有這么一家“收垃圾”的公司，迄今已成功回收了近三億六千萬噸垃圾，逐漸向“美國最大的垃圾回收公司”靠近。或許你會(huì)說：這沒什么嘛!是的，“收垃圾”并沒什么獨(dú)特之處，但是這家公司卻把垃圾變成了一門大生意，比如曾經(jīng)獲得可口可樂公司二千萬美元的投資。往下看，讓你見識(shí)一下，什么是成功的商業(yè)模式!

再生銀行

當(dāng)年兩個(gè)剛畢業(yè)的美國年輕人帕特里克•菲茨吉拉德和羅恩•高南創(chuàng)立了一家垃圾回收公司——再生銀行，提出了“再生銀行”方案：有償支付居民做垃圾回收。他們的商業(yè)模式到底是怎樣的呢?

1政府支持

他們的項(xiàng)目贏得了政府的支持，每年獲得1200萬美元補(bǔ)貼。為什么呢?因?yàn)?，他們?nèi)ジ姓劊?ldquo;你們一年的生活垃圾處理費(fèi)是4000萬美元，而我們幫忙處理，只需其中30%的費(fèi)用。”政府當(dāng)然答應(yīng)，這樣可以節(jié)省70%的費(fèi)用啊!從政府那里獲得的早期補(bǔ)貼，作為他們的啟動(dòng)資金。然后，他們又在政府的支持下與環(huán)保機(jī)構(gòu)合作或收購整合環(huán)保機(jī)構(gòu)。

2花錢買居民的垃圾

生活垃圾回收最難的一點(diǎn)是讓用戶將垃圾分類放進(jìn)垃圾桶，他們的的點(diǎn)子是：花錢買居民的垃圾!也就是說，原本需居民向政府出錢處理垃圾，現(xiàn)在變成扔垃圾可以收錢!這樣一來，可以讓居民形成垃圾分類的習(xí)慣，把垃圾放到指定的垃圾桶里。

3建立回收分類垃圾高科技體系

他們向居民免費(fèi)提供一個(gè)垃圾桶，供他們投遞可回收垃圾，垃圾桶的底部裝有RFID(一種通過射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對象，并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)的技術(shù))標(biāo)簽，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息，回收垃圾箱的卡車尾部裝有一個(gè)RFID檢測裝置，在垃圾箱被清空時(shí)，會(huì)自動(dòng)獲取居民的ID號(hào)碼。

4和商家合作

住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈(zèng)予5美元。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上，這張卡不能提現(xiàn)，但住戶可以拿著銀行卡，到參加該創(chuàng)意計(jì)劃的WHOLEFOODS消費(fèi)，這家超市也是支持綠色環(huán)保事業(yè)，商品的價(jià)格稍高，主要面對中高層。WHOLEFOODS從持卡住戶的消費(fèi)中獲得利潤，拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。再生銀行又將每天獲得的垃圾賣掉獲得贏利，政府每年1200萬美元補(bǔ)貼也成為其利潤。

那再生銀行的收益到底有多少?

有人為羅恩算了一筆賬：一個(gè)三口之家，平均每月要產(chǎn)生100-150磅垃圾，其中可再生垃圾約為30-50磅，以每磅0.5美元的賣價(jià)計(jì)算，收入約為15-25美元。而羅恩每月返給住戶的錢也是15-25美元。這就是說，羅恩不僅把轉(zhuǎn)賣可再生垃圾所得的收入完全返還給了住戶，而且自己還要為垃圾處理費(fèi)買單。垃圾的處理費(fèi)每噸54美元，再加上給住戶的錢、工資、設(shè)備等支出，可回收垃圾的成本是80元每噸;可轉(zhuǎn)賣可回收垃圾的平均價(jià)格每噸500美元，也就是每公斤0.5美元，而一公斤相當(dāng)于2.2磅,則相當(dāng)于支付給住戶1公斤1.1美元，對每戶家庭約支出30美元。如果每戶家庭在其商圈內(nèi)消費(fèi)超過500美元，即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但實(shí)際上一個(gè)家庭所有食物都在其商圈內(nèi)消費(fèi)的話每月是2000美元以上!

現(xiàn)在，有400多家商家參加了這個(gè)計(jì)劃，包括可口可樂、卡夫食品、全食超市(WholeFoods)、家得寶(HomeDepot)、連鎖藥店RiteAid等等。業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了紐約、賓夕法尼亞、弗吉尼亞、新澤西等6個(gè)州的70多個(gè)地區(qū)。