愛立信與思科希望以戰(zhàn)略合作而非其他合作方式來達(dá)到“唯快不破”的效果。因?yàn)槌藨?zhàn)略合作，其他方式的過程都太過漫長，這對于尋求轉(zhuǎn)型的愛立信和思科來說，并不是最佳方案，此刻，他們更需要的是比對手更快的速度。

“天下武功，唯快不破。”商場如戰(zhàn)場，這句話同樣適用。

面對諾基亞與阿朗的合并以及華為的快速擴(kuò)張，通信業(yè)巨頭愛立信急忙拉攏思科作為“同盟軍”，選擇更快速的“戰(zhàn)略合作”方式而非“并購”來彌補(bǔ)之前落后的步伐。

11月9日，愛立信與思科宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，預(yù)計(jì)到2018年，雙方將各自獲得10億美元的增量收入。

愛立信首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思(Hans Vestberg)稱該項(xiàng)交易是一個(gè)“精選合作伙伴關(guān)系”。衛(wèi)翰思表示，在長達(dá)13個(gè)月的對話過程里，兩家公司考慮過合資和其他合作形式，但未被接納，原因是“我們在該合作伙伴關(guān)系里將解決方案和產(chǎn)品放在第一位。這種形式比合并或合資更快些”。

思科首席執(zhí)行官羅卓克在回應(yīng)為何不采取“合并方式”時(shí)也表示，“我們可以從兩家獲得創(chuàng)新，這樣做我們可以即刻動手。”

確實(shí)，如今正值運(yùn)營商向ICT(信息、通信和技術(shù))轉(zhuǎn)型、融合之際，不管是對于占據(jù)全球移動通信網(wǎng)絡(luò)45%市場份額的通信巨頭愛立信來說，還是對于在云計(jì)算、路由器以及IP設(shè)備上握有巨大優(yōu)勢的IT巨頭來說，都必須尋求應(yīng)對市場新需求的妙招。

業(yè)內(nèi)分析人士在接受筆者采訪時(shí)表示，一個(gè)是全球電信設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一個(gè)是全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的佼佼者，二者此次合作將左右未來電信、互聯(lián)網(wǎng)融合之后的市場格局。“諾基亞+朗訊”和“愛立信+思科”之間必將展開一場新的廝殺。

阻擊華為

在通信發(fā)展史上，成立123年之久的愛立信應(yīng)該算是為數(shù)不多的百年老店。

但對于大多數(shù)人來說，談到愛立信，第一印象可能還是“索尼·愛立信”這個(gè)手機(jī)品牌。

在智能手機(jī)沒出現(xiàn)之前，愛立信曾是全球數(shù)一數(shù)二的手機(jī)廠商，其翻蓋手機(jī)T18的受歡迎程度不亞于如今的iPhone。索尼·愛立信是愛立信與日本索尼公司于2001年成立的合資公司，是與諾基亞、摩托羅拉并肩的手機(jī)廠商。但是2012年2月，愛立信將自己持有的50%索尼愛立信股份轉(zhuǎn)讓給了索尼公司，這也意味著愛立信徹底退出了手機(jī)市場。

事實(shí)上，近年來，“瘦身”一直是愛立信轉(zhuǎn)型的方式之一。與索尼·愛立信有著相似命運(yùn)的還有愛立信與意法半導(dǎo)體成立的合資公司——意法·愛立信，這家芯片公司于2009年成立，僅維系了4年時(shí)間就被關(guān)閉，愛立信與意法半導(dǎo)體最終拆伙。就在去年9月，愛立信表態(tài)稱停止芯片開發(fā)。

與剝離業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行的是裁員。今年6月底，愛立信宣布將在瑞典啟動裁員計(jì)劃，約2100個(gè)崗位受到影響，其中1700人不會分配新的職位，將直接離開公司。

對于這次裁員，愛立信官方表示，今年第二季度的重組費(fèi)用約為25億瑞典克朗(約合3.04億美元)，主要用于正常進(jìn)行的重組和削減成本及提高效率計(jì)劃。其中，全球削減成本及提高效率計(jì)劃于去年11月13日公布，如果該計(jì)劃奏效，愛立信有望在2017年底前節(jié)約90億瑞典克朗。

