短短4天內(nèi)，傳媒巨頭上海東方明珠新媒體股份有限公司(以下簡稱“東方明珠”)先后牽手網(wǎng)宿科技、中興通訊、華為科技等行業(yè)龍頭。合作內(nèi)容主要涵蓋視頻增值業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)電視等領域。
東方明珠雄心勃勃希望借助網(wǎng)宿科技等公司的平臺優(yōu)勢實現(xiàn)更快布局，但業(yè)內(nèi)人士認為，此舉相當于把渠道命脈交由別人打理，非長久之策;在此探索的同時，也可能面臨資金和資源瓶頸。
跨界結合
幾者跨界合作的背景是未來幾年是視頻、游戲等眾多應用大發(fā)展的時代。網(wǎng)宿科技提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，從2012年上半年開始，智能電視滲透率從19%不斷攀升，至今年上半年，滲透率更是達到了72%;而截至2015年9月底中國固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)為2.1億戶。“未來將家庭寬帶應用市場是千億，甚至是萬億級的市場。”網(wǎng)宿科技董秘辦工作人員表示。
彌補各自短板、搶占未來市場高點正是兩者結合的初衷。根據(jù)合作協(xié)議，雙方互為戰(zhàn)略合作伙伴，在互聯(lián)網(wǎng)電視領域開展深入合作，在社區(qū)云、CDN內(nèi)容分發(fā)、增值應用引入等領域結成全面戰(zhàn)略合作伙伴關系。經(jīng)雙方協(xié)商同意，一方可通過合適的方式或形式引入另一方優(yōu)勢資源，從而形成整體解決方案。具體項目中的利益分配可在執(zhí)行協(xié)議中另行約定。
東方明珠董秘辦工作人員告訴記者，本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，不涉及具體金額。“雙方在所從事的不具有相互競爭性的領域?qū)ふ液献鞯目赡?，以借助對方的客戶關系和渠道資源擴大市場份額。”該工作人員表示。
雙方發(fā)揮各自在通信和電視領域的規(guī)模優(yōu)勢、比較優(yōu)勢和協(xié)同效應，共同打造新媒體視聽服務平臺，通過智能終端、多媒體終端等終端媒介向互聯(lián)網(wǎng)客戶提供視聽服務。東方明珠投入優(yōu)勢內(nèi)容資源，網(wǎng)宿科技投入CDN、社區(qū)云服務及網(wǎng)絡等資源，雙方共同合作進行互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務領域的市場拓展。
東方明珠董事、總裁凌鋼表示，跟網(wǎng)宿合作，有助于東方明珠快速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視三年3000萬活躍用戶及1億移動端用戶的目標。
該協(xié)議有效期為三年，自雙方授權代表簽字并加蓋公章或合同專用章之日起生效。協(xié)議期滿，經(jīng)雙方同意，可延期或重新簽訂協(xié)議。
不過這只是框架性協(xié)議，具體的實施內(nèi)容和進度將以另行簽訂的實際合同協(xié)議為準。按照東方明珠公告，該合同履行對公司2015年度的資產(chǎn)總額、凈資產(chǎn)和凈利潤等還不構成重大影響。
資金困局
現(xiàn)在的問題是，日益趨緊的東方明珠現(xiàn)金流能否支撐到三年。
僅就東方明珠網(wǎng)絡視頻運營方面來說，CDN是一塊很大的成本，像優(yōu)酷土豆去年CDN成本大概在10個億。東方明珠跟網(wǎng)宿科技合作以后，未來幾年CDN成本又會是多少?
對此凌鋼并沒有直接回答，只表示這取決于用戶規(guī)模，用戶規(guī)模大，成本和用量就上升。“我們?yōu)榫W(wǎng)宿科技提供了一個穩(wěn)定的業(yè)務，而對我們來說是控制了成本，雙方是互補的。”凌鋼說。
按照公布計劃，預計在3年的時間內(nèi)，在全國建設3000多個節(jié)點，每個社區(qū)云節(jié)點覆蓋10萬家庭用戶左右，最終的目標是要服務中國2億多的寬帶家庭用戶。“一個節(jié)點的投入也是一個逐漸的過程，從20萬、30萬起步，最后有可能到100萬這樣的規(guī)模。”網(wǎng)宿科技董事長劉成彥表示。
這對于網(wǎng)宿科技和東方明珠都是一筆不輕的負擔，“節(jié)點建設費用只是前期投入，后續(xù)還有人工費用、電費等各種維護費用”，吳純勇認為這將是一筆成本高昂的探索。
而國海證券分析師孔令峰直言，一切傳媒業(yè)態(tài)的本質(zhì)既是渠道和內(nèi)容，傳媒行業(yè)投資核心為渠道和內(nèi)容。“我們認為渠道就是燒錢，關注邊際成本的降低，但丟失渠道命脈就像失去未來前行的一條腿。”孔令峰說。
對于東方明珠來說，把渠道命脈交由合作方來打理，一方面更能專注于其擅長的內(nèi)容運營及采購方面，另一方面也表明公司目前現(xiàn)金流的趨緊，有心而無力。
新近發(fā)布的東方明珠第三季度財報顯示，雖然營收、利潤實現(xiàn)增長，但經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量期末是7.27億元，相較于期初的11.96億元，大幅下滑39.22%。而2015年1~9月公司定向增發(fā)等籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量卻猛增，期末籌集的資金流達88.24億元，相較于去年同期的1.39億元，暴漲6231.77%。
