編者按：高庫存、產(chǎn)能過剩、格力漲價、美的營收微降……種種跡象似乎表明2016年空調(diào)市場又有不測風云：價格戰(zhàn)會卷土重來?高庫存會是行業(yè)甩不掉的“包袱”?賣場冷清消費者為何不買賬?格力不焦慮嗎?企業(yè)到底在做什么?旺季來臨空調(diào)市場的激情到底在哪里?

幾天前有消息稱：格力即將全線漲價10%-15%，作為2015年空調(diào)市場價格戰(zhàn)的主角，格力的一舉一動再次引發(fā)外界猜測。無論漲價真假，這個傳言絕不會空穴來風，其背后折射的是價格戰(zhàn)過后空調(diào)企業(yè)集體遭遇的窘境。

2015年3月格力打著清除行業(yè)雜牌軍的旗號、實則甩巨大庫存為目的，發(fā)起頭輪價格戰(zhàn)后空調(diào)品牌無不參與其中，7月份眾品牌再發(fā)價格戰(zhàn)。

“第一是要競爭，大家要吃份額”，對于去年空調(diào)品牌大幅降價的原因，中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍向中國家電網(wǎng)記者分析，第二還是因為去年銅等原材料價格下降，這給空調(diào)企業(yè)帶來降價的空間。

但在盲目的價格戰(zhàn)中，不管格力還是美的，亦或是整個終端市場，都沒有達到顯而易見的增長效果。“企業(yè)初衷是搶份額，而結果是企業(yè)沒落著什么好處，利潤下來了，競爭對手也沒死，整個終端卻是下滑的，消費并沒有刺激多少”，魏軍繼而稱，現(xiàn)在看來通過價格戰(zhàn)就能把消費者原始需求釋放出來也是行不通的。

記者進一步了解到，空調(diào)企業(yè)去年降價期間還遇到經(jīng)銷商不吃貨的問題?？照{(diào)企業(yè)傳統(tǒng)操作模式是一般在旺季來臨前要向渠道提前鋪貨，那個時候經(jīng)銷商敢于囤貨，比如1月份進貨，到6月份銷售旺季隨著原材料、人工等成本上漲廠家會提價，經(jīng)銷商的庫存是增值的。而去年原材料降價給空調(diào)企業(yè)帶來的大幅降價空間，卻對經(jīng)銷商沒有任何好處。

另一方面，原油、螺紋鋼、動力煤、銅、鋁、鎳、塑料等大宗商品價格自去年底出現(xiàn)持續(xù)普漲格局，產(chǎn)業(yè)前沿監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，原油漲幅為50%左右、鋼鐵普遍上漲45%、滬銅15%、滬鋁漲幅為20%左右。

也就是說到了去年第四季度，空調(diào)企業(yè)大幅降價空間就已經(jīng)見底，同時利潤被侵蝕、企業(yè)和經(jīng)銷商均疲憊不堪，在這個銷售旺季馬上來臨的前夕，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)沒有持續(xù)價格戰(zhàn)的理由和勇氣。由此看來，2016年空調(diào)市場會逐漸恢復理性的價格競爭。

盡管如此，目前整個空調(diào)市場卻沒有太多激情可言。某知名空調(diào)品牌華北市場銷售老總用“平平淡淡”來形容當前市場。他向記者表示，從眼前的銷售情況來看，能維持去年的水平就不錯了。那么這場銷售仗如何打好?“就比以往多用心、多努力嘍”，該老總笑道。

想必在眼下，多用心、多努力恐怕是所有空調(diào)銷售人士的內(nèi)心寫照。因為行業(yè)巨大的庫存經(jīng)過一段時間消化后，根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，目前至少仍有3800萬套庫存，去庫存仍是核心問題，尤其對格力、美的這兩家寡頭而言。

如何有效的去庫存?在新的APF能效等級前提下，這是令企業(yè)頭痛的事。去年格力就經(jīng)歷過這般痛苦，格力庫存中3級能效產(chǎn)品占相當大比重，競爭對手們曾以推出二級能效新品阻擊格力。而記者了解到，去年年底格力推出不少1級能效新品。

一位知情人士向記者透露，現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)通過壓縮機的改造，可以實現(xiàn)1級能效產(chǎn)品成本與2級、3級產(chǎn)品的成本差距縮小。這意味著，在成本相差不大的前提下，1級能效產(chǎn)品在終端更有競爭優(yōu)勢。那么問題來了：對那些2級、3級能效占比較多的企業(yè)而言，大量推出1級能效產(chǎn)品后2級、3級產(chǎn)品又如何賣?

最后，今年空調(diào)市場的情況會比去年樂觀嗎?魏軍給記者的分析比較理性，他認為，從宏觀環(huán)境來看，無論是GDP，還是房市數(shù)據(jù)、居民收入、消費數(shù)據(jù)等看，目前都沒有太好的支撐因素，可能個別市場會有一些增量，但也好不到哪去，這幾年一定是空調(diào)行業(yè)的“小年”。