性格·儒雅氣質(zhì)，精英風(fēng)范
古人論書，嘗以人擬之。
評 價魏偉明，可以說他不失在生活中鑄就的剛毅堅實的風(fēng)度氣質(zhì);兼之他身上那種濃郁的君子應(yīng)有的修養(yǎng)色彩，讓人看到的是嚴(yán)謹(jǐn)端正、沉實樸茂，用“真”、 “正”、“誠”、“厚”、“善”的言語來表達不足為過。追求精工細作，講究細枝末節(jié)，認(rèn)證嚴(yán)謹(jǐn)是他長久以來的工作作風(fēng)。
“企業(yè) 只有跑在前面，才有贏的資本。”魏偉明一語中的，把他身上企業(yè)家獨有的性格特點一針見血地指出來。他說，這是不變的信念，特別能支撐在面對困難時沖破障礙 的精神法寶。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，琪朗逐步建立起包括自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)檢測、銷售網(wǎng)絡(luò)、人才儲備、管理機制等軟、硬件優(yōu)勢，企業(yè)規(guī)模及銷售能力在國 內(nèi)同類產(chǎn)品中位居前列，品牌知名度和美譽度持續(xù)攀升，積累了二次創(chuàng)業(yè)和躋身一流燈飾企業(yè)的強大能量。
魏總笑稱自己算是“從一而 終”了，從沈陽東北工學(xué)院畢業(yè)后就進入琪朗，歷經(jīng)十一個年頭。通過多個工作角色的嘗試，從一名普通的員工，逐步成長為集團高層管理者，伴隨著公司一步步壯 大。魏偉明坦言，從基層崗位做起，你肯定會有一段干事最多但回報卻令人失望的經(jīng)歷，但你也只有耐得住寂寞，才能練就一身本領(lǐng)，將自身融入企業(yè)發(fā)展中。琪朗 是一個對未來有抱負的公司，我們期望未來幾年內(nèi)他們(新員工)能成為公司的雄鷹。
成長·打破與走出去
琪朗，選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。
魏 偉明總是從不經(jīng)意間把握商機，在紛繁多變的生意背后，卓越的眼光和頭腦讓實現(xiàn)夢想有了更大的勝算。每一次困局，他總能巧妙化，站上更開拓的舞臺。如今琪朗 現(xiàn)有員工2000多名，擁有25個現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，廠區(qū)占地面積6萬多平方米。產(chǎn)品70%以上出口，遠銷70多個國家和地區(qū)，同時在國內(nèi)80多個大、中城 市設(shè)立了“琪朗”品牌專賣店180多家，也加快了向世界進軍的腳步。
琪朗還先后取得了中國3C認(rèn)證，德國GS認(rèn)證，美國UL認(rèn) 證，加拿大ETL認(rèn)證，歐共體CE/CB報告，2007年，公司建成了國內(nèi)一流的產(chǎn)品檢測實驗中心，各種檢測設(shè)備價值550多萬元，確立了“精品興企，質(zhì) 量強企”的戰(zhàn)略發(fā)展方針，也曾獲得過“先進民營企業(yè)”、“廣東省民營科技企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌”等數(shù)十項各 類榮譽稱號，是國內(nèi)首家同時獲得產(chǎn)品免檢和出口免驗的現(xiàn)代燈飾企業(yè)。
早在2001年，琪朗就組建了企業(yè)科技研發(fā)中心，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝改進、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的技術(shù)攻關(guān)，成功設(shè)計制造出數(shù)百款擁有專利權(quán)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品。2005年，該中心被中山市人民政府認(rèn)定為“市級企業(yè)技術(shù)中心”。
2002年10月，琪朗順利通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，還一直致力于推動規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化管理，正是科學(xué)、嚴(yán)格的現(xiàn)代管理模式，促進了研發(fā)體系的完善、品質(zhì)系統(tǒng)的健全和市場銷售能力的提高。
在多年的經(jīng)營發(fā)展中，琪朗始終關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向，廣泛吸收和應(yīng)用新知識、新技術(shù)，積極增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。公司積極整合各項資源，排除各方面阻力，建立了一整套新產(chǎn)品開發(fā)、試產(chǎn)、測試、營銷以及市場反饋的流程和制度。
