加強以原創(chuàng)設計為核心的品牌戰(zhàn)略、開發(fā)互聯(lián)網+綜合服務平臺、上市登陸資本市場……互聯(lián)網時代背景下,廣州傳統(tǒng)強項服裝行業(yè)也在積極進行轉型升級,其中依靠“互聯(lián)網+”轉型是大家的共識。

作為傳統(tǒng)的服裝大省,2015年廣東省服裝產業(yè)生產增長速度趨緩,但出口逆勢上揚。2015年1月-12月份,廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元,占全國22.72%,同比增長9.09%,增幅高于全國(-6.35%),是服裝大省中唯一實現(xiàn)正增長的。此外,過去五年來,廣州服裝行業(yè)通過品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,通過推進信息化和綠色低碳經濟,使廣州服裝產業(yè)在全國仍然處于領先地位,每年的服裝銷售量超過400億元。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏表示:“面對種種問題與困難,廣州服裝業(yè)仍然保持穩(wěn)步發(fā)展,產業(yè)轉型升級工作正在全面推進,整個產業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)新變革發(fā)展的新態(tài)勢。”

【廣州樣本逐個睇】

茵曼:從單一電商轉向“電商+店鋪+微商”

近年來,電商行業(yè)的快速發(fā)展,掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。截至2015年,線上銷售額已經占據(jù)了24%服裝市場規(guī)模,并且保持了可預期的明顯增長。盡管服裝行業(yè)線下渠道的一片萎靡不振已經是不爭的事實,但是互聯(lián)網的銷售并不是萬能的,仍然存在引流成本高、信用度低、客戶粘度低的問題。在向來是服裝產業(yè)翹楚的廣州,不少服裝集團迎難而上,加快產業(yè)轉型升級,積極進行品牌建設。

茵曼所在的匯美集團是廣州乃至廣東省服裝電商企業(yè)佼佼者。去年,整個企業(yè)營銷增長30%,并且獲得國家電子商務示范企業(yè)的榮譽稱號。2013年“雙十一”,茵曼獲得女裝品牌全網銷量第一;2014年“雙十一”,茵曼所在集團獲得1.85億的業(yè)績;2015年“雙十一”,匯美繼續(xù)以1.66億的成績,成為互聯(lián)網企業(yè)的領先者。茵曼品牌不斷刷新紀錄,驗證了其“棉麻生活品牌”戰(zhàn)略的成功,而其商業(yè)模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級。

另外,茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬店”模式以來,已經簽約了200多家線下體驗店,并且獲益無數(shù)。根據(jù)茵曼提供的信息,在上海的巴黎春天里,茵曼生活館是整個購物商城銷量最高的單店之一。

匯美集團CMO高飛表示,茵曼將在2016年擴張線下體驗店到1000家,主攻二、三線城市,預計營收3個億。他認為未來電商將會大規(guī)模往線下走,“未來將沒有渠道之爭,只有渠道融合的大場面。多渠道也會給粉絲帶來各種各樣的體驗,比如線下體驗店在購買行為之外,還會為粉絲提供增值服務,可以進行一種互動。”對于未來服裝企業(yè)銷售大革命,高飛預言將是趨于品牌之間的競爭,“企業(yè)會越來越注重品牌建設,看誰做得成功誰就勝利。”

白馬批發(fā)市場:擬推出APP助商家在該平臺上開店

作為廣州服裝產業(yè)的龍頭企業(yè),廣州白馬服裝市場今年將迎來開業(yè)23周年。廣州白馬服裝市場總經理程九洲在年初時表示,今年白馬將布局電商和奧特萊斯領域,在今年推出自己的服裝批發(fā)APP“阿發(fā)”,商城內的所有商家都可以在這個平臺上開店。

線下網紅店教粉絲搭配衣服

【現(xiàn)場走訪】

3月9日,新快報記者走訪了茵曼的線下體驗店。店內設有的二維碼,顧客可以通過掃碼進入線上商城消費。這樣做一來幫茵曼累積了粉絲,二來粉絲在線上消費會提成給線下體驗店,增加線下體驗店的收益。

在這種模式下,線下體驗店一個月累積的粉絲量最多是2000,最少也有200人。“我們已經選中了8個店鋪來打造網紅店鋪”,茵曼O2O項目總監(jiān)馬曉波表示:“網紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類的,增加與粉絲的互動。”

