受訪者：長安福特銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理陳旭

搜狐汽車：

陳總，今天我們看到了發(fā)布的價格，還是比較給力的，我注意到比以前發(fā)布的預(yù)售價低了不少，是基于怎樣的考慮?前期的時候應(yīng)該也有預(yù)售，不知道銷量的情況怎么樣，是否符合咱們的預(yù)期?您對福睿斯銷量的規(guī)劃是多少?

陳總：

自廣州車展公布預(yù)售以來，福睿斯就吸引了眾多期待已久的消費者到店賞車預(yù)定，展廳人流絡(luò)繹不絕，預(yù)售狀況良好。福睿斯的誕生，是基于我們對于中國家庭用車細(xì)分需求的洞察、多年耕耘中國汽車市場所積累的消費者需求數(shù)據(jù)，及大量的專項消費者調(diào)研。從設(shè)計到投產(chǎn)，福睿斯完美地將家庭消費者的切實需求融入福睿斯的基因，務(wù)求以對家庭用車需求的高度匹配，為消費者創(chuàng)造‘綜合優(yōu)異價值’。我們發(fā)現(xiàn)，消費者對愛車的品牌實力、品質(zhì)做工和產(chǎn)品實用性均有很高的期待。全新福特福睿斯正是依托強大的福特品牌影響力和世界一流的制造工藝，完美呈現(xiàn)外觀、品質(zhì)、空間、燃油經(jīng)濟(jì)性及安全性五大均衡產(chǎn)品實力，全面契合消費者需求。

首先是它擁有時尚大氣的外觀，前臉采用福特全新家族設(shè)計語言，六邊形格柵與鍍鉻裝飾橫條完美融合;高挑的腰線，顯得大氣、有活力。后移。配置的LED的前置燈彰顯了豪華感。第二是品質(zhì)，福睿斯搭載了車載藍(lán)牙通訊娛樂系統(tǒng)，還率先在中控臺頂部設(shè)計了移動便攜設(shè)備連接裝置，更靈活方便地地接入手機(jī)和第三方導(dǎo)航。此外后排還配備了大電流充電接口，可為筆記本電腦、導(dǎo)航等大電流設(shè)備供電。自動恒溫空調(diào)、定速巡航和多功能方向盤等同級領(lǐng)先配置的加入，提升了駕乘者的擁車體驗。第三是空間，福特福睿斯為中國消費者提供了寬敞舒適的乘坐空間，長達(dá)2687毫米的超長軸距和1825毫米的的車身寬度，均達(dá)到同級領(lǐng)先水平。內(nèi)凹式座椅設(shè)計，為消費者提供了更寬敞的后排空間。第四是燃油經(jīng)濟(jì)性，福特福睿斯搭載高效的動力系統(tǒng)，采用1.5升雙獨立式凸輪軸可變正時發(fā)動機(jī)和六速手自一體變速箱，百公里最低油耗僅為6.5升，并實現(xiàn)國V排放標(biāo)準(zhǔn)。最后一個賣點就是同級領(lǐng)先的安全配置如六個安全氣囊、采用高強度鋼的吸能式的車體，此外還有坡道輔助系統(tǒng)等高科技主動安全配置，給我們駕駛?cè)藛T和家庭成員提供了非常好的呵護(hù)。

福睿斯觸手可及的價格、實用便捷的設(shè)計和多項越級配置不但讓消費者輕松擁有，也為睿智精明的消費者帶來超值的擁車體驗。應(yīng)需而來的福睿斯是一款真正適合全家人使用的新典范家轎，因此我們對這款車的未來銷量充滿信心。

搜狐汽車：

這次我們注意到福睿斯是在四個二線城市來上市的，你們今年差不多有800多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也下沉得很厲害，想了解一下你們對于福睿斯的定位，它的主力市場是什么樣的城市?從競爭的車型市場份額來講，你們自己在內(nèi)部定位的是哪些競爭對手?因為A級車這個市場的競爭對手還是蠻多的，你們主要是搶誰的份額?

