交換完名片，筆者震驚于來(lái)振強(qiáng)公司之多，仔細(xì)問(wèn)來(lái)，原來(lái)是集團(tuán)下轄的眾多鋼鐵銷售方面的子公司，它們都?xì)w集團(tuán)鋼鐵事業(yè)部統(tǒng)一管理。統(tǒng)管7家規(guī)模都不小的公司，事務(wù)之多可想而知，除了做“空中飛人”，輾轉(zhuǎn)于各家公司，需要超強(qiáng)的體力外，辦事效率也必須盡可能的提高，要不根本忙不過(guò)來(lái)。這不，回答筆者的問(wèn)題，來(lái)部長(zhǎng)也是干脆利落，絕不拖泥帶水。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：擁有那么多的子公司，整體規(guī)模一定不小吧？
來(lái)振強(qiáng)：每年銷售建筑鋼材上百萬(wàn)噸。自進(jìn)軍華東、華南市場(chǎng)之后，2007年、2008年都實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：進(jìn)軍華東、華南市場(chǎng)是出于什么原因？
來(lái)振強(qiáng)：在東北，我們已經(jīng)在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連有分公司，基本覆蓋了整個(gè)東北市場(chǎng)，發(fā)展的余地已經(jīng)不大。而且東北有季節(jié)的局限，比如做建筑一般是在4-10月份進(jìn)行，所以有半年的時(shí)間資金是閑著的。于是我們就在冬天去南方市場(chǎng)發(fā)展，也就是想充分利用資金，誰(shuí)知效果出人意料的好，于是就繼續(xù)在南方的上海、廣州、寧波經(jīng)營(yíng)，扎下了根，如今市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)后來(lái)者居上了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么是華東、華南市場(chǎng)更容易發(fā)展嗎？
來(lái)振強(qiáng)：應(yīng)該說(shuō)華東、華南市場(chǎng)更成熟，規(guī)模更大，更適合我們這種集團(tuán)公司大規(guī)模作戰(zhàn)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們公司那種大規(guī)模作戰(zhàn)肯定有別人難以比擬的優(yōu)勢(shì)吧？
來(lái)振強(qiáng)：我們的銷量這兩年增長(zhǎng)得很快，因?yàn)檫M(jìn)貨多，就不是單純做代理了，而是直接找鋼廠要政策，如果市場(chǎng)鋼材價(jià)格下跌，鋼廠就會(huì)給我們做保值，經(jīng)常是一個(gè)星期，甚至更長(zhǎng)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那優(yōu)勢(shì)確實(shí)很明顯。不過(guò)大規(guī)模作戰(zhàn)肯定要大筆資金的……
來(lái)振強(qiáng)：資金對(duì)我們不是問(wèn)題。我們是投資集團(tuán)公司，在投資領(lǐng)域浸淫多年，本身實(shí)力就很雄厚，而且我們與廣發(fā)、浦發(fā)、興業(yè)、華夏等銀行關(guān)系密切，可以貸到的款項(xiàng)比別人多不少。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：客戶方面你們的優(yōu)勢(shì)是——
來(lái)振強(qiáng)：我們的客戶主要集中在工程方面，他們的需求量一般都比較大。而我們的服務(wù)也很到位，一旦有什么消息，我們都會(huì)第一時(shí)間通知他們，上通下達(dá)，誠(chéng)心誠(chéng)意的合作，打動(dòng)了很多客戶。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們覺(jué)得今年的行情將會(huì)怎樣發(fā)展？
來(lái)振強(qiáng)：今年開(kāi)春市場(chǎng)就給我們來(lái)了個(gè)下馬威，弄得我們確實(shí)很迷茫，摸不準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，小道消息滿天飛，不確定的因素很多，越是在這樣的情況下，越需要小心在意。我們最近向不少行家請(qǐng)教過(guò)，對(duì)我們啟發(fā)很大。尤其是參加你們蘭格組織的活動(dòng)，每次都有實(shí)實(shí)在在的收獲。不過(guò)具體發(fā)展趨勢(shì)不好預(yù)料。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你們將怎么操作，有什么具體的目標(biāo)嗎？
