國(guó)祥作為國(guó)內(nèi)較早一批從事中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)的廠家，早在1993年于上虞落腳，當(dāng)時(shí)還是臺(tái)灣國(guó)祥與國(guó)內(nèi)一家企業(yè)共同成立的臺(tái)資控股的合資公司，其在國(guó)內(nèi)正式投產(chǎn)是在1995年。2010年，浙江國(guó)祥制冷工業(yè)股份有限公司和上海國(guó)祥制冷工業(yè)有限公司重組變更為浙江國(guó)祥空調(diào)設(shè)備有限公司。近20年的光陰流轉(zhuǎn)，國(guó)祥起起伏伏，在市場(chǎng)化的大浪中潮起云涌，亦有曲折亦有歡欣。然而近幾年，國(guó)祥空調(diào)逐漸明晰了自己的發(fā)展思路和方向，穩(wěn)步地在市場(chǎng)上發(fā)出自己強(qiáng)有力的聲音，譜寫(xiě)著國(guó)祥的全新篇章。


　　加碼細(xì)分行業(yè)

　　“在業(yè)內(nèi)，國(guó)祥公司定位是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌，除了在傳統(tǒng)中央空調(diào)領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展外，也積極拓展各個(gè)高、新、尖領(lǐng)域，致力發(fā)展為行業(yè)引領(lǐng)者。同時(shí)，國(guó)祥公司緊跟時(shí)代的脈搏，響應(yīng)國(guó)家節(jié)能、環(huán)保的相關(guān)政策，在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)高效、節(jié)能的產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)”，馬吉堯告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，“1—8月銷(xiāo)售成績(jī)比2012年同期增長(zhǎng)80%，尤其在醫(yī)藥、化工等細(xì)分行業(yè)更是高歌猛進(jìn)。接下來(lái)，國(guó)祥空調(diào)將發(fā)力冷庫(kù)冷鏈等產(chǎn)品，這將是國(guó)祥公司未來(lái)發(fā)展的又一個(gè)重要組成部分。”

　　相對(duì)于發(fā)展成熟的中央空調(diào)市場(chǎng)而言，目前來(lái)看，中國(guó)的冷庫(kù)冷鏈建設(shè)還處于初階段，但是它的市場(chǎng)容量很大，據(jù)悉近年來(lái)中國(guó)的冷藏冷凍需求正以每年30%的速度上漲。馬吉堯認(rèn)為，冷凍冷藏行業(yè)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)比暖通空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)要快，市場(chǎng)容量飛速的擴(kuò)張。目前，國(guó)祥已經(jīng)成立冷凍銷(xiāo)售事業(yè)一部和二部，而華東一直作為國(guó)祥的重點(diǎn)打造區(qū)域，也被一分為三成三足鼎立的掎角之勢(shì)。由此可見(jiàn)，國(guó)祥對(duì)發(fā)展冷凍冷藏產(chǎn)業(yè)的決心不言自明。馬吉堯表示，尤其是近幾年在食品安全方面，做好冷鏈?zhǔn)呛苤匾氖虑?，食品行業(yè)對(duì)冷凍冷藏需求很大。比如冷庫(kù)需要制冷產(chǎn)品，工廠化的水產(chǎn)養(yǎng)殖需要制冷設(shè)備，為了更多地投入，更好的產(chǎn)品，必定要上更好的設(shè)備。毫無(wú)疑問(wèn)的是，在馬吉堯看來(lái)，冷凍冷藏的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
　　隨著冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)潛力不斷被挖掘，其他國(guó)內(nèi)的一線空調(diào)品牌也紛紛進(jìn)軍冷凍冷藏行業(yè)，如格力研發(fā)了技術(shù)先進(jìn)的冷藏集裝箱；美的建立了冷凍冷藏事業(yè)部。此外，隨著冷凍冷藏技術(shù)的更新，現(xiàn)在冷庫(kù)工程的觸角已經(jīng)深入到更多的領(lǐng)域，在化工原料、制藥、科研、冷飲、花卉、綠植、茶葉、藥品、電子儀表儀器、菌菇培育、氣調(diào)庫(kù)、物流等等領(lǐng)域發(fā)展起來(lái)。

