凈水器市場(chǎng)本月依舊延續(xù)一季度的良好氛圍，產(chǎn)銷(xiāo)雙雙增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好。而端午促銷(xiāo)的到來(lái)使各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛備貨以迎戰(zhàn)銷(xiāo)售黃金期，預(yù)計(jì)今年端午期間凈水器銷(xiāo)量將再次大幅增長(zhǎng)，尤其傳統(tǒng)渠道將會(huì)更加明顯。而在2015年中國(guó)凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)量TOP10名單中，由兩屆金像獎(jiǎng)影帝肥貓鄭則仕代言的專(zhuān)業(yè)凈水器第一品牌華邁凈水器，依舊保持了銷(xiāo)量第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。那么，華邁凈水器在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是家電賣(mài)場(chǎng)渠道方面，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和模式可供行業(yè)其他企業(yè)參考與借鑒呢?

華邁凈水器運(yùn)營(yíng)總監(jiān)占豐衛(wèi)表示，從目前市場(chǎng)來(lái)看，凈水器的銷(xiāo)售主要可以分為傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道。傳統(tǒng)渠道為個(gè)體電器店鋪;現(xiàn)代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)。

而在凈水設(shè)備的銷(xiāo)售渠道上，現(xiàn)代渠道中的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)仍然占據(jù)重要的地位，無(wú)論從促銷(xiāo)人員的講解，還是顧客的信任度，都占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。連鎖百貨賣(mài)場(chǎng)與個(gè)體店鋪中銷(xiāo)售量較少，是因?yàn)閮羲O(shè)備仍然并非生活的必需品，而是需要促銷(xiāo)員進(jìn)行講解與說(shuō)服。電子商務(wù)是有待開(kāi)發(fā)的渠道。

那么，如何才能做好家電連鎖賣(mài)場(chǎng)這一重要渠道呢?

在接受記者采訪時(shí)，占豐衛(wèi)表示，一要做好凈水產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，主要包含以下幾個(gè)方面：

1、當(dāng)?shù)貎羲O(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。

2、選擇因素及對(duì)策分析。

3、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

二、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行凈水普及與推廣：

1、用樣本工程來(lái)宣傳教育，可以贊助企業(yè)、市府單位、賓館飯店等。

2、用媒體來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，可以采用電視、報(bào)紙軟文、戶(hù)外廣告等。

三、在充分調(diào)研市場(chǎng)情況下，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式主要有兩種：

1、買(mǎi)贈(zèng)，如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他的冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品，可以考慮贈(zèng)送一臺(tái)凈水桶，這是一個(gè)可行的方法，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)冰箱空調(diào)肯定是家庭用戶(hù)，方便凈水設(shè)備的銷(xiāo)售;

2、降價(jià)，可以利用節(jié)假日活動(dòng)，進(jìn)行一段時(shí)期的降價(jià)促銷(xiāo)，但是其中要保證有顧客是因?yàn)閮r(jià)格高而存在的潛在購(gòu)買(mǎi);另外一種降價(jià)的方式為以舊換新，凈水器客戶(hù)可以采用用舊的凈水器抵消一部分產(chǎn)品金額，來(lái)購(gòu)買(mǎi)新的凈水設(shè)備。

華邁凈水器某省代理王總表示，凈水器銷(xiāo)售商要認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售渠道的重要性，充滿(mǎn)考慮產(chǎn)品價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)，為客戶(hù)提供放心滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，才能從根本上提升銷(xiāo)量。

據(jù)了解，深圳市華邁環(huán)保有限公司是專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售凈水設(shè)備的民營(yíng)高科技企業(yè)。華邁凈水器依托多年的水處理經(jīng)驗(yàn),執(zhí)行著水處理業(yè)界最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其所有產(chǎn)品都通過(guò)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，使華邁創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)口碑，得到了千萬(wàn)消費(fèi)者的親睞和認(rèn)可，華邁也在不斷為客戶(hù)、員工、社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。