陳總：

福睿斯選擇在天津、成都、蘇州、廈門這四個頗具代表性的城市同時舉行上市發(fā)布會，我們希望能把我們上市的消息第一時間和消費者分享，作為回饋消費者的新年大禮。福睿斯定位新典范家轎，目標(biāo)市場是1-6線。同時，中級車市場是消費需求最為集中、競爭最激烈，最具代表性的市場，也是長安福特的主力市場。我們會根據(jù)消費者與時俱進(jìn)的細(xì)分需求去豐富車型矩陣。我們?yōu)橄矏垴{馭樂趣的消費者提供了兼顧智能科技和操控的新?？怂?，可以讓發(fā)燒友們盡享駕馭激情;我們也將保留在中國兩廂車歷史上具有里程碑意義的經(jīng)典?？怂箖蓭?，讓熱愛經(jīng)典的消費者們可以持續(xù)地享受經(jīng)典“駕值之選”，隨著福睿斯的上市，我們又將為中國的消費者帶來一款充分滿足家庭需求的新典范家轎。這樣，我們將三款產(chǎn)品的組合滿足中國最大的中級車市場消費者差異化的產(chǎn)品需求。

搜狐汽車：

我聽到之前福睿斯的上市安排在1月份，后來有所提前，是這樣嗎?提前的原因是什么?第二個問題，今年1-11月份長安福特銷量相對來說比較喜人，增長了20%左右，您怎么評價今年長安福特的銷售情況，有哪些經(jīng)驗可以分享?

陳總：

福睿斯作為一款充分滿足中國家庭需求的新典范家轎，倡導(dǎo)與家人一同分享幸福時光。我們也希望能將這一款新典范家轎—福特福睿斯，作為新年禮物回饋給廣大的消費者，希望福睿斯能夠伴隨廣大消費者一起回家過年，與家人團(tuán)聚。

2014年我們在競爭非常激烈的中國市場的前提下，通過團(tuán)隊的努力，經(jīng)銷商伙伴的努力，包括媒體朋友和消費者對我們的支持，取得了亮麗的成績。我們的全系車型在市場上都深受消費者的喜愛，1-11月份各種車型總銷量將近73萬，同比去年增長了近20%是合資企業(yè)里面是成長速度最快的企業(yè)之一。?？怂蛊放埔恢睆V受消費者青睞，銷量持續(xù)領(lǐng)跑中級車市場，2014年1-11月銷量超過35萬輛。翼虎月均銷量超過10000，蒙迪歐的月均銷量超過9000，而嘉年華和翼搏在各自的領(lǐng)先市場中都取得非常好的成績。

搜狐汽車：

如果消費者現(xiàn)在訂了一輛福睿斯，大概什么時候會拿到現(xiàn)車?現(xiàn)在福睿斯只有一個排量，1.5的，以后會不會有1.0T的?

陳總：

消費者很快就會拿到車。我們也希望能將這一款新典范家轎—福特福睿斯，作為新年禮物回饋給廣大的消費者，希望福睿斯能夠伴隨廣大消費者一起回家過年，與家人團(tuán)聚。福睿斯未來的配置，我們始終以消費者需求為根本，并根據(jù)需求變化調(diào)整產(chǎn)品布局，以提供與中國消費者需求高度契合的產(chǎn)品。

搜狐汽車：

今天福睿斯上市之后，緊接著2015年新年馬上就要到了，福睿斯在2015年的銷售預(yù)期大概是什么?

陳總：

福睿斯自廣州車展到現(xiàn)在一個月多月的時間內(nèi)，吸引了眾多期待已久的消費者到店，福特經(jīng)銷商店展廳人潮涌動，訂單紛沓而至。我們希望能夠順勢而為，盡快讓這款車與消費者見面。同時，新年將至，福睿斯作為新典范家轎，倡導(dǎo)與家人一同分享幸福時光。我們也希望能將這一款新典范家轎—福特福睿斯作為新年禮物回饋給廣大的消費者，希望福睿斯能夠伴隨廣大消費者一起回家過年，與家人團(tuán)聚。福特福睿斯即日起陸續(xù)在全國近50個城市中心廣場展開“歡笑總動員”的活動來和我們的消費者進(jìn)行互動。消費者的高關(guān)注度和認(rèn)可給我們帶來更多的信心。此外，福特福睿斯正是應(yīng)家庭消費者的購車需求而來，集五大產(chǎn)品優(yōu)勢于一身，全面滿足家庭消費者多樣化的購車需求，是一款真正適合全家人使用的新典范家轎，因此我們對這款車的未來銷量充滿信心。

