雅士，橫亙煙草、凈化、工業(yè)空調(diào)3大行業(yè)，經(jīng)過了30多年的市場沉淀，早已在資深空調(diào)人士心中根深蒂固。在經(jīng)過了2年前的南北基地規(guī)劃布局，2012年度市場12個銷售分支的主動出擊實現(xiàn)了銷售額2億元，2013年更是突破3億元，取得驕人市場業(yè)績。
隨著國家高新技術(shù)企業(yè)認定、歐盟高標準認證、節(jié)能減排示范單位認定等一系列國際國內(nèi)權(quán)威資質(zhì)認證的取得，重慶兒童醫(yī)院、中山大學腫瘤醫(yī)院、寶潔、沃爾沃、三星、羅氏制藥、中科院西安院所、國家生物制藥產(chǎn)業(yè)基地、中國電子惠州產(chǎn)業(yè)基地、歌爾光電等無數(shù)典型業(yè)績的雨后春筍，雅士已經(jīng)逐步由凈化空調(diào)創(chuàng)始品牌蝶變?yōu)閮艋照{(diào)品類的代名詞。
時至2013年末，在第7屆中國空調(diào)冷凍行業(yè)十大品牌評選活動頒獎活動中，雅士空調(diào)不但獲得了2013年度十大中央空調(diào)競爭力品牌，同時還獲得了十大末端品牌及十大年度人物等3個獎項。
2013年，雅士空調(diào)在中國中央空調(diào)市場上取得的系列成績，不得不讓我們駐足關(guān)注。為此，我們約到了雅士空調(diào)營銷總監(jiān)石志強，成就了此次專訪。
《中央空調(diào)市場》：2013年12月份雅士空調(diào)剛榮獲了行業(yè)評選的“2013年度十大中央空調(diào)競爭力品牌”。請為我們介紹一下2013年雅士空調(diào)整體市場表現(xiàn)。
石志強：2013年度，雅士一舉斬獲3大獎項：十大競爭力品牌、十大末端品牌、十大年度人物。這不單是行業(yè)對雅士品牌、品質(zhì)的認可，更是對雅士在行業(yè)內(nèi)地位、潛力的認可。所以，在領(lǐng)獎現(xiàn)場及所有了解雅士的人的眼里，這是真正意義上的實至名歸。
事實上，雅士空調(diào)這些年來獲得了許多殊榮。一次偶然的機會，我們盤點了一下，結(jié)果令自己都感到震驚：近5年獲“魯班獎”的醫(yī)院項目共32個，雅士空調(diào)參與13個，幾近半數(shù)，且另有非醫(yī)院項目2個，這在業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的。
在雅士全體員工的努力下，2013年度銷售業(yè)績突破3億元，又一次實現(xiàn)了50%的高速增長。雖然沒有實現(xiàn)我們預期的80%增長率，但在2013年度，整體經(jīng)濟不是很樂觀的前提下，這樣的增長數(shù)據(jù)，在業(yè)內(nèi)也是不多的。
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《中央空調(diào)市場》：雅士空調(diào)在市場上日久彌新與一個高效的營銷團隊是密不可分的，請您給我們介紹一下雅士空調(diào)營銷團隊是怎樣煉成的？
石志強：任何一個企業(yè)的增長都是和高效的營銷團隊密不可分，在2012年度，雅士的銷售團隊基本上都是靠空降兵組成，并快速實現(xiàn)了市場開拓。在空降兵開拓市場的同時，雅士也開始了內(nèi)部員工的集訓，通過性格測試、車間實習、技術(shù)比拼、競崗競職等諸多環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了一批業(yè)內(nèi)新生銷售生力軍。由此拉開了高效戰(zhàn)斗力、凝聚力、執(zhí)行力銷售團隊的篩選。
