2014年11月26日輕舟(天津)融資租賃有限公司總裁，受邀參與2014中國(北京)節(jié)能環(huán)保企業(yè)家高峰論壇發(fā)言。

今天我演講的題目呢叫融資租賃節(jié)能如何助推中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么今天呢首先很榮幸邀請到大會組織者邀請到這么多人這么多的節(jié)能企業(yè)，還有我們剛才上臺來進(jìn)行綠色金融演講的北京銀行廣發(fā)銀行。那么現(xiàn)在就是我講的想希望能給大家介紹一些干貨.剛才呢北京銀行也好廣發(fā)銀行也好它們盡管做了很多的宣講，但是呢內(nèi)容比較操作性的方面比較少一些，那我們呢主要是做具體工作的。其實(shí)在坐的很多人今天下去在等這個(gè)綠色金融的這個(gè)話題，其實(shí)就想知道我們在現(xiàn)在這樣一種比較偏景的環(huán)境下怎么樣才能通過融資讓我們的事業(yè)得到一個(gè)發(fā)展。

首先呢允許我介紹一下我們輕舟融資租賃有限公司，我們公司注冊在天津，但實(shí)際上是一家在北京辦公的公司。輕舟租賃它呢是這個(gè)由上市公司聯(lián)式股份100%持有的這樣一家公司，之所以它加了天津這個(gè)括號，是因?yàn)?0%的股份是通過聯(lián)式國際來進(jìn)行投資的。那么為什么我們要在天津注冊呢，主要是因?yàn)槎愂盏倪@樣一個(gè)優(yōu)惠。第二個(gè)呢包括一些外匯結(jié)匯方面的一些優(yōu)勢，眾所周知融資租賃大概會集中在三個(gè)區(qū)域，一個(gè)是深圳前海，第二個(gè)是上海自貿(mào)區(qū)，第三是天津的那個(gè)濱海新區(qū)。我們呢這個(gè)應(yīng)該講現(xiàn)在天津現(xiàn)在是最大一個(gè)融資租賃的一個(gè)集中地，我們的注冊基金是2850萬美元左右。那么公司成立到現(xiàn)在我們是去年12月3號成立的，到現(xiàn)在還不到一年時(shí)間，我們這一年里做了哪些事情呢，我們這一年里大概完成了融資租賃業(yè)務(wù)是兩到三億，其中融資租賃本身的業(yè)務(wù)大部分集中在節(jié)能。

我們的業(yè)務(wù)原來集中在五大板塊，第一個(gè)叫合同能源管理，第二個(gè)叫做清潔能源，第三個(gè)是環(huán)保，第四是綠色裝備，第五個(gè)是健康醫(yī)療。從這一年的運(yùn)行來看呢我們發(fā)現(xiàn)節(jié)能最適合我們，因?yàn)榄h(huán)保呢它固然很好，但是大家知道水處理啊其實(shí)它的收益率并不高，不能滿足我們一個(gè)融資產(chǎn)本的覆蓋。那么清潔能源呢我們本來重點(diǎn)想要放在LNG和CNG這塊包括光伏電，包括現(xiàn)在做的比較多的泵庫水能源，但是光伏電和泵庫水能源一個(gè)呢就是它的收益率比較低，第二個(gè)呢其實(shí)收益率還比較穩(wěn)定，都是由銀行來做貸款。綠色裝備這塊呢我們主要做一些食品加工方面這個(gè)的產(chǎn)生級，醫(yī)療健康呢我們現(xiàn)在在和一些三甲醫(yī)院在合作。那么一般來說大家聽到的一些融資租賃公司只是做設(shè)備的這個(gè)融資租賃，我們可能不一樣，我們可能還涉及到設(shè)備的運(yùn)營。融資租賃總體來講對很多公司是比較陌生的，到底是怎樣的呢，這里是簡單的一張圖。在我們看來融資租賃分為兩大分類，一個(gè)叫直租，一個(gè)叫回租。所謂直租呢我們打比方吧，就像你買房的時(shí)候有按揭貸款，回租呢就有點(diǎn)像你已經(jīng)自己買了房子，然后再做個(gè)抵押貸款，這個(gè)比喻可能比較通俗一點(diǎn)，但是有助于大家理解。當(dāng)你們遇到一個(gè)新的項(xiàng)目，手里面很少的資金只夠付節(jié)能設(shè)備的一些首付款，比如說20%的時(shí)候，這時(shí)候呢我建議大家使用直租，剩下80%資金可能由我們來解決。你們原來跟設(shè)備供應(yīng)商簽了合同，然后把合同轉(zhuǎn)移給我們，我們來跟設(shè)備的供應(yīng)商重新按照你們的格式重新簽這份合同，然后設(shè)備是我們的，然后我們把設(shè)備買過來以后，廠家會給你們繼續(xù)安裝，安裝完以后產(chǎn)權(quán)是我們的，使用權(quán)是你們的。