隨著“十二五”的計(jì)劃的鋪開，城市建設(shè)規(guī)劃由平安城市上升到 智慧城市發(fā)展規(guī)劃，智能交通也將成為與安防行緊密聯(lián)系的關(guān)聯(lián)行業(yè)，其爆發(fā)式的增長(zhǎng)給安防廠商帶來(lái)巨大契機(jī)，如我國(guó)新疆地區(qū)，近幾年來(lái)再平安城市建設(shè)中，僅 僅是電子警察卡口這一塊應(yīng)用，都是以幾億至幾十億，幾萬(wàn)支至十幾萬(wàn)支規(guī)模。電子警察應(yīng)用范圍逐漸擴(kuò)展。為探討電子警察行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀與前 景，Tranbbs記者采訪了博康智能網(wǎng)絡(luò)科技公司解決方案工程師王朝英

記者：請(qǐng)介紹一下博康電子警察的主要類型產(chǎn)品有哪些?

王朝英：從產(chǎn)品角度來(lái)講，博康電子警察是一個(gè)系統(tǒng)級(jí)的產(chǎn)品，可以提供全套解決方案的。 包括前段的采集、分析，到中間的傳輸以及到后端一個(gè)平臺(tái)。前段采集，我們的攝像機(jī)的捕光設(shè)備，采集的圖像能夠保持全天候的分析，應(yīng)對(duì)各種違章類型的判斷， 取證。在傳輸設(shè)備上有穩(wěn)定的供應(yīng)交換機(jī)，圖像傳輸方式，后臺(tái)有電子警察的接入平臺(tái)，我們能夠把前段這些數(shù)據(jù)接進(jìn)來(lái)，一個(gè)是做存儲(chǔ)，另外做實(shí)時(shí)地查詢和瀏 覽，還可以做一些深度的數(shù)據(jù)挖掘，是從前到后全套的方案，所以說(shuō)它是一個(gè)系統(tǒng)級(jí)的產(chǎn)品。

記者：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)有很多方面，比如銷售網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷還有產(chǎn)品的技術(shù)，相關(guān)的售后，您覺得博康目前的電子警察市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，哪些方面做得比較好，體現(xiàn)在哪些方面呢?

王朝英：首先在電子警察市場(chǎng)，要深度地了解用戶的需求，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域和終端客戶打交道有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)交警行業(yè)或者公安行業(yè)，或者智能交通、智能安防行業(yè)都有非常深入的用戶需求的一個(gè)把握。

第二，我們有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)層次和梯度都是非常完善。從技術(shù)的層面，能夠囊括先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，把這些尖端的技術(shù)成熟地進(jìn)行產(chǎn)品化應(yīng)有。針對(duì)不同需求，進(jìn)行快速研發(fā)反應(yīng)。

第三，針對(duì)用戶具體需求，定制一些專業(yè)化解決方案，我們解決方案定制來(lái)源于對(duì)客戶需求的理解和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)支撐，多個(gè)大型項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，豐富的工程實(shí)施，項(xiàng)目維護(hù)等建立了一支成熟的隊(duì)伍。

記者：關(guān)于售后服務(wù)這方面有哪些亮點(diǎn)?

王朝英：我們?cè)谑酆蠓?wù)方面，很多地方開設(shè)了辦事處，形成了一些網(wǎng)絡(luò)化的布局。辦事處既是售前的支持同時(shí)也是項(xiàng)目實(shí)施的支點(diǎn)。另外一點(diǎn)，我們工程實(shí)施的團(tuán)隊(duì)和我們研發(fā)技術(shù)是緊密配合的，他們之間有一個(gè)非常密切的反饋。

記者：2010年以后，特別是2012年，?？荡笕A在視頻類智能交通市場(chǎng)發(fā)力，依靠技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)舊有格局沖擊較大，這是電子警察市場(chǎng)這兩年比較大的變化，請(qǐng)解析下他們?yōu)槭裁磿?huì)帶來(lái)沖擊?這種沖擊會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些影響?博康是如何面對(duì)這新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新的挑戰(zhàn)是什么?從這個(gè)角度看，未來(lái)電子警察、卡口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)是怎樣的?

王 朝英：?？怠⒋笕A他們的優(yōu)勢(shì)，一方面是他們的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為核心，另一方面是他們豐富的渠道，甚至他們能夠以低價(jià)地對(duì)某一款產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模推廣，這種沖擊 肯定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一些影響，大家會(huì)越來(lái)越重視價(jià)格，把價(jià)格做得很低。很多時(shí)候低價(jià)是由于低利潤(rùn)，功能少，價(jià)格低，大規(guī)模渠道優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的。對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，博 康肯定會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。在拼價(jià)格或者拼渠道方面，博康可能沒有這兩個(gè)大型龍頭企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。博康從解決方案角度來(lái)講，希望能夠給客戶一種量身定制的感覺，用 的產(chǎn)品或者方案是一個(gè)完整的解決需求的方案，而不是說(shuō)只提供某一款產(chǎn)品，其他的還要自己搭配。我們提供的解決方案是貼近需求的，可以做個(gè)性化定制，而且是 可以快速反應(yīng)的。

記者：從這個(gè)角度看，未來(lái)電子警察、卡口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)是怎樣的?