熟悉雅士的朋友都知道，雅士在2013年度，在有限的70多名銷售人員中，淘汰掉了近一半人員。市場如戰(zhàn)場，優(yōu)勝劣汰是自然法則，這是從銷售出身的我對銷售團隊的最基本要求，也是為企業(yè)培養(yǎng)向心力團隊必須做的。優(yōu)秀的業(yè)績就應該讓他們得到更高的聲譽、收入等諸多回報，這也是我必須為雅士營銷團隊中的成功者所爭取的。
《中央空調(diào)市場》：雅士空調(diào)在2014年有怎樣的目標和預期？又將如何實現(xiàn)這一目標？
石志強：2014年度，雅士的全國目標是沖擊5億元。也許很多人不認可這個目標，更多人認為這是天方夜譚、不可實現(xiàn)的，但如果你深入了解過雅士、了解雅士目前的團隊、了解石志強，都會認為這個目標針對雅士現(xiàn)狀定的非常切合實際。成功是留給有準備的人，這是很多人都明白的道理。
早在2013年初，雅士就針對2014年度的5億元目標開始了市場、產(chǎn)品、人員等緊鑼密鼓的籌備。雅士現(xiàn)有的南北2個工廠。無論從場地還是人員以及內(nèi)部銷售后臺的力量上，完全可以滿足8億元以上產(chǎn)能，市場網(wǎng)絡從原有的12個銷售分支細分至18個。
目前，雅士的工程商早已從3年前幾十個核心工程商發(fā)展具備4個等級、上千家典型工程商。雅士空調(diào)更是涵蓋了醫(yī)院凈化、藥廠凈化、電子工業(yè)凈化、煙草行業(yè)、工業(yè)冷凍以及常規(guī)的舒適性中央空調(diào)行業(yè)。
《中央空調(diào)市場》：在產(chǎn)品方面，雅士空調(diào)未來采取怎樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略？
石志強：雅士不但是煙草行業(yè)潔凈空調(diào)的鼻祖，更是國內(nèi)凈化空調(diào)始拓者。在以上2個行業(yè)，均占據(jù)著不可撼動的技術(shù)、市場引領(lǐng)者地位。所以，以上2類產(chǎn)品在未來的3年內(nèi)仍將是雅士的主打產(chǎn)品。
同時，自2011年始，雅士又再次涉足到舒適性中央空調(diào)行業(yè)，經(jīng)過2年的若干次測試及優(yōu)化，首先在北京雅士大廈、山東雅士辦公樓自行使用，同時于2013年推向市場。由于技術(shù)過硬、配置高端、品質(zhì)精細再加上逐臺出廠測試，雅士主機（螺桿機、模塊機）一經(jīng)推向市場，在2013年度直接銷量突破5 000萬元，受到了業(yè)內(nèi)眾多商家及客戶的高度評價。這個銷售業(yè)績，是業(yè)內(nèi)若干主機品牌需要投入數(shù)倍精力及時間才能實現(xiàn)的。在2014年度乃至未來，主機銷售會一直作為雅士新的利潤增長點。
隨著4G時代的到來，機房空調(diào)、精密空調(diào)是雅士2014年重點推向市場的又一亮點，延承了原山東著名品牌安塞爾機房空調(diào)的所有市場及技術(shù)，吸納了業(yè)內(nèi)更多高端技術(shù)人員，雅士的精密空調(diào)定會再領(lǐng)風騷。
《中央空調(diào)市場》：雅士空調(diào)的主要產(chǎn)品涵蓋了中央空調(diào)從主機到末端設(shè)備的各個領(lǐng)域。您如何看待目前主機市場的發(fā)展？雅士空調(diào)在主機方面有怎樣的規(guī)劃與目標？
石志強：從廣義上來看，近2年主機市場受經(jīng)濟影響，似乎市場容量沒能快速增長，但隨著社會的進步及發(fā)展，人類對環(huán)境的舒適度要求會越來越高，所以市場的前景非常好。當然，隨著近2年房地產(chǎn)、餐飲娛樂等商用場所的影響，經(jīng)濟危機的影響，市場白熱化競爭日趨激烈等諸多因素，很多主機品牌都在競爭中黯然退場或者發(fā)展停滯不前，這些發(fā)展現(xiàn)狀雖殘酷，但也是市場競爭的必然結(jié)果。
