記者：首先恭喜阜特科技榮獲2012年度國家能源科技進步二等獎。感謝苗總接收此次采訪。

記者：2012年正是風電行業(yè)進入寒冬的時期，但在這期間阜特科技確投入大量的人力、物力和財力對風電機組控制系統(tǒng)進行研發(fā)，最終取得驕人的成績，請您談一下獲獎感受?

苗總：2012年風電寒冬期主要受政策及產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響。隨著對非化石能源的需求，我們相信風電的未來是光明的，所以在此期間我們不僅沒有減少，反而加大了對風電技術領域的研發(fā)和市場的投入。從2013年下半年開始，風電行業(yè)逐步復蘇，在此期間我們攜手多家國內(nèi)知名的風電企業(yè)，完成了從樣機到批量化的多個項目，不僅順利度過了寒冬，還豐富了我們的產(chǎn)品線、增加了技術儲備和完善了技術路線，為公司未來發(fā)展奠定了基礎。

記者：在這個激烈的市場競爭中，要做到人無我有、人有我優(yōu)，是非常難的事情。那么在這個問題上，阜特科技的突破口在哪?

苗總：風電控制領域技術密集型行業(yè)，如何能參與競爭并保持自身的優(yōu)勢?我認為須做好幾點：首先，選擇符合市場需求的技術路線并敢于投入，公司按照國家能源規(guī)則，以及自身對行業(yè)的認識，加大了對大功率風機，海上風機核心部件及其控制策略的研究，為主機廠研發(fā)大功率風機以及技術被套奠定了基礎。其次，建立良好研發(fā)體系并將其作為企業(yè)的核心競爭力，將研發(fā)體系作為企業(yè)核心競爭力來打造，公司通過幾年的努力，完成了研發(fā)體系(軟件研發(fā)成熟度)CMMI3級改造，在此基礎上，建立了符合企業(yè)特色的項目管理體系。第三，要在市場中實現(xiàn)企業(yè)的價值必須提升客戶的價值。從08年風電控制系統(tǒng)實現(xiàn)國產(chǎn)化開始，大幅度降低客戶的采購成本，當年就迫使國外主控供應成本降低了30%。同時，我們利用已經(jīng)取得的技術優(yōu)勢，積極進行相關的產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品技術涉及了從微電子、電控到風場集控等領域，利用集成優(yōu)勢拓寬的市場空間，也降低了客戶的綜合成本、提升了客戶體驗。最后，競爭實際是人才的競爭，我們非常注重利用西部開發(fā)的優(yōu)勢合理引進人才，為科研人才盡力創(chuàng)造好的研發(fā)環(huán)境，建立了“環(huán)境”“風洞”“振動”等多個在國內(nèi)具有領先性的實驗室，積極開發(fā)下一代風電產(chǎn)品，為將來的市場競爭打好基礎。

記者：對目前風電行業(yè)的發(fā)展有何看法?

苗總：目前風電發(fā)展受產(chǎn)業(yè)調(diào)整及政策影響，出現(xiàn)了幾輪起伏，但作為清潔能源開發(fā)的中堅力量，其發(fā)展前景是不可估量的。相比之下開發(fā)成本較小的風電還具有高速發(fā)展的機會。隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的逐步完成，風電市場將進一步規(guī)范和發(fā)展，給相關企業(yè)帶來更多更好的發(fā)展機會。

記者：對于現(xiàn)在的大環(huán)境來說，行業(yè)形勢的變化，給企業(yè)什么啟示，您覺得在今后的發(fā)展中企業(yè)應注意哪些問題?

苗總：風電行業(yè)通過上一輪調(diào)整，已經(jīng)出現(xiàn)大量的優(yōu)勝劣汰的案例。首先，風電行業(yè)具備一定的技術門檻，所以堅持產(chǎn)品開發(fā)是立身之本。就主控技術而言，從我們開始涉足風電控制開始，已經(jīng)更新了多個版本，而變槳技術更是經(jīng)歷了兩代變革，所以不管市場如何變化，持續(xù)研發(fā)必須堅持。其次，機會永遠大于優(yōu)勢。從公司借助風電發(fā)展的第一波浪潮開始，我們就深刻領悟到發(fā)展過程中機會的重要性。所以在此后的6年間，我們從不輕易放棄任何技術及市場賜予的機遇。“珍惜每一個客戶，珍惜每一個訂單”成為公司的理念。當然這也給我們帶來了豐厚的回報。

記者：截至目前，阜特科技在整個風電行業(yè)的銷售情況如何?具體有哪些典型服務案例?

苗總：保持了良性的發(fā)展優(yōu)勢，銷售額逐年增加，客戶更加多元化，產(chǎn)品覆蓋了電控類主控、變槳，風場監(jiān)控軟件，電氣電子類、微電子類產(chǎn)品。