今年以來，全國(guó)多地遭到霧霾侵襲。從北京市7600億的治霾決心到各地削減落后產(chǎn)能的硬指標(biāo)，從科技部與環(huán)保部的《藍(lán)天科技工程“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》到《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》，再到“首都藍(lán)天行動(dòng)”——這些政策風(fēng)向標(biāo)都意味深長(zhǎng)。今年4月，由中關(guān)村海淀園管委會(huì)、北大科技園，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦的2014年“創(chuàng)啟未來”國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽也即將揭幕，今年的大賽主題就是節(jié)能環(huán)保。

　　這是否意味著，清潔能源和環(huán)保項(xiàng)目將迎來蓬勃發(fā)展的春天？當(dāng)前，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？投資人最看好怎樣的項(xiàng)目？從在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域摸爬滾打過來的創(chuàng)業(yè)精英們都有哪些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)可分享？未來，清潔能源和環(huán)保項(xiàng)目真正落地還需要哪些政策支持和平臺(tái)支持？

　　主持人:

　　本報(bào)記者郭濤

　　嘉賓：

　　王國(guó)成北大科技園副總裁、北大孵化器總經(jīng)理

　　文一波桑德環(huán)境資源股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁

　　秦升益北京仁創(chuàng)科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁

　　朱巖青云創(chuàng)投合伙人

　　付巖富海巖濤創(chuàng)始合伙人

　　環(huán)保創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里

　　記者：在今年全國(guó)“兩會(huì)”和北京市的“兩會(huì)”上，節(jié)能環(huán)保成為熱議焦點(diǎn)，而且近年來國(guó)家和北京市對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了高度重視，并出臺(tái)了一系列陽(yáng)光政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。請(qǐng)問王總，在你看來，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)面臨著哪些利好機(jī)遇？

　　王國(guó)成：黨的十八大提出綠色發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)，體現(xiàn)了政府和全社會(huì)對(duì)環(huán)境問題的高度重視。環(huán)境問題已經(jīng)成為當(dāng)前中國(guó)特別是北京的熱點(diǎn)話題。在解決環(huán)境問題上，科技永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。在海淀區(qū)政府和北京大學(xué)的指導(dǎo)下，由中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)和北大科技園共同主辦的“創(chuàng)啟未來”國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽，把清潔能源和節(jié)能環(huán)保作為今年活動(dòng)的主題，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)一大批清潔能源和環(huán)保項(xiàng)目的發(fā)展。

　　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者只看到政策指向還不夠，一定要分析細(xì)分產(chǎn)業(yè)究竟需要靠什么技術(shù)去解決什么問題。比如，空氣質(zhì)量是每個(gè)人都關(guān)心的話題。那么，想在大氣污染治理領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就必須深入研究導(dǎo)致空氣污染的因素究竟有哪些？解決這些問題需要調(diào)動(dòng)怎樣的科技力量和資源？其間，一些科技服務(wù)者應(yīng)該積極發(fā)揮橋梁與銜接的作用。以北大科技園為例，目前，北大科技園正在梳理中關(guān)村海淀園在節(jié)能環(huán)保方面的各類產(chǎn)業(yè)難題與需求，并認(rèn)真篩查北大科技園現(xiàn)有的科技資源優(yōu)勢(shì)和科技成果項(xiàng)目，促成兩者之間的對(duì)接。無法對(duì)接的項(xiàng)目，我們也在積極與中國(guó)科學(xué)院、華北電力大學(xué)等科研院所和高校以及美國(guó)斯坦福大學(xué)、硅谷密切協(xié)作，吸取和利用他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和高科技項(xiàng)目，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同搭建產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)體系，以此來推動(dòng)中國(guó)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助有志于落戶在中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們找到最佳資源。此外，我們也在水資源和新能源等多個(gè)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域進(jìn)行了類似的產(chǎn)學(xué)研合作，打造良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

　　記者：談到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，其實(shí)手握資本的投資人最敏感。您認(rèn)為當(dāng)前節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些機(jī)遇和空間？創(chuàng)業(yè)者可以從哪里切入？