盡管如此，愛立信仍坐在全球第一大通信設(shè)備廠商這把交椅上。只是目前來看，想必愛立信也感覺到，這把交椅開始坐得越來越不穩(wěn)。

“電信與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭日趨激烈，尤其是華為等后起之秀的崛起給愛立信帶來了競爭壓力。”中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)在接受筆者采訪時(shí)表示。

公開資料顯示，愛立信2013年、2014年?duì)I業(yè)收入分別為352億美元、293億美元，業(yè)績下滑達(dá)16.8%。而華為2013年、2014年運(yùn)營商業(yè)務(wù)分別為271億美元、310億美元，業(yè)務(wù)卻增長了14.4%。從上述數(shù)據(jù)可以看出，2014年，華為已經(jīng)在業(yè)績上擊敗愛立信。

俗話說得好，“敵人的敵人就是朋友”。這也許是促使愛立信與思科結(jié)盟的直接原因。

說愛立信與華為是競爭關(guān)系可以理解，但思科與華為的競爭性似乎并不明顯。眾所周知，思科是美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商。公開資料顯示，思科在企業(yè)網(wǎng)、城域網(wǎng)以及接入領(lǐng)域有很強(qiáng)的競爭力;同時(shí)，路由交換是思科的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，在全球電信網(wǎng)絡(luò)的高端路由器市場占有很高份額。

但隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，電信市場與互聯(lián)網(wǎng)市場逐漸融合，彼此之間的界限已變得模糊。據(jù)悉，為了適應(yīng)市場的變化，華為在幾年前開始涉足網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與電信業(yè)務(wù)的整合，徹底打通了電信與互聯(lián)網(wǎng)之間的壁壘，分設(shè)運(yùn)營商業(yè)務(wù)BG(業(yè)務(wù)群)和企業(yè)業(yè)務(wù)BG來搶食市場，而這不可避免與思科的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了交集。

數(shù)據(jù)顯示，思科至今在全球路由器市場仍握有49%的占有率，大幅領(lǐng)先市占率13%的華為，但華為在中國大陸已取代思科，成為最大路由器供應(yīng)商。

分析人士認(rèn)為，在電信網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，華為已經(jīng)擊敗了愛立信，思科會不會成為下一個(gè)華為劍下的愛立信，這是思科所憂慮的。

抗衡“諾阿”

除了華為，讓愛立信與思科忌憚的還有諾基亞與阿爾卡特-朗訊(下稱“阿朗”)的聯(lián)手。

11月18日消息，諾基亞正式向阿朗以換股方式發(fā)起收購要約。

今年4月，諾基亞宣布將以156億歐元(約合166億美元)的價(jià)格收購阿朗。根據(jù)兩家簽署的諒解備忘錄，諾基亞將提出要約，全額收購阿朗已發(fā)行的證券，并在法國和美國以公開換股要約的方式進(jìn)行合并，每一股阿朗股票兌換0.55股諾基亞新發(fā)股票。

截至今年10月，該交易得到了全部反壟斷機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，包括美國司法部、美國海外投資委員會(CFIUS)和中國商務(wù)部。如果有足夠多的阿朗股東接受出價(jià)，并獲得諾基亞股東同意即可獲得達(dá)成該筆交易。

合并后，諾基亞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，除了優(yōu)勢的移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外，還將吸納來自阿朗無線、光纖和IP網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，尤其是IP路由、固網(wǎng)接入方面，阿朗市場優(yōu)勢非常明顯。

從各通信公司2014年財(cái)報(bào)可以看到，五大設(shè)備商2014年財(cái)報(bào)從高到低排名依次為華為、愛立信、阿朗、諾基亞和中興通訊，收入分別為465億美元、293億美元、159億美元、154億美元和131億美元。諾基亞合并阿朗，意味著新諾基亞的營收排名超過愛立信躋身第二。

“諾基亞收購阿爾卡特-朗訊，借助后者強(qiáng)大的無線業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)行資源整合，將增加諾基亞解決方案與網(wǎng)絡(luò)(NSN)在全球無線基礎(chǔ)設(shè)施市場上的份額。”易觀智庫分析師朱大林在接受筆者采訪時(shí)表示，阿爾卡特是美國兩大運(yùn)營商Verizon、AT&T最大的設(shè)備供應(yīng)商，合并后，諾基亞將獲得兩大運(yùn)營商的后續(xù)設(shè)備供應(yīng)。