“從設計到銷售僅僅需要9天,簡直是神速啊!”在廣州的總部,O2O項目總監(jiān)馬曉波介紹:“茵曼的線下體驗店效率特別高,設計、生產反應速度快、物流快,15天左右可以更新一半的商品。最大的成本問題,比較差的店鋪也只是25%,茵曼都可以解決。”

【對話專家】

服裝企業(yè)登陸資本市場

探索新發(fā)展模式

劉岳屏:廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長

新快報:廣東服裝產業(yè)去年的發(fā)展情況如何?

劉岳屏:2015年1-12月,廣東省4471家規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)主營業(yè)務收入5257億元,增幅5.93%,高于全國4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個百分點,低于全國2.89%的增幅,也是所有服裝大省中存貨增幅最低的。

不僅如此,廣東服裝產業(yè)固定資產投資也在逐步恢復增長。與其他幾個服裝大省相比,廣東紡織服裝固定資產有所居后,近四年全國排名一直維持在第九、第十位,但投資總額一直在保持兩位數(shù)增長。去年排名有所上升,由第9位上升到第6位。

新快報:廣州的服裝批發(fā)市場在轉型升級過程中有哪些新嘗試?

劉岳屏:舉辦分品類展會曾經是產業(yè)集群區(qū)域品牌打造推廣的不二法則,隨著產業(yè)發(fā)展形勢的轉變和第二代企業(yè)負責人逐步接班,他們已經開始探索新的發(fā)展模式。

廣州白馬服裝市場通過建立品牌準入制度、開設白馬講堂,提供培訓服務,創(chuàng)新營銷,舉辦采購節(jié),舉辦全國的巡展以及展會營銷等方式實現(xiàn)品牌升級。廣州紅棉國際時裝城通過國際性、時尚性專業(yè)市場的打造模式,提升場內品牌競爭力,引導品牌關注原創(chuàng)設計,注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場、廣州地一大道、廣州世貿服裝城等專業(yè)市場也在轉型升級的道路上進行了大膽嘗試。

新快報:廣東服裝企業(yè)的發(fā)展有什么新動向?

劉岳屏:廣東作為我國服裝專業(yè)市場最集中和最發(fā)達的省份之一,過去四年,省內各服裝專業(yè)市場也積極展開轉型升級的各項探索和實踐。廣東服裝企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場,資本運作已經對行業(yè)格局開始產生深遠的影響,帶來的是整個產業(yè)的連鎖反應。并購整合的資本市場拿手好戲,幾乎天天在行業(yè)內外上演。

比如歌力思收購德國高端女裝品牌Laur l,都市麗人收購知名內衣品牌歐迪芬,搜于特戰(zhàn)略投資茵曼、初語,茵曼又各投資了一個億推出設計師扶持計劃和千城萬店計劃。

借助互聯(lián)網+轉型升級 廣州服裝業(yè)挺進資本市場(2)

全國人大代表向曉梅:廣州服裝產業(yè)正從代加工向自主品牌升級

“服裝產業(yè)的轉型升級,對廣州這個商貿之都來說,顯得尤為重要。”全國人大代表、廣東省社會科學院產業(yè)經濟研究所所長向曉梅這樣告訴新快報記者,服裝行業(yè)應走個性化、品牌化、高端化、定制化道路,與互聯(lián)網形成互補,獲得發(fā)展空間。

向曉梅指出,服裝產業(yè)屬于勞動密集型產業(yè),也是廣州的優(yōu)勢產業(yè)。廣州的服裝產業(yè)除了制造業(yè)以外,商貿業(yè)也比較發(fā)達,在全省、全國乃至全球都有著很大的影響。她認為,服裝產業(yè)的轉型升級首先是傳統(tǒng)產業(yè)與文化產業(yè)相融合。“服裝產業(yè)應與文化相融合,會賦予傳統(tǒng)產業(yè)新的文化內涵,注入新的活力。有活力有內涵,這類商品完全可以向高端市場發(fā)展。”