搜狐汽車：

之前福特已經(jīng)推出了?？怂惯@款車，銷量也很不錯，取得了領(lǐng)先的地位，推出福睿斯會不會對?？怂沟匿N量有影響，兩者之間的關(guān)系是怎樣的?

陳總：

中級車市場是消費需求最為集中、競爭最激烈，最具代表性的市場，也是長安福特的主力市場。我們會根據(jù)消費者與時俱進(jìn)的細(xì)分需求去豐富車型矩陣。我們?yōu)橄矏垴{馭樂趣的消費者提供了兼顧智能科技和操控的新福克斯，可以讓發(fā)燒友們盡享駕馭激情;同時，我們也將保留在中國兩廂車歷史上具有里程碑意義的經(jīng)典?？怂箖蓭専釔劢?jīng)典的消費者們可以持續(xù)地享受經(jīng)典“駕值之選”，隨著福睿斯的上市，我們又將為中國的消費者帶來一款充分滿足家庭需求的新典范家轎。這樣，我們將有三款產(chǎn)品的組合滿足中國最大的中級車市場消費者差異化的產(chǎn)品需求

搜狐汽車：

福睿斯這個車是在哪個城市的工廠投產(chǎn)的?現(xiàn)在很多合資品牌都推出了A級車，或者說中級車，像福克斯和福睿斯這種比較類似的車，福睿斯這款車是針對中國市場研發(fā)的，未來會不會推出一些兩廂車，像?？怂鼓欠N，以及掀背版的車型?

陳總：

目前長安福特正式投產(chǎn)的整車工廠有三個工廠，還有一個發(fā)動機(jī)工廠和一個變速箱工廠。明年我們杭州工廠就會投產(chǎn)，到2015年我們的產(chǎn)能將達(dá)到120萬輛，到2015年中國市場就會成為福特全球，除了底特律之外的第二大的生產(chǎn)基地。福特福睿斯在新投產(chǎn)的長安福特重慶第三工廠生產(chǎn)。這座全球一流的整車工廠擁有世界領(lǐng)先的制造工藝，保證了福特福睿斯一流的整車品質(zhì)。福睿斯的誕生，完全基于我們深刻的市場洞察和深入的消費者調(diào)研所得到的結(jié)果。從設(shè)計到投產(chǎn)，福睿斯完美將家庭消費者的切實需求融入福睿斯的基因，為家庭消費者按需定制。當(dāng)然，我們始終以消費者需求為根本，并根據(jù)需求變化調(diào)整產(chǎn)品布局，以提供與中國消費者需求高度契合的產(chǎn)品。

搜狐汽車：

您剛剛說到產(chǎn)能的問題，今年大概是82萬左右的產(chǎn)能，明年要到120萬，明年120萬的產(chǎn)能會不會完全使用上?如果是這樣的話，福睿斯在整個長安福特銷量中的占比會到什么樣的水平?有沒有比較具體的數(shù)字?第二個問題，最近經(jīng)銷商和主機(jī)廠的關(guān)系被報得比較多，包括各種補貼，長安福特今年的運營情況怎么樣?經(jīng)銷商盈利比例能到多少，咱們有沒有年末回饋或者補貼經(jīng)銷商的計劃?

