“中國首屆家用光伏太陽谷論壇暨2018光伏經(jīng)銷商采購洽談會(huì)”于2017年12月12日在德州召開。
隆基泰和云能源戶用事業(yè)部全國市場總監(jiān)姚振宇出席會(huì)議并作發(fā)言。
剛才這個(gè)環(huán)節(jié)挺激動(dòng)人心的，大家都說做光伏的事業(yè)是一個(gè)一群志同道合的人在做一件非常偉大的，關(guān)于能夠造福子孫后代的偉大的事業(yè)。我們云萬家來了，也希望在光伏的事業(yè)當(dāng)中奉獻(xiàn)我們的力量，接下來我們利用大概15分鐘的時(shí)間和大家一起分享一下我們目前的光伏事業(yè)是什么樣的，我們云萬家是什么樣的。我們想跟各位一起做什么樣的事，我們云萬家?guī)Ыo各位是什么樣的政策和支持。
簡單來講，實(shí)際上云萬家這個(gè)品牌是基于河北起家的一個(gè)品牌，我們倡導(dǎo)的理念就是創(chuàng)新、節(jié)能、合作和收益，這是我們核心的關(guān)鍵詞，我們本著這樣的關(guān)鍵詞我們一直在兢兢業(yè)業(yè)的為老百姓奉獻(xiàn)我們的力量，想辦法讓我們的清潔能源進(jìn)入到千家萬戶當(dāng)中。
整個(gè)光伏行業(yè)的背景我簡單的跟大家分享一下，大家都只有目前污染非常嚴(yán)重，習(xí)大大也是把新能源與化石能源逐漸枯竭的情況，新新能源定義為國家戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)候勢必會(huì)帶來一些影響，那么整個(gè)中國政府業(yè)面臨著一個(gè)很大的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的調(diào)整，把GDP調(diào)整到現(xiàn)在的6.5%，那么這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增速的情況下怎么樣破局，我提出一個(gè)題叫轉(zhuǎn)型，如果你面臨這樣的問題，比如說我們的原材料成本、工人的工資的成本、運(yùn)輸?shù)某杀?、廠房的租金等等這些都在上升，什么在下降呢，就是價(jià)格在下降，必將導(dǎo)致我們中間的利潤空間縮小。
所以在座的各位同行，我們現(xiàn)在都面臨著一個(gè)很大的問題就是轉(zhuǎn)型，怎么去轉(zhuǎn)，該往哪里轉(zhuǎn)，我們目前要抬頭看天才能更好的低頭走路。我們已經(jīng)把節(jié)能和新能源放在重點(diǎn)的戰(zhàn)略，十九大閉幕之后退出了一個(gè)紀(jì)年版的郵票，郵票上有一個(gè)是高鐵，一個(gè)就有我們的光伏發(fā)電。在整個(gè)國家電力這樣的政策之下，我們知道我們光伏事業(yè)將迎來井噴的一年。
整個(gè)全額上網(wǎng)還是自發(fā)自用這個(gè)我們不再多說了，在中國的版圖當(dāng)中我們可以看到一類地區(qū)、二類地區(qū)和三類地區(qū)覆蓋了80%以上的國土的面積，這些都是我們光伏行業(yè)的市場，可能今天我們來到的是山東的德州，也是我們整個(gè)戶用光伏市場的老大哥，所以為老解在這樣的一個(gè)風(fēng)水寶地，也非常感謝歐樂文化舉辦了這樣的一場盛會(huì)，也希望在這個(gè)盛會(huì)當(dāng)中有更大的需求。
云萬家是誰，我們背后是隆基泰和，隆基泰和在雄安地區(qū)已經(jīng)拿了大量的土地，所以我們整個(gè)集團(tuán)目前的資產(chǎn)額超過千億。隆基泰和是香港的上市的企業(yè)，我們是提供整個(gè)清潔能源全套的解決方案。這是我們集中在戶用分布式市場也叫家用分布式光伏發(fā)電市場，我們希望通過我們的努力能夠在家用分布式光伏市場當(dāng)中貢獻(xiàn)自己的一份力量。我們品牌核心的三個(gè)要素，第一個(gè)品質(zhì)，我們在這個(gè)市場里忠于產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)分為兩部分，一個(gè)是發(fā)電效率的保障，一個(gè)是安裝質(zhì)量的保障。第二扶商政策，6大經(jīng)銷商幫扶政策長久合作，價(jià)值傳遞。我們云萬家希望能夠攜手在座的經(jīng)銷商朋友一起去走一條企業(yè)發(fā)展之路。你什么都不知道沒關(guān)系，我們可以給你提供幫助。第三個(gè)我們陽光服務(wù)，我們云萬家不是想打一槍換一個(gè)地方，我們想為老百姓25年的電站保駕護(hù)航，所以我們強(qiáng)調(diào)品牌的將年。5年之后，10年之后，如果老百姓的電站不發(fā)電了，或者使用年限縮短了，你打電話過來了，云萬家依然為你服務(wù)，這就是我們的陽光101服務(wù)。