　　陽(yáng)光的背后隱藏著丑陋的陰暗，這是國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)存在的弊病。冷凍冷藏不過(guò)是近幾年隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展涌現(xiàn)的新產(chǎn)業(yè)，由于發(fā)展起步晚存在著諸多的問(wèn)題，比如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范欠缺，物流成本較高，缺乏管理等。有行業(yè)人士表示，冷凍冷藏行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)資質(zhì)或超范圍經(jīng)營(yíng)的工程承包商承接工程的現(xiàn)象較多，而一些地方政府為吸引招商引資，在資質(zhì)方面可能存在著寬松放行。冷凍冷藏市場(chǎng)上已經(jīng)屹立著幾十個(gè)甚至上百個(gè)知名品牌，比如冰山、GEA、冰輪、日立、格蘭特、三花等，新晉品牌順理成章進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)也是值得探討的話題。2013年10月，國(guó)祥的新工廠啟動(dòng)奠基儀式，這對(duì)于國(guó)祥進(jìn)軍冷凍冷藏?zé)o疑是個(gè)利好的消息，馬吉堯認(rèn)為，中國(guó)的冷凍冷藏產(chǎn)業(yè)將來(lái)還有很長(zhǎng)一段路要走，對(duì)于國(guó)祥也是。


　　用股份激活團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于如今的中央空調(diào)行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)告別單兵作戰(zhàn)的年代，高效的團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)獲得成功的切實(shí)保障。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)畢竟不是個(gè)人比賽，而是團(tuán)體賽。在變化迅速、不斷創(chuàng)新的時(shí)代，成功早已不是一個(gè)人的表現(xiàn)了，而是要協(xié)同企業(yè)中人與人、人與事、人與性格、人與利益等之間單位累加的關(guān)系，才能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需求。

　　眾所周知，中央空調(diào)行業(yè)中人員流動(dòng)比較頻繁，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵。”尤其是辦事處或銷(xiāo)售公司的經(jīng)理，每年各空調(diào)廠家的一些區(qū)域都會(huì)有所變動(dòng)。憑業(yè)績(jī)說(shuō)話是廠家衡量他們的基本標(biāo)準(zhǔn)，所以銷(xiāo)售公司經(jīng)理的激勵(lì)問(wèn)題是每一個(gè)空調(diào)廠家都會(huì)面臨的難題和挑戰(zhàn)。

　　馬吉堯說(shuō)，國(guó)祥從2013年起對(duì)辦事處經(jīng)理推行股份股東制。銷(xiāo)售公司股份制在空調(diào)廠家中有先例，但也并不多見(jiàn)。讓銷(xiāo)售公司經(jīng)理參與分紅這是很大的激勵(lì)措施，相當(dāng)于把核心團(tuán)隊(duì)牢牢緊握在手。股份制是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)立的具有競(jìng)爭(zhēng)性的生存法則，有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，一方面，可以加強(qiáng)工廠總部對(duì)辦事處的掌控力度，另一方面提高銷(xiāo)售經(jīng)理的積極性和業(yè)務(wù)能力。馬吉堯還表示，國(guó)祥空調(diào)將繼續(xù)在傳統(tǒng)的中央空調(diào)產(chǎn)品方面下功夫，同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)辦事處的管理建設(shè)，比如辦事處的工作效率、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)等方面內(nèi)容，真正地把市場(chǎng)做起來(lái)。