回首望去，魏偉明深深感慨道：做任何事情一定要積極、認(rèn)真地對待眼前做的每件事，既要全力以赴，又要順其自然;另外要講誠信，人一定要言而有信才能廣交天下朋友。我們走過了一段用心血鑄造的道路，更昭示著明日的燦爛。
2013年法蘭克福展會現(xiàn)場
機制·集眾智以成大業(yè)
接軌國際，對接的不只是品牌，還有研發(fā)設(shè)計。
2002年以來，琪朗以高額周薪聘請了意大利、德國、西班牙等歐洲國家的著名設(shè)計師擔(dān)任設(shè)計顧問和設(shè)計總監(jiān)。2006年，琪朗在意大利、德國、西班牙、法國組建了設(shè)計中心，中西合璧的設(shè)計方式，讓琪朗爆發(fā)出更加強大的創(chuàng)新能力，成為引領(lǐng)燈飾時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。
與 設(shè)計團隊“走出去”相對應(yīng)，不少企業(yè)也選擇了將國際設(shè)計人才引進來。“意大利人注重材質(zhì)，德國人對色彩敏感，西班牙人關(guān)注產(chǎn)品舒適度，法國人則對文化元素 運用得很到位……”魏偉明帶領(lǐng)著琪朗，吸納來自世界各地各類設(shè)計人才。國際設(shè)計師團隊擁有專業(yè)經(jīng)驗和豐富資源，他們的加入可以助力企業(yè)邁向國際化，提升品 牌形象。在業(yè)內(nèi)人士看來，在引進國際設(shè)計師的時候，主要是從國際設(shè)計師中吸收一些國際化元素、時尚創(chuàng)意元素，目的是為了更好地延續(xù)和表達原有品牌的風(fēng)格。 因為研發(fā)與設(shè)計本來就堅持傳承性與延續(xù)性，而品牌定位也并沒有因為國際設(shè)計師的加入就隨意改變。
從細節(jié)入手，在務(wù)實中求發(fā)展， 在進取中看未來。在推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展時，琪朗在2005年自主研發(fā)的國內(nèi)領(lǐng)先水平的ERP系統(tǒng)成功啟用。隨著信息資源管理系統(tǒng)的不斷深化和優(yōu)化，公司全面進 入無紙化、信息化、智能化辦公時代，通過信息產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用提高了企業(yè)管理水平，以科技創(chuàng)新達到對企業(yè)自身的管理水平。
以知識產(chǎn)權(quán)為劍盾，琪朗燈飾的創(chuàng)新理念為企業(yè)帶來了源源不斷的發(fā)展動力，和眾多的燈飾企業(yè)一樣，琪朗的成長深深扎根在古鎮(zhèn)這片產(chǎn)業(yè)“沃土”之上。
見解·睿智卓識以諫言
共贏與相伴，努力與堅持。
“融 合照明藝術(shù)，豐富人類生活”是琪朗的神圣使命，在這里，魏偉明重新發(fā)現(xiàn)自我價值：“我們的企業(yè)文化有九條，簡單歸納為低調(diào)、健康、務(wù)實以及進取。文化是什 么?用在每個人身上就是每個人的性格、心境或性質(zhì)，企業(yè)文化是一種無形的、根植在員工、根植在企業(yè)每個人心里面的。所以琪朗的員工在待人接物時，會變得務(wù) 實敏行、不斷進取，當(dāng)然也包括他自己。所以對琪朗企業(yè)文化的認(rèn)知，也是他對燈飾文化的認(rèn)知。
如今“低調(diào)、健康、務(wù)實、進取”的 企業(yè)文化已逐漸成為琪朗員工的精神支柱，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展注入了強大動力，我們將繼續(xù)以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)、對生活與美的獨到見解，把琪朗鑄造成為國 際照明領(lǐng)域的頂級品牌。由此，琪朗會把更多時間和精力放在知識產(chǎn)權(quán)保護和營銷人才培養(yǎng)上，讓員工在務(wù)實中不斷進取，培養(yǎng)自信。
前路·輝煌共同創(chuàng)造
決勝千里之外，運籌帷幄之中。
二十多年的行業(yè)積累，完整的服務(wù)體系是琪朗的優(yōu)勢。魏偉明坦言，一個城市也好，一家企業(yè)也罷，要發(fā)展壯大，就得有“海納百川”的廣闊胸襟，接納外來的人才、資金甚至新興產(chǎn)業(yè)，視野才能更加開拓，站位更高，也才能長久立于潮頭。
思 路清晰，目標(biāo)明確。魏偉明把琪朗作為人生中的一座航標(biāo)，像一把烈火，燃燒起巨大的能量，好風(fēng)憑借力，一艘已經(jīng)擱淺的巨輪開始重新起航。在驚濤駭浪般的市場 競爭中，琪朗以敢為天下先的創(chuàng)新精神，創(chuàng)造了神話般的奇跡?，F(xiàn)在旗下180多家品牌專賣店正組成一個龐大的聯(lián)合艦隊，正浩浩蕩蕩地向新的目標(biāo)進發(fā)……
對話實錄(Q&A)
1記者：魏總您好，我們都知道企業(yè)要發(fā)展壯大肯定會有一段不為人知的艱辛歲月，能講述一下企業(yè)的成長歷程、主要業(yè)績或事件嗎?