由于服裝行業(yè)的品牌尤為重要,向曉梅認為,只有通過打造屬于廣州自己的品牌,廣州服裝業(yè)才能有新的發(fā)展。由于越來越多的企業(yè)意識到了這個問題,所以現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)擁有了自己的品牌。

另外,在打造品牌方面,設計是尤為重要。無論衣服款式還是用料,設計必不可少。“廣州服裝產業(yè)正在從代加工向自主品牌的方向升級。這就要求我們將品牌的影響力不斷擴大,拓展廣交會、批發(fā)市場等銷售渠道。”向曉梅說,“要將大路貨變成牌子貨,將一般批發(fā)變成品牌營銷,將服裝產業(yè)整體提升。”

向曉梅認為,服裝產業(yè)升級離不開互聯(lián)網,這樣服裝產業(yè)才能把線上線下聯(lián)合起來,針對不同的消費人群,打造差異化的服裝市場,形成錯位發(fā)展。要把整個服裝產業(yè)做大做強,而不是一味地低價競爭,形成惡性循環(huán)。“服裝業(yè)需通過互聯(lián)網,打造自己的品牌,提升品牌形象,更需要通過網絡保持銷售渠道暢通。”

全國人大代表袁志敏:服裝業(yè)“觸網”應結合自身條件和需求

新快報訊隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展,各行各業(yè)紛紛“觸網”。但對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說,轉型擁抱互聯(lián)網并非易事,貿然行動反而會讓企業(yè)陷入困局。全國人大代表、廣東省工商聯(lián)副主席袁志敏表示,服裝業(yè)觸網也要根據(jù)自身條件和需求,不能一窩蜂。

袁志敏表示,現(xiàn)在企業(yè)的競爭已經不是同質化的競爭,而是個性化、定制化的競爭。以傳統(tǒng)的服裝業(yè)來說,以前廣州的服裝業(yè)比的是誰生產得多,誰生產得便宜。但是這條路現(xiàn)在已經走不通了。“一些服裝企業(yè)關門倒閉,為什么?就是因為他們做出來的產品,比的不是質量,而是價格。”袁志敏說,“成本放在這里,你去比價格,賣的價錢比成本還低,能生存么?”

袁志敏認為,服裝行業(yè)不能再用傳統(tǒng)的思路去做,而是要用發(fā)展的眼光去經營。袁志敏認為,供給側結構性改革就是要求企業(yè)理清供需關系,“市場需要什么,我們生產什么。”

談到服裝業(yè)觸網,袁志敏表示,企業(yè)需要轉型升級,但不是什么火轉什么。“觸網是手段,觸網與否的關鍵是結合自身條件和需求,不能一窩蜂似的全部上。”

全國政協(xié)委員沙振權:傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網要守法不賣假貨

新快報訊“一個健康的產業(yè)的結構,應該是既要高新技術企業(yè),也要有制衣廠這種傳統(tǒng)企業(yè)。”全國政協(xié)委員、華南理工大學工商管理學院教授沙振權指出,傳統(tǒng)產業(yè)進軍互聯(lián)網正在蓬勃發(fā)展當中,這就是產業(yè)更替所帶來的轉型升級。但他認為,服裝企業(yè)轉型進軍互聯(lián)網,就要注意守法經營,不要賣假貨。

“我個人是十分支持企業(yè)進軍互聯(lián)網謀求發(fā)展的,但是一定要平等地競爭,線上企業(yè)應該與線下企業(yè)承擔一樣的納稅及合法經營的義務。不交稅還賣假貨的現(xiàn)象是絕對不能允許的。”沙振權認為,如同有人交了租金稅費在鋪面做生意,但有人在臨街亂擺攤賣一樣,過于“放水”會導致不公平產生。“只有在公平公正的情況下做得很好,才是真的好。”

沙振權認為,供給側結構性改革想從生產領域加強優(yōu)質供給,減少無效供給,擴大有效供給,要支持企業(yè)創(chuàng)新,發(fā)展新興產業(yè),提供適銷對路的產品。當前我國企業(yè)身上背負的稅費負擔依然較重,這使得企業(yè)對內無法持續(xù)性地進行創(chuàng)新投入,對外則難以提供有競爭力的市場價格。他希望政府方面能夠適當減稅,提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,刺激消費,連接供給與需求,實現(xiàn)供給側結構性改革。