2016年空調(diào)企業(yè)還能在一線市場上拼什么?

最近一段時(shí)間來，很多空調(diào)企業(yè)都在籌備2016年市場開盤，制定2016財(cái)年市場營銷計(jì)劃。特別是元春促銷之后的3月引爆、5月一博。所以，2016年空調(diào)市場到底拼什么，的確是一道困擾不少空調(diào)企業(yè)的大命題。

從目前的市場現(xiàn)狀來看，空調(diào)企業(yè)，以及商家們之間的較量和博弈，似乎除了價(jià)格，還是價(jià)格。除了價(jià)格，也沒有辦法在市場上找到更加“立竿見影”的好手段了。當(dāng)然，當(dāng)前還可以在市場上拼價(jià)格，肯定都是背后有實(shí)力和體力的空調(diào)廠商。換成那些小廠商，早就萎縮在等待自然死亡了。

從產(chǎn)品的角度來，從節(jié)能到智能，目前也沒有辦法吊起市場和消費(fèi)者的胃口。智能空調(diào)難挑大梁，對于市場蛋糕和消費(fèi)需求的刺激并不明顯。然而原本被寄予厚望的能效領(lǐng)跑者制度，雖然已經(jīng)出臺(tái)但卻未給廠家和消費(fèi)者更多的節(jié)能補(bǔ)貼，自然只能是常規(guī)打法。

從渠道的角度來看，線上與線下的融合已經(jīng)成為融合，任何空調(diào)廠家不可能只抱線上電商大腿就可以安心，必須要打通線上與線下融合的道路。但是，這又談何容易呢。所以很多空調(diào)廠商從線下到線上，再從線上回歸線下，需要一個(gè)時(shí)間和周期的磨合。也不可能是引爆的重心。

從市場的角度來看，市場下滑、需求疲軟，不可能在短期反彈，這一輪的下調(diào)還將會(huì)持續(xù)兩年左右，只有價(jià)格可以更快速更強(qiáng)勢的引爆需求。但是，總是持續(xù)不斷地打價(jià)格，又容易陷入一輪的疲勞戰(zhàn)之中。所以，從廠商角度來看，最便捷的手段是價(jià)格戰(zhàn)。但是在市場和用戶的角度來看，卻不能只看到低價(jià)格。

從消費(fèi)需求的角度來看，對于空調(diào)品牌和產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)兩極分化：對于品牌的認(rèn)知度越來越聚焦，導(dǎo)致空調(diào)品牌的市場份額還將會(huì)進(jìn)一步聚焦;然而，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求越來越細(xì)分，過去兩年來從臥室空調(diào)到兒童空調(diào)、廚房空調(diào)，已經(jīng)呈現(xiàn)出提前引爆的勢頭。因?yàn)榭照{(diào)廠商都已經(jīng)意識(shí)到，當(dāng)前已經(jīng)無法靠一款產(chǎn)品就能引爆消費(fèi)需求。

從整個(gè)2016年市場競爭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，所有空調(diào)廠商的競爭重心和任務(wù)，顯然還是老三樣：抓產(chǎn)品夯品質(zhì)、抓管理提效率、抓一線強(qiáng)促銷。這三樣其實(shí)呈現(xiàn)出由內(nèi)而外、由點(diǎn)及面的系統(tǒng)性工作，最關(guān)鍵的還在于終端市場上的“臨門一腳”。即在于一線市場上的尋找用戶、引爆市場和刺激需求。

由此空調(diào)廠商月度性的終端推廣和促銷，至少會(huì)在2016年上半年保持“每月都有”的頻率出現(xiàn)。在這種趨勢和方向下，對于所有空調(diào)廠商來說，打價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)然是必然手段。但是只有價(jià)格戰(zhàn)無法解決最根本性的問題。

所以2016年空調(diào)市場拼的關(guān)鍵點(diǎn)，不是價(jià)格，而是一線市場的活動(dòng)引爆力、需求把握能力，以及人員執(zhí)行力。因?yàn)槠磳?shí)力、拼家底，這是宏觀層面的問題。拼市場、拼速度，才是空調(diào)廠商的當(dāng)務(wù)之急，可以抓住的。靠一款所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品就想在淡季市場上解決消費(fèi)需求，是不現(xiàn)實(shí)的。而通過整合渠道資源、廠家資源并在一個(gè)個(gè)區(qū)域市場上實(shí)現(xiàn)引爆，則更為現(xiàn)實(shí)。

唯有將資源、精力和人員全面向一線市場傾斜，向終端促銷活動(dòng)傾斜。這或許才是2016年空調(diào)市場比拼的重點(diǎn)和核心所在吧!因?yàn)椋?016年的空調(diào)市場，與過去10年，甚至20年前完全不同的，必須要打破常規(guī)、打破思維，出其不意才能笑到最后!