　　付巖：“十二五”初期，國(guó)家已經(jīng)把節(jié)能環(huán)保作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，舉國(guó)家之力扶持，目前已投入了兩萬(wàn)億元。相關(guān)的國(guó)家規(guī)劃也明確，到2020年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)?？梢?，能夠先知先覺投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家們，都會(huì)抓住這樣一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)然，了解了國(guó)家的政策導(dǎo)向，還要明晰環(huán)保產(chǎn)業(yè)各個(gè)類別都有哪些利好政策。目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)大致有四類：第一類是環(huán)保類產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，第二類是資源綜合利用產(chǎn)業(yè)，第三類是環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第四類是潔凈產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。其中，涉及工業(yè)生產(chǎn)的部分投資占比巨大；在社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域，大量的電子廢棄物、廢舊家電、廢舊汽車的拆解和綜合利用等，國(guó)家也有專項(xiàng)補(bǔ)貼，是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)空間；而潔凈產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，也有更多切入點(diǎn)，包括有機(jī)食品、低毒害產(chǎn)品、低排放產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)水產(chǎn)品等，均可真正為用戶切實(shí)解決實(shí)際問題，這當(dāng)然也會(huì)帶來很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所以，建議創(chuàng)業(yè)者們可以認(rèn)真研究并在細(xì)分體系里找到自己的坐標(biāo)點(diǎn)，找到自己的未來。

　　記者：雖然節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個(gè)政策密集型行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)技術(shù)起點(diǎn)通常比較高，市場(chǎng)培育也需要一定的周期和資源。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，目前存在哪些壁壘？

　　付巖：創(chuàng)業(yè)者需要重點(diǎn)克服三個(gè)壁壘。一個(gè)是行業(yè)資質(zhì)的壁壘，它可能成為招投標(biāo)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些資質(zhì)并不是一蹴而就的，而是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，這就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們耐力強(qiáng)，努力堅(jiān)持在某一細(xì)分領(lǐng)域中積累一些訂單，最終取得相關(guān)資質(zhì)。還有一個(gè)是技術(shù)壁壘，就是說創(chuàng)業(yè)者要善于挖掘國(guó)內(nèi)科研院所和重點(diǎn)高校的技術(shù)成果與核心技術(shù)，打破發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)霸權(quán)。再一個(gè)是專業(yè)人才的壁壘。這些年來，我國(guó)并沒有形成環(huán)保人才培訓(xùn)體系，因此，未來在環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)化比較欠缺，創(chuàng)業(yè)過程中一定要花大力氣培育專門人才，重視專有人才。

　　項(xiàng)目落地如何“擲地有聲”？

　　記者：近年來，各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽在各地多有舉辦。通過大賽來優(yōu)選項(xiàng)目也成為北京市節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的一種模式。請(qǐng)王總談?wù)勀銓?duì)這種形式的看法？

　　王國(guó)成：一直以來，創(chuàng)業(yè)是民生之本，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，對(duì)實(shí)施創(chuàng)新型國(guó)家是一項(xiàng)社會(huì)事業(yè)。為了響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，同時(shí)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，扶持青年人才創(chuàng)業(yè)，北京大學(xué)在2012年5月正式啟動(dòng)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃。北大科技園是北京大學(xué)為響應(yīng)國(guó)家科教興國(guó)戰(zhàn)略、985工程，促進(jìn)北京大學(xué)科研成果的產(chǎn)業(yè)化而建立的，是科技部、教育部首批認(rèn)定的國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園，也是科技部認(rèn)定的國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器。北大科技園依托北京大學(xué)科技與人才資源，結(jié)合地方企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立創(chuàng)新要素聚集、合作、發(fā)展的空間，致力于將高校科技創(chuàng)新資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，將集合高校與社會(huì)優(yōu)勢(shì)，為科技成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)聚集，提供支撐平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，這也為我們主辦“創(chuàng)啟未來”大賽植入了北京大學(xué)的創(chuàng)新基因和科技基因。