作為雅士營銷負責人，我認為，無論上述原因多嚴峻，都改變不了雅士強勢進軍主機行業(yè)的決心和行動。沒有競爭怎么叫市場經(jīng)濟？不能在激烈的競爭中脫穎而出，絕對不是市場的原因。雅士的主機2013年剛投入市場就取得5 000多萬元的合同額，這足以證明雅士的市場認知度及雅士產(chǎn)品品質(zhì)的可信度。嚴以品質(zhì)、精于工藝的30多年宗旨，讓雅士明白無論產(chǎn)品使用在哪個行業(yè)，絕不能偷工減料，絕不能偷冷量，這一點無論在醫(yī)院行業(yè)或者醫(yī)藥行業(yè)是眾所周知的。所以即便雅士主機剛剛投放市場1年，即便雅士主機價格在行業(yè)內(nèi)高于同類品牌，但仍然受到了市場的高度關(guān)注及接納。
至于主機產(chǎn)品系列上，雅士不崇尚多系列銷售，雅士主機的主打產(chǎn)品目前專注于模塊機、螺桿機，其他的產(chǎn)品我們將不做涉及。針對主機，雅士的宗旨是做到更精細、更節(jié)能。2014年，主機銷量必須突破1億元大關(guān)。未來的2年內(nèi)，雅士主機銷量必須跨過3億元門檻，這是我對自己的要求，也是對雅士產(chǎn)品市場的信心。
《中央空調(diào)市場》：如今，不少一級市場的經(jīng)銷商都開始多元化發(fā)展，雅士空調(diào)怎樣看待渠道的變化？
石志強：任何行業(yè)任何品牌在做大做強的同時都會向多元化方向發(fā)展，這也是市場發(fā)展的必然。雅士不擔心中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商的多元化發(fā)展。首先，雅士相信自己產(chǎn)品的品質(zhì)，雅士人的品質(zhì)不會在經(jīng)銷商的多元化發(fā)展中影響到銷量。其次，在經(jīng)銷商發(fā)展過程中，也許雅士只是他們的眾多備選品牌之一，但無論該商家是否多元化發(fā)展，只要他們選用過幾次雅士產(chǎn)品，都將會把雅士作為唯一品牌或者首選品牌。第三，任何一個公司在多元化發(fā)展的同時，都不會放棄其創(chuàng)業(yè)時主業(yè)或者該公司主要業(yè)務。只要他們不放棄自己企業(yè)的這一塊業(yè)務，所以根本不擔心他們會放棄雅士。綜上所述，客戶的多元化發(fā)展不會對雅士銷量造成負面影響。相反，雅士更希望所有的經(jīng)銷商能發(fā)展到多元化的規(guī)模。當然，經(jīng)銷商如在多元化發(fā)展中放棄中央空調(diào)版塊，我們也不用為此擔心，畢竟市場的容量是客觀存在的，不會因為某個商家轉(zhuǎn)行而改變。
事實證明，在雅士30多年的市場實踐中，和雅士共同攜手多年的經(jīng)銷商里，有多數(shù)已經(jīng)走上了多元化發(fā)展的道路，這些客戶卻從未中斷和雅士的合作。雅士也希望通過自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢使得更多的經(jīng)銷商伙伴發(fā)展得更好，輔助他們邁向多元化發(fā)展道路。
《中央空調(diào)市場》：經(jīng)過32年的穩(wěn)健發(fā)展，在業(yè)界雅士空調(diào)幾乎就是潔凈空調(diào)的代名詞。您如何看待國家新版GMP的推行？這對于雅士空調(diào)有何意義？
石志強：在上一輪的認證過程中，由于各種原因，出現(xiàn)了標準執(zhí)行前緊后松的現(xiàn)象，使得一些原本不達標的醫(yī)藥企業(yè)最后通過了認證。這導致了藥品行業(yè)的諸多混亂，也給人們健康醫(yī)療埋下了隱患。對此，在2013年3月新標準發(fā)布后，國家藥監(jiān)局、國家發(fā)改委、國家工信部、衛(wèi)生局等四部委聯(lián)合出臺了《關(guān)于加快實施新修訂關(guān)于藥品質(zhì)量管理規(guī)范的通知》，出臺了相關(guān)的7項措施，要求藥企盡快實現(xiàn)硬件達標、軟件升級，否則將淘汰不達標的企業(yè)。因此，國家推行新版GMP我認為不但是勢在必行，而且應該厲行！