諾基亞宣布合并的新聞稿中也有提及：“合并后，公司的目標(biāo)市場比當(dāng)前諾基亞單獨(dú)的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)大了大約50%，目標(biāo)市場規(guī)模從大約840億歐元增至約1300億歐元，從而為諾基亞帶來了更強(qiáng)勁的增長前景。”

“諾阿”的合并無疑給愛立信帶來了巨大的壓力。

在發(fā)布會上，愛立信和思科均表示，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊之后，該公司以及中國電信設(shè)備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。為此，愛立信與思科將全方位展開合作。

衛(wèi)翰思表示，與思科建立伙伴關(guān)系，能夠讓該公司立即擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)提供范圍，速度要比該公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備更快。“與思科結(jié)盟，是更敏捷、更有效的選擇。我們從明天就可以進(jìn)行合作”。

羅卓克則表示，通過與愛立信結(jié)盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進(jìn)入規(guī)模更大的市場，而且合作也不會產(chǎn)生太多的業(yè)務(wù)重疊問題。

“顯然，二者想用這種戰(zhàn)略合作的方式來避免更多時(shí)間的浪費(fèi)，相比于諾基亞與阿朗的并購已經(jīng)走過了大半個(gè)程序，若他們用同樣的方式追趕肯定來不及，而戰(zhàn)略合作的方式可以彌補(bǔ)落后的時(shí)間，甚至比對手更快達(dá)到雙方的融合。”一位不愿具名的電信業(yè)內(nèi)人士對筆者分析。

影響幾何

“未來，雙方將圍繞電信互聯(lián)網(wǎng)展開合作。電信設(shè)備一直是愛立信的主營業(yè)務(wù)，但是近年來一直承受著較大的業(yè)績壓力，愛立信嘗試向互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備方向轉(zhuǎn)型，思科能夠讓其快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備市場;思科也能借助愛立信獲取更大規(guī)模的市場。”王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，二者業(yè)務(wù)重合度并不高，甚至可以說，主營業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)，兩者能夠通過合作，迅速地實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)大市場覆蓋率。

從雙方公布的合作戰(zhàn)略來看，這是經(jīng)過深思熟路之后的結(jié)果。根據(jù)合作意向，雙方將在包括路由、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、云、移動性、管理和控制，以及全球服務(wù)能力上開展深入合作。

在網(wǎng)絡(luò)層，愛立信與思科將攜手合作，在5G、云、IP和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，提供跨越整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的端到端領(lǐng)導(dǎo)力，涵蓋范圍包括設(shè)備和傳感器、接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云。

與此同時(shí)，雙方合作所匯聚的全球服務(wù)能力，包括咨詢、集成以及為IT和網(wǎng)絡(luò)的管理運(yùn)營提供支持的能力，將幫助客戶更快實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

值得注意的是，愛立信與思科優(yōu)勢互補(bǔ)，合計(jì)持有超過5.6萬項(xiàng)專利，每年投資110億美元于研發(fā)，擁有7.6萬名專業(yè)服務(wù)人員。

據(jù)介紹，該戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將成為雙方在未來十年發(fā)展的關(guān)鍵推動力，并將在2016年開始獲得增量收益，預(yù)計(jì)到2018年，雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。

那么，兩者合作將會對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?

“一個(gè)是全球電信設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，一個(gè)是全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的佼佼者，二者此次合作將左右著未來電信、互聯(lián)網(wǎng)融合之后的市場格局。”王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，歐洲網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上，“諾基亞+朗訊”和“愛立信+思科”之間必將展開一場新的廝殺;在非洲、拉美以及中國等新興市場上，品牌數(shù)量更多，競爭更加激烈，到底華為、中興等后來者能否擴(kuò)大市場份額，也值得期待。