“這說明當前公司的現(xiàn)金流的緊張，公司各項開支巨大，亟須通過定向增發(fā)等手段來維持業(yè)務開展。”一位不愿透露姓名的廣電人士告訴記者。
事實上，跟網(wǎng)宿科技的合作可能只是東方明珠的布局的一部分。緊接著與網(wǎng)宿科技的合作，東方明珠分別于12月8日、12月9日與中興通訊、華為科技等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作的內(nèi)容分別是云計算、CDN、家庭終端、電視增值業(yè)務、視頻資源合作、資源共享和移動互聯(lián)網(wǎng)視頻增值業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)電視B2B和B2C技術合作。
按照現(xiàn)在流行的說法，東方明珠正在下一盤很大的棋。而這盤棋的核心就是東方明珠經(jīng)常提到的打造互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)系統(tǒng)。
豪賭未來
東方明珠敢于借錢“燒錢”布局，正是基于對未來網(wǎng)絡平臺的美好期許。年輕粉絲追捧+網(wǎng)絡渠道崛起，讓能持續(xù)獲取內(nèi)容資源的平臺型企業(yè)享有不錯的成長空間。
2014 年被譽為網(wǎng)絡劇元年，大批作品如雨后春筍般登陸各大視頻網(wǎng)站，網(wǎng)絡的共享性和開放性帶來極高的靈活度與自由度，內(nèi)容選材緊貼當下觀眾的喜好和潮流，受廣電總局的監(jiān)管力度相對較小，吸金和吸睛能力也超過傳統(tǒng)電視劇，目前傳統(tǒng)內(nèi)容制片方以及平臺方爭相投入，網(wǎng)絡劇實際上已成為各家平臺的主戰(zhàn)場。
招商證券分析師王京樂認為，回歸本源，考驗的是內(nèi)容型公司的內(nèi)力。內(nèi)力比拼顯得更加重要，包括制作團隊、編劇實力、IP 運營等，從產(chǎn)業(yè)鏈競爭力角度尋找真正的產(chǎn)業(yè)強者。
內(nèi)容帶動流量，流量驅(qū)動付費，產(chǎn)業(yè)終將走向成熟。在這個過程中，將會誕生大型的內(nèi)容型龍頭企業(yè)及強勢的大渠道平臺，在此基礎上會員付費體量也達到一定規(guī)模，互動付費模式更加成熟，這也正是東方明珠大舉燒錢的內(nèi)在邏輯。
在孔令峰看來，人口結構線索顯示，未來精神消費時代正在到來。80后到95 后是近20 年新增人口數(shù)量最高峰，而“電腦”“游戲”“互聯(lián)網(wǎng)”則在他們的青春當中占據(jù)重要的地位。“從這個角度看，提前布局家庭、游戲、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是有必要的。”孔令峰表示。
孔令峰認為，新技術、新習慣驅(qū)動渠道變遷。從PC 時代以優(yōu)酷土豆為代表的網(wǎng)絡視頻崛起，到移動時代的社交網(wǎng)絡和移動閱讀改變生活習慣，再到跨屏時代，新技術、新習慣扮演了重要角色。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將顯著受益于技術發(fā)展、用戶興趣變遷、消費升級等因素。
不過這可能都只是一種美好愿景?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視領域，有像小米、樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)新軍，有像傳統(tǒng)家電巨頭推出的智能電視系統(tǒng)，也有像東方明珠內(nèi)容牌照方聯(lián)合多方推出產(chǎn)品及服務，處于諸侯混戰(zhàn)的局面。
“未來是三分天下，還是其中哪家逐漸占據(jù)主導三分歸晉，一切都還難說。”吳純勇認為，不過還是要精準把握用戶需求的痛點及細微變化，找到內(nèi)容與新媒體、新渠道、新營銷模式最佳結合點，才能實現(xiàn)盈利和發(fā)展。
吳純勇認為，諸侯混戰(zhàn)時期的顯著特點就是口水戰(zhàn)多、噱頭宣傳多，卻往往忽略了推出產(chǎn)品和服務的初衷是找準消費者的痛點，同時找到一種能真正實現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)模式。
東方明珠宣稱其云平臺承載了海量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，能夠穩(wěn)定運行支撐幾千萬級電視用戶的業(yè)務規(guī)模，“現(xiàn)在都知道付費消費會是一種消費趨勢，但如果只有不到幾百上千的客戶肯定不能支撐整個公司的持續(xù)盈利和發(fā)展。”吳純勇說，現(xiàn)在市面上小米、樂視的電視及機頂盒常見，而東方明珠相關產(chǎn)品則仍是難見。
探索肯定是要付很多學費的，同時東方明珠還要面臨同行業(yè)越來越激烈和同質(zhì)化的競爭，資金等各種資源可能不一定能堅持到找到合適出路，而此時東方明珠多點布局，多路同時出擊不啻為一場豪賭。