在我們的融資租賃的期限內(nèi)，比如時(shí)候你的合同能源管理的期限是四年五年，那我們可能是三年，三年里面這產(chǎn)權(quán)是我的，但隨著這三年的時(shí)間推移，你們的合同能源的分項(xiàng)款我們會有一部分會拿給我們作為本金和利息，我們把它合在一起叫租金。付完我們?nèi)甑淖饨鹬?，我們可能象征性的價(jià)格也許是一百一千，這設(shè)備重新轉(zhuǎn)移給你們。通過融資租賃的方式節(jié)能公司就得到了它想要得到的租金。其實(shí)它能夠在它的項(xiàng)目上得到更大的收益，我們畢竟只是要我們的一個(gè)固定的收益，更多超額部分是由節(jié)能公司自己來得到的。那么回租業(yè)務(wù)呢是這樣的，比如你們公司已經(jīng)投了自己的自由基金，投了一到兩個(gè)這樣的項(xiàng)目，效益也不錯(cuò)，被業(yè)主方驗(yàn)收合格節(jié)能的效益也得到認(rèn)可，第三方的這個(gè)確認(rèn)書，這種情況下我們就可以已經(jīng)投入到項(xiàng)目里的設(shè)備做一個(gè)回租，我們買過來再返租回去。那么節(jié)能企業(yè)拿到這筆資金要干嘛呢，繼續(xù)投下一個(gè)項(xiàng)目，這樣通過融資租賃它不斷的滾動(dòng)發(fā)展?jié)L動(dòng)發(fā)展去做下一個(gè)項(xiàng)目。我們節(jié)能領(lǐng)域主要集中在以下這么幾個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)工業(yè)節(jié)能余熱回收，余壓回收，其實(shí)你們都比我更專業(yè)，我這里就不再做更多介紹，建筑節(jié)能也是這樣。那我們試用的項(xiàng)目的一般就是EMC，我們也做個(gè)EPC的項(xiàng)目，也做過BOT和BT,那么合作對象呢其實(shí)有幾類，不僅僅局限于這個(gè)節(jié)能公司，有時(shí)候也可以是設(shè)備供應(yīng)商也可以直接來找我們合作，甚至是用能單位如果他也想自己來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目但是又沒有錢，它也可以來找我們合作，所以我們的對象是節(jié)能公司，節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商和用能企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)權(quán)里面的三家任何一個(gè)都可以找我們合作。這張表呢羅列了我們今天以來完成部分的這個(gè)項(xiàng)目，可能里面的很多公司也許是你們所熟悉的，比如像這個(gè)志能祥贏，它是建龍集團(tuán)下屬的專業(yè)做節(jié)能一家公司，質(zhì)地也非常好，現(xiàn)在正在牟成上市。曉清環(huán)保，大家做過環(huán)保的也都知道它是污水處理方面非常好的非常專業(yè)的一家公司，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，像森得環(huán)保它們的創(chuàng)始人其實(shí)是從曉清那里出來的。這些也在牟成上市。山東雷奇，濰坊國建你們可能也比較熟悉。那么我們跟濰坊國建做的一單比較大的的業(yè)務(wù)是清華大學(xué)的這個(gè)供熱。清華大學(xué)的供熱系統(tǒng)的改造我們?yōu)樗麄兺斗帕?500萬，那么這里最小的呢是這個(gè)5和6北京歐華福業(yè)，它們有兩個(gè)項(xiàng)目，分別是造紙廠鍋爐的改造，都是很小的鍋爐，大概10噸20噸這種規(guī)模。改造的金額大概是兩臺同樣的鍋爐大概一百多萬，就是下線到一百萬業(yè)務(wù)我們也做過，上面到四千多萬的業(yè)務(wù)我們也做過。大家就要問了這個(gè)融資租賃跟銀行貸款還有其他的融資方式，包括債券基金融資的方式是很多的，它有什么不同點(diǎn)或者輕舟與大家有什么不同點(diǎn)，那我主要來講講。