王朝英：電子警察和卡口市 場(chǎng)的市場(chǎng)容量不斷地在增大，不是一家或兩家企業(yè)能夠飽和的。博康始終堅(jiān)持給客戶的定制方案更貼近客戶的需求，我們會(huì)做一些有特色的方案，高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)一 些低價(jià)的市場(chǎng)。在低端的市場(chǎng)，有很多客戶價(jià)格太低，不敢用，因?yàn)檎少?gòu)的東西，不僅僅是為了價(jià)格低，是為了用起來(lái)功能能夠滿足需求，同時(shí)性能好，然后售 后服務(wù)比較好，隨時(shí)地滿足擴(kuò)容的需求。

記者：關(guān)于電子警察標(biāo)準(zhǔn)，目前仍然缺少高清相機(jī)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏多功能一體機(jī)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)于違章抓拍類型描述相對(duì)單一之外，您認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)方面還存在哪些問題?目前行業(yè)有哪些新動(dòng)向?

王 朝英：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本身是要落后于技術(shù)發(fā)展的。所以說(shuō)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該把最新的一些技術(shù)能夠囊括進(jìn)去，包括像電子警察，很多違法類型，這種違法抓拍怎樣才能夠作 為一個(gè)違法取證的證據(jù)，描述得比較籠統(tǒng)，這種違法的證據(jù)界定可能還需要再進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化一下。另外，我個(gè)人認(rèn)為，以視頻作為采集手段的電子警察，它是要把 視頻分析這種技術(shù)的發(fā)展要囊括進(jìn)去。而現(xiàn)在制定標(biāo)準(zhǔn)本身在用戶需求和廠家的利益之間做了一個(gè)平衡，滿足業(yè)務(wù)需求。我們考慮哪些技術(shù)是能夠滿足這些業(yè)務(wù)需求 的，所以我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)就是技術(shù)的發(fā)展，特別像博康以技術(shù)取勝，有技術(shù)積累的公司，把視頻分析一些技術(shù)最好能夠囊括到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面去，能夠把先進(jìn)的技術(shù)再 增加一些。

記者：從電子警察技術(shù)發(fā)展來(lái)看，工控機(jī)到嵌入式再到一體機(jī)，相機(jī)到標(biāo)清到高清，線圈觸發(fā)到視頻觸發(fā)，您認(rèn)為目前市場(chǎng)需求包括哪些產(chǎn)品類型?(工控機(jī)還有沒市場(chǎng)、標(biāo)清還有沒有市場(chǎng)、線圈還有沒有市場(chǎng))

王 朝英：首先這三種方式都是有市場(chǎng)的，毋庸置疑?，F(xiàn)在用一體機(jī)的方式比較多，而且份額正在逐漸增長(zhǎng)。但是工控機(jī)模式也不會(huì)被取代。工控機(jī)首先在前端解決一個(gè) 大容量存儲(chǔ)的問題，涉及到一個(gè)設(shè)備維護(hù)的成本問題，如果只采用一體化設(shè)備，所有的設(shè)備在桿上，維護(hù)成本是非常高的。工控機(jī)還可以做一些功能拓展，比如說(shuō)做 一些復(fù)雜的功能，設(shè)置對(duì)圖像做深度分析的時(shí)候，單純地依靠前段的DSP相機(jī)去做這個(gè)功能，擴(kuò)大的可能性比較小。所以工控機(jī)還會(huì)存在的，可能在原有工控機(jī)價(jià) 格上還要做進(jìn)一步功能優(yōu)化，讓功能更豐富。

至于標(biāo)清 市場(chǎng)肯定是在不斷萎縮的，這是一定的。在一段低端市場(chǎng)，標(biāo)清還是不會(huì)被取代的，如果你的監(jiān)控不是要對(duì)內(nèi)容，一個(gè)是做實(shí)時(shí)瀏覽，對(duì)監(jiān)控的要求不是特別高，同 時(shí)得視頻內(nèi)容的分析要求不是那么高，就是層次比較低一個(gè)安防監(jiān)控，標(biāo)清還是有優(yōu)勢(shì)的，傳輸?shù)膲毫?，存?chǔ)的壓力都會(huì)比較小。關(guān)于線圈肯定還是會(huì)存在的，它存 在是幾點(diǎn)原因，一個(gè)是視頻不可能完全替代線圈，因?yàn)閺挠脩舻恼J(rèn)知度上，很多用戶還是比較認(rèn)可線圈檢測(cè)精度的，但是視頻比線圈更有優(yōu)勢(shì)，能夠得到的內(nèi)容更豐 富，挖掘的東西更多，在安裝工程量上要低，但是對(duì)采集量，要求精度非常非常高，或者用戶認(rèn)可度非常高這種情況，我們也會(huì)做線圈的分析，而且博康的產(chǎn)品肯定 兼容線圈的，我們不排斥，這樣的一種目標(biāo)檢測(cè)的方式。

記者：電子警察的高清綜合違法監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、智能一體機(jī)是目前的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，除此之外。電子警察還在進(jìn)行的技術(shù)革新是什么?博康的研發(fā)投入如何?

王 朝英：其實(shí)電子警察進(jìn)行這樣技術(shù)革新無(wú)外乎三點(diǎn)，硬件、軟件、系統(tǒng)。在硬件上，不斷地在提高硬件的性能以及穩(wěn)定性，博康在不斷地做嘗試，比如說(shuō)DSP處理 能力，我們?cè)诓粩嗟靥嵘布脚_(tái)，可以支撐更多的軟件算法，提供合適的資源。在軟件上，博康在團(tuán)隊(duì)上不斷地進(jìn)行優(yōu)化，另外就是拓展，除了違法行為，在原有 的違法行為基礎(chǔ)上，要減得更精，更準(zhǔn)，然后還可以再增加檢測(cè)違法行為的能力。還有在視頻分析的能力上，我們?cè)诓粩嗟叵蛑悄芙煌?span id="ukqiss0c2qm2" class="keylink">卡口和電子警察結(jié)合，把我們智能分析能力不斷地融匯到卡口、電子警察軟件中去，讓卡口、電子警察采集的東西能夠被我們從圖像里面更多地分離出內(nèi)容來(lái)。