去年家電市場拼智能、拼互聯(lián)網(wǎng);今年家電市場拼價格、拼終端引爆;那么，明后年的家電市場，又能拼什么呢?顯然只有一招：拼家底，看誰能虧的起，誰又能真正虧到最后!

拼價格、拼產(chǎn)品、拼商家、拼人氣、拼魄力。

最近一個多月以來，一大批家電廠商紛紛選擇在終端一線市場上展開“史無前例”的實力和人氣大比拼。無論是廠商的參與數(shù)量，還是產(chǎn)品價格和促銷資源，都創(chuàng)下最近三年來家電終端市場的“新低”。

因為所有具備一定實力的家電廠商，都試圖要通過這一場場“刺刀見血”的價格血拼戰(zhàn)役，在當(dāng)前的市場環(huán)境下為明年的市場布局殺出一條血路。由此這也奠定今后兩年家電市場和家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主基調(diào)：不拼價格、不拼成本、不拼人脈，就只拼家底。

對于當(dāng)前所有家電廠商來說，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，未來兩年只有“拼家底”這一招了。就得看看，到底哪些家電企業(yè)能虧的起，哪些家電企業(yè)又虧不起，最終虧不起的企業(yè)和商家，自然只能主動選擇退場，根本不需要誰來催促、誰來洗牌。

因為今年以來的市場環(huán)境和消費體系，在未來兩年的家電市場競爭中不會出現(xiàn)整體的好轉(zhuǎn)，甚至還會更加的糟糕。因為，當(dāng)前大量的家電廠商終端引爆活動的代價，就是一輪又一輪地在透支未來的消費需求。

并由此形成了一輪滾動性的“透支市場和消費需求”周期中：這個月透支下個月的yy市場需求，最終直到一批家電廠商被淘汰出局，以空出來的市場份額來彌補此前的市場透支需求。

那么所有家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商們其實都要做好足夠的思想準備。對于家電廠家來說，既要準備充實的過冬棉襖，不斷推出一系列的終端引爆活動，因為你不干別人干就沒你啥事了;同時還要準備在冬天持續(xù)燃燒的家底，讓別人無法再繼續(xù)虧下去的時候，你還能繼續(xù)再虧一個月，就能笑到最后。最終實現(xiàn)“兩手抓兩手都要硬”。

同樣對于家電經(jīng)銷商來說，也不能“靜觀其變”而是積極主動應(yīng)對。對于商家來說，賺錢當(dāng)然是首要目的和任務(wù)。但是更多時候為了活命、為了干掉同行，寧愿薄利甚至虧一點也得賣貨。這不是一件簡單的市場營銷手段，而是一項重要的應(yīng)對市場危機戰(zhàn)略。

當(dāng)所有家電廠商都開始拼家底的時候，這也不是什么壞事情。因為更多的家電廠商開始意識到，迎接變革和挑戰(zhàn)的最大招數(shù)就是打破傳統(tǒng)，追求效率，實現(xiàn)內(nèi)容管理、市場經(jīng)營甚至是用戶服務(wù)的全程高效率轉(zhuǎn)型。

這也將是一場中國家電產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷30多年的持續(xù)發(fā)展蛻變之后，相關(guān)家電廠商迎來的一次“鳳凰涅槃、浴火重生”新機會。

這將會幫助更多家電廠商在經(jīng)歷一輪的品牌重組、市場整合后，倒逼家電廠商的經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型、市場營銷模式和廠商合作模式的大變革，賦予優(yōu)質(zhì)廠商更多的發(fā)展空間。