。其中，中聯通移動轉售用戶繼續(xù)領跑基礎運營商，用戶數約為900萬;中國電信次之，用戶數約為100萬。而中國移動最少，約為10萬。在具體業(yè)務方面，虛商也進行了多方面的探索與創(chuàng)新，為整個電信業(yè)注入了新的活力。然而，整體上來看，國內虛擬運營商的生存環(huán)境并不容樂觀。

從用戶規(guī)模方面來看，盡管我國虛商用戶數已突破千萬大關，但總數僅占電信市場份額的1.8%，與基礎運營商相去甚遠。據了解，在成熟的市場上，虛擬運營商用戶數占總電信用戶的比例應在10%左右，顯然，我國虛擬運營商的發(fā)展還處于起步階段。蝸牛移動的掌舵者陳艷更是直言，當前包括自己在內的所有虛商用戶數都沒有達到預期目標。

從用戶質量來看，業(yè)內人士表示，月消費10元、20元的中低端，幾乎沒有忠誠度的用戶占據了虛擬運營商的大部分份額，光有用戶數量，沒有用戶質量，是我國移動轉售業(yè)務的現狀。再加上黑卡養(yǎng)卡現象嚴重，即便是這些中低端用戶數也存在不同程度的水分。單從虛擬運營商用戶的構成來看，三大運營商中，虧損最嚴重的中國聯通貢獻了近90%，這也在一定程度上反映出虛商用戶的整體質量。

從商業(yè)模式來看，盡管虛商們進行了多個層面的探索和創(chuàng)新，但目前來看，虛擬運營商盈利模式仍然不清晰，而且，并未實現核心業(yè)務與通信業(yè)務的充分融合，再加上批零倒掛、資源不足等問題的掣肘，不少虛商們的發(fā)展道路可謂步履維艱。日前，天音通信公布2015年上半年業(yè)績報告顯示，凈利潤虧損8186萬元，其中一個重要原因便是移動互聯網業(yè)務和移動轉售業(yè)務拖了后腿，國內虛商的商業(yè)困境由此可見一斑。

未卜的前景

42家虛擬運營商的到來攪皺了電信業(yè)一池春水，但虛商們在電信市場上所扮演的角色也僅僅只是“攪局者”而已。如今，離移動轉售試點期結束僅有不足四個月的時間，一場優(yōu)勝劣汰的大戰(zhàn)已經開啟。

虛商們所面臨的競爭異常殘酷。Informa統計數據顯示，國外多達24.5%的虛商最終停業(yè)或者被收購。也有業(yè)內人士稱，按照國際經驗，虛擬運營商半數以上或面臨被洗牌的命運。中國移動市場部副總經理徐剛此前更是公開表示，根據全球虛擬運營市場發(fā)展規(guī)律，虛擬運營商在開展業(yè)務前五年內將有70%的虛擬運營商死亡。具體到國內，有消息稱，在2015年年底試點期結束后，國家將對發(fā)展不佳的企業(yè)吊銷轉售業(yè)務牌照，因為試點期很大程度上也是國家考察民企的創(chuàng)新能力，對于不能激活傳統市場，打破原有壟斷格局的企業(yè)自然要淘汰。

生死大考面前，虛商們的市場表現將成為決定去留的關鍵。要想走得更遠，虛商們必須在經營理念、業(yè)務模式等方面進行全面創(chuàng)新。具體來說，虛商們既要順應市場潮流，抓住4G發(fā)展契機，與基礎運營商展開充分的合作，又要實現原有業(yè)務與移動業(yè)務的互聯互通，打造出更具特色的市場業(yè)務，把握移動互聯網出口。同時，由于基礎資源與財力有限，虛商們顯然不適合大打規(guī)模戰(zhàn)與價格戰(zhàn)，而應以巧制勝，瞄準細分市場，推出個性化業(yè)務，構建差異競爭優(yōu)勢。此外 ，在充分布局國內市場的同時，虛商也可以實施“走出去”戰(zhàn)略，實現多點開花，協同發(fā)展。