魏偉明：琪朗門市最早是在海洲，一開始只是想著多賺點錢，別人還不知道燈是什么的時候我們就開始學(xué)國外的東西，那時還特意去香港買一些進口的樣板來學(xué)習(xí)，當(dāng)別人跑到香港去買的時候我們已經(jīng)跑到意大利的工廠去看。
這個行業(yè)最讓你開心的就是從一個概念到開發(fā)一款產(chǎn)品，能賣而且賣的非常好，這種榮譽感和存在感跟金錢沒有多大關(guān)系，最痛苦的就是做出來的東西做不大，十個億八個億就已經(jīng)到頭了，要往大做的話可能就要進行資源整合了。
我 們是從一個初步型企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)變過來的，琪朗燈飾創(chuàng)建于1993年，現(xiàn)有琪朗、琪悅、奧施洛、賽洛尼、MOOLLONA、慕美和Illuminati等七大 品牌;擁有產(chǎn)品外觀、實用新型及發(fā)明專利共計330余項，廣東省級企業(yè)技術(shù)中心和市級工程技術(shù)中心各一個;還在德國、法國和西班牙設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計中心，聘 請歐洲頂級設(shè)計師擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，擁有骨干研發(fā)和技術(shù)人才200多名。琪朗產(chǎn)品連續(xù)多次榮獲古鎮(zhèn)國際燈展“參展精品”金獎和銀獎，2010年琪朗燈飾成為英 國伯明翰國際燈飾展歷史上第一次同時獲得“最佳固定式燈具設(shè)計大獎”和“英國燈具設(shè)計年度大獎”兩個獎項的燈飾企業(yè)。
2記者：中國燈飾照明行業(yè)，這兩年可以用井噴式的發(fā)展來形容，琪朗如何在高手眾多的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地?
魏 偉明：說實話，琪朗經(jīng)銷商實力在當(dāng)?shù)亟^對是最強的，在行業(yè)上口碑也很厲害。首先，琪朗如何做強?1、保命，我們很重視產(chǎn)品設(shè)計，也十分注重維權(quán)，要保護好 知識產(chǎn)權(quán)，如果東西一旦被人仿制就會沒市場空間，而且別人也不需要研究成本;2、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。從終端的銷售信息到產(chǎn)品概念，包括與設(shè)計公司的合作、要價 等，這些相關(guān)信息都能最終化成一個有效的產(chǎn)品，開發(fā)一款產(chǎn)品就像投資一樣，投資出來的東西要能賣才行。我們經(jīng)常開玩笑，開發(fā)產(chǎn)品和買房子不一樣，買房子是 從買那天就開始增值，開發(fā)產(chǎn)品從開發(fā)那天就開始貶值，燈是越賣越便宜，這是可以算的，包括整個市場要價強度;3、加快渠道下沉。最近剛從湖南到湖北跑了十 幾個城市回來，如今縣級市、三線級城市我們的品牌也賣得不錯的，縣城一年能拿貨一兩百萬，利潤相對比較高的，就琪朗這個牌子好的縣城一年銷量能達到一兩百 萬，比較有影響力的是MOOLLONA和琪朗，琪悅和慕美還沒完全沉淀下來，仍在發(fā)展階段。
3記者：這個市場曾經(jīng)您也描述過是一個極富有想象力的市場，那您對市場未來它的潛力到底還有多大，您的判斷是什么?又是如何讓企業(yè)在激烈競爭中脫穎而出?