　　節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域是一個(gè)從技術(shù)到資金門檻比較高的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，也是跟國(guó)計(jì)民生高度相關(guān)，全社會(huì)最為關(guān)注的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域在過去這些年長(zhǎng)期以來得到了資本、社會(huì)、媒體和孵化器各個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)注比較少，這也是“創(chuàng)啟未來”國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽第一場(chǎng)就聚焦在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的原因。我們希望為這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，提供從資金到導(dǎo)師輔導(dǎo)、園區(qū)一系列真實(shí)和有效的支持體系。

　　記者：剛才王總提到目前正在根據(jù)海淀園的需求制作節(jié)能環(huán)保“技術(shù)路線圖”。這樣的技術(shù)路線圖將為節(jié)能環(huán)保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的真正落地發(fā)揮怎樣的作用？

　　王國(guó)成：雖然現(xiàn)在北大孵化器的在孵企業(yè)中從事節(jié)能環(huán)保的還不是很多，但我們有意通過路線圖的梳理，引入更多的節(jié)能環(huán)保創(chuàng)業(yè)者；同時(shí)做好科技服務(wù)，為更多的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目找到好東家和好專家。目前，我們已經(jīng)用一年的時(shí)間，梳理出海淀園節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中19個(gè)研究項(xiàng)目，找出了他們的產(chǎn)業(yè)難題，并對(duì)應(yīng)尋找到10個(gè)北大科研院所和研究中心的資源，而新能源及高效節(jié)能產(chǎn)業(yè)方向，我們也找到了海淀園需求的16個(gè)技術(shù)路線和研發(fā)方向，對(duì)應(yīng)尋找到10個(gè)北大資源院所、科研中心。當(dāng)然，這其中，還有些“對(duì)接”可能不是最佳路線，我們正在積極與海內(nèi)外的高校和科研院所以及一些節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的先鋒企業(yè)進(jìn)行密切聯(lián)系，挖掘他們的技術(shù)實(shí)力與資源，希望為這些需求找到最佳結(jié)合點(diǎn)，打通創(chuàng)新鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，適合留在北大科技園的，我們?nèi)蛹{，并提供免租和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)等各種增值服務(wù)；有更好“歸宿”的，我們也愿意“拱手相讓”，讓好項(xiàng)目找到好東家，北大科技園則可以變身最佳科技服務(wù)者隨時(shí)提供服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)接市場(chǎng)與投資人，一切以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最優(yōu)孵化鏈條為原則。當(dāng)然，北大科技園和北大孵化器的品牌，也會(huì)在這種服務(wù)中得到快速提升。

　　記者：請(qǐng)問王總，在這些路線圖的搜尋與對(duì)接中，有沒有讓你明顯感覺到的難點(diǎn)？或者說，在你看來，好的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的真正落地，還存在哪些困難？

　　王國(guó)成：首先是“創(chuàng)新源”不夠豐富，我們?cè)谘a(chǎn)業(yè)難題去找好項(xiàng)目的過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)“一技難求”，研發(fā)投入還是比較欠缺；或者即便找到了好的項(xiàng)目，由于項(xiàng)目持有人本身沒有太大的興趣參與創(chuàng)業(yè)，而讓技術(shù)與需求的對(duì)接難以快速“拉手”。再者，節(jié)能環(huán)保是一個(gè)公益性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，有時(shí)候，并不能完全用經(jīng)濟(jì)效益去衡量，而應(yīng)該更多以社會(huì)效益去考量。但是，資本是逐利的，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，在路線圖的對(duì)接中，我們還是會(huì)發(fā)現(xiàn)有太多的投資人都比較“心急”，希望投資可以在短時(shí)間內(nèi)升值變現(xiàn)，于是，不少節(jié)能環(huán)保的好項(xiàng)目和好技術(shù)，就變成了投資界少有人問津的“冷門”。這是我們當(dāng)前正在著力呼吁解決的一系列問題。相信這些環(huán)節(jié)打通了，好的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目就可以順利落地。

