工控市場(chǎng)在大格局上還依然是外資品牌的天下。但總有那樣的人、那樣的企業(yè)，他們不畏環(huán)境的艱苦、市場(chǎng)的困難，一遍一遍去探索，用認(rèn)真做事的態(tài)度去征服用戶(hù)的心，最終成長(zhǎng)出自己的一片天地。今天，我們就來(lái)看看這其中卓越的代表——億維自動(dòng)化的故事。
這個(gè)夏天，億維自動(dòng)化在中國(guó)工控市場(chǎng)剛好走過(guò)了10年!
翻看億維自動(dòng)化走過(guò)的歷程，他的發(fā)展軌跡就是一家典型本土工控企業(yè)的成長(zhǎng)史。初期發(fā)展，億維也和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣經(jīng)歷了發(fā)展方向的彷徨、業(yè)務(wù)低迷的慌張，接著在堅(jiān)守中探索前行，最后厚積薄發(fā)，直至成長(zhǎng)為卓越的本土廠商。
但正是因?yàn)閾碛羞@樣的磨礪，才能鑄就今天的成功!
“億維的成功在于專(zhuān)注。在10年的發(fā)展歷程中，我們始終堅(jiān)守將真正地核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在自己的手里。”深圳億維自動(dòng)化總經(jīng)理李繼維表示，在工業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的就是專(zhuān)注、堅(jiān)持，而這其實(shí)也是最難的。市場(chǎng)的風(fēng)云變幻很容易讓一些企業(yè)迷失方向。“憑借堅(jiān)定的信念，億維一路走來(lái)，始終深度扎根于PLC市場(chǎng)，從未動(dòng)搖。”
深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司總經(jīng)理李繼維先生
用創(chuàng)新與服務(wù)贏得市場(chǎng)尊重
回首億維自動(dòng)化走過(guò)的歷程，李繼維先生感慨說(shuō)，公司成立之初的幾年是最艱難的。當(dāng)時(shí)PLC市場(chǎng)幾乎都是國(guó)際工控巨頭的天下，本土產(chǎn)品的品牌知名度不夠，用戶(hù)認(rèn)同感嚴(yán)重缺乏，產(chǎn)品的推廣、企業(yè)發(fā)展都十分的艱難。
“幸虧，還有那么多支持我們的一些客戶(hù)、代理商，更重要的是，我們自己也有那么多優(yōu)秀的員工。”李繼維感慨說(shuō)，從原點(diǎn)起步的企業(yè)最難的還不僅僅是找尋市場(chǎng)，更重要的是有那么一群人始終與你堅(jiān)持，才能逐步將事業(yè)做大做強(qiáng)。
“艱難對(duì)我們也是一種磨礪。”李繼維先生說(shuō)，在逐步的市場(chǎng)探索中，億維找出了屬于自己的發(fā)展之路，那就是用卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去征得客戶(hù)的心。
在研發(fā)上，億維一直堅(jiān)持高投入，每年對(duì)研發(fā)的投入都不少于全年銷(xiāo)售額的10%。如今，億維的研發(fā)技術(shù)人員占到了公司全員的35%。
同時(shí)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，億維一直十分注重市場(chǎng)的反饋效果，在吸取客戶(hù)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，參考許多歐系產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和億維自主核心技術(shù)，針對(duì)市場(chǎng)上的PLC缺陷，進(jìn)行針對(duì)性改造，以更佳的細(xì)節(jié)做市場(chǎng)需求的PLC。
高付出獲得了高回報(bào)。
從企業(yè)創(chuàng)立到現(xiàn)在，億維一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，每一年，都會(huì)推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品：2005年推出UN300數(shù)字量模塊及配套軟件;2007年推出UN300 DP從站接口模塊和UN200全系列模擬量模塊;2011年推出UN200系列CPU、16TC熱電偶模塊;2013年推出UN120系列PLC、CP341通訊模塊;2014年推出變頻器產(chǎn)品;2015年推出伺服產(chǎn)品……
如今，UniMAT品牌產(chǎn)品已經(jīng)在汽車(chē)、電力、環(huán)保、水處理、交通運(yùn)輸、化工、橡塑機(jī)械、陶瓷機(jī)械、電子設(shè)備、紡織機(jī)械、礦山機(jī)械等領(lǐng)域得到廣泛使用。億維公司也榮獲“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”和“雙軟企業(yè)”。
此外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是億維贏得市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因。在售后服務(wù)上，億維大膽提出了“五年質(zhì)保”的承諾，獲得用戶(hù)廣泛關(guān)注。以前PLC質(zhì)保多為一年半，“五年質(zhì)保”意味更可靠的質(zhì)量與更完善的服務(wù)。這樣的舉措讓越來(lái)越多的客戶(hù)都消除顧慮，大膽放心地使用億維的產(chǎn)品，并在使用中更加認(rèn)可億維，促進(jìn)了億維產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
“正是由于我們持續(xù)地對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，讓億維對(duì)產(chǎn)品技術(shù)本身的性能有了更深的感悟，也讓我們幫助客戶(hù)解決問(wèn)題時(shí)更加的得心應(yīng)手。”李繼維表示，“國(guó)內(nèi)工控廠商其實(shí)很多欠缺的就是這種對(duì)產(chǎn)品、對(duì)技術(shù)、對(duì)服務(wù)的堅(jiān)持投入。億維希望通過(guò)五年時(shí)間，與合作伙伴、業(yè)界同仁一起將控制類(lèi)產(chǎn)品做到國(guó)產(chǎn)前茅，HMI、伺服驅(qū)動(dòng)器躋身國(guó)內(nèi)一線陣容。通過(guò)十年時(shí)間，在PLC資本市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并在中國(guó)自動(dòng)化業(yè)界有所作為。”