魏 偉明：近年琪朗也加大互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)這塊合作，未來將作為業(yè)務(wù)增長的主要版塊。其實我們與別人做法是有所區(qū)別，并不是簡單的O2O，我們是要把互聯(lián)網(wǎng)做為 一個市場，譬如我的實體有180多家專賣店，在互聯(lián)網(wǎng)上也希望能夠有一百多家隱形專賣店，然后采取這種方式，線上線下結(jié)合起來，線上與線下完全互通。
互 聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在很多都是年輕人，他們的經(jīng)驗思路都非常好，沒有品牌的企業(yè)會被洗掉，今年已經(jīng)感覺很明顯了。以前的經(jīng)驗?zāi)Ｊ降浆F(xiàn)在已變得很老套，現(xiàn)在的銷售還要考 慮到售后及口碑，口碑是企業(yè)的命根，關(guān)于售后服務(wù)，只要有人來到這里說：“哎喲，琪朗還不錯!”就夠了，其實也并不是那么復(fù)雜。
我 們是行業(yè)中第一個出口免檢，這個殊榮已經(jīng)很多年了，我們有實驗室、電鍍廠，這就像硬件一般，行內(nèi)能像我們這樣的企業(yè)并不多。在意大利、英國、美國我們也有 分公司，國外的幾家公司也在推品牌，雖說國外公司的體量并不是特別大，但現(xiàn)在也在IPO，爭取盡快上市，我們在上市前也做了很多功夫，如自主品牌的推廣包 括跨國公司宣傳推廣、從研發(fā)到生產(chǎn)銷售再到終端一條龍全部做完。
現(xiàn)在出貨最多的還是琪朗這個品牌，每款產(chǎn)品都是自己設(shè)計，都能 拿到專利，截止目前已拿到500多個專利證書，這屬于一種無形資產(chǎn)。只有多注重對先進技術(shù)的引進和吸收，加快產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新，依靠生產(chǎn)高科技含量產(chǎn)品 來搶占市場，才能從根本上解決問題。另一方面要大力發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，降低生產(chǎn)成本。在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進技術(shù)的前提下，從各環(huán)節(jié)入手，不斷降低生產(chǎn)成本， 提高市場競爭力。
4記者：隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，燈飾產(chǎn)業(yè)不斷推陳出新，市場對燈飾產(chǎn)業(yè)的設(shè)計性、創(chuàng)造性的要求不斷提高，我們也熟知琪朗對設(shè)計、專利這塊十分重視，請為我們解讀一下琪朗在燈飾產(chǎn)品的保護歷程和主要做法。
魏 偉明：我們是最早一批去德國法蘭克福、米蘭展參展的企業(yè)，十幾年前掛上去的產(chǎn)品包括運費什么算下來一場費用過百萬，由于當(dāng)時產(chǎn)品不是自己設(shè)計研發(fā)的，所以 掛上去還是有點提心吊膽，害怕會COPY別人，結(jié)果參展仍取得不錯效果。由此，我們便開始意識到產(chǎn)品設(shè)計這塊的重要性，要生存就要有東西能賣，在設(shè)計的過 程中發(fā)現(xiàn)不是你設(shè)計出來的東西就能賣的，隨便做還不行，怎么做才能賣?什么樣的東西能賣?而且設(shè)計要跟得上市場變化及產(chǎn)品革新，譬如從傳統(tǒng)燈泡到LED燈 泡，如果設(shè)計跟不上則會被市場所淘汰，這是很現(xiàn)實的。
我們設(shè)計這塊在行業(yè)中算是比較出名，曾經(jīng)天鵝燈可謂是奠定了整個行業(yè)，現(xiàn)在還在賣，當(dāng)時我們是跟一個意大利設(shè)計師合作，光設(shè)計費就花了好幾百萬，漆是從老師傅中挖過來，買到全世界去，當(dāng)年業(yè)務(wù)運作情況大概是這樣了。
最 近我們還買了一個大眾集團直屬控股的設(shè)計公司，像保時捷、法拉利等都是他們設(shè)計出來的。我們很重視原創(chuàng)設(shè)計，相信只有更好地尊重設(shè)計和保護知識產(chǎn)權(quán)，才能 讓廠家和商家的合法權(quán)益都能得到保障;沒有侵權(quán)，就不需要維權(quán)，維權(quán)只是手段，而不是目的。通過維權(quán)和產(chǎn)業(yè)規(guī)范共同促進市場的良性發(fā)展，希望能讓好的設(shè)計 和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
5記者：目前燈飾產(chǎn)業(yè)集群正處于加快轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，迫切需要創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展和發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)制度的激勵和保障作用。如果燈具被仿，外觀被抄，專利被侵，怎么辦?
