實(shí)體店應(yīng)對(duì)網(wǎng)購——
快時(shí)尚品牌黑蝠社，正考慮要不要關(guān)掉在成都市區(qū)暑襪街的門店。這個(gè)店每日的銷售額，已經(jīng)從2013年的兩三萬元，下跌到2015年的五六千元。12月12日到18日，該店總銷售額僅2萬元。
網(wǎng)購盛行下，黑蝠社在全國的700多家門店，或多或少面臨這一窘境。
有個(gè)例外。黑蝠社有家門店，從12日開店至18日，銷售總額超過15萬元，日銷售額最多一天超過3萬元。它位于彭州市家紡服裝產(chǎn)業(yè)園的“淘寶村”。這家店，寄托著黑蝠社國際香港有限公司董事長周鑫的不少期望。
“此‘淘寶’非彼‘淘寶’，我們的意思是來這兒你就能‘淘’到寶貝。”兼任“村長”的周鑫說，在這里，42家傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)準(zhǔn)備在網(wǎng)購風(fēng)潮中聯(lián)手“殺”出一條生存之路。
聯(lián)手對(duì)抗“網(wǎng)絡(luò)山寨版”
12月12日，“淘寶村”內(nèi)包括黑蝠社在內(nèi)的9家企業(yè)門店開店，每家店的當(dāng)日銷售額均突破2萬元，有的超過10萬元。“入駐企業(yè)都采用前店后廠的模式，去掉了商場入場費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、營業(yè)員工資等中間成本，以出廠價(jià)銷售服裝。”周鑫以一件大衣為例：相同質(zhì)量、類似款式，在大型商場至少要兩三千元，在“淘寶村”可能只需要八九百元。
這個(gè)“大型工廠店”的開張，主要是為了對(duì)抗“網(wǎng)絡(luò)山寨版”對(duì)其銷售的沖擊。
周鑫說，近幾年來，黑蝠社重金聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，但只要一出新款，網(wǎng)上的一些小店馬上就抄襲“跟上”，價(jià)格不到正品的一半，“在行業(yè)本身就不景氣的形勢下，對(duì)我們是很大的傷害。”
42家入駐企業(yè)，均是彭州市家紡服裝產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，其持有品牌在成都包括四川范圍內(nèi)擁有一定知名度，每家在全國都有數(shù)百家專賣店，也都面臨跟黑蝠社一樣的難題。
這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人希望，通過“淘寶村”，讓消費(fèi)者以網(wǎng)購“山寨品”的價(jià)格，享受正品的品質(zhì)和實(shí)體店的購物體驗(yàn)。
自組電商平臺(tái)突圍
但大力打造實(shí)體店，并不是放棄電商。彭州市家紡服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張毓斌介紹，彭州市家紡服裝行業(yè)協(xié)會(huì)正在牽頭打造一個(gè)電商綜合平臺(tái)。
在大型電商平臺(tái)多足鼎立的現(xiàn)有局面下，新打造一個(gè)電商平臺(tái)，如何突出重圍?
目前，彭州市家紡服裝產(chǎn)業(yè)園已有1550余家家紡服裝企業(yè)簽訂入園協(xié)議，正式 42家入駐企業(yè)，均是彭州市家紡服裝產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，其持有品牌在成都包括四川范圍內(nèi)擁有一定知名度，每家在全國都有數(shù)百家專賣店，也都面臨跟黑蝠社一樣的難題。
這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人希望，通過“淘寶村”，讓消費(fèi)者以網(wǎng)購“山寨品”的價(jià)格，享受正品的品質(zhì)和實(shí)體店的購物體驗(yàn)。
自組電商平臺(tái)突圍
但大力打造實(shí)體店，并不是放棄電商。彭州市家紡服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張毓斌介紹，彭州市家紡服裝行業(yè)協(xié)會(huì)正在牽頭打造一個(gè)電商綜合平臺(tái)。
在大型電商平臺(tái)多足鼎立的現(xiàn)有局面下，新打造一個(gè)電商平臺(tái)，如何突出重圍?
目前，彭州市家紡服裝產(chǎn)業(yè)園已有1550余家家紡服裝企業(yè)簽訂入園協(xié)議，正式入駐開工生產(chǎn)的現(xiàn)有500余家。張毓斌的計(jì)劃是先做強(qiáng)B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))，再做B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)。“每家企業(yè)都有數(shù)十到數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商，把線下轉(zhuǎn)為線上，較為容易。”“做這個(gè)綜合平臺(tái)，不是為了收取大額推廣費(fèi)，而是為了提升彭州家紡服裝產(chǎn)業(yè)的整體知名度，讓入園企業(yè)的收益得到保障。”彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任宋雅路分析，一方面，“淘寶村”出廠價(jià)，能直觀地吸引更多消費(fèi)者前來，打響知名度;另一方面，“淘寶村”也將與已有的成都時(shí)裝周、中國(成都)設(shè)計(jì)師一條街等，共同承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)造勢的功能，“整個(gè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)壯起來后，會(huì)有更多的經(jīng)銷商和網(wǎng)店訂單涌來。”
