昨日下午，中興通訊聯(lián)合努比亞在北京舉辦了一場(chǎng)高規(guī)格的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴、中興通訊執(zhí)行副總裁、CFO韋在勝、蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東均出席。在合作簽字儀式上，雙方透露了努比亞未來3年在蘇寧渠道銷售1000萬臺(tái)手機(jī)的目標(biāo)。

單一渠道3年銷售1000萬臺(tái)，對(duì)任何一家手機(jī)廠商來說都不是一個(gè)小數(shù)字，對(duì)成立僅3年、知名度頗高但仍然小眾的品牌更是如此。此前努比亞引入蘇寧作為戰(zhàn)略投資者，蘇寧將向努比亞投資19.3億元獲得33.33%的股權(quán)，中興通訊CFO韋在勝在發(fā)布會(huì)后表示，這不是一次簡(jiǎn)單的資本合作。

韋在勝指出，IT和CT行業(yè)正在融合，對(duì)中興通訊來說是一次巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，中興通訊從2014年開始向M-ICT的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“開放”正是這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。“過去中興通訊做產(chǎn)品做技術(shù)，是一門心思做研發(fā)，然后把產(chǎn)品賣給運(yùn)營(yíng)商，后來做手機(jī)發(fā)現(xiàn)這條道路行不通，自我封閉是不行的。再后來做政企市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)更需要開放，誰也不能通吃一條生態(tài)鏈，而且新生態(tài)正在取代舊生態(tài)。”

韋在勝表示，在產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)轉(zhuǎn)換的過程中，中興通訊要做的，是找到自己的優(yōu)勢(shì)，通過開放去“合縱連橫”，與合作伙伴取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同“打造一只木桶”，相互構(gòu)建新生態(tài)。對(duì)努比亞而言，

蘇寧的強(qiáng)項(xiàng)是渠道，尤其是線下渠道，雙方可以互補(bǔ)。而且，蘇寧不是純粹一個(gè)商品賣家，它希望有自己參與的品牌和產(chǎn)品，努比亞的良好品質(zhì)正好滿足了蘇寧的需求。

因此，雙方的戰(zhàn)略合作，并不僅僅是多賣一些手機(jī)，更重要的是以資本為紐帶，推動(dòng)兩家大型集團(tuán)的深度合作，創(chuàng)造更大的價(jià)值，達(dá)到1+1>2的效果。從手機(jī)的角度，蘇寧旗下的PPTV的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，可以集成到努比亞手機(jī)上;蘇寧多年來累積的用戶大數(shù)據(jù)等資源，也將為努比亞加快新產(chǎn)品開發(fā)周期，做出用戶體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。此外，努比亞的技術(shù)也將向PPTV輸出，打造定制機(jī)型，未來3年也將實(shí)現(xiàn)1000萬臺(tái)PPTV手機(jī)的銷售目標(biāo)。

手機(jī)之外，中興通訊和蘇寧的合作會(huì)更加廣泛。中興通訊幾十年來在ICT技術(shù)領(lǐng)域擁有豐厚的積累，包括前沿的大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、云計(jì)算等，這些技術(shù)將有助于幫助行業(yè)、幫助企業(yè)在信息化方面取得優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力，這就是中興通訊和蘇寧合作的大背景。“中興通訊和蘇寧的合作，我們叫‘中蘇合作’，具有行業(yè)開拓性的意義。”韋在勝表示。

因此，除了手機(jī)，終端雙方的合作還將延伸到智能家居等終端市場(chǎng)，以及延伸到行業(yè)市場(chǎng)。中興通訊是國(guó)內(nèi)政企網(wǎng)、智慧城市的領(lǐng)先廠商，將為蘇寧搭建更加強(qiáng)健的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫等云端基礎(chǔ)設(shè)施，幫助蘇寧建設(shè)高效的信息支撐網(wǎng)絡(luò)。物流、金融、商品，蘇寧的行業(yè)特質(zhì)，對(duì)中興通訊來說都是很好的應(yīng)用場(chǎng)景。

中興通訊云計(jì)算及政企產(chǎn)品總經(jīng)理陸平介紹了一個(gè)具體例子。在云計(jì)算領(lǐng)域，中興通訊從2005年開始投入研發(fā)，迄今有7000余名研發(fā)工程師，近四年有三個(gè)專利獲得中國(guó)國(guó)家專利獎(jiǎng)。中興通訊和“BAT”等大型互聯(lián)網(wǎng)公司有著緊密合作，幫助它們建設(shè)了領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心。蘇寧最近獲得了金融牌照，未來中興通訊可以幫助蘇寧金融建設(shè)建新一代金融系統(tǒng)平臺(tái)，最近中興通訊獲得了銀監(jiān)會(huì)頒發(fā)的“銀行業(yè)信息技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理一等獎(jiǎng)”，足以證明中興通訊云計(jì)算技術(shù)在金融行業(yè)的實(shí)力。

韋在勝認(rèn)為，通過和蘇寧的戰(zhàn)略合作，中興通訊將深入到政企網(wǎng)市場(chǎng)，獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。中興通訊希望通過合縱連橫，拿出優(yōu)勢(shì)資源，打造共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)鏈廠商在新的生態(tài)里都有生存空間。