第一我想說我們的專業(yè)系，我們輕舟就想作為一個(gè)中國最專業(yè)的綠色金融服務(wù)商，我們沒有銀行這么多的資金，我們本身也需要向銀行來融資來做保理，把我們投放給節(jié)能公司的項(xiàng)目再重新保理給銀行，我們需要用杠桿，但是在這個(gè)領(lǐng)域里面我們做的非常專業(yè)，在今年的很多項(xiàng)目里面你們看到的這些項(xiàng)目都是銀行不給貸款的。為什么我們能去做銀行做不了的事情呢，取決于我們的專業(yè)系，第一我們有節(jié)能領(lǐng)域的專業(yè)系人才，我們會招聘一些余熱回收方面的技術(shù)人才，我們會招收一些工業(yè)節(jié)能方面，變頻節(jié)能，建筑節(jié)能甚至冷凝水各方面我們都會招一些專業(yè)系人才，這些專業(yè)系人才在我們公司人員的密度來講是銀行不能比的。那么第二個(gè)專業(yè)系叫金融專業(yè)系，我們除了技術(shù)人才以外，很大一部分力量是金融系人才包括自己，我自己是做投行出身，也在香港工作過，香港的第二大金融集團(tuán)工作過三年，然后又返回來，再做這個(gè)輕舟 ，重新創(chuàng)建這個(gè)公司。跟我在一起我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在投行，在金融，這個(gè)領(lǐng)域里面股權(quán)投資，我們做過很多年。我們看企業(yè)不是看財(cái)務(wù)指標(biāo)，銀行放貸一個(gè)很大的依據(jù)叫做財(cái)務(wù)報(bào)表，我們從來不相信這個(gè)東西，我們會自己到企業(yè)里去看。每次我們的分控人員，我們的法務(wù)，我們的財(cái)務(wù)都會把企業(yè)的賬務(wù)查個(gè)底朝天。很多的公司有四五本賬，一本給稅務(wù)局的一本給銀行的一本給股東的一本給投資人的，自己還留一本，我們都能把他們真實(shí)的賬給查出來。我們只有全面徹底的了解一個(gè)企業(yè)，我們才能夠針對他的需求和一個(gè)最佳的方案。銀行不可能像我們一樣那么深入細(xì)致的去了解一個(gè)企業(yè)，既然他不能深入，他很多東西都會屏蔽掉，他不愿去冒任何風(fēng)險(xiǎn)。我們不一樣，我們會做就是很多節(jié)能公司很小，我們這里說，它原來沒做過節(jié)能，第一個(gè)鍋爐項(xiàng)目就是給大發(fā)企業(yè)改造了兩臺實(shí)用的鍋爐。我們給它放了150萬，沒有銀行再過十年也不會給大家放這么多錢，但是我們做了，效果非常好。第三個(gè)專業(yè)系資金的專業(yè)系，資金有專業(yè)系嗎?當(dāng)然有。我們跟民生銀行，天津分行做了一個(gè)跨進(jìn)人民幣業(yè)務(wù)，這份錢用在這筆資金我們其實(shí)是通過香港的人民幣進(jìn)來做跨界給放進(jìn)來，在利息上我們盡可能做的低一些，這是第三個(gè)專業(yè)系。第四個(gè)專業(yè)系就是我想給大家展示的就是除了我們現(xiàn)在已經(jīng)有的這些。我想給大家看一個(gè)頁面，除了我們現(xiàn)在在做的輕舟租賃以外呢，我們還有一個(gè)公司，剛才呢很巧，剛IRC那位先生我忘記他怎么稱呼了，他提到除了現(xiàn)有的工具以外，要利用融資租賃和P2P恰好我們這兩樣都有。其它項(xiàng)目超過兩千萬的我們先用自己的資金做，做完了以后投放完畢我們可能會用保理的方式轉(zhuǎn)給銀行。兩千萬以下的項(xiàng)目我們把它做完了以后，我們可能會放到我們自己的一個(gè)融融網(wǎng)再把它轉(zhuǎn)讓出去，有時(shí)候第三種方式就直接把你們需要的資金我們做成一個(gè)產(chǎn)品，我們直接放到我們的融融網(wǎng)上去銷售。你們現(xiàn)在還能看到，如果誰有電腦或者手機(jī)上都可以點(diǎn)這個(gè)中文融融網(wǎng)，一會我回頭再告訴你們這個(gè)網(wǎng)址吧。我們現(xiàn)在在做的曉清環(huán)保，曉清環(huán)保2000萬，1800萬是委托貸款，還有200萬在我們?nèi)谌诰W(wǎng)正在銷售，到昨天到現(xiàn)在已經(jīng)賣到150萬，還剩下50萬可能也會在大概在今天也會把它賣掉，這是一個(gè)非常好的一個(gè)方式。