　　記者：在環(huán)保創(chuàng)業(yè)歷程中，創(chuàng)業(yè)者們還可能遭遇哪些瓶頸？秦總有什么好的建議？

　　秦升益：我認(rèn)為最大的瓶頸是體制機(jī)制上的一些制約。在我國(guó)，設(shè)計(jì)和施工往往是分開的，因此，很多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在推向市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)受到很多“責(zé)難”。譬如，當(dāng)我們把透水磚和雨水收集系統(tǒng)的原創(chuàng)性新技術(shù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)之初，就有設(shè)計(jì)師向我們索要相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?？墒牵瑒倓偯媸械男庐a(chǎn)品哪來的標(biāo)準(zhǔn)呢？當(dāng)我們?nèi)ド暾?qǐng)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，有關(guān)方面又會(huì)向我們索要工程案例。這就好比先有雞還是先有蛋的問題，給創(chuàng)業(yè)者出了難題。所以我建議國(guó)家把這種標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)資質(zhì)和施工資質(zhì)方面由審批制改為備案制，經(jīng)過專家評(píng)審以后，新的產(chǎn)品就可以打破現(xiàn)有的設(shè)計(jì)與施工的規(guī)范，形成指標(biāo)，只要比現(xiàn)有的產(chǎn)品成本低，技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，就可以大膽的應(yīng)用，這對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品的推廣是非常有益的。

　　節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的“創(chuàng)業(yè)寶典”

　　記者：桑德環(huán)境（000826）是專業(yè)從事資源綜合利用和環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域系統(tǒng)集成的大型高科技環(huán)保企業(yè)，請(qǐng)文總談?wù)勀阍诠?jié)能環(huán)保領(lǐng)域的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”？

　　文一波：當(dāng)前，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較多，很多細(xì)分領(lǐng)域尚無絕對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)顯現(xiàn)，而天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的熱情也隨著國(guó)家政策的傾斜日漸增高，可以說，這是節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域千載難逢的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。當(dāng)然，越是被看好的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越激烈，所以，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者必須要有專注與執(zhí)著的精神。首先要耐得住寂寞，把技術(shù)做專、做精，然后要善于尋找機(jī)會(huì)并在盡量短的時(shí)間內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)與反饋中，不斷完善技術(shù)與產(chǎn)品。建議那些剛剛起步的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，要積極尋找業(yè)內(nèi)較大和較有影響力的公司合作推廣或進(jìn)行股權(quán)合作，這種方式有時(shí)比直接找天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資獲得的成功機(jī)會(huì)更大。一些新的技術(shù)產(chǎn)品，我不建議去找政府合作，因?yàn)槌晒Ω怕士赡鼙容^低。一旦在創(chuàng)業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，千萬(wàn)不要一根筋，要善于進(jìn)行技術(shù)調(diào)整與轉(zhuǎn)向。

　　桑德環(huán)境成立以來，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做過多種嘗試，積累了一些技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)分析的思路。我這次很榮幸能夠擔(dān)任“創(chuàng)啟未來”國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我相信自己可以依靠直覺判斷創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)、產(chǎn)品及商業(yè)模式的可行性，并提供改進(jìn)和完善思路，也十分樂意對(duì)企業(yè)運(yùn)作及資本運(yùn)作予以指導(dǎo)。不過，光有指導(dǎo)還是不夠的，希望政府和園區(qū)盡量提供寬松的環(huán)境、低成本的創(chuàng)業(yè)條件，希望創(chuàng)業(yè)者能夠有更多機(jī)會(huì)與業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)和資本對(duì)接，增進(jìn)了解，我相信適當(dāng)?shù)奶焓官Y金和補(bǔ)助資金也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域走得更順暢些。

　　記者：仁創(chuàng)科技的秦總是節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，也是此次“創(chuàng)啟未來”國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。作為創(chuàng)業(yè)先鋒，你的“創(chuàng)業(yè)寶典”有哪些關(guān)鍵詞可以與我們分享？

　　秦升益：作為一名過來人，我認(rèn)為“自信”和“創(chuàng)新”是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者必須具備的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

　　自信是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的前提。環(huán)保創(chuàng)業(yè)者往往要顛覆人們固有的生活習(xí)慣和認(rèn)知理念，沒有自信就沒有相應(yīng)的創(chuàng)新行為，沒有創(chuàng)新行為就不可能得到創(chuàng)新成果。我在創(chuàng)業(yè)之初，就是依靠自信，才敢于沙漠掘金，付出所有積蓄并堅(jiān)持用三年時(shí)間去做6000次實(shí)驗(yàn)，最終獲得成功，贏得人生第一桶金。