新起點(diǎn) 加速奔向未來(lái)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于高速轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期。而制造業(yè)，也從未像今天這樣引人注重。工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+……
一大批新興的技術(shù)時(shí)刻在加速著制造業(yè)的變革。
在這種情況下，作為工業(yè)控制核心的PLC將持續(xù)成為制造業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)，無(wú)論是機(jī)器設(shè)備、還是物聯(lián)網(wǎng)連接都要靠工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)核心PLC來(lái)完成。
“中國(guó)制造2025概念的提出，為億維自動(dòng)化的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。” 李繼維先生介紹說(shuō)，在中國(guó)制造業(yè)變革的大背景下，億維也開(kāi)啟了屬于自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)新時(shí)代——向自動(dòng)化綜合解決方案提供商邁進(jìn)。目前億維不僅推出了HMI、伺服驅(qū)動(dòng)器，還計(jì)劃年底推出行業(yè)特別解決方案。
針對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇，億維也進(jìn)行了一系列改革舉措。
首先是走出國(guó)門(mén)，提升海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。“這一方面是因?yàn)槲覀兊谋姸嗪献骰锇槿缫苯?、水泥行業(yè)的用戶(hù)紛紛在國(guó)外投資辦廠，需要我們持續(xù)為他們提供產(chǎn)品技術(shù)以及服務(wù)的支持。一方面也是國(guó)家‘一帶一路’宏觀戰(zhàn)略的實(shí)施，為我們提供了非常好發(fā)展環(huán)境，讓我們能夠有機(jī)會(huì)在海外大展拳腳。”李繼維先生介紹說(shuō)，通過(guò)海外戰(zhàn)略的實(shí)施，今年一季度，億維已經(jīng)獲得了不少海外訂單。“這既是市場(chǎng)對(duì)我們億維的肯定，也更加強(qiáng)了我們發(fā)展的信心。”
另外，在戰(zhàn)略方面，億維也將繼續(xù)保持一直以來(lái)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的高投入，持續(xù)從產(chǎn)品性能質(zhì)量上滿足客戶(hù)的需要。
李繼維先生介紹說(shuō)，針對(duì)“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代到來(lái)的需要，億維將有計(jì)劃地開(kāi)展PLC上位機(jī)軟件研究，并結(jié)合智能化與以太網(wǎng)實(shí)時(shí)通訊需求，進(jìn)行高端及特殊領(lǐng)域的定制化產(chǎn)品研發(fā)。
“從‘中國(guó)制造’到‘中國(guó)智造’，客戶(hù)的個(gè)性化需求將越來(lái)越得到彰顯。對(duì)我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，他們也需要去滿足客戶(hù)不同的定制化需求，生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品。”李繼維先生認(rèn)為，工業(yè)4.0”時(shí)代將對(duì)上位機(jī)軟件提出了更高的要求。未來(lái)的智能制造企業(yè)，將實(shí)現(xiàn)從接受訂單到完成，無(wú)需人工實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化。以太網(wǎng)實(shí)時(shí)通訊能及時(shí)反映各機(jī)器的運(yùn)行狀況，并自動(dòng)診斷。同時(shí)，可提前預(yù)知問(wèn)題，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“這更需要以PLC為核心的工控產(chǎn)品強(qiáng)有力的支持。”李繼維先生表示，為此億維將繼續(xù)加大PLC及上位機(jī)軟件技術(shù)的研發(fā)投入。同時(shí)，公司也將積極拓展，開(kāi)發(fā)出更多的工控產(chǎn)品，以完成億維走向自動(dòng)化綜合解決方案提供商的產(chǎn)品系列布局。
目前，億維已經(jīng)成立了專(zhuān)業(yè)化的HMI團(tuán)隊(duì)，投入大量資金并結(jié)合客戶(hù)需求。主推與PLC配套的七寸、十寸彩色屏HMI，同時(shí)實(shí)行配套式銷(xiāo)售。
同時(shí)，億維還結(jié)合日系伺服優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行伺服驅(qū)動(dòng)器的開(kāi)放性研發(fā)。第一代產(chǎn)品為通用脈沖型，功率在2000W以?xún)?nèi)，目前已有部分客戶(hù)成功試用，即將推向市場(chǎng)。第二代產(chǎn)品將瞄準(zhǔn)以太網(wǎng)及行業(yè)定制化產(chǎn)品，針對(duì)中高端領(lǐng)域。
“10年是億維發(fā)展的里程碑，也是億維再攀高峰的新起點(diǎn)，億維將再接再厲，努力為全球用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”李繼維信心滿懷的說(shuō)，“隨億維自動(dòng)化新產(chǎn)品伺服、變頻器、HMI等系列產(chǎn)品線的推出，億維的未來(lái)一定會(huì)比今天發(fā)展得更好。下一個(gè)10年，億維將以自動(dòng)化綜合解決方案提供商的新定位持續(xù)為中國(guó)制造業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，億維也將會(huì)建立一座更輝煌的豐碑!”
