作為一家生產煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的個體私營企業(yè)，發(fā)展成為集科研、開發(fā)、生產、安裝、調試服務與銷售為一體的環(huán)保除塵設備及物料篩分機械產品制造國家級高新技術企業(yè)，新鄉(xiāng)格林機械股份有限公司(以下簡稱格林機械)僅用了不到五年的時間，這其間除了企業(yè)堅持以市場為導向，以科技為動力，堅持“產、學、研、用”四結合的發(fā)展戰(zhàn)略方針外，還與國內某大型民營企業(yè)的幫助有重大關系。“是他們教會了我們如何做企業(yè)，指導我們成功轉型，沒有他們的幫扶就沒有格林機械的今天，”格林機械董事長丁作良深有感觸地說。
新鄉(xiāng)格林機械股份有限公司董事長 丁作良
由粗放到集約，格林機械初涉瀝青混凝土行業(yè)
格林機械最初與振動篩無緣，主要從事煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的生產與銷售，公司成立于2007年9月，當時正值個體私營經濟發(fā)展十分火熱的年代。
據丁作良介紹，格林機械與大多數個體企業(yè)一樣，最初并沒有明確的目標，做的產品比較雜，接觸的行業(yè)比較多，有五金、煤炭、礦山類產品，“只要有活干有訂單，什么賺錢就干什么，總之，一切以生存為基礎。”就這樣持續(xù)發(fā)展了四五年，眼看企業(yè)的路子越走越窄，公司的經營也越來越困難，直到2011年一個偶然的機會徹底改變了公司的命運。
2011年，國內某大型民營企業(yè)到中原市場尋找供應商，格林機械因為管理比較規(guī)范，焊接工藝好，被他們選為瀝青罐和重油罐指定供應商。由于瀝青罐和重油罐的體積比較大，運輸不方便，運輸成本高，為了節(jié)約成本，該企業(yè)采取了就近配套的原則。“以前這些瀝青罐都是從外地運過來，路途遙遠，不僅運輸成本高，而且耽誤用戶的交付周期，因此他們采取了就近配套找當地供應商的辦法。”丁作良解釋道。格林機械主要接河南、河北的訂單。由于有了穩(wěn)定的訂單，格林機械的經營狀況慢慢有了起色，同時對瀝青混凝土行業(yè)有了更深入的理解。
位于河南新鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)的格林機械工廠廠房
丁作良表示，該企業(yè)作為中國工程機械行業(yè)最大最成功的民營企業(yè)有其獨特優(yōu)勢，其先進的管理辦法和管理經驗對格林機械的發(fā)展產生了深遠影響。
他說，該企業(yè)有一個優(yōu)良的傳統(tǒng)，每年都要對自己的供應商進行兩次檢查培訓。“他們會手把手地教你，不怕你學得慢做不好，就怕你不肯學。”丁作良表示，這樣做的目的是為了讓供應商與廠家保持步調一致，協(xié)同發(fā)展。作為一名善于學習的企業(yè)領導人，丁作良當然不會錯過這個機會。正是在這種企業(yè)文化的熏陶下，格林機械從內到外均發(fā)生了質的變化，從一個小型民營企業(yè)成長為一個管理規(guī)范的股份制企業(yè)。
自主創(chuàng)新，向振動篩市場轉型
從2011年下半年以來，隨著國家宏觀經濟政策調整和四萬億投資政策熱度的消退，工程機械行業(yè)迎來了寒冬，格林機械不可避免也受到了影響。作為一家小型民營企業(yè)，如果繼續(xù)沿用以前的發(fā)展思路，勢必會面臨更大的危機與挑戰(zhàn)。丁作良開始思索企業(yè)的發(fā)展前景，轉型升級被提上了議事日程。
客戶考察格林機械工廠
在為該企業(yè)做瀝青罐和重油罐的同時，格林機械又了解到瀝青拌和站振動篩市場的需求，便有了做振動篩的想法。這時工程機械行業(yè)剛剛由高潮轉入低谷，但高速路網建設發(fā)展迅速，瀝青攪拌站隨著各地工程的開工需求量很大，而振動篩作為瀝青拌和站的配套產品同樣需求旺盛。當時國內振動篩市場發(fā)展緩慢，國產振動篩普遍存在噪音大、體積大、穩(wěn)定性差等特點，越來越不適應用戶的施工需求。隨著國家對環(huán)保的高度重視，迫切需要有新型的環(huán)保型的產品問世。這對正處于轉型升級的格林機械來說無疑是良好的契機，丁作良敏銳地抓住了這一良機。這時，該企業(yè)主動派人過來找到丁作良，問：“以前你們做過振動篩，現在有沒有興趣做一個全新的振動篩呢?”想法完全不謀而合，丁作良立刻滿口應承下來。
