11月3日消息，合縱連橫才成大勢，與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同開拓市場一向是中興通訊經(jīng)營市場的重要策略，韓國市場就是其中一個典范。
11月2日，中國國務(wù)院總理李克強對韓國進行正式訪問期間，中興通訊分別與韓國世宗電信公司、韓國通信設(shè)備制造商UFINE Technologies正式簽署了合作協(xié)議。
這是繼今年7月份，中興通訊與韓國領(lǐng)先電信運營商韓國電信(KT)正式簽署5G戰(zhàn)略合作諒解備忘錄， 聯(lián)合研究5G相關(guān)技術(shù)、共同推動5G商業(yè)應(yīng)用以來，中興通訊在韓國最新的兩起攜手合作伙伴共拓市場的實踐。
與運營商共拓B2B市場
根據(jù)中興通訊與韓國世宗電信公司合作協(xié)議，雙方共同拓展B2B市場。世宗電信是韓國提供互聯(lián)網(wǎng)接入、IP電話接入與傳輸網(wǎng)絡(luò)租賃服務(wù)的運營商。根據(jù)雙方簽署的合作協(xié)議，中興通訊將與世宗電信一起，共同開拓韓國乃至全球的B2B市場，重點關(guān)注韓國以及全球市場中的系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)集成項目。雙方將成立技術(shù)咨詢和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)推進聯(lián)合團隊，中興通訊將為其提供最尖端的通信解決方案，并助力世宗電信制定未來5年的投資計劃。
中興通訊與韓國世宗電信簽訂協(xié)議現(xiàn)場
世宗電信首席執(zhí)行官Kim Shin-Yong表示：“世宗電信非常高興能與全球領(lǐng)先的通信解決方案提供商中興通訊展開合作，我們將為客戶提供先進的通信解決方案，共同拓展下一代通信業(yè)務(wù)。雙方合作將為世宗電信注入新的增長動力，確保世宗電信迅速成長為業(yè)界領(lǐng)先的運營商。”
與設(shè)備商共拓FTTx
與此同時，中興通訊與韓國通信設(shè)備制造商UFINE Technologies也簽署了框架合作協(xié)議，雙方共同拓展下一代FTTx市場。
根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，中興通訊將與UFINE Technologies一起進行技術(shù)合作，共同推動韓國及周邊亞洲國家的光纖到戶進程。雙方從今年上半年開始，已經(jīng)在東南亞部分國家啟動了FTTH共同發(fā)展項目，雙方均未透露具體的合同細節(jié)及金額，預計總項目規(guī)模超過千萬美元。
中興通訊與韓國UFINE簽訂合作協(xié)議現(xiàn)場
UFINE Technologies首席執(zhí)行官Yu Hyung-Soo表示：“我們很早就注意到，中興通訊是FTTH領(lǐng)域領(lǐng)先的解決方案提供商，我們雙方的戰(zhàn)略合作，將覆蓋光纖到戶市場上的XG-PON1/2、 NG-PON2 發(fā)及G.Fast等。
多樣化合作實現(xiàn)共贏
多個方面。在中韓雙方FTA(中韓自貿(mào)協(xié)定)正式生效之際，我們的合作模式，預計會成為韓中企業(yè)雙贏合作模式的典范。”
合作協(xié)議簽字期間，正值中國國務(wù)院總理李克強對韓國進行正式訪問，李克強與韓國總統(tǒng)樸槿惠舉行了雙邊會談，雙方就兩國合作事宜深入交換了意見，并一致認同，兩國企業(yè)要加強合作，未來開發(fā)第三國市場。同時，兩國領(lǐng)導人還商定，盡快完成各自國內(nèi)程序，力促韓中自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)在2015年年底前生效，并為加快區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定(RECP)談判進程而共同努力。
中興通訊韓國代表處總代表曹晉表示：“中興通訊在韓國一直秉持著合作共贏的經(jīng)營策略，此前，我們一直與韓國通訊設(shè)備元器件公司保持著合作關(guān)系，把合作伙伴的元器件集成到中興通訊的系統(tǒng)產(chǎn)品中，通過中興通訊遍布全球的分支機構(gòu)，在150多個國家進行銷售。”
同時，中興通訊同韓國工程外包公司在全球市場，也同樣有著密切的合作，雙方在非洲等市場攜手共建當?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
曹晉表示：“中興通訊由衷希望通過合作，幫助世宗電信在B2B市場拓展新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，也支持UFINE Technologies這樣的韓國通信設(shè)備廠商二次創(chuàng)業(yè)，相信通過多樣化的合作模式，中興通訊與合作伙伴一起，將在韓國甚至全球范圍內(nèi)實現(xiàn)共贏。 ”
一直以來，中興通訊同韓國的半導體企業(yè)及芯片制造商保持著緊密的合作，在過去的幾年中，中興通訊平均每年從韓國直接采購的規(guī)模在4億美元，并且逐年遞增。