　　創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的重要指導(dǎo)思想。環(huán)保產(chǎn)業(yè)中有太多難題還沒有被國(guó)人攻克。當(dāng)國(guó)外產(chǎn)品雄踞市場(chǎng)的時(shí)候，我們必須依靠?jī)?nèi)心強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感去激勵(lì)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)步伐。要通過創(chuàng)新來提升人們的生活質(zhì)量，通過創(chuàng)新來節(jié)能減排，通過創(chuàng)新來提高人們的生活品質(zhì)。仁創(chuàng)科技的很多技術(shù)就是在我們思考如何提高石油產(chǎn)量、提高水質(zhì)、節(jié)約水資源等這些行業(yè)問題的時(shí)候，一步步形成的。

　　記者：環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇在哪些方面比較突出？

　　付巖：第一，在節(jié)能監(jiān)測(cè)領(lǐng)域孕育著大量的機(jī)會(huì)，未來移動(dòng)環(huán)境監(jiān)測(cè)，政府和各大企業(yè)都需要這樣的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)警；第二，智慧城市與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)有結(jié)合的空間，而且去年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部提出把智慧城市作為重要的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，這對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)來講伴隨著巨大的機(jī)遇；第三，在垃圾處理與資源回收利用領(lǐng)域也有很大的機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)非常分散，創(chuàng)業(yè)者在尋找項(xiàng)目和尋找定位的過程中，可以把它作為一個(gè)關(guān)注點(diǎn)；第四，按照目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，家用的小型智能終端與技術(shù)未來可能會(huì)出現(xiàn)井噴，將會(huì)形成終端加軟件加云端的模式，創(chuàng)業(yè)者可以從終端切入，不斷從云端累計(jì)數(shù)據(jù)，這樣會(huì)梳理出更多的商業(yè)模式。

　　記者：創(chuàng)業(yè)路上我們常常會(huì)說：事在先，人為動(dòng)，錢跟上。那么，在投資人眼里，什么樣的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目才能“跟上錢”呢？

　　朱巖：第一，創(chuàng)業(yè)者所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是不是夠大。比如，某公司看到的是污水處理千億規(guī)模的市場(chǎng)，直到現(xiàn)在該公司在MBR領(lǐng)域的占有率只有4-5%，想象空間非常大。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)家的第一個(gè)建議就是，一定要瞄準(zhǔn)大的市場(chǎng)、解決大的問題。

　　第二，創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了要重視技術(shù)外，還要重視商業(yè)推廣和商業(yè)模式。譬如，有兩家公司同樣都有MBR的膜產(chǎn)品，其中A公司做平板膜，B公司做中空膜。雖然平板膜比中空膜抗污染能力強(qiáng)、壽命長(zhǎng)、運(yùn)行費(fèi)用抵，且具有良好的機(jī)械穩(wěn)定性、無斷絲現(xiàn)象。但是A公司一直堅(jiān)持以產(chǎn)品銷售為商業(yè)模式，盡全力勸說工程公司和下游客戶接受其平板膜產(chǎn)品，目前市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)沒有起色；而B公司卻將產(chǎn)品與施工相結(jié)合，在工程領(lǐng)域取得了很好的成績(jī)。所以，大家一定要關(guān)注合理商業(yè)模式的建立。

　　第三，開放的心態(tài)和翹動(dòng)各種資源發(fā)展企業(yè)的決心。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)、經(jīng)驗(yàn)再足、人脈再?gòu)V，也難以建設(shè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，只有搭建平臺(tái)、翹動(dòng)資源才有可能立于不敗之地。投資人對(duì)企業(yè)家的關(guān)注，最重要的一點(diǎn)是看他能否吸引人才，是否求賢若渴，是否有感召力，是否具備相應(yīng)格局，是否可以在日后壯大過程中給予人才足夠的發(fā)展空間，并且有誠(chéng)信去兌現(xiàn)承諾。