技術為王，堅持不懈方能成功轉型
回來后，丁作良立即找來大量振動篩方面的技術書籍，連夜開始研究起來。一連十多天，丁作良足不出戶，甚至吃飯也在書房里吃，全身心投入到振動篩的研究工作中。通過研究國內外振動篩市場的發(fā)展趨勢，丁作良更堅定了開發(fā)全新的環(huán)保型振動篩的信心。
回到公司后，他立即組織人員開展振動篩市場的調研，正式投入到振動篩的研發(fā)工作之中。通過對國內外振動篩市場和企業(yè)的調研，研發(fā)小組更堅定了開發(fā)環(huán)保型振動篩的信心和決心。經過連續(xù)幾個月的奮戰(zhàn)，2013年，凝聚了全公司員工心血的第一臺節(jié)能型振動篩樣品正式研發(fā)出來。但丁作良并沒有松懈下來，他明白要想真正獲得用戶的認可，必須經過試驗階段的嚴酷考驗。因此，這臺樣機并沒有投向市場，而是馬上送入試驗室，接受高強度的抗疲勞試驗。經過近一年的反復試驗，終于解決了所有問題圓滿接受了用戶的檢驗。2014年，第一臺經過嚴格考驗的節(jié)能環(huán)保多層振動篩正式送入該企業(yè)，成為該企業(yè)瀝青拌和站的新一代產品。
格林機械自主研發(fā)的節(jié)能高效多層振動篩
這是一個值得紀念的歷史性時刻，這是一個讓丁作良永生銘記的日子，它標志著格林機械經歷過近8年的艱苦探索后終于實現了成功轉型，也意味著丁作良從此開啟了新的人生!
陽光總在風雨后
談起這段無比艱辛的日子，丁作良感慨良多。他說，做振動篩與做罐體不同，技術難度更高，工藝更復雜，能夠取得成功，首先要感謝這家行業(yè)資深的民營企業(yè)，無論在產品研發(fā)還是試驗階段，該企業(yè)都提供了大量的無私援助，給予了無微不至的指導，“這是花錢都買不來的寶貴經驗。”其次，要感謝全體員工。在企業(yè)面臨轉型升級的生死關頭，沒有一名員工選擇退縮，而是與公司不離不棄，抱團發(fā)展。再次，要感謝家人。在最困難的時刻，家人始終和自己堅定地站在一起，從來沒有任何的遲疑。丁作良提到了許多人，唯獨沒有提到他自己。
格林機械振動篩配套的瀝青攪拌站服務云嶺高速建設集團
節(jié)能環(huán)保型振動篩的研發(fā)成功，也給新鄉(xiāng)市振動篩行業(yè)注入了新的活力。作為工程機械行業(yè)的一個小眾細分產品，振動篩行業(yè)有其自身特點：客戶集中度非常高，振動篩行業(yè)下游客戶對客戶的選擇非常嚴格，但一旦通過客戶的考驗成為合格供應商后，將會與客戶形成較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。“因此，前期的工作非常重要，來不得半點馬虎。”丁作良告訴記者，近兩年來，瀝青攪拌振動篩行業(yè)發(fā)生了很大變化，用戶對振動篩的環(huán)保性能要求越來越高，物料篩分性能要求越來越細，對節(jié)能環(huán)保型的振動篩需求量越來越大，“這也體現了時代的進步”，丁作良總結道。
兩年來，格林機械已成功開發(fā)出十多款針對不同領域不同功能的新型振動篩，包括節(jié)能環(huán)保型振動篩第一代產品，節(jié)能環(huán)保多層振動篩1000-5000型，新型振動篩，干粉站用振動篩等等，每一款振動篩都能針對不同用戶的需求提供不同的功能，其產品的更型換代速度也處于行業(yè)前列。因產品質量突出，連續(xù)兩年實現零故障，2015年被用戶評為行業(yè)唯一一家優(yōu)秀供應商，成為該企業(yè)在振動篩行業(yè)最為信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。
陽光總在風雨后，在工程機械下行的時期，作為一家小型民營企業(yè)能夠實現成功轉型，除了與全體員工的拼搏進取密不可分外，也與丁作良的正確決策、堅持不懈有很大的關系。俗話說，機會總是青睞有準備的人。盡管丁作良總是說“自己運氣好，關鍵時刻總有貴人幫助”，但我們試想，如果不是丁作良的英明決策，在關鍵時刻做出轉型振動篩行業(yè)的重大決定，而只是滿足于小打小鬧，小富即安，又豈會有今天開創(chuàng)的大好局面呢?有如此優(yōu)秀的領導人，公司豈愁不宏圖大展呢?盡管格力機械目前仍處于客戶開創(chuàng)階段，但我們有理由相信，格林機械的明天一定會更加美好。