陳總：

我們今年的1-11月份總體銷量達(dá)到了72萬，同比去年增長了近20%。在媒體和消費者的全力支持下，在團(tuán)隊和經(jīng)銷商的共同努力下，今年全年銷量一定會達(dá)到一個很好的預(yù)期，保持旺銷的勢頭。我們的全系車型在市場上都深受消費者的喜愛，1-11月份各種車型總銷量將近73萬，同比去年增長了近20%是合資企業(yè)里面是成長速度最快的企業(yè)之一。?？怂蛊放埔恢睆V受消費者青睞，銷量持續(xù)領(lǐng)跑中級車市場，2014年1-11月銷量超過35萬輛。翼虎月均銷量超過10000，蒙迪歐的月均銷量超過9000，而嘉年華和翼搏在各自的領(lǐng)先市場中都取得非常好的成績。今天上市的福特福睿斯是應(yīng)家庭消費者的購車需求而來，集五大產(chǎn)品優(yōu)勢于一身，全面滿足家庭消費者多樣化的購車需求，是一款真正適合全家人使用的新典范家轎，我們對這款車的未來銷量充滿信心。2015年我們各款產(chǎn)品，我們相信一定會在各個細(xì)分市場上依然保持著旺銷的勢頭。

我們跟經(jīng)銷商是伙伴的關(guān)系，我們也不斷的傾聽經(jīng)銷商的聲音。我們會不斷的根據(jù)市場的變化、經(jīng)銷商的行為，給予經(jīng)銷商支持幫助他們盈利。。除了標(biāo)準(zhǔn)流程外，我們的校企合作可以為經(jīng)銷商培養(yǎng)人才。

搜狐汽車：

我再追問一下，整體市場沒有達(dá)到年初的預(yù)期，2015年對于中國市場的判斷，和今年相比會好一些嗎?

陳總：

通過千人保有量這種國際通行的比較數(shù)據(jù)來看，中國汽車市場還是屬于方興未艾的一個行業(yè)。但影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的因素還有許多，比如道路交通方面的配套、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境，例如限購政策，昨天晚上深圳也限購了。

今年我們行業(yè)增長大概是7%左右，因為我們基數(shù)大了，回憶一下2008年，2009年拿到全球銷量第一的時候我們只有1200萬輛，現(xiàn)在幾乎翻倍了，超過2000萬輛了，在增速放緩的同時，我們不要忽略了，我們基數(shù)增大了，雖然進(jìn)入了微增長階段，可能是個位數(shù)，7%到10%，但絕對量是非常大的。基于現(xiàn)在的現(xiàn)狀，我認(rèn)為中國汽車時常將進(jìn)入到一個基盤很大的微增長的健康的一個狀態(tài)。我們將繼續(xù)專注于消費者的需求，帶來更多更好的產(chǎn)品，更好的滿足中國消費者日益細(xì)分的差異化需求。

搜狐汽車：

現(xiàn)在很多合資企業(yè)慢慢在新能源汽車上有所作為，長安福特在這方面有沒有什么中長期的考慮?最近網(wǎng)上說長安福特未來有一些小型車可能會在哈飛這邊生產(chǎn)?

陳總：

關(guān)于新能源汽車長安和福特都有相應(yīng)的戰(zhàn)略安排，我們會根據(jù)消費者的需求來提供更適合的產(chǎn)品。

搜狐汽車：

您說福睿斯是專門針對中國市場打造的車，從平臺來講，它是C1MCA平臺，福睿斯也是這個平臺下的首款產(chǎn)品，我們能不能理解這個平臺是專門針對中國市場開發(fā)的?基于這個平臺，以后會不會推出第二款、第三款針對中國市場開發(fā)的車型，比如蒙迪歐的一些家用版之類的?

陳總：

福睿斯的誕生，是基于我們對于中國家庭用車細(xì)分需求的洞察、多年耕耘中國汽車市場所積累的消費者需求數(shù)據(jù)，及大量的專項消費者調(diào)研。從設(shè)計到投產(chǎn)，福睿斯完美地將家庭消費者的切實需求融入福睿斯的基因，務(wù)求以對家庭用車需求的高度匹配，為消費者創(chuàng)造‘綜合優(yōu)異價值。當(dāng)然，我們始終以消費者需求為根本，并根據(jù)需求變化調(diào)整產(chǎn)品布局，以提供與中國消費者需求高度契合的產(chǎn)品。