　　2013年，離心機(jī)和變頻多聯(lián)機(jī)的上馬，給國(guó)祥又增添足夠的底氣來(lái)笑傲市場(chǎng)風(fēng)云，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。在產(chǎn)品線不斷豐富的同時(shí)，國(guó)祥空調(diào)還不斷挖掘潛在的需求市場(chǎng)，謀求產(chǎn)業(yè)的更大發(fā)展，如針對(duì)日益旺盛的電力需求，專(zhuān)門(mén)成立了電廠事業(yè)部。2013年中又成立了集團(tuán)客戶(hù)事業(yè)部，主要針對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)中的某些特殊行業(yè)，如橡膠化工、商業(yè)連鎖、城市綜合體等行業(yè)進(jìn)行集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步細(xì)分銷(xiāo)售渠道，更大范圍地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　人才是挖不來(lái)也是挖不走的，空調(diào)業(yè)內(nèi)不斷上演著優(yōu)秀企業(yè)人才跳槽到中小企業(yè)這一幕，但優(yōu)秀的人越來(lái)越優(yōu)秀，絕大多數(shù)挖“人才”的企業(yè)還在原地或后退。國(guó)祥空調(diào)一直以來(lái)尤其注重人才的培養(yǎng)，定期召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，不惜代價(jià)建立用于研發(fā)、制造、服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心，同時(shí)積極籌劃在全國(guó)重點(diǎn)院校招募優(yōu)秀大學(xué)生培養(yǎng)的年輕工程師計(jì)劃。對(duì)于企業(yè)而言，培訓(xùn)的價(jià)值在于提高員工素質(zhì)和技能，調(diào)整員工心態(tài)，以滿(mǎn)足企業(yè)的需求。培訓(xùn)使員工達(dá)到理念與能力的統(tǒng)一、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)的統(tǒng)一，從橫向到縱向建立適合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的科學(xué)規(guī)范、切實(shí)可行的培訓(xùn)體系。從某種意義而言，培訓(xùn)是國(guó)祥的一種戰(zhàn)略投資，只要做到“系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)效性”的統(tǒng)一，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就能打造一支高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終得到最高的投資回報(bào)。這就是國(guó)祥一直以來(lái)所堅(jiān)持的追求。

　　多元化發(fā)展的實(shí)力

　　“未來(lái)3年，國(guó)祥公司的利稅金額將突破1億元。在中央空調(diào)行業(yè)大環(huán)境低迷的情況下，國(guó)祥空調(diào)能夠保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，實(shí)屬不易，然而，即便如此，要在2—3年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到十幾億元還是不太不現(xiàn)實(shí)”，馬吉堯告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》，“為了實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)，國(guó)祥公司開(kāi)啟了多元化發(fā)展之路。當(dāng)然，主業(yè)仍然是國(guó)祥空調(diào)的重中之重，浙江國(guó)祥公司將繼續(xù)重視主業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)揮主業(yè)的優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大，鞏固主業(yè)的地位，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，積極發(fā)展與主業(yè)技術(shù)、主業(yè)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；適時(shí)、適度發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，比如國(guó)祥新上馬的機(jī)器人項(xiàng)目等。”

　　數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人是國(guó)祥橫向發(fā)展的附加產(chǎn)業(yè)。譬如，浙江國(guó)祥自動(dòng)化設(shè)備有限公司則以浙江工業(yè)大學(xué)為依托，以客戶(hù)需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，科研、生產(chǎn)相結(jié)合，致力于成為注塑、服裝、包裝、日化、玩具等產(chǎn)業(yè)機(jī)電一體化解決方案的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，為生產(chǎn)提供基于自動(dòng)化的高效生產(chǎn)解決方案。依托著國(guó)祥強(qiáng)大的公司實(shí)力，金人自動(dòng)控制設(shè)備有限公司2008年開(kāi)始從事自動(dòng)化裝備項(xiàng)目，產(chǎn)線級(jí)別解決方案涉及包括物流自動(dòng)化產(chǎn)線、焊接自動(dòng)化產(chǎn)線、沖壓自動(dòng)化產(chǎn)線等多個(gè)產(chǎn)線領(lǐng)域。自動(dòng)制造單元以工業(yè)機(jī)器人為主體，涉及焊接、組裝、拋光打磨、切割、取放件等領(lǐng)域。另外公司也自行研發(fā)制造直角坐標(biāo)機(jī)器人以及串聯(lián)機(jī)器人。公司技術(shù)由多位從事機(jī)器人領(lǐng)域多年的專(zhuān)家?guī)ь^，擁有研發(fā)及工程類(lèi)人員80人，可及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)客制化的自動(dòng)化需求。

　　而對(duì)于智能機(jī)器人項(xiàng)目，主要從事各類(lèi)注塑機(jī)器人，切割機(jī)器人、自動(dòng)上下料機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及工業(yè)自動(dòng)化流水線設(shè)計(jì)改造，公司在機(jī)械手結(jié)構(gòu)、電腦控制器、外觀設(shè)計(jì)等方面擁有多項(xiàng)目自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家專(zhuān)利，致力成為國(guó)內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域機(jī)電一體化解決方案的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商。