新版規(guī)定的從嚴實施及行業(yè)門檻的介入，將導致國內(nèi)諸多藥企被兼并或者被淘汰，這樣就迫使所有藥企必須全面提高企業(yè)軟硬件。同理，相配套的中央空調(diào)企業(yè)也將面臨產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)的升級。鑒于此，國內(nèi)曾經(jīng)在國家上一輪前緊后松過程中實現(xiàn)了和藥企合作的諸多空調(diào)企業(yè)也將面臨被淘汰的局面。
雅士作為國內(nèi)潔凈空調(diào)的領(lǐng)軍品牌，無論從產(chǎn)品技術(shù)、配置、品質(zhì)、工藝、服務上均領(lǐng)先于國內(nèi)外品牌。雅士有著30多項專利、更有著國內(nèi)僅有的歐盟認證等諸多絕對優(yōu)勢。因此，無論各方面雅士空調(diào)均是新版認證企業(yè)最合適首選品牌。事實上這一點，無論藥企還是經(jīng)銷商都已經(jīng)看到了。例如2013年合作的上海羅氏藥業(yè)、吉林四環(huán)制藥、齊都藥業(yè)等。所以，新版認證的執(zhí)行，是利國利民的大事、好事，更是雅士空調(diào)絕佳的市場機會。我相信，2014年雅士必將用國際化的標準再次引領(lǐng)藥廠凈化領(lǐng)域。
《中央空調(diào)市場》：2013年已經(jīng)結(jié)束，您對2014年行業(yè)市場走勢有何預期？
石志強：無論經(jīng)濟危機還是市場調(diào)整，畢竟擋不住人類文明的發(fā)展，更擋不住人類對舒適、健康生活的追求，所以，2014年度中央空調(diào)行業(yè)必定會穩(wěn)中有升。中央空調(diào)雖然受到了房地產(chǎn)及商用場合的影響，但其他行業(yè)卻異于常態(tài)的在高速發(fā)展，例如電子、通訊、能源、工業(yè)等，還有新GMP標準也將帶動醫(yī)藥、食品、化妝品等諸多增長。同時隨著市場競爭的快速升溫，中央空調(diào)行業(yè)也越來越趨于行業(yè)細分化，連根本不具備從事行業(yè)空調(diào)、非標空調(diào)的空調(diào)企業(yè)也顯示出向行業(yè)化空調(diào)發(fā)展的趨勢。因此，我認為，在2014年及以后中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展將更加精細化、專業(yè)化、節(jié)能化。當然，各細分行業(yè)中品牌也將更為集中化。
《中央空調(diào)市場》：作為公司營銷總監(jiān)，能談談您對雅士空調(diào)的未來愿景嗎？
石志強：雅士空調(diào)，在行業(yè)啟蒙階段將全新的理念、先進的技術(shù)帶給了國人；在行業(yè)眾多品牌風起云涌間穩(wěn)扎穩(wěn)打、沉淀市場，夯實了基礎(chǔ)；在經(jīng)濟危機中快速崛起并傲然于行業(yè)間。目前，雅士股份公司已經(jīng)形成了南北2大基地的產(chǎn)業(yè)布局，同時北京雅士大廈的建成，也昭示著雅士國內(nèi)頂尖研發(fā)機構(gòu)的成立。
人才、資金、品牌、技術(shù)是每一個企業(yè)邁向更高峰的必要條件。這些條件，雅士已經(jīng)完全具備。未來的3年內(nèi)，雅士將不僅是凈化空調(diào)的代名詞，更會是特種空調(diào)的代言人、主機行業(yè)的絕對黑馬，更將是馳騁于上市企業(yè)群中的赤兔馬。
后記
和石志強聊天過程是非常愉快的。石志強身上具備的嚴謹?shù)倪壿嬎季S、睿智的應變能力、對于行業(yè)獨到的見解以及陜西人特有的爽直，使得這次采訪過程非常順暢。