來(lái)振強(qiáng)：順勢(shì)而為吧。單憑一己之力與市場(chǎng)抗衡，只有死路一條，我們完全可以根據(jù)資金鏈的情況，把握市場(chǎng)行情，進(jìn)行快速流通，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展固定客戶。我們很少搞投機(jī)。跟鋼廠的協(xié)議量也固定。盡管在3月份的時(shí)候我們就已經(jīng)完成了全年協(xié)議量的銷售，但是我們不盲目追加協(xié)議量，對(duì)終端市場(chǎng)我們進(jìn)行均衡分配，平衡各種關(guān)系。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那肯定還有別的進(jìn)貨渠道吧？
來(lái)振強(qiáng)：我們肯定也會(huì)接盤(pán)市場(chǎng)中的貨物，幫資金困難的朋友解燃眉之急。同時(shí)也能滿足下游終端客戶的需要。不過(guò)我們從市場(chǎng)直接進(jìn)的貨也必須是大鋼廠的產(chǎn)品，得有品質(zhì)保證，不能用次品砸我們的牌子。當(dāng)然我們更不能胡亂囤貨，盲目增加庫(kù)存。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：針對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，您有什么忠告？
來(lái)振強(qiáng)：現(xiàn)在庫(kù)存依舊高，不少貿(mào)易商惜售，這是非常危險(xiǎn)的。畢竟現(xiàn)在宏觀調(diào)控不是很好，此舉會(huì)給貿(mào)易商帶來(lái)更大的傷害。
由于時(shí)間關(guān)系，不到20分鐘，采訪就告一段落。盡管采訪很簡(jiǎn)短，主題不是預(yù)先安排的，也不那么集中，但是從來(lái)部長(zhǎng)邏輯縝密的話里語(yǔ)間，依稀能看到一個(gè)高手對(duì)市場(chǎng)的把控和思考，而這些有時(shí)候是千金難買的。而且為了彌補(bǔ)這次采訪的遺憾，筆者相約來(lái)部長(zhǎng)在不久的將來(lái)，繼續(xù)接受采訪，將成功的經(jīng)驗(yàn)做更深刻的發(fā)揮。到時(shí)還請(qǐng)大家不吝掌聲。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：擁有那么多的子公司，整體規(guī)模一定不小吧？
來(lái)振強(qiáng)：每年銷售建筑鋼材上百萬(wàn)噸。自進(jìn)軍華東、華南市場(chǎng)之后，2007年、2008年都實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：進(jìn)軍華東、華南市場(chǎng)是出于什么原因？
來(lái)振強(qiáng)：在東北，我們已經(jīng)在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連有分公司，基本覆蓋了整個(gè)東北市場(chǎng)，發(fā)展的余地已經(jīng)不大。而且東北有季節(jié)的局限，比如做建筑一般是在4-10月份進(jìn)行，所以有半年的時(shí)間資金是閑著的。于是我們就在冬天去南方市場(chǎng)發(fā)展，也就是想充分利用資金，誰(shuí)知效果出人意料的好，于是就繼續(xù)在南方的上海、廣州、寧波經(jīng)營(yíng)，扎下了根，如今市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)后來(lái)者居上了。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么是華東、華南市場(chǎng)更容易發(fā)展嗎？
來(lái)振強(qiáng)：應(yīng)該說(shuō)華東、華南市場(chǎng)更成熟，規(guī)模更大，更適合我們這種集團(tuán)公司大規(guī)模作戰(zhàn)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們公司那種大規(guī)模作戰(zhàn)肯定有別人難以比擬的優(yōu)勢(shì)吧？