　　多元化發(fā)展并不是中小企業(yè)考慮的長(zhǎng)策，反而是大型企業(yè)深謀遠(yuǎn)慮、布局未來(lái)的規(guī)劃藍(lán)圖。馬吉堯坦言，進(jìn)軍新興領(lǐng)域時(shí)，前期市場(chǎng)調(diào)研非常關(guān)鍵。這主要包括對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品生產(chǎn)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶(hù)和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的評(píng)價(jià)。真正的具有吸引力的行業(yè)，必須有適宜的競(jìng)爭(zhēng)條件，具有一個(gè)能夠取得長(zhǎng)期利潤(rùn)的市場(chǎng)環(huán)境。
　　節(jié)選部分采訪內(nèi)容

　　記者：2013年銷(xiāo)售情況怎么樣？整體銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？

　　馬吉堯：今年相比去年的話，除了北區(qū)外其他區(qū)域都做得不錯(cuò)，基本上都有增長(zhǎng)，增幅最快的要屬西區(qū)。我們2013年的目標(biāo)就是要比去年增長(zhǎng)30%。

　記者：2013年在產(chǎn)品方面將有哪些舉措？對(duì)于冷凍冷藏行業(yè)，國(guó)祥有著怎樣的規(guī)劃？

　　馬吉堯：多聯(lián)機(jī)作為我們新推出的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，但目前還只是試探性的，基本上會(huì)在下半年有一些舉措來(lái)推動(dòng)。進(jìn)入某些行業(yè)之前，我們會(huì)先去找合作伙伴，同時(shí)會(huì)著手成立一些子公司，我們考慮在三五年之內(nèi)，不斷地推出各種各樣的新產(chǎn)品把它的銷(xiāo)量撐起來(lái)，因?yàn)檫@塊的增長(zhǎng)空間非常大。

　　記者：您如何認(rèn)識(shí)中央空調(diào)近年來(lái)價(jià)格走勢(shì)？當(dāng)前行業(yè)營(yíng)利水平如何？

　　馬吉堯：我們是不希望市場(chǎng)上的產(chǎn)品降價(jià)，因?yàn)檎f(shuō)到底，降價(jià)銷(xiāo)售最終損傷的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)說(shuō)今年的市場(chǎng)行情不樂(lè)觀，客觀來(lái)講，政府項(xiàng)目對(duì)我們影響其實(shí)并不大。至于性?xún)r(jià)比，我們自己的拳頭產(chǎn)品，在市場(chǎng)上還是比較有優(yōu)勢(shì)的。

　　記者：您對(duì)未來(lái)的中央空調(diào)發(fā)展趨勢(shì)是怎么看的？

　　馬吉堯：不是太看好?？偟膩?lái)說(shuō)，在機(jī)械行業(yè)，利潤(rùn)點(diǎn)都不會(huì)太高。

　　記者：近年來(lái)冷庫(kù)液氨泄露出事頻繁，您如何看待？

　　馬吉堯：確實(shí)如此，我們國(guó)祥用的制冷劑是氟利昂。在造價(jià)上，氨制冷與氟利昂2者各有千秋。氨呢，確實(shí)有好處，就是漏了，那個(gè)氣味能馬上聞出，知道是氨漏了。氟利昂呢，是不易聞出來(lái)的，但是我們有保護(hù)措施。

　　采訪后記

　　馬吉堯是一位睿智果敢的職業(yè)經(jīng)理人，他在訪談中總是浮光掠影的幾句，卻總是直指問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，一針見(jiàn)血。市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)大浪淘沙，以不變應(yīng)萬(wàn)變并不是真理，有可能還會(huì)進(jìn)入一條走向滅亡的死胡同。美國(guó)土著印第安人幾百年不變，而今并沒(méi)有成為優(yōu)越的種族，反而被世界的潮流所湮沒(méi)。隨著市場(chǎng)需求而變，這是市場(chǎng)教給我們安身立命的真諦。市場(chǎng)亦如滄海桑田，國(guó)祥空調(diào)幾經(jīng)變遷，終以拳拳之心從容面對(duì)、渡過(guò)。“滄海橫流，方顯英雄本色。”2013年的國(guó)祥給行業(yè)帶來(lái)諸多的疑問(wèn)，這個(gè)傳統(tǒng)的老“王牌”，接下來(lái)會(huì)有著怎樣精彩的演出？我們把問(wèn)題還給市場(chǎng)，靜靜期待。


來(lái)源：《中央空調(diào)市場(chǎng)》