不同于國(guó)外電氣元器件分銷(xiāo)行業(yè)的壟斷格局，國(guó)內(nèi)電氣元器件行業(yè)雖然經(jīng)歷了二十年左右時(shí)間的發(fā)展，但目前仍是一個(gè)高度分散的行業(yè)。而高捷聯(lián)作為一家于新三板掛牌的電氣元器件分銷(xiāo)商，目前在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)明顯。

深圳市高捷聯(lián)股份有限公司董事長(zhǎng)金恩光對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電器元器件分銷(xiāo)商都面臨著轉(zhuǎn)型問(wèn)題，未來(lái)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商有望從產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道、物流等環(huán)節(jié)，逐步向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣等業(yè)務(wù)方向發(fā)展;另外，伴隨著變頻、整流等電子設(shè)備的大量使用，市場(chǎng)需求將會(huì)出現(xiàn)井噴。

行業(yè)面臨挑戰(zhàn)：

人才替換、資金需求

中國(guó)基金報(bào)記者：能不能簡(jiǎn)單介紹一下高捷聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，您如何看待國(guó)內(nèi)電氣元器件分銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

金恩光：公司從電氣元器件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)做起，近年來(lái)開(kāi)始面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，我們現(xiàn)在大力發(fā)展自主知識(shí)品牌，希望通過(guò)研發(fā)具備市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提高自己的地位。

另外，關(guān)于電氣元器件行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)外的分銷(xiāo)商格局是壟斷的，如北美地區(qū)分銷(xiāo)商的毛利率在26%-30%左右，而國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商的毛利率約為10%，毛利率差別很大的原因在于分工模式的不同，歐洲和北美的分銷(xiāo)商不僅負(fù)責(zé)渠道，還負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣等環(huán)節(jié)，而國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商僅僅停留在渠道、物流部分，因此毛利率很低，未來(lái)的發(fā)展格局肯定是朝著國(guó)際化的趨勢(shì)發(fā)展。

中國(guó)基金報(bào)記者：電氣元器件分銷(xiāo)行業(yè)目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎么樣的?

金恩光：經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商主要面臨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人才替換的問(wèn)題,第一代創(chuàng)業(yè)者年事已高;另外一個(gè)是資金的問(wèn)題，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)資金都較困難，應(yīng)收賬款的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，外企在國(guó)內(nèi)瘋狂收購(gòu)，這也會(huì)導(dǎo)致新一輪的行業(yè)淘汰。

中國(guó)基金報(bào)記者：你們?cè)诮鉀Q資金需求方面有沒(méi)有什么策略?

金恩光：我們有固定資產(chǎn)，獲取銀行的授信額度相對(duì)較為容易。另外，我們?cè)趹?yīng)收賬款方面有一定的要求，我們堅(jiān)決不允許有壞賬，將應(yīng)收賬款控制在三個(gè)月的合理時(shí)間范圍之內(nèi)。

電能質(zhì)量治理行業(yè)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間巨大

中國(guó)基金報(bào)記者：能不能簡(jiǎn)單介紹一下進(jìn)入該行業(yè)的初衷以及未來(lái)的業(yè)績(jī)預(yù)期?

金恩光：隨著國(guó)內(nèi)大量使用變頻、整流等電子裝置，所以在電能質(zhì)量治理是迫在眉睫的事情，在國(guó)外有比較明確的規(guī)定:電網(wǎng)污染嚴(yán)格控制，但在國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)明確立法規(guī)定，但我認(rèn)為這將是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，一旦國(guó)家立法，將會(huì)出現(xiàn)井噴的市場(chǎng)需求。

中國(guó)基金報(bào)記者：去年影響公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)彈性變化的因素有哪些?

金恩光：主要是因?yàn)楣咎幱谵D(zhuǎn)型階段，我們以前主要是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、成套業(yè)務(wù)，但是為了增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須在研發(fā)、投產(chǎn)方面大幅投入，所以在2013年的時(shí)候我們經(jīng)歷了下降的過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)探底回升，這是轉(zhuǎn)型的痛苦。

中國(guó)基金報(bào)記者：公司2014年的應(yīng)收賬款金額為1個(gè)多億，公司在解決應(yīng)收賬款問(wèn)題方面有何應(yīng)對(duì)之策?

金恩光：在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，資金是需要面對(duì)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)資金匱乏，所以客戶(hù)對(duì)我們的資金賒賬量越來(lái)越高，因此，我們一方面會(huì)選擇付款能力較強(qiáng)的企業(yè)、客戶(hù);此外，我們要保證資金的安全，在保持賒賬同時(shí)保障資金安全。

中國(guó)基金報(bào)記者：公司如何看待應(yīng)對(duì)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)主要客戶(hù)供應(yīng)商依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)方面的問(wèn)題?

金恩光：如果我們公司只依賴(lài)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的話(huà)，可能這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，但目前來(lái)看我們有ABB和施耐德兩個(gè)互相平衡品牌，且我希望未來(lái)通過(guò)發(fā)展其他業(yè)務(wù)來(lái)增加我們企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。