據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)照明公司的數(shù)量已達(dá)2萬(wàn)家，十年內(nèi)翻番。其次，傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)難以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了!“渠道變革”時(shí)代到來(lái)了!
渠道變革暫不論是好是壞，但在短時(shí)間內(nèi)對(duì)LED企業(yè)、經(jīng)銷商等各個(gè)環(huán)節(jié)的人來(lái)說(shuō)，都有影響……面對(duì)同行LED企業(yè)的擠壓、渠道布局的分崩離析，消費(fèi)群體的流失，營(yíng)銷策略的失效等等，一切表象似乎都在挑戰(zhàn)企業(yè)的底線……
房地產(chǎn)市場(chǎng)疲弱拖累照明終端市場(chǎng)需求量
近來(lái)疲弱的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直備受矚目，雖然政府對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是改善市場(chǎng)的鼓勵(lì)與扶植顯而易見，但目前各地房地產(chǎn)市場(chǎng)“回暖”跡象依舊靜待觀察。在此種情況下，波及照明燈具市場(chǎng)自然不在話下。因此而導(dǎo)致的照明工藝燈飾的需求量大大減少。
銷售量不多，再加上成本難以控制(店鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q和勞動(dòng)力成本增加是導(dǎo)致成本難以控制的主要原因)，企業(yè)利潤(rùn)自然越來(lái)越少，燈具行業(yè)并沒有外界想象的那么暴利。
渠道營(yíng)銷費(fèi)用高
為快速建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有些企業(yè)不計(jì)成本投入營(yíng)銷費(fèi)用，眾多營(yíng)銷人員投入、各種送展柜、送樣品、廣告、鋪貨等優(yōu)惠政策此起彼伏，這些在傳統(tǒng)照明時(shí)代是無(wú)法想象的。
另外還有高昂的渠道建設(shè)費(fèi)用，傳統(tǒng)批發(fā)渠道、工程渠道以及近年興起的電商渠道，哪樣不燒錢。據(jù)木林森照明總經(jīng)理林紀(jì)良介紹，LED光源類照明產(chǎn)品，其毛利潤(rùn)一般保持在20-30%之間，而渠道建設(shè)的開銷一般占到總毛利的10%以上。
毛利率低
盡管國(guó)內(nèi)LED光電產(chǎn)業(yè)規(guī)模總量大，但是目前大多仍蝸居產(chǎn)業(yè)鏈中下游環(huán)節(jié)。在芯片等上游關(guān)鍵領(lǐng)域，仍然沒有重大的創(chuàng)新突破，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品價(jià)格一直以來(lái)很難降下來(lái)。尤其在民用照明方面，成本瓶頸的制約幾乎成為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的“死穴”，至今無(wú)解。
為確立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有些企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主動(dòng)拉低價(jià)格以掠奪市場(chǎng)份額，期望建立競(jìng)爭(zhēng)門檻，逼迫其他品牌只能跟進(jìn)降價(jià)成采用特價(jià)方式促銷出貨，特別在T8管、球泡、T5支架等光源流通品類上尤為激烈。相比傳統(tǒng)照明階段，帶來(lái)行業(yè)平均毛利率大幅下降。
其它成本大幅增加
企業(yè)為配合產(chǎn)品的切換，不斷地完善及豐富產(chǎn)品線，研發(fā)成本變大;為滿足銷售，工廠要備貨，很快造成呆滯庫(kù)存，隨之而來(lái)就會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流，導(dǎo)致資金運(yùn)用效率降低。這些隱性成本的增加導(dǎo)致企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)自身邊造血邊發(fā)展。
希望越大，失望越大。從起初的充滿希望，到如今的價(jià)格血戰(zhàn)，LED讓許多照明企業(yè)坐了回“過(guò)山車”，轉(zhuǎn)型之后愈加脆弱唯有咬牙堅(jiān)持，表面風(fēng)光，暗里神傷，只賺吆喝不賺錢，成了行業(yè)另一種怪象。
怎么辦?
1、與其靜觀其變 不如主動(dòng)迎合
LED照明市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)教會(huì)我們，只有與時(shí)俱進(jìn)，追求創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，才能生存下來(lái)。在全力打造服務(wù)性社會(huì)的時(shí)代，各行業(yè)都需要緊跟時(shí)代步伐，本著“服務(wù)至上”的原則，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，照明行業(yè)也不例外。
消費(fèi)者的需求及消費(fèi)觀念隨時(shí)都在變，照明營(yíng)銷人員也應(yīng)該不管改變營(yíng)銷策略，迎合客戶追求時(shí)尚、高貴、個(gè)性化的心理。
2、單打獨(dú)頭不如抱團(tuán)取暖
整合同類及相關(guān)資源，合作才能共贏。當(dāng)前很多協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟，通過(guò)整合資源，取得了很好的效果，大家共謀發(fā)展，互惠互利。的確，這也是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，單打獨(dú)斗的力量是微弱的，只有大家聯(lián)合起來(lái)，集共同智慧，路才會(huì)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
3、互聯(lián)網(wǎng)不能淺嘗輒止 否則只是“附庸風(fēng)雅”
電商已成為越來(lái)越多人關(guān)注和議論的話題。如今，一部分先知先覺的人以在網(wǎng)絡(luò)上挖掘了大量的財(cái)富。馬云的成功，更讓很多人對(duì)電商的向往和嘗試。網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但也需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程。照明經(jīng)銷商們需要多關(guān)注、多學(xué)習(xí)，根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品類，找準(zhǔn)定位，把握時(shí)機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)上開辟一條新的宣傳和銷售的發(fā)展之路。
4、細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
未來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司可能傾向于小型規(guī)模的，更小化，但是它更專一，更單一，有可能是做某個(gè)領(lǐng)域的——細(xì)分領(lǐng)域。照明企業(yè)在未來(lái)會(huì)越來(lái)越多集中在細(xì)分，有的做酒店照明，有的做辦公照明，有的做超市照明，有的做民用照明，有的專門做工廠的。傳統(tǒng)照明行業(yè)也會(huì)往細(xì)分領(lǐng)域去發(fā)展的。
不管怎樣，競(jìng)爭(zhēng)都是殘酷的，大浪淘沙，適者生存。隨著行業(yè)整合加劇，產(chǎn)業(yè)鏈分工趨細(xì)，照明公司只有合作共贏，把握時(shí)機(jī)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，才能提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