柴靜曾經(jīng)說過，采訪是一場抵達。不過由于筆者筆拙，對于雅士空調(diào)也只能如此呈現(xiàn)一二。對于雅士的未來，我們無需多言，只可靜觀其發(fā)展。
來源：《中央空調(diào)市場》
隨著國家高新技術(shù)企業(yè)認定、歐盟高標準認證、節(jié)能減排示范單位認定等一系列國際國內(nèi)權(quán)威資質(zhì)認證的取得，重慶兒童醫(yī)院、中山大學腫瘤醫(yī)院、寶潔、沃爾沃、三星、羅氏制藥、中科院西安院所、國家生物制藥產(chǎn)業(yè)基地、中國電子惠州產(chǎn)業(yè)基地、歌爾光電等無數(shù)典型業(yè)績的雨后春筍，雅士已經(jīng)逐步由凈化空調(diào)創(chuàng)始品牌蝶變?yōu)閮艋照{(diào)品類的代名詞。
時至2013年末，在第7屆中國空調(diào)冷凍行業(yè)十大品牌評選活動頒獎活動中，雅士空調(diào)不但獲得了2013年度十大中央空調(diào)競爭力品牌，同時還獲得了十大末端品牌及十大年度人物等3個獎項。
2013年，雅士空調(diào)在中國中央空調(diào)市場上取得的系列成績，不得不讓我們駐足關(guān)注。為此，我們約到了雅士空調(diào)營銷總監(jiān)石志強，成就了此次專訪。
《中央空調(diào)市場》：2013年12月份雅士空調(diào)剛榮獲了行業(yè)評選的“2013年度十大中央空調(diào)競爭力品牌”。請為我們介紹一下2013年雅士空調(diào)整體市場表現(xiàn)。
石志強：2013年度，雅士一舉斬獲3大獎項：十大競爭力品牌、十大末端品牌、十大年度人物。這不單是行業(yè)對雅士品牌、品質(zhì)的認可，更是對雅士在行業(yè)內(nèi)地位、潛力的認可。所以，在領(lǐng)獎現(xiàn)場及所有了解雅士的人的眼里，這是真正意義上的實至名歸。
事實上，雅士空調(diào)這些年來獲得了許多殊榮。一次偶然的機會，我們盤點了一下，結(jié)果令自己都感到震驚：近5年獲“魯班獎”的醫(yī)院項目共32個，雅士空調(diào)參與13個，幾近半數(shù)，且另有非醫(yī)院項目2個，這在業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的。
在雅士全體員工的努力下，2013年度銷售業(yè)績突破3億元，又一次實現(xiàn)了50%的高速增長。雖然沒有實現(xiàn)我們預期的80%增長率，但在2013年度，整體經(jīng)濟不是很樂觀的前提下，這樣的增長數(shù)據(jù)，在業(yè)內(nèi)也是不多的。
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《中央空調(diào)市場》：雅士空調(diào)在市場上日久彌新與一個高效的營銷團隊是密不可分的，請您給我們介紹一下雅士空調(diào)營銷團隊是怎樣煉成的？
石志強：任何一個企業(yè)的增長都是和高效的營銷團隊密不可分，在2012年度，雅士的銷售團隊基本上都是靠空降兵組成，并快速實現(xiàn)了市場開拓。在空降兵開拓市場的同時，雅士也開始了內(nèi)部員工的集訓，通過性格測試、車間實習、技術(shù)比拼、競崗競職等諸多環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了一批業(yè)內(nèi)新生銷售生力軍。由此拉開了高效戰(zhàn)斗力、凝聚力、執(zhí)行力銷售團隊的篩選。
熟悉雅士的朋友都知道，雅士在2013年度，在有限的70多名銷售人員中，淘汰掉了近一半人員。市場如戰(zhàn)場，優(yōu)勝劣汰是自然法則，這是從銷售出身的我對銷售團隊的最基本要求，也是為企業(yè)培養(yǎng)向心力團隊必須做的。優(yōu)秀的業(yè)績就應該讓他們得到更高的聲譽、收入等諸多回報，這也是我必須為雅士營銷團隊中的成功者所爭取的。