來(lái)振強(qiáng)：我們的銷量這兩年增長(zhǎng)得很快，因?yàn)檫M(jìn)貨多，就不是單純做代理了，而是直接找鋼廠要政策，如果市場(chǎng)鋼材價(jià)格下跌，鋼廠就會(huì)給我們做保值，經(jīng)常是一個(gè)星期，甚至更長(zhǎng)。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那優(yōu)勢(shì)確實(shí)很明顯。不過(guò)大規(guī)模作戰(zhàn)肯定要大筆資金的……
來(lái)振強(qiáng)：資金對(duì)我們不是問(wèn)題。我們是投資集團(tuán)公司，在投資領(lǐng)域浸淫多年，本身實(shí)力就很雄厚，而且我們與廣發(fā)、浦發(fā)、興業(yè)、華夏等銀行關(guān)系密切，可以貸到的款項(xiàng)比別人多不少。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：客戶方面你們的優(yōu)勢(shì)是——
來(lái)振強(qiáng)：我們的客戶主要集中在工程方面，他們的需求量一般都比較大。而我們的服務(wù)也很到位，一旦有什么消息，我們都會(huì)第一時(shí)間通知他們，上通下達(dá)，誠(chéng)心誠(chéng)意的合作，打動(dòng)了很多客戶。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：你們覺(jué)得今年的行情將會(huì)怎樣發(fā)展？
來(lái)振強(qiáng)：今年開(kāi)春市場(chǎng)就給我們來(lái)了個(gè)下馬威，弄得我們確實(shí)很迷茫，摸不準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，小道消息滿天飛，不確定的因素很多，越是在這樣的情況下，越需要小心在意。我們最近向不少行家請(qǐng)教過(guò)，對(duì)我們啟發(fā)很大。尤其是參加你們蘭格組織的活動(dòng)，每次都有實(shí)實(shí)在在的收獲。不過(guò)具體發(fā)展趨勢(shì)不好預(yù)料。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那么你們將怎么操作，有什么具體的目標(biāo)嗎？
來(lái)振強(qiáng)：順勢(shì)而為吧。單憑一己之力與市場(chǎng)抗衡，只有死路一條，我們完全可以根據(jù)資金鏈的情況，把握市場(chǎng)行情，進(jìn)行快速流通，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展固定客戶。我們很少搞投機(jī)。跟鋼廠的協(xié)議量也固定。盡管在3月份的時(shí)候我們就已經(jīng)完成了全年協(xié)議量的銷售，但是我們不盲目追加協(xié)議量，對(duì)終端市場(chǎng)我們進(jìn)行均衡分配，平衡各種關(guān)系。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：那肯定還有別的進(jìn)貨渠道吧？
來(lái)振強(qiáng)：我們肯定也會(huì)接盤(pán)市場(chǎng)中的貨物，幫資金困難的朋友解燃眉之急。同時(shí)也能滿足下游終端客戶的需要。不過(guò)我們從市場(chǎng)直接進(jìn)的貨也必須是大鋼廠的產(chǎn)品，得有品質(zhì)保證，不能用次品砸我們的牌子。當(dāng)然我們更不能胡亂囤貨，盲目增加庫(kù)存。
蘭格鋼鐵網(wǎng)：針對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，您有什么忠告？
來(lái)振強(qiáng)：現(xiàn)在庫(kù)存依舊高，不少貿(mào)易商惜售，這是非常危險(xiǎn)的。畢竟現(xiàn)在宏觀調(diào)控不是很好，此舉會(huì)給貿(mào)易商帶來(lái)更大的傷害。
由于時(shí)間關(guān)系，不到20分鐘，采訪就告一段落。盡管采訪很簡(jiǎn)短，主題不是預(yù)先安排的，也不那么集中，但是從來(lái)部長(zhǎng)邏輯縝密的話里語(yǔ)間，依稀能看到一個(gè)高手對(duì)市場(chǎng)的把控和思考，而這些有時(shí)候是千金難買的。而且為了彌補(bǔ)這次采訪的遺憾，筆者相約來(lái)部長(zhǎng)在不久的將來(lái)，繼續(xù)接受采訪，將成功的經(jīng)驗(yàn)做更深刻的發(fā)揮。到時(shí)還請(qǐng)大家不吝掌聲。
