北京時(shí)間12月17日消息，華為計(jì)劃卷土重來，在美國(guó)銷售智能機(jī)和其它設(shè)備。出于安全擔(dān)憂，美國(guó)禁止華為的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在美國(guó)銷售。
按出貨量計(jì)算，華為是全球第三大智能機(jī)制造商，位于三星電子和蘋果之后。華為計(jì)劃于明年首次在美國(guó)銷售其旗艦智能機(jī)——Mate 8。知情人士稱，華為打算在下月拉斯維加斯舉行的國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上展示Mate 8，該手機(jī)已于本月在中國(guó)上市，售價(jià)約為600美元。
華為還計(jì)劃在CES上展出售價(jià)不到300美元、已在中國(guó)上市的榮耀5X以及一款智能手表，這兩款設(shè)備也都將在美國(guó)銷售。
華為已是中國(guó)最大手機(jī)制造商之一，該公司尋求在西方成熟市場(chǎng)提升其消費(fèi)者品牌形象，以提升利潤(rùn)，展示公司在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
美國(guó)市場(chǎng)重要性
在亞洲、非洲以及拉美的新興市場(chǎng)，許多中國(guó)手機(jī)制造商打起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，這讓他們的利潤(rùn)變得十分微薄。但是對(duì)于華為來說，美國(guó)是一個(gè)很難攻克的市場(chǎng)。華為的路由器、交換機(jī)等電信設(shè)備一直被美國(guó)市場(chǎng)拒之門外。2012年，美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)布報(bào)告，以安全擔(dān)憂為由，建議美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商避免使用華為的設(shè)備。華為已經(jīng)多次否認(rèn)這一指控。
從戰(zhàn)略上講，美國(guó)是華為的一個(gè)重要市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)是售價(jià)500美元以上智能機(jī)的全球最大市場(chǎng)。但是華為目前在美國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)幾乎沒有影響力，該公司的美國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃將專注于銷售更多高端設(shè)備，生產(chǎn)谷歌最新Nexus手機(jī)以及新的營(yíng)銷活動(dòng)。
“我們已成為了中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，希望能夠在美國(guó)取得同樣的成功，”華為副董事長(zhǎng)胡厚昆(Ken Hu)近期在接受采訪時(shí)稱， 華為已經(jīng)設(shè)立了專門團(tuán)隊(duì)，研究美國(guó)消費(fèi)者的偏好和技術(shù)要求。華為還計(jì)劃于明年初在舊金山新開一家軟件設(shè)計(jì)室。
與谷歌合作生產(chǎn)Nexus 6P
為了在美國(guó)提升公司的品牌知名度，華為在今年采取了一項(xiàng)新措施，與谷歌合作為其生產(chǎn)Nexus 6P智能機(jī)，該手機(jī)已在9月份發(fā)布。
知情人士稱，為了開發(fā)Nexus 6P，華為設(shè)計(jì)師和工程師赴美與谷歌進(jìn)行了密切合作。Nexus 6P是首款帶有華為L(zhǎng)ogo、在美國(guó)銷售的高端智能機(jī)，起售價(jià)為499美元。華為和谷歌不愿披露Nexus 6P的銷量，但是這項(xiàng)合作意義重大，因?yàn)槿A為是首家代工Nexus系列手機(jī)的中國(guó)制造商。Nexus手機(jī)之前的代工商包括三星。
華為最新Android手機(jī)Mate 8配備金屬機(jī)身，支持指紋掃描功能，電池容量超過了最新款iPhone。華為拒絕披露Mate 8可能在美國(guó)的上市時(shí)間和售價(jià)。
華為Mate 8
“如果華為想要將自身打造成智能機(jī)技術(shù)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)至關(guān)重要，”市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys研究總監(jiān)彭路平(Nicole Peng)表示。
目前為止，華為一直通過運(yùn)營(yíng)商Sprint、公司在線商店以及百思買、亞馬遜等其它零售渠道在美國(guó)銷售低端手機(jī)。但是由于分銷渠道薄弱，品牌知名度低，華為很難提升其手機(jī)銷量。
借廣告宣傳提升知名度
為了改善這一局面，華為表示，計(jì)劃于明年在美國(guó)的媒體、機(jī)場(chǎng)以及其它國(guó)際市場(chǎng)啟動(dòng)新一輪廣告活動(dòng)。華為不愿披露其營(yíng)銷預(yù)算或拓展分銷渠道的具體計(jì)劃。
Canalys的報(bào)告顯示，今年第三季度，美國(guó)市場(chǎng)只占據(jù)華為手機(jī)總出貨量的1.4%。在美國(guó)出貨的智能機(jī)中，大約60%手機(jī)的裸機(jī)價(jià)高于500美元。而在中國(guó)，裸機(jī)價(jià)高于500美元的智能機(jī)占比只有17%。
市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，華為的全球智能機(jī)出貨量增速達(dá)到61%，遠(yuǎn)超整體智能機(jī)行業(yè)的6.8%。在意大利、西班牙等部分歐洲市場(chǎng)，華為的高端手機(jī)銷量一直在增長(zhǎng)。
中興目前在美國(guó)最為成功
但是目前為止，美國(guó)最為成功的中國(guó)智能機(jī)品牌一直是中興，后者在今年第三季度是美國(guó)第四大智能機(jī)制造商。聯(lián)想集團(tuán)在去年收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)，目前專注于在美國(guó)銷售摩托羅拉品牌手機(jī)，而不是將聯(lián)想手機(jī)引入美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司小米一直向印度、巴西等新興市場(chǎng)擴(kuò)張，但尚未進(jìn)軍美國(guó)。
“美國(guó)不是一個(gè)你能在一夜間就可以占有一席之地的市場(chǎng)，”中興美國(guó)業(yè)務(wù)主管程立新表示。
程立新稱，中興已經(jīng)累計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)投資3.8億美元，其中包括對(duì)NBA球隊(duì)的贊助。
他表示：“你必須制定非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。你需要保持耐心。”