那么我們在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中也獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)際上這些獎(jiǎng)項(xiàng)的取得不止是行業(yè)對我們云萬家品牌的認(rèn)可，更是我們前進(jìn)的動(dòng)力。
產(chǎn)品我們提供的是A+級的組件，能夠在國際上都可以認(rèn)可的組件。同時(shí)在產(chǎn)品出廠之前都要經(jīng)過一系列的可靠性的檢驗(yàn)。這是我們的質(zhì)保承諾書，在25年內(nèi)如果輸出功率小于峰值功率的80%，我們免費(fèi)更換，確保我們安裝的每一個(gè)組件都能夠達(dá)到我們的品質(zhì)要求。
目前云萬家在整個(gè)中國市場當(dāng)中也是穩(wěn)步的推進(jìn)，我們從河北起家，前來在河南、山西、東北三省、安徽、浙江都有我們的分公司和辦事處，在拓展我們的市場，因?yàn)檫@個(gè)市場足夠的大，我分享的時(shí)候我也說了，實(shí)際上隆基泰和強(qiáng)調(diào)的是合，我們這個(gè)市場太大了，我們共同希望我們一起把這個(gè)蛋糕做大，做強(qiáng)。
產(chǎn)品收益我想在座的各位也都很關(guān)注，前邊有管寫我們的朋友已經(jīng)介紹過了，包括我們何總都介紹了收益情況，基本上我們在每一個(gè)電站每一戶的收益當(dāng)中，大概6年左右能夠收回成本，純收益應(yīng)該是在25%左右，這是老百姓的。
那么云萬家能帶給你什么，這是我今天想核心給各位分享的，首先我們云萬家有六大核心政策，第一個(gè)就是我們最想跟大家分享的就是金融解決方案，目前云萬家在河北已經(jīng)和河北工商銀行已經(jīng)做了一萬戶的貸款，在我們的構(gòu)成當(dāng)中，我們中國銀行也跟我們成功的放款，而且一次性的放款了5戶。我們針對用戶專門開發(fā)了這樣的產(chǎn)品。
第二個(gè)市場推廣方面，我們在做這個(gè)市場的時(shí)候是提供會(huì)銷支持、培訓(xùn)支持、推廣活動(dòng)的支持，品牌宣傳的支持，全方位立體化的支持。
第三個(gè)技術(shù)支持，包括勘測的設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)支持，安裝支持，還有驗(yàn)收支持，巡檢支持。
剛才我談到金融，我們在河北上個(gè)月針對于用農(nóng)戶，到河北、安徽、東北都有，所以在這個(gè)過程當(dāng)中我們也希望在座的各位有識之士和我們一起開發(fā)，這是我們成功合作的銀行。
第二個(gè)品牌推廣，我們會(huì)建立形象店，在每一個(gè)重要的地區(qū)我們會(huì)建立光伏4S店去做整個(gè)光伏的推廣，渠道的門頭，包括外展、地推活動(dòng)，包括經(jīng)銷商一起去做，我們一起做這個(gè)市場。
這是我們做的一些品牌宣傳活動(dòng)，中間的就是我們的4S店，同時(shí)還有很多的媒體的廣告，這是遼寧衛(wèi)視的電視廣告。
這是我們的客戶的簽約還有會(huì)銷。
第三個(gè)優(yōu)勢是技術(shù)支持方案。第四個(gè)是品質(zhì)保障，這個(gè)就不多說了。
優(yōu)勢五服務(wù)保證，我們在河北會(huì)到各個(gè)安裝戶那里檢修，我們把用戶做深做實(shí)。
我們還有一個(gè)云數(shù)據(jù)平臺，我們平臺上隨時(shí)可以監(jiān)控到你的發(fā)電量，同時(shí)我們還有一個(gè)嚴(yán)格的指標(biāo)，如果你的發(fā)電量在同區(qū)域內(nèi)忽然降低了肯定有問題，我們馬上打電話詢問情況。我們會(huì)有7×24小時(shí)不間斷的監(jiān)控。
這是我們共贏的事業(yè)，我希望和各位一起。這是我們承接的一些項(xiàng)目，這是河北白溝的項(xiàng)目，這是河北承德的項(xiàng)目，這是張家口的項(xiàng)目，同時(shí)我們也做了漁光戶部和農(nóng)光互補(bǔ)。我木是云萬家，我們核心的就是用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品打造讓老百姓在家里就能掙錢的產(chǎn)品，讓清潔能源真正走到千家萬戶。所以回到我開篇的那句話，我們做光伏為了什么，我們希望一起去完成一個(gè)偉大的事業(yè)，這就是云萬家的概念。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