不少分析人士表示，隨著電信、互聯(lián)網(wǎng)界限越發(fā)模糊，如何去面對更大的市場成了目前通信設(shè)備廠商該考慮的問題。在5G時(shí)代到來之前，大家都在囤積專利儲備的現(xiàn)在，此次合并的意義更加重大。根據(jù)業(yè)界的預(yù)測，5G最快將在2020年商用，在還有不到5年的窗口期內(nèi)，全球的運(yùn)營商及設(shè)備商已開始布局5G，可以肯定的是，愛立信拉上思科無疑加劇了5G的競爭。

睿信致成管理咨詢公司合伙人王丹青也認(rèn)為，兩大巨頭的整合是一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的過程，如果未來隨著合作深入有新的整合，將會是一個(gè)新的巨頭誕生。對于華為來說，肯定會產(chǎn)生一個(gè)新的壓力。但王丹青認(rèn)為，華為不會在整合并購上有什么舉措，還是會更多地在產(chǎn)品市場的舉措和策略上做些針對性的調(diào)整。

為合并鋪路？

值得注意的是，雙方戰(zhàn)略合作的消息公布之后，就有市場傳言稱，基于這筆這項(xiàng)合作，思科最終有可能收購愛立信。

這一消息源于瑞典媒體的報(bào)道。報(bào)道稱，思科從一年前開始接觸愛立信，考慮收購后者。雖然兩家公司的談判一直在秘密進(jìn)行之中，但迄今為止并未達(dá)成協(xié)議。

“思科目前希望與愛立信董事會及大股東達(dá)成收購協(xié)議。愛立信董事會主席雷夫·約翰森(Leif Johansson)對此已無能為力，因?yàn)閻哿⑿欧磳Ρ凰伎剖召彽膭偎悴淮蟆?rdquo;報(bào)道解釋，之所以無力抗?fàn)幍脑蛟谟谑召弮r(jià)格，“該價(jià)格將是愛立信作為一家獨(dú)立公司無法實(shí)現(xiàn)的，特別是在愛立信尚在為未來的前景感到一片迷茫的今天。”

不過，思科隨即否定了該消息，并表示該公司沒有興趣收購愛立信。思科發(fā)言人尼格爾·吉勒涅(Nigel Glennie)稱，思科目前正專注于該公司最近宣布的與愛立信達(dá)成的合作伙伴關(guān)系。

11月18日，衛(wèi)翰思也代表愛立信方面對合并傳言作出回應(yīng)，稱雙方從未討論過收購相關(guān)事宜。他說：“當(dāng)前有市場傳聞稱，基于近期我們與思科達(dá)成的合作協(xié)議，思科最終可能收購愛立信。我要指出的是，近期宣布的這項(xiàng)合作我們已經(jīng)談判了一年時(shí)間，在此期間我們并未談?wù)撨^與并購相關(guān)的任何事宜。”

對此，王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，就目前而言，同盟而非合并的方式給雙方很大的經(jīng)營獨(dú)立性，正因?yàn)槿绱?，雙方在合作期內(nèi)將不可避免的產(chǎn)生一些摩擦，如何解決這些摩擦對合作的效果有著至關(guān)重要的作用。“如果能相互尊重、放低姿態(tài)、互補(bǔ)長短則可能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，反之亦然”。

“市場瞬息萬變，尤其是市場即將迎來5G時(shí)代，稍有不慎就可能會從領(lǐng)先者淪為落后者，所以并不排除二者最終會走向合并。”王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，愛立信和思科同為世界級設(shè)備制造商，具有強(qiáng)大的技術(shù)及品牌實(shí)力，短時(shí)間內(nèi)無法確定誰“屈服”于誰，過于龐大的體態(tài)也意味著二者的合并將面臨多重阻礙，所以此次合作，也有可能是二者合并的一個(gè)緩沖期。

王丹青對筆者表示，兩個(gè)大公司的合作都是一個(gè)漫長、痛苦的過程，會涉及到品牌、產(chǎn)品等多個(gè)方面，很多時(shí)候即便商議上達(dá)成并購，但在實(shí)際的業(yè)務(wù)整合中也是需要一段較長的時(shí)間。“不排除此次合作是一個(gè)雙方合作加深、了解磨合的過程，之后可能會逐步實(shí)現(xiàn)雙方資源的對接，優(yōu)勢的互補(bǔ)，慢慢探索雙方更加適合的合作方式”。