魏 偉明：目前，琪朗在研發(fā)投入經(jīng)費上占到企業(yè)營業(yè)收入總額的5%以上，并在意大利、德國、西班牙建立了產(chǎn)品設(shè)計中心，聘請歐洲知名設(shè)計師擔(dān)綱設(shè)計項目總監(jiān)， 擁有骨干技術(shù)研發(fā)人員150多名，并先后取得授權(quán)專利300余項，其中包括20余項歐美發(fā)達國家專利;擁有正式登記版權(quán)30多項。
LED 照明的來臨也帶來了照明設(shè)計的多樣化，對燈具設(shè)計也提出了更高的要求，對于知識產(chǎn)權(quán)保護總結(jié)三點：1.可將新的設(shè)計圖紙，通過到郵政局郵政的方式獲得時間 戳，同時寄回公司總部及國外分公司進行保存，以此獲得全球版權(quán);對重點產(chǎn)品，通過中山古鎮(zhèn)商會來辦理中國的版權(quán)證書，以加強保護;2.加快知識產(chǎn)權(quán)保護申 請。譬如通過中國中山(燈飾)知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心來進行專利的快速辦理、授權(quán);3.通過在國內(nèi)外海關(guān)備案，加強自我防護。如：天鵝燈維權(quán)案例。
關(guān) 于琪朗燈飾維權(quán)經(jīng)驗：首先，對新的設(shè)計圖紙，通過與客戶確認(rèn)過程時保留樣品和電子文件的方式取得版權(quán)保護;對重點產(chǎn)品，通過中山古鎮(zhèn)商會來辦理中國的版權(quán) 證書，以加強保護。其次，加快知識產(chǎn)權(quán)保護申請及維權(quán)。比如：通過中國中山(燈飾)知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心來進行專利的快速辦理、授權(quán)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)情況，立 即向維權(quán)中心進行投訴，請求維權(quán)中心進行協(xié)調(diào)或行政處理。第三，通過在國內(nèi)外海關(guān)備案，加強自我防護。如：天鵝燈維權(quán)案例。另外，還可向法院提出司法訴 訟，維護正當(dāng)權(quán)益。
好的設(shè)計都是來之不易的，更好地尊重設(shè)計和保護知識產(chǎn)權(quán)，才能讓廠家和商家的合法權(quán)益得到保護;沒有侵權(quán)，就不需要維權(quán)，維權(quán)只是手段，而不是目的。通過維權(quán)及產(chǎn)業(yè)規(guī)范共同促進市場的良性發(fā)展，讓好的設(shè)計和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
6記者：2015年以來，LED燈具行業(yè)可謂極具低迷和不景氣，以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素已匯聚成“寒流”，您是如何看待這種形式?
魏 偉明：日新月異的LED時代，猶如一股和煦的春風(fēng)吹皺了波瀾不興的照明電工行業(yè)。一貫被奉為王道的渠道，依然成為兵家爭搶的焦點。古鎮(zhèn)是一個國際燈都，產(chǎn) 業(yè)鏈都在這里，談不上讓人琢磨不出來的工藝但是也有部分，如果要拿出點別的，這個品牌需要有承載能力，弄一些別人沒有的東西，首先品牌要有一定的承載能 力，你要賣得出這個價格才行，把一個生產(chǎn)型的企業(yè)往一個經(jīng)營型的企業(yè)轉(zhuǎn)換，所以你要清楚我不是把我的工廠搬過來，我是把我銷售商業(yè)部分、研發(fā)終端銷售、渠 道工程(包括出口)等全部搬過來，其實在哪里生產(chǎn)并不重要，我只要能夠輸出我的品質(zhì)我的設(shè)計即可。
今年燈飾照明行業(yè)的發(fā)展情 況，無疑在逆勢中堅定了品牌路線的信念。其實，傳統(tǒng)電商的沒落是很明顯的，電商行業(yè)增長速度驚人，譬如我所熟知的TCL企業(yè)增長速度100%，以每月 30%在不斷增長，我們新品也將融入智能家居概念，對于銷售體系進行變革與升級，琪朗在各有利于品牌中爭取客戶群的平臺上進行加強，自媒體的投入，O2O 新型消費模式，在O2O這個領(lǐng)域中實現(xiàn)共贏。
這兩年美式以及新中式比較流行，慕美品牌也剛好定位這種元素，客戶來我這里可以買 高端的，可以買老百姓的，可以買中高端的水晶燈，這是整個琪朗戰(zhàn)略定位，如果只是去沉淀某個戰(zhàn)略品牌對我們而言是很小的事情，我現(xiàn)在要做的是真正把渠道沉 下去，把它做成一個消費者品牌，才是我們要做的。2016市場競爭仍會很激烈，但琪朗將會以全新的姿態(tài)，飽滿的熱情，迎接新的挑戰(zhàn)。