《中央空調(diào)市場》：雅士空調(diào)在2014年有怎樣的目標和預期？又將如何實現(xiàn)這一目標？
石志強：2014年度，雅士的全國目標是沖擊5億元。也許很多人不認可這個目標，更多人認為這是天方夜譚、不可實現(xiàn)的，但如果你深入了解過雅士、了解雅士目前的團隊、了解石志強，都會認為這個目標針對雅士現(xiàn)狀定的非常切合實際。成功是留給有準備的人，這是很多人都明白的道理。
早在2013年初，雅士就針對2014年度的5億元目標開始了市場、產(chǎn)品、人員等緊鑼密鼓的籌備。雅士現(xiàn)有的南北2個工廠。無論從場地還是人員以及內(nèi)部銷售后臺的力量上，完全可以滿足8億元以上產(chǎn)能，市場網(wǎng)絡從原有的12個銷售分支細分至18個。
目前，雅士的工程商早已從3年前幾十個核心工程商發(fā)展具備4個等級、上千家典型工程商。雅士空調(diào)更是涵蓋了醫(yī)院凈化、藥廠凈化、電子工業(yè)凈化、煙草行業(yè)、工業(yè)冷凍以及常規(guī)的舒適性中央空調(diào)行業(yè)。
《中央空調(diào)市場》：在產(chǎn)品方面，雅士空調(diào)未來采取怎樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略？
石志強：雅士不但是煙草行業(yè)潔凈空調(diào)的鼻祖，更是國內(nèi)凈化空調(diào)始拓者。在以上2個行業(yè)，均占據(jù)著不可撼動的技術(shù)、市場引領(lǐng)者地位。所以，以上2類產(chǎn)品在未來的3年內(nèi)仍將是雅士的主打產(chǎn)品。
同時，自2011年始，雅士又再次涉足到舒適性中央空調(diào)行業(yè)，經(jīng)過2年的若干次測試及優(yōu)化，首先在北京雅士大廈、山東雅士辦公樓自行使用，同時于2013年推向市場。由于技術(shù)過硬、配置高端、品質(zhì)精細再加上逐臺出廠測試，雅士主機（螺桿機、模塊機）一經(jīng)推向市場，在2013年度直接銷量突破5 000萬元，受到了業(yè)內(nèi)眾多商家及客戶的高度評價。這個銷售業(yè)績，是業(yè)內(nèi)若干主機品牌需要投入數(shù)倍精力及時間才能實現(xiàn)的。在2014年度乃至未來，主機銷售會一直作為雅士新的利潤增長點。
隨著4G時代的到來，機房空調(diào)、精密空調(diào)是雅士2014年重點推向市場的又一亮點，延承了原山東著名品牌安塞爾機房空調(diào)的所有市場及技術(shù)，吸納了業(yè)內(nèi)更多高端技術(shù)人員，雅士的精密空調(diào)定會再領(lǐng)風騷。
《中央空調(diào)市場》：雅士空調(diào)的主要產(chǎn)品涵蓋了中央空調(diào)從主機到末端設(shè)備的各個領(lǐng)域。您如何看待目前主機市場的發(fā)展？雅士空調(diào)在主機方面有怎樣的規(guī)劃與目標？
石志強：從廣義上來看，近2年主機市場受經(jīng)濟影響，似乎市場容量沒能快速增長，但隨著社會的進步及發(fā)展，人類對環(huán)境的舒適度要求會越來越高，所以市場的前景非常好。當然，隨著近2年房地產(chǎn)、餐飲娛樂等商用場所的影響，經(jīng)濟危機的影響，市場白熱化競爭日趨激烈等諸多因素，很多主機品牌都在競爭中黯然退場或者發(fā)展停滯不前，這些發(fā)展現(xiàn)狀雖殘酷，但也是市場競爭的必然結(jié)果。
