在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)低迷，產(chǎn)能過剩，家電刺激政策退市等因素的影響之下，傳統(tǒng)家電企業(yè)的日子顯得愈發(fā)難熬，近日出爐的前三季度家電業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，家電業(yè)已進(jìn)入寒冬，美的、格力、海爾等代表性家電品牌也難以幸免。行業(yè)觸及天花板、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虎視眈眈、業(yè)績(jī)不斷下滑等現(xiàn)狀，于家電企業(yè)而言，不轉(zhuǎn)型就難以走出困境。

互聯(lián)網(wǎng)、智能化成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩大熱詞，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助資源整合優(yōu)勢(shì)，在家電產(chǎn)品上的玩法上不斷創(chuàng)新，取得了不俗的成績(jī)，成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型模仿的對(duì)象。在這樣的形勢(shì)下，很多專注實(shí)業(yè)多年的傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)公司，希冀通過雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造 “軟件、硬件、內(nèi)容、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)于一體”的新型產(chǎn)品，最大限度增加產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，探索跨界合作的發(fā)展模式。

現(xiàn)狀：爭(zhēng)相觸網(wǎng) 熱衷聯(lián)姻

家電行業(yè)前三季度慘淡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖然凸顯了新的市場(chǎng)環(huán)境之下，硬件為主的發(fā)展模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但并不意味著市場(chǎng)前景黯淡。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS的研究調(diào)查顯示，未來五年智能家居產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁市場(chǎng)潛力將會(huì)超過以往任何時(shí)候。奧維云網(wǎng)也預(yù)測(cè)：“2015年到2020年,智能洗衣機(jī)、空調(diào)和冰箱將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),市場(chǎng)滲透率分別從13%增至45%、8%增至55%、3%增至20%，到2020年，我國(guó)智能家電的整體產(chǎn)值會(huì)突破萬億元。”基于這些數(shù)據(jù)結(jié)論，越來越多的廠商把他們的注意力轉(zhuǎn)移到智能解決方案上來，布局智能產(chǎn)業(yè)潛在的巨大市場(chǎng)。 蘋果、微軟在智能家居生態(tài)系統(tǒng)早早布局，蘇寧云商、通信運(yùn)營(yíng)商業(yè)給出了智能家居的綜合解決方案，樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速布局智能家居生態(tài)鏈……面對(duì)這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)家電企業(yè)該何去何從?

對(duì)于傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型已是勢(shì)在必行。然而，轉(zhuǎn)型說易行難，往哪里轉(zhuǎn)，怎樣轉(zhuǎn)才會(huì)成功，家電企業(yè)沒有成功可直接復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)、模式，只能選擇摸著石頭過河。行業(yè)整體遭遇困境的情況下，在拓展線上銷售渠道之余，我們看到了傳統(tǒng)家電廠商的新動(dòng)作：TCL提出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙+戰(zhàn)略;美的和阿里合作，打造智能家居平臺(tái)產(chǎn)品;TCL聯(lián)手愛奇藝;海信和11家互聯(lián)網(wǎng)視頻簽約;長(zhǎng)虹加速與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展……他們都期望通過發(fā)展智能終端、提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，探索出一條轉(zhuǎn)型的好路徑，其中，家電企業(yè)頻繁聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)巨頭是較為普遍的一種跨界合作模式。

康佳與天貓的聯(lián)姻是傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界合作的主要類型和典型代表?？导雅c阿里旗下天貓公司就部分智能電視機(jī)型開展合作。協(xié)議規(guī)定，雙方合作在康佳產(chǎn)銷的智能電視產(chǎn)品中預(yù)裝阿里巴巴家庭娛樂服務(wù)平臺(tái)，包括YunOS操作系統(tǒng)、應(yīng)用商店以及賬戶、支付等服務(wù)?？导沿?fù)責(zé)智能電視的生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)，天貓公司主要提供軟件技術(shù)支持以及電商資源支持。智能電視售出后主要由天貓公司聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容、應(yīng)用和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

路徑：競(jìng)合并行 利益共享

家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作似乎比照康佳和天貓就可以進(jìn)行下去，然而現(xiàn)實(shí)的情況卻比想象要復(fù)雜許多。因?yàn)椋瑢?duì)于聯(lián)姻的絕大多數(shù)企業(yè)而言，他們?cè)诔蔀楹献骰锇榈耐瑫r(shí)，也依舊是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，在手機(jī)、電視市場(chǎng)，小米與360，海爾與魅族等家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系客觀存在。

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，傳統(tǒng)家電企業(yè)擁有的是更加先進(jìn)的顯示技術(shù)和較低的生產(chǎn)成本。并且，很多生產(chǎn)的核心技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的。此外，在售后服務(wù)、物流配送等方面也具有明顯優(yōu)勢(shì)。而IT巨頭在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局基本完成，更多延伸需要與硬件產(chǎn)商合作，搶占資源。而家電廠商在內(nèi)容、支付等領(lǐng)域的全面布局，也需要牽手更有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)大佬。顯然，雙方合作是各取所需的雙贏局面。 未來，家電廠商負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)、銷售以及售后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，彼此的分工已經(jīng)明晰，但是用戶資源如何劃分，是合作的首要問題和重點(diǎn)。業(yè)界觀察人士分析指出，無論是家庭互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是在時(shí)下火熱的智能家居領(lǐng)域，家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須打通，才能進(jìn)行利益共享。隨著家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)成熟，客廳經(jīng)濟(jì)成為新一輪入口，但蛋糕能否劃大的根本在于雙方或者多方在利益分成能否達(dá)成一致。