剛才我們講了四個(gè)專業(yè)系，技術(shù)人才，金融人才，資金專業(yè)系和工具的專業(yè)系。我們再講講我們還有的優(yōu)勢，就是靈活系，靈活系體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢，第一叫速度，一個(gè)正常的節(jié)能項(xiàng)目到我們這里來做融資大概快的話15天，慢的話有一個(gè)多月，這個(gè)速度是銀行不能比的，但是在同樣的這個(gè)15天或者是一個(gè)月里面，我們大概會有幾次的這個(gè)大的進(jìn)度調(diào)查，包括項(xiàng)目進(jìn)率包括第二輪的分控的人員去現(xiàn)場，兩次會議兩次調(diào)查，最后還要實(shí)施就是速度。第二金額的范圍，小到百八萬大到幾千萬，我們都會做，大家知道銀行可能會做規(guī)模大點(diǎn)的，小的他們也不愿做，這點(diǎn)我深有體會，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目想到銀行去做保理，幾百萬級別的銀行也不要，何況你們這個(gè)，我們已經(jīng)是把一個(gè)原料菜已經(jīng)做成一道可以拿起筷子就可以吃的一道菜，到銀行去做保理銀行仍然不要。想想如果你們要跟銀行直接貸款這難度有多大。第三個(gè)呢就是我們保障措施的多樣性，我們現(xiàn)在到銀行去做保理，銀行的就會說你有上市公司要做擔(dān)保，沒有擔(dān)保免談，我注冊基金1億7千萬人民幣銀行還要說要加一個(gè)某公司要做擔(dān)保，那你們的注冊基金實(shí)際上是到位基金有幾家有超過1.7億人民幣的。你們直接能貸到款有多少公司能貸到款，這難度又多大。所以我們擔(dān)保方式我們會斷信，我們并不特別看重什么一定要物權(quán)，說是房子，土地，銀行最喜歡的東西我知道里面都沒有，節(jié)能公司都是輕裝上陣的，誰沒事會買一塊土地去蓋一個(gè)大樓啊，那些錢都要用在項(xiàng)目上，我們是針對項(xiàng)目，我們保障的方式主要是第一是通過項(xiàng)目，就是你們投報(bào)的項(xiàng)目未來它的收益權(quán)我們能把它控制住，一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)項(xiàng)目來。如果要看你們公司的財(cái)務(wù)報(bào)表很多節(jié)能公司根本不符合資金投放的要求，但是如果你們的項(xiàng)目非常的優(yōu)質(zhì)，我們針對項(xiàng)目可能來談這個(gè)事情。第二個(gè)是我們實(shí)際需要你們的實(shí)際控制人或者股東做一些連代的保證，有時(shí)候甚至需要股權(quán)的質(zhì)押就是在這個(gè)保證方式上的一個(gè)靈活系。第三個(gè)靈活系就是說我們時(shí)間節(jié)點(diǎn)的靈活系和用款周期的靈活系，我們知道銀行的貸款固然利息不高，但是它有個(gè)問題，當(dāng)它沒有給你放款的時(shí)候你很著急，你不知道銀行的貸款什么時(shí)候能下來，然后就等等等，等到時(shí)候咔嚓一筆貸款就下來了，可你的項(xiàng)目并不是銀行那筆錢下來的時(shí)候你全部用掉，其實(shí)要等很長時(shí)間使一個(gè)工程的進(jìn)度才能把它用掉。而當(dāng)你要還銀行款的時(shí)候，比如說12月31號要還錢，你9月份其實(shí)已經(jīng)有了回款，但是怎么辦呢，你不敢用，因?yàn)橛猛炅四闩禄夭粊?，你?2月31號還不了錢，你就只有等，等到12月31號把錢還了。表面利息很低實(shí)際上你的承擔(dān)力度是非常高的，那我們可以跟你們的用款進(jìn)度來調(diào)整，也可以跟你們的回款進(jìn)度來調(diào)整。所以呢就是我們用一年的時(shí)間做了這么多的項(xiàng)目，為十多個(gè)公司提供了這種融資，我們希望更多的公司能夠和我們一起來合作，如果有需要我們接下來可以一對一的交流，我們這邊的范先生，坐在后面的王經(jīng)理和這個(gè)張經(jīng)理他們都會在那來接待你們。今天呢我非常感謝，感謝組織者能給我們這么一個(gè)機(jī)會，跟大家來做交流，感謝大家的參與，希望你們有需要的時(shí)候來找我們輕舟租賃，謝謝。