作為雅士營銷負責人，我認為，無論上述原因多嚴峻，都改變不了雅士強勢進軍主機行業(yè)的決心和行動。沒有競爭怎么叫市場經(jīng)濟？不能在激烈的競爭中脫穎而出，絕對不是市場的原因。雅士的主機2013年剛投入市場就取得5 000多萬元的合同額，這足以證明雅士的市場認知度及雅士產(chǎn)品品質(zhì)的可信度。嚴以品質(zhì)、精于工藝的30多年宗旨，讓雅士明白無論產(chǎn)品使用在哪個行業(yè)，絕不能偷工減料，絕不能偷冷量，這一點無論在醫(yī)院行業(yè)或者醫(yī)藥行業(yè)是眾所周知的。所以即便雅士主機剛剛投放市場1年，即便雅士主機價格在行業(yè)內(nèi)高于同類品牌，但仍然受到了市場的高度關(guān)注及接納。
至于主機產(chǎn)品系列上，雅士不崇尚多系列銷售，雅士主機的主打產(chǎn)品目前專注于模塊機、螺桿機，其他的產(chǎn)品我們將不做涉及。針對主機，雅士的宗旨是做到更精細、更節(jié)能。2014年，主機銷量必須突破1億元大關(guān)。未來的2年內(nèi)，雅士主機銷量必須跨過3億元門檻，這是我對自己的要求，也是對雅士產(chǎn)品市場的信心。
《中央空調(diào)市場》：如今，不少一級市場的經(jīng)銷商都開始多元化發(fā)展，雅士空調(diào)怎樣看待渠道的變化？
石志強：任何行業(yè)任何品牌在做大做強的同時都會向多元化方向發(fā)展，這也是市場發(fā)展的必然。雅士不擔心中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商的多元化發(fā)展。首先，雅士相信自己產(chǎn)品的品質(zhì)，雅士人的品質(zhì)不會在經(jīng)銷商的多元化發(fā)展中影響到銷量。其次，在經(jīng)銷商發(fā)展過程中，也許雅士只是他們的眾多備選品牌之一，但無論該商家是否多元化發(fā)展，只要他們選用過幾次雅士產(chǎn)品，都將會把雅士作為唯一品牌或者首選品牌。第三，任何一個公司在多元化發(fā)展的同時，都不會放棄其創(chuàng)業(yè)時主業(yè)或者該公司主要業(yè)務。只要他們不放棄自己企業(yè)的這一塊業(yè)務，所以根本不擔心他們會放棄雅士。綜上所述，客戶的多元化發(fā)展不會對雅士銷量造成負面影響。相反，雅士更希望所有的經(jīng)銷商能發(fā)展到多元化的規(guī)模。當然，經(jīng)銷商如在多元化發(fā)展中放棄中央空調(diào)版塊，我們也不用為此擔心，畢竟市場的容量是客觀存在的，不會因為某個商家轉(zhuǎn)行而改變。
事實證明，在雅士30多年的市場實踐中，和雅士共同攜手多年的經(jīng)銷商里，有多數(shù)已經(jīng)走上了多元化發(fā)展的道路，這些客戶卻從未中斷和雅士的合作。雅士也希望通過自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢使得更多的經(jīng)銷商伙伴發(fā)展得更好，輔助他們邁向多元化發(fā)展道路。
《中央空調(diào)市場》：經(jīng)過32年的穩(wěn)健發(fā)展，在業(yè)界雅士空調(diào)幾乎就是潔凈空調(diào)的代名詞。您如何看待國家新版GMP的推行？這對于雅士空調(diào)有何意義？
石志強：在上一輪的認證過程中，由于各種原因，出現(xiàn)了標準執(zhí)行前緊后松的現(xiàn)象，使得一些原本不達標的醫(yī)藥企業(yè)最后通過了認證。這導致了藥品行業(yè)的諸多混亂，也給人們健康醫(yī)療埋下了隱患。對此，在2013年3月新標準發(fā)布后，國家藥監(jiān)局、國家發(fā)改委、國家工信部、衛(wèi)生局等四部委聯(lián)合出臺了《關(guān)于加快實施新修訂關(guān)于藥品質(zhì)量管理規(guī)范的通知》，出臺了相關(guān)的7項措施，要求藥企盡快實現(xiàn)硬件達標、軟件升級，否則將淘汰不達標的企業(yè)。因此，國家推行新版GMP我認為不但是勢在必行，而且應該厲行！
新版規(guī)定的從嚴實施及行業(yè)門檻的介入，將導致國內(nèi)諸多藥企被兼并或者被淘汰，這樣就迫使所有藥企必須全面提高企業(yè)軟硬件。同理，相配套的中央空調(diào)企業(yè)也將面臨產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)的升級。鑒于此，國內(nèi)曾經(jīng)在國家上一輪前緊后松過程中實現(xiàn)了和藥企合作的諸多空調(diào)企業(yè)也將面臨被淘汰的局面。
雅士作為國內(nèi)潔凈空調(diào)的領(lǐng)軍品牌，無論從產(chǎn)品技術(shù)、配置、品質(zhì)、工藝、服務上均領(lǐng)先于國內(nèi)外品牌。雅士有著30多項專利、更有著國內(nèi)僅有的歐盟認證等諸多絕對優(yōu)勢。因此，無論各方面雅士空調(diào)均是新版認證企業(yè)最合適首選品牌。事實上這一點，無論藥企還是經(jīng)銷商都已經(jīng)看到了。例如2013年合作的上海羅氏藥業(yè)、吉林四環(huán)制藥、齊都藥業(yè)等。所以，新版認證的執(zhí)行，是利國利民的大事、好事，更是雅士空調(diào)絕佳的市場機會。我相信，2014年雅士必將用國際化的標準再次引領(lǐng)藥廠凈化領(lǐng)域。
《中央空調(diào)市場》：2013年已經(jīng)結(jié)束，您對2014年行業(yè)市場走勢有何預期？
石志強：無論經(jīng)濟危機還是市場調(diào)整，畢竟擋不住人類文明的發(fā)展，更擋不住人類對舒適、健康生活的追求，所以，2014年度中央空調(diào)行業(yè)必定會穩(wěn)中有升。中央空調(diào)雖然受到了房地產(chǎn)及商用場合的影響，但其他行業(yè)卻異于常態(tài)的在高速發(fā)展，例如電子、通訊、能源、工業(yè)等，還有新GMP標準也將帶動醫(yī)藥、食品、化妝品等諸多增長。同時隨著市場競爭的快速升溫，中央空調(diào)行業(yè)也越來越趨于行業(yè)細分化，連根本不具備從事行業(yè)空調(diào)、非標空調(diào)的空調(diào)企業(yè)也顯示出向行業(yè)化空調(diào)發(fā)展的趨勢。因此，我認為，在2014年及以后中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展將更加精細化、專業(yè)化、節(jié)能化。當然，各細分行業(yè)中品牌也將更為集中化。
《中央空調(diào)市場》：作為公司營銷總監(jiān)，能談談您對雅士空調(diào)的未來愿景嗎？
石志強：雅士空調(diào)，在行業(yè)啟蒙階段將全新的理念、先進的技術(shù)帶給了國人；在行業(yè)眾多品牌風起云涌間穩(wěn)扎穩(wěn)打、沉淀市場，夯實了基礎(chǔ)；在經(jīng)濟危機中快速崛起并傲然于行業(yè)間。目前，雅士股份公司已經(jīng)形成了南北2大基地的產(chǎn)業(yè)布局，同時北京雅士大廈的建成，也昭示著雅士國內(nèi)頂尖研發(fā)機構(gòu)的成立。
人才、資金、品牌、技術(shù)是每一個企業(yè)邁向更高峰的必要條件。這些條件，雅士已經(jīng)完全具備。未來的3年內(nèi)，雅士將不僅是凈化空調(diào)的代名詞，更會是特種空調(diào)的代言人、主機行業(yè)的絕對黑馬，更將是馳騁于上市企業(yè)群中的赤兔馬。
后記
和石志強聊天過程是非常愉快的。石志強身上具備的嚴謹?shù)倪壿嬎季S、睿智的應變能力、對于行業(yè)獨到的見解以及陜西人特有的爽直，使得這次采訪過程非常順暢。
柴靜曾經(jīng)說過，采訪是一場抵達。不過由于筆者筆拙，對于雅士空調(diào)也只能如此呈現(xiàn)一二。對于雅士的未來，我們無需多言，只可靜觀其發(fā)展。
來源：《中央